Il grafico di marketing di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi

Lo scorso novembre, io e mio marito eravamo in luna di miele a Maui. Una delle attività principali che volevamo fare era un'escursione vicino alle cascate. Abbiamo sognato di nuotare nell'acqua a cascata all'alba.

Quando senti la parola "cascata", in genere è quello che immagini. Tuttavia, oggi parleremo di un diverso tipo di cascata: il grafico a cascata.

I grafici a cascata sono una risorsa di visualizzazione dei dati che può aiutarti a raccogliere e tenere traccia di dati importanti come gli obiettivi di traffico e la generazione di lead. Di seguito, esaminiamo cos'è un grafico a cascata, come leggerne uno e come crearne uno.

Nel marketing, un grafico a cascata può visualizzare il numero di lead, sorgenti di traffico o visualizzazioni di blog in un periodo di tempo. Più in particolare, potresti utilizzare un grafico a cascata per mostrare come il traffico del tuo blog è aumentato o diminuito nell'ultimo anno, fornendo valori mese dopo mese.

Potresti potenzialmente utilizzare grafici a linee, grafici a barre e persino grafici a punti per mostrare questo tipo di dati. Ma i grafici a cascata hanno il vantaggio di mostrare i tuoi guadagni poiché sono influenzati dalle perdite nel tempo.

Perché usare un grafico a cascata?

Dovresti usare un grafico a cascata invece di altri tipi di grafici quando provi a visualizzare dati che registrano guadagni e perdite. È particolarmente utile se vuoi vedere come una perdita influisce su un valore successivo.

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Uno dei motivi per cui i grafici a cascata sono efficaci nel marketing è perché forniscono un contesto ai dati che stanno segnalando. La maggior parte delle visualizzazioni dei dati soffre dell'ignoranza di circostanze che determinano una diminuzione o un aumento del numero, come la stagionalità.

Ad esempio, supponiamo che tu crei un grafico a cascata dei tuoi follower su Twitter nel tempo. Invece di utilizzare un grafico a linee che mostra il numero totale di utenti nel tempo, un grafico a cascata mostra quanti ne hai persi e come ciò influisca sulle cifre successive.

A prima vista, questi grafici possono essere difficili da leggere. Di seguito, esaminiamo come leggere un grafico a cascata.

Come leggere un grafico a cascata

Leggere un grafico a cascata all'inizio sembrerà estraneo se non l'hai mai fatto.

Tuttavia, è importante ricordare che lo stai leggendo in sequenza, da sinistra a destra.

Ad esempio, supponiamo che tu stia monitorando il traffico del blog di mese in mese. All'estrema sinistra, avrai il traffico totale dell'anno precedente. Quindi, includerai i guadagni e le perdite mese dopo mese per l'intero anno. Alla fine del grafico, vedrai il traffico totale per l'anno.

Ecco come appare:

Nota come ogni valore finisce dove il valore precedente è terminato o iniziato. A gennaio c'è stato un guadagno di 5.000 visitatori, ma a febbraio e marzo c'è stata una perdita di 2.000. Il valore del traffico di aprile ne tiene conto partendo dalla cifra di -2.000 e salendo da lì.

In sostanza, un grafico a cascata dovrebbe mostrarti dove hai iniziato e dove sei finito, con i dettagli di come ci sei arrivato. In questo esempio, puoi vedere quali mesi hanno guadagnato più traffico rispetto ai mesi che hanno perso traffico. Questo potrebbe aiutarti a vedere gli aggiustamenti stagionali, tenendo anche a mente il quadro generale.

Ora, potresti chiederti: "Quel grafico sembra difficile da realizzare. Come posso crearne uno mio in Excel?" Di seguito, esamineremo il semplice processo di creazione del tuo grafico a cascata.

Non sei sicuro di come farlo effettivamente? Di seguito, includiamo un modello e ulteriori istruzioni.

Bonus: troverai anche le istruzioni per la creazione di grafici a cascata in Fogli Google, nel caso in cui sia il tuo software preferito per fogli di calcolo.

Modello Excel a cascata

1. Raccogli i tuoi dati.

Prima di creare il tuo grafico, dovrai compilare i dati che desideri utilizzare.

Ad esempio, stai monitorando i numeri di traffico del blog? O forse stai guardando i lead generati da una determinata campagna di marketing? In ogni caso, prima di poter creare un grafico a cascata, dovrai raccogliere i tuoi dati.

2. Creare una tabella con quattro colonne.

Per questo modello, terremo traccia del traffico del blog. Crea una tabella con quattro colonne. Le prime due colonne non avranno intestazioni. Nelle celle da A2 ad A15, scrivi START, poi tutti i 12 mesi, quindi END.

3. Inserisci i tuoi dati in Fogli o Excel.

Apri Excel o Fogli Google e inizia a inserire manualmente i tuoi dati. Quando inserisci i tuoi dati, assicurati di indicare la differenza tra valori positivi e negativi. Per indicare un valore negativo, aggiungi semplicemente un segno meno davanti al numero.

Nota: tutti i numeri in questo esempio sono arbitrari e non riflettono il traffico verso nessun blog.

Nella cella C1, scrivi "GAIN" e nella cella D1, scrivi "LOSS".

Da lì, inserisci i tuoi numeri di traffico. Con quanto traffico inizi? Scrivilo nella cella B2, accanto a START. Quindi, per ogni mese, scrivi quanto hai guadagnato o perso.

4. Somma i tuoi valori.

Aggiungi tutto insieme, compresi i valori negativi, e inseriscili nella cella B15, accanto a FINE.

5. Evidenzia tutti i tuoi dati.

Ora che hai i tuoi valori, evidenzia la tabella che hai appena creato.

6. Inserisci il tuo grafico a cascata.

Se utilizzi Fogli Google , vai su Inserisci → Grafico → Grafico a cascata.

Questo creerà un grafico a cascata e l'editor del grafico apparirà sul lato destro. Quando viene visualizzato l'editor dei grafici, assicurati che "Grafico a cascata" sia selezionato in Tipo di grafico.

Se utilizzi Excel , vai su Inserisci → [Simbolo del grafico a cascata] → Cascata.

Il tuo grafico verrà creato automaticamente in base ai valori nel nostro modello.

7. Formatta il grafico a cascata.

A questo punto, tutto il duro lavoro è fatto. Tutto quello che devi fare è formattare il tuo grafico e assicurarti che appaia come desideri.

In Fogli Google , fai clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra del grafico e premi Modifica grafico. Arriverai all'editor dei grafici. Qui puoi scegliere i colori delle barre, regolare la legenda o aggiungere linee della griglia. Molto probabilmente, la cosa principale che vorrai fare qui è modificare la tua legenda.

In Excel , fai clic sul grafico, quindi scegli "Progettazione grafico" e "Formato" sulla barra multifunzione in alto per rendere il grafico l'aspetto desiderato.

Il processo di creazione manuale di un grafico a cascata può essere una seccatura. Fortunatamente, puoi anche creare un grafico a cascata utilizzando uno strumento dashboard dedicato. Ad esempio, HubSpot offre dashboard di marketing e software di reporting che puoi utilizzare per creare grafici. Ecco come.

Come creare un grafico in HubSpot

1. Vai a Strumenti di analisi.

Dopo aver effettuato l'accesso al portale, passa con il mouse sulla scheda Rapporti e fai clic su Strumenti di analisi.

2. Scegli cosa vuoi monitorare.

Successivamente, sceglierai ciò che desideri monitorare. Forse vuoi analizzare il traffico del blog come abbiamo fatto nell'esempio sopra. O forse vuoi rivedere le analisi per una determinata campagna.

In ogni caso, puoi scegliere ciò che desideri monitorare negli Strumenti di analisi.

3. Scegli il tipo di grafico.

Infine, tutto ciò che devi fare è scegliere la tabella di stile che desideri. In questo momento, puoi scegliere tra un grafico ad area, un grafico a colonne, un grafico a linee o un grafico a combinazione. Ti consigliamo di scegliere "Colonna", che è il più vicino al formato del grafico a cascata.

Analisi della cascata

Per ricapitolare, ecco come capire il tuo grafico a cascata:

Un grafico a cascata mostra una serie di valori negativi e positivi. Ogni valore influisce sul valore successivo.

Esempio:

Se in una settimana perdi 3 lead, il valore successivo ne terrà conto. Se guadagni 5 lead, il grafico a cascata utilizzerà il valore -3 come punto di partenza, in modo che il tuo punto finale sia un guadagno di 2 lead.

Ogni colonna è codificata a colori per distinguere i valori positivi da quelli negativi.

Ora che abbiamo aggiornato come leggere e comprendere un grafico a cascata, analizziamo come analizzarlo.

1. Esaminare gli intervalli di tempo con le maggiori perdite.

In quali mesi o settimane hai visto le perdite maggiori? È importante vedere e comprendere queste cifre per ottenere il massimo dal grafico. Da lì, puoi risolvere i problemi o elaborare una nuova strategia per quei mesi.

2. Esaminare gli intervalli di tempo con i maggiori guadagni.

Al contrario, guarda gli intervalli di tempo che hanno visto i maggiori guadagni. Ti consigliamo di emulare ciò che hai fatto in quei mesi o di ricercare tendenze che ti hanno dato una spinta in quei periodi.

3. Esaminare la variazione netta nell'intero intervallo di tempo.

Dall'inizio alla fine, quanta differenza hai visto? Era una differenza positiva o negativa? La tua azienda avrebbe potuto vedere risultati migliori?

4. Guarda i guadagni e le perdite di settimana in settimana dopo aver implementato una nuova strategia.

Dopo aver creato una nuova strategia, sarà utile utilizzare un grafico a cascata per vedere come influisce su di te di settimana in settimana, indipendentemente dal fatto che tu stia vedendo risultati più positivi o negativi.

Usa un grafico a cascata per analizzare meglio le tue prestazioni.

Per assicurarti di esaminare l'intero ambito delle tue analisi, ti consigliamo di creare un grafico a cascata. È un utile strumento di visualizzazione dei dati che può aiutarti a comprendere le tue analisi in sequenza. Non devi più fare affidamento sui tipici grafici a linee: con un grafico a cascata, capirai i tuoi guadagni e le tue perdite nel tempo a un livello molto più granulare.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a maggio 2011 ed è stato aggiornato per freschezza, accuratezza e completezza.