La semplice guida alla Rete Display di Google

Ogni giorno milioni di dollari vengono versati nella Rete Display di Google (GDN). Ma perché? Google offre infinite opzioni ai professionisti del marketing per promuovere i loro prodotti, quindi in che cosa differisce questa rete?

Francamente, perché funziona .

Quando i motori di ricerca dei concorrenti del settore congestionano, la Rete Display di Google può essere un'ottima alternativa. Qui esploreremo perché dovresti utilizzare la Rete Display di Google (GDN), in che modo la Rete Display di Google differisce dagli annunci della rete di ricerca e come puoi indirizzare i tuoi annunci sulla Rete Display di Google per raggiungere le persone giuste nei posti giusti.

Che cos'è la Rete Display di Google?

La Rete Display di Google è una raccolta di oltre 200 milioni di siti, app e video in cui possono essere visualizzati i tuoi annunci Google. Poiché questa rete raggiunge il 90% degli utenti Internet globali, l'adesione aumenterà notevolmente il numero di occhi sui tuoi annunci.

Perché utilizzare la Rete Display di Google?

Il valore per la Rete Display di Google si riduce a copertura e convenienza. La prospezione, la consapevolezza del marchio e il remarketing possono comportare un prezzo elevato se perseguiti per gli annunci della rete di ricerca tradizionali. La Rete Display di Google, in confronto, aggira molta della costosa concorrenza di altre reti.

Con gli annunci di ricerca di Google, stai essenzialmente lanciando un'ampia rete, che può essere in gran parte incostante, sia con chi stai prendendo di mira che con come stai spendendo.

È meglio utilizzare la Rete Display di Google rispetto alla ricerca?

La scelta o meno della Rete Display di Google rispetto agli annunci della rete di ricerca dipende in gran parte dai tuoi obiettivi di marketing. In genere, ti consigliamo di utilizzare la Rete Display di Google quando l'obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio in un modo più conveniente.

C'è meno concorrenza per le offerte per parole chiave gonfiate, quindi è più probabile che raggiungi gli utenti che cercano attivamente i tuoi prodotti e servizi. Sebbene l'intento del pubblico non sia così forte, ottieni un costo per clic molto più basso e molte più impressioni. Ci sono anche infinite opzioni per personalizzare il targeting del tuo pubblico.

In definitiva, non hai bisogno di un portafoglio grasso per impostare una campagna tramite Google Display: devi solo scegliere i fattori di targeting giusti per il tuo obiettivo di marketing.

La Rete Display di Google ti consente di definire il tuo pubblico in un modo che i motori di ricerca non possono fare. Dal momento che puoi scegliere come target più di semplici parole chiave, non sei limitato alla pagina dei risultati di Google. Al contrario, la Rete Display di Google ti consente di indirizzare i siti Web in base alle affinità del pubblico, ai segmenti in-market e alle parole chiave personalizzate per intenti. Puoi persino selezionare manualmente i posizionamenti del sito Web che si adattano al tuo pubblico di destinazione.

L'altro elemento di differenziazione è il volume. Dove vengono visualizzati gli annunci illustrati di fantasia quando fai marketing con la Rete Display di Google? Attraverso milioni di siti web che i tuoi potenziali clienti visitano ogni giorno.

Ma in realtà, qual è la differenza tra Rete Display di Google e un semplice annuncio della rete di ricerca? Esploriamolo, ora.

Ricerca Google e Rete Display

Hai bisogno di una mentalità diversa quando utilizzi la Rete Display di Google rispetto a quando utilizzi la rete di ricerca e altre disponibili su Google Ads. Definiamo alcuni casi d'uso e aspettative.

Secondo uno studio di Wordstream, la percentuale media di clic (CTR) della Rete Display di Google è stata solo dello 0,46% rispetto al 3,17% nella ricerca. Questo può sembrare minuscolo, ma è importante notare che ciò è dovuto al fatto che stai prendendo di mira utenti che potrebbero non avere alcuna familiarità con il tuo marchio. La Rete Display di Google è prima di tutto uno strumento di prospezione e consapevolezza del marchio .

Il CTR standard per questa rete è ancora inferiore allo 0,5%. Ma, per indirizzare potenziali clienti al di fuori dei motori di ricerca e dei social network, è ancora abbastanza buono.

Il successivo fattore di differenziazione chiave è il fatto che l'interesse principale dell'utente è il contenuto del sito Web stesso: l'annuncio display ha un ruolo secondario e indiretto nell'attrattiva del sito Web per lo spettatore.

Gli esperti di marketing sperano che il potenziale utente visualizzi il proprio annuncio sulla Rete Display di Google durante il viaggio verso un altro scopo. Ciò rende l'intento dell'utente diverso rispetto a quando viene visualizzato un annuncio nella parte superiore di una pagina dei risultati di Google per una frase di ricerca con intento elevato. Non dovrebbe sorprendere che la percentuale di clic e il tasso di conversione per la Rete Display di Google siano inferiori all'1%.

A differenza della ricerca, esiste una varietà di opzioni di targeting al di fuori delle parole chiave che si estendono su una rete di milioni di siti Web. Puoi accedere alla maggior parte degli utenti di Internet attraverso i posizionamenti del sito web. Il tuo obiettivo numero uno con la Rete Display di Google è trovare la giusta dimensione del pubblico con criteri di targeting rigorosi.

Esistono modi per avvicinarsi a questa rete con un targeting più stretto e pertinente. In definitiva, il remarketing è illimitato, ma implica lo sviluppo del pubblico al di fuori della piattaforma Google Ads. Iniziamo esplorando le opzioni di prospezione predefinite fornite da Google e procedendo verso opportunità personalizzate per il tuo marchio e per coloro che hanno interagito con il tuo sito web.

Remarketing o prospecting sulla Rete Display di Google?

Sulla Rete Display di Google, puoi scegliere come target in due modi. Innanzitutto, puoi rivolgerti a potenziali clienti su Internet che potrebbero non avere alcuna conoscenza precedente del tuo sito Web, marchio, prodotti o servizi. In secondo luogo, puoi effettuare il remarketing per gli utenti che hanno interagito in qualche modo con il tuo sito web. L'opzione due ti consente di sfruttare il pubblico che trovi in ​​Google Analytics per il tuo sito web. Se non hai creato alcun segmento di pubblico del sito Web di Google Analytics, farlo è incredibilmente semplice: imposta semplicemente un pubblico per un utente che completa azioni specifiche.

Alcuni dei segmenti di pubblico per il remarketing più comuni includono:

• Visitatori generali del sito web
• Utenti che hanno inviato un modulo
• Utenti che hanno scaricato contenuti
• Utenti che hanno visualizzato pagine di prodotti specifici
• Utenti che hanno sottoscritto un account o un'offerta di prova
• Utenti che hanno completato una transazione o acquistato un prodotto
• Utenti che hanno iniziato una delle azioni di cui sopra ma hanno abbandonato la pagina prima di completarla

Remarketing e prospecting sono due iniziative molto diverse che puoi eseguire tramite la Rete Display di Google. Alcune aziende preferiscono concentrarsi solo sul remarketing perché raggiungere utenti che hanno familiarità con il proprio marchio genera lead e vendite al costo più conveniente. Tuttavia, altre aziende non si concentrano tanto sul rendimento quanto sulla generazione di consapevolezza dei propri prodotti e servizi. Tutto dipende dagli obiettivi di marketing della tua azienda.

Esempi di annunci display di Google

Una volta che sai come targetizzare, ti consigliamo di creare il materiale collaterale che ottiene l'attenzione di cui hai bisogno dai posizionamenti degli annunci. Ecco alcuni ottimi esempi di annunci display di Google:

1. SEMrush

SEMrush utilizza caratteri bianchi di grandi dimensioni su uno sfondo blu accattivante con arance e rosa audaci, che lo rendono abbastanza colorato e spoglio da attirare l'attenzione.

Perché ci piace

• La copia di questo annuncio fa due cose: afferma il valore ("fai salire alle stelle il tuo marketing") e fornisce prove sociali ("come hanno fatto i nostri clienti")

2. Conversa

Conversica utilizza il grande formato verticale, che occupa molto spazio immobiliare su una pagina, abbastanza da far uscire tutti i visitatori del sito dalla "cecità da banner". La loro strategia non è promuovere la loro azienda ma piuttosto un'offerta: la ricerca sugli assistenti virtuali nelle vendite.

Perché ci piace

3. E*TRADE

Questo è uno dei banner orizzontali più magri ed E*TRADE lo usa per fare una dichiarazione audace: "Commissioni $ 0" a grandi lettere al centro. L'invito all'azione (aprire un conto) è molto più piccolo della proposta di valore in modo che riconoscano il valore prima di agire su di esso.

Perché ci piace

• Questo annuncio sottolinea il valore dell'utilizzo di E*TRADE: zero commissioni. L'azienda si distingue dalla concorrenza assicurando ai clienti che non saranno ridotti in nichel con costi aggiuntivi.

Targeting per pubblico sulla Rete Display di Google

1. Targeting per segmenti di mercato

I segmenti in-market sono utenti di Google interessati ad ampie categorie di prodotti e servizi, inclusi immobili, istruzione, casa e giardino, sport e fitness e altro ancora. Google definisce questi segmenti in base alle visualizzazioni storiche, ai clic e alle conversioni degli utenti sui contenuti precedenti. Esistono sottocategorie per tipi specifici di ciascun segmento, ma i criteri utilizzati da Google per questi non sono pubblici. La dimensione di ciascuna sottocategoria è facilmente di milioni - e talvolta miliardi - di utenti. È sicuro affermare che testare un segmento di mercato della Rete Display di Google è un buon punto di partenza.

Tuttavia, per creare un pool mirato di utenti è necessario sovrapporre qualificatori demografici, targeting per dispositivo e altre affinità.

Un modo semplice per controllare le dimensioni dell'audience per i segmenti in-market è confrontare i dati di Google Analytics. I segmenti in-market su Google Analytics si allineano perfettamente con quelli su Google Ads. Google Analytics dovrebbe mostrarti quali segmenti di mercato del tuo sito hanno i tassi di conversione più elevati.

Le ipotesi plausibili per il targeting sulla piattaforma Google Ads possono arrivare solo fino a questo punto. Google Analytics dispone degli strumenti per identificare e creare segmenti di pubblico basati sui dati da cui Google Ads può apprendere e ottimizzare. In definitiva, l'utilizzo di Google Analytics può aiutarti a raggiungere utenti altamente qualificati.

2. Targeting per pubblico di affinità

Come i segmenti in-market, i segmenti di pubblico di affinità sono utenti Google con interessi simili, tra cui cucina, moda, bellezza, giochi, musica, viaggi e altro ancora. Si tratta di categorie molto ampie di utenti Internet, quindi è altrettanto importante trovare criteri di targeting per restringere la dimensione di un interesse di affinità o delle sue sottocategorie.

Fare affidamento rigorosamente sulle opzioni predefinite per i segmenti in-market e i segmenti di pubblico di affinità all'interno di Google Ads può lasciare un'enorme ammaccatura nel budget per le spese di marketing. Google Analytics può essere di grande aiuto per individuare esattamente quali segmenti di pubblico di affinità producono i tassi di conversione più elevati sul tuo sito web.

Google Ads creerà anche un pubblico "simile" basato sul pubblico di Google Analytics creato. Questi segmenti di pubblico sono generalmente più concentrati in termini di dimensioni, il che li rende ideali per i test.

3. Pubblico intento personalizzato

I segmenti di pubblico personalizzati per intenzione sono un altro metodo di targeting contestuale prezioso.

Come funziona? In poche parole, Google può mostrare i tuoi annunci agli utenti che "probabilmente sono interessati" a parole chiave e URL di siti Web specifici. Potrebbe anche mostrare i tuoi annunci a persone che hanno cercato di recente le parole chiave suggerite.

La differenza fondamentale tra i segmenti di pubblico personalizzati per intenzione e altri metodi di targeting è che non stai prendendo di mira siti Web che utilizzano queste parole chiave esatte e Google non inserisce il tuo annuncio esclusivamente su URL di siti Web specificati. Piuttosto, Google offre i tuoi annunci agli utenti su vari altri siti Web che hanno una connessione contestuale all'URL del sito Web o alla parola chiave fornita a Google.

4. Targeting per posizionamento

Google può mostrare i tuoi annunci su siti Web specifici se forniti con URL di posizionamento. Questa opzione offre un targeting più ristretto e controllato perché limita i posizionamenti degli annunci display a siti Web personalizzati selezionati dall'operatore di marketing.

Potresti risparmiare denaro essendo così specifico, ma potresti anche perderti i siti Web tradizionali che il tuo pubblico di destinazione sta visitando più attivamente.

In poche parole, gli utenti che visitano il tuo sito web visitano anche altri siti web. Con i segmenti di pubblico di affinità personalizzati (interessi) e di intenti personalizzati (parola chiave e URL), Google può indirizzare questi utenti ad altre destinazioni online. Immagina il tuo sito Web specificato come il centro di una ragnatela digitale: Google utilizza l'URL centrale per indirizzare gli utenti in altri URL all'interno della ragnatela, amplificando la tua portata per includere siti Web di cui potresti non essere a conoscenza.

Questi siti Web possono avere o meno contenuti correlati alla parola chiave o all'URL suggeriti, ma Google sa che questi siti Web sono siti visitati anche dagli utenti delle parole chiave e degli URL suggeriti.

5. Targeting per argomento

Google può mostrare i tuoi annunci su pagine web solo sull'argomento specificato. Alcuni di questi argomenti potrebbero essere simili a interessi o affinità oppure potrebbero non rientrare nelle categorie predefinite offerte da Google (ad esempio, potrebbero essere sulla falsariga di escursionismo, campeggio o agricoltura).

Questo targeting è un'alternativa alla ricerca e alla selezione di posizionamenti sul sito Web per un interesse senza conoscere l'impatto di tali posizionamenti.

Tre fattori chiave per la creazione del pubblico

Ora che conosci i meccanismi di base per il targeting e la creazione di un pubblico, analizziamo tre suggerimenti essenziali per assicurarti di creare un pubblico migliore. Ecco alcune aree ad alto impatto per restringere il targeting del pubblico dove conta.

1. Seleziona i dispositivi giusti.

Quando imposti una campagna display, è importante considerare dove il pubblico di destinazione utilizzerà il prodotto e come si iscriverà. Se l'esperienza dell'utente è compromessa o non altrettanto buona su un particolare dispositivo, considera di escludere del tutto quel dispositivo.

Ad esempio, il mobile è davvero la piattaforma giusta per la tua offerta di landing page? I tuoi prodotti o servizi possono essere utilizzati facilmente su tablet e altri piccoli dispositivi? Se la tua azienda produce giochi o app, il dispositivo mobile è l'ideale. Ma se stai commercializzando software aziendale utilizzato su computer desktop, il targeting per dispositivi mobili potrebbe essere costoso e non necessario.

2. Scegli i dati demografici e le posizioni giuste.

Google ti consente di personalizzare diversi dati demografici quando scegli come target una campagna display. Ad esempio, età e reddito familiare sono suddivisi in sette diverse fasce. Se sai che il tuo pubblico non ha un'età compresa tra 18 e 24 anni o il 10% più ricco del reddito familiare, puoi facilmente escludere quegli utenti durante la creazione di gruppi di annunci.

Potrebbero esserci anche alcuni stati negli Stati Uniti o territori a livello internazionale verso i quali la tua azienda preferisce non aumentare le vendite. Le offerte di queste località possono essere facilmente modificate per reindirizzare il tuo budget verso località più redditizie.

3. Contrassegnare la casella per le esclusioni di contenuto.

Prima di lanciare una campagna sulla Rete Display di Google, è facile commettere l'errore di passare oltre le impostazioni aggiuntive per i siti Web con contenuti espliciti. Sono disponibili alcune impostazioni avanzate del contenuto per impedire che il tuo sito venga visualizzato su domini parcheggiati, siti con contenuti sessualmente allusivi, siti con problemi sociali sensibili e altro ancora.

Google non contrassegna queste caselle per impostazione predefinita, quindi devono essere selezionate manualmente per evitare che i tuoi annunci vengano visualizzati su siti indesiderati.

Ottimizzazione dei risultati della Rete Display di Google

Ora che abbiamo esplorato i metodi di targeting e i fattori specifici per la creazione del pubblico, approfondiamo il modo in cui potresti ottimizzare i risultati della Rete Display di Google.

1. Valutare le prestazioni demografiche, quindi ricalibrare se necessario.

Alcuni dei dati demografici del tuo pubblico potrebbero essere ideali per il marketing tradizionale, ma potrebbero avere un rendimento scarso in un ambiente digitale. Anche dopo aver impostato il targeting demografico e per località specifico, è importante rivedere il rendimento di ciò che non è stato escluso. Ad esempio, ci sono alcune categorie demografiche (es. "sconosciuto") ed età (es. "65+") che possono diventare costose dopo il lancio.

2. Valutare le prestazioni di posizionamento e utilizzare tali analisi per migliorare continuamente.

Google semplifica la verifica di dove vengono visualizzati i tuoi annunci su base giornaliera o settimanale dopo il lancio della campagna. Puoi trovare queste informazioni in "Posizionamenti > Dove sono stati visualizzati gli annunci".

Filtrare i posizionamenti in base a una spesa o CTR insolitamente elevata può identificare rapidamente i siti Web che rappresentano una minaccia più immediata per la salute della tua campagna. Se stai prendendo in considerazione le esclusioni collettive, potresti trovare utile esportare i posizionamenti web entro l'intervallo di tempo "sempre".

Concentrati sul blocco dei posizionamenti duplicati che non producono risultati, poiché i trasgressori recidivi hanno una priorità maggiore rispetto ai siti Web che vengono visualizzati una volta con solo poche impressioni. Dopo aver identificato i duplicati, esamina la pertinenza di questi siti, quanto hanno speso e se hanno portato a conversioni.

3. Considera quale stile e posizione dell'annuncio produrranno i risultati migliori.

Sono disponibili due tipi di annunci principali per una campagna sulla Rete Display di Google: annunci illustrati standard e annunci adattabili. Gli annunci illustrati standard hanno diversi formati, inclusi quadrati, rettangolari, grattacieli e banner. Questi annunci sono un'opzione di visualizzazione di sole immagini. Ecco un esempio:

Gli annunci reattivi, d'altra parte, offrono una combinazione di opzioni di testo e immagine che vengono visualizzate in una varietà di formati, a seconda di dove viene visualizzato l'annuncio. L'annuncio completo è composto da tre tipi di immagine, fino a cinque titoli brevi, un titolo lungo, fino a cinque descrizioni e un nome commerciale. I titoli brevi e le descrizioni ruotano per trovare e mostrare la combinazione con le migliori prestazioni. Ecco un esempio:

Se hai poco tempo, budget o risorse creative, può essere complicato sapere quali annunci display funzioneranno meglio per la tua campagna e potresti non voler rischiare di testarne di diversi. In questo caso, è importante notare che gli studi hanno dimostrato che 300 x 250 e 728 x 90 ricevono più impressioni rispetto ad altri formati di annunci. Anche gli annunci di mezza pagina e i rettangoli di grandi dimensioni ricevono CTR più elevati rispetto ad altri formati di annunci. Quindi, se non sai da dove cominciare, prova i formati rettangolari e le classifiche!

Inoltre, potresti scegliere di avvalerti dell'aiuto di un'agenzia, come CleverAds, per svolgere il lavoro pesante di creazione e gestione degli annunci.

Scopri se la Rete Display di Google è la scelta giusta per la tua attività

Puoi accumulare una copertura molto potente sulla Rete Display di Google con la giusta attenzione al targeting. L'accessibilità economica della rete, così come la separazione dalla concorrenza, la rendono una valida opzione di marketing.

Questa guida ha trattato diversi fattori di creazione del pubblico e di ottimizzazione per aiutarti a iniziare subito con le campagne sulla Rete Display di Google. Che tu stia appena iniziando o abbia margini di miglioramento, dai un'occhiata alle funzionalità del pubblico personalizzato per vedere se una potrebbe funzionare per la tua prossima campagna.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a maggio 2019 ed è stato aggiornato per completezza.