La guida definitiva per principianti

Se sei nuovo nel marketing, potresti averne una percezione distorta. Potresti immaginare una pubblicità multimilionaria del Super Bowl o un cartellone luminoso a Times Square.

Il marketing è molto più di questo. Comprende una varietà di canali, tattiche e formati e può funzionare per qualsiasi azienda con qualsiasi budget.

La chiave per iniziare è conoscere i fondamenti. Qui, ti guiderò attraverso alcuni canali di marketing adatti ai principianti e come costruire la tua prima strategia di marketing.

Canali di marketing convenienti

Costruisci la tua prima strategia di marketing

Canali di marketing convenienti

Se hai appena iniziato con il marketing, ecco alcuni canali convenienti da considerare:

Marketing dei contenuti

L'intera premessa del content marketing è fornire contenuti di valore al tuo pubblico. Può trattarsi di post di blog, video, podcast, e-book e altro ancora. A differenza di un annuncio pop-up, questo tipo di marketing non è dirompente. Dovrebbe sembrare naturale, organico e utile.

Considera questo: vuoi commercializzare il tuo prodotto, un'app di produttività. Sul tuo blog pubblichi articoli ricchi di suggerimenti e trucchi per rimanere produttivi sul lavoro. Fornendo questo tipo di contenuto, crei lentamente consapevolezza intorno alla tua app.

Per fare un ulteriore passo avanti, includi un modulo di iscrizione per una prova gratuita della tua app nella parte superiore di ogni articolo, offrendo ai lettori la possibilità di convertirsi in clienti.

Il content marketing è un investimento a lungo termine. Ma con la pazienza e la giusta strategia, puoi promuovere la consapevolezza del marchio e coltivare le relazioni con i clienti senza oneri finanziari significativi.

Marketing via email

L'email marketing è relativamente conveniente rispetto ad altri canali di marketing. Molti fornitori di servizi di posta elettronica offrono piani gratuiti o prezzi a più livelli per attrarre budget diversi. Ad esempio, il software di email marketing di HubSpot è facile da usare, sicuro e gratuito.

Con l'email marketing raggiungi persone che hanno già espresso interesse per la tua attività. Questo ti mette in un'ottima posizione per costruire relazioni, promuovere i tuoi prodotti e condividere offerte. Puoi anche impostare e-mail di attivazione quando qualcuno completa un'azione, come effettuare un acquisto o scaricare un'offerta di contenuto.

Stai cercando di aumentare la tua mailing list? Dai un'occhiata a questa utile guida.

Social media marketing

Al giorno d'oggi, i consumatori si aspettano che i marchi abbiano una presenza online, quindi se non l'hai già fatto, registrati per un profilo aziendale su alcuni siti di social media.

Una volta che sei attivo e funzionante, puoi iniziare a condividere i contenuti. Sperimenta con diversi tipi di contenuti fino a quando non avrai un'idea migliore di ciò che ottiene più trazione. Ricorda che i social media sono incentrati sulla connessione, quindi interagisci con i clienti, avvia conversazioni e sfrutta i contenuti generati dagli utenti. Queste tattiche possono aiutarti a promuovere le relazioni e fidelizzare il tuo marchio senza spendere un centesimo.

Tuttavia, se decidi di pubblicare annunci a pagamento, i social media offrono un'incredibile portata che può generare risultati immediati.

Piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn forniscono un targeting degli annunci avanzato, consentendoti di restringere il tuo pubblico in base a dati demografici, interessi e comportamenti. E con opzioni di budget flessibili, puoi allocare il budget in modo strategico e massimizzare il ROI.

Pubblicità online

Uno dei maggiori vantaggi della pubblicità online è che spesso è più economico della pubblicità tradizionale. Considera gli annunci TV, che costano da migliaia di dollari a persino milioni.

Ora, pensa a un annuncio pubblicato sui social media per $ 1 al giorno e puoi capire perché la pubblicità online è un'ottima opzione per le piccole imprese.

La pubblicità online comprende alcune aree, tra cui:

• Annunci display: includono banner pubblicitari, immagini e video che puoi acquistare su Google Ads.
• Pay-per-click: PPC è un modello pubblicitario che rientra nel marketing dei motori di ricerca. Questi annunci vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati dei motori di ricerca e paghi solo quando le persone fanno clic su di essi.
• Annunci social: si tratta di annunci che compaiono su piattaforme di social media come Facebook e Instagram. Stabilisci un budget e specifichi il tuo pubblico di destinazione.
• Remarketing: comporta la codifica dei visitatori del tuo sito web e il targeting di contenuti dopo che hanno lasciato il tuo sito. Pensa a un'e-mail da un negozio di e-commerce che ti ricorda il tuo carrello abbandonato.

A differenza della pubblicità tradizionale, gli annunci online offrono potenti analisi. Non devi chiederti se un annuncio online è efficace poiché puoi tenere traccia di metriche come impressioni, percentuali di clic, tassi di conversione e altro.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'obiettivo della SEO è aumentare la presenza del tuo sito web nei motori di ricerca come Google. Mentre le tendenze SEO vanno e vengono, i principi chiave rimangono gli stessi:

• Crea e pubblica contenuti di valore sul tuo sito web
• Inserisci strategicamente parole chiave nel contenuto
• Migliora la velocità della pagina del tuo sito web
• Offri un'ottima esperienza utente ai visitatori del sito web

Come il content marketing, la SEO è un gioco a lungo termine. Ma se consideri che il 95% del traffico di ricerca va alla prima pagina dei risultati di ricerca, diventa una strategia fondamentale per indirizzare il traffico e generare lead.

Costruisci la tua prima strategia di marketing

Puoi pensare a una strategia di marketing come a una tabella di marcia, che ti aiuta a ottenere il massimo dal tuo marketing. Ecco i principi di base di una forte strategia di marketing:

1. Inizia con i tuoi obiettivi.

Prima di poter costruire una strategia di marketing, devi prima stabilire obiettivi chiari. Cosa vuole realizzare la tua azienda? Vuoi aumentare la brand awareness? Genera lead? O fidelizzare i clienti?

Gli obiettivi forniscono la direzione e lo scopo dell'intera operazione di marketing. Inoltre, determinano l'efficacia dei tuoi sforzi.

Quando definisci i tuoi obiettivi di marketing, assicurati che siano in linea con gli obiettivi aziendali. Ad esempio, se il tuo principale obiettivo aziendale è creare consapevolezza del marchio, il tuo obiettivo di marketing potrebbe essere quello di raggiungere un numero X di follower sui social media nei prossimi sei mesi.

Ulteriori letture:

I 9 obiettivi da considerare quando si crea una strategia di marketing

Modello gratuito: determina i tuoi obiettivi di marketing SMART

2. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Chi è il tuo cliente? Quali sono le loro sfide o punti deboli? Sono sensibili al prezzo? Fanno acquisti online?

Conoscere il proprio pubblico è la chiave per costruire strategie di marketing efficaci. Più conosci il tuo pubblico, meglio puoi creare messaggi accattivanti che rispondano ai loro interessi, bisogni o preferenze.

Anche il tuo pubblico di destinazione giocherà un ruolo enorme nell'influenzare i canali di marketing che decidi di sfruttare. Ad esempio, supponi di vendere dispositivi di sicurezza domestica e il tuo pubblico di destinazione è costituito da proprietari di case adulti. Sulla base di queste informazioni, potresti trasmettere Snapchat, dove quasi la metà della base di utenti ha meno di 25 anni.

Ulteriori letture:

Pubblico di destinazione: come trovare il tuo

Come creare Buyer Persona dettagliate per la tua azienda

3. Decidi il tuo marketing mix

In poche parole, il marketing consiste nel promuovere il prodotto giusto al pubblico giusto al prezzo e al momento giusto. È un compito arduo.

Per inchiodare questo equilibrio, devi definire il tuo marketing mix. Il tuo marketing mix è composto da quattro componenti chiave (altrimenti note come le "quattro P del marketing"): prodotto, prezzo, luogo e promozione.

Prodotto

Per affermare l'ovvio, il tuo prodotto è la chiave per la tua attività. Ma per commercializzarlo in modo efficace, devi sapere cosa lo rende unico. In che modo il tuo prodotto è diverso dagli altri sul mercato? Quali “problemi” risolve? Quali sono le caratteristiche principali? Queste domande possono aiutarti a formulare una proposta di vendita unica.

Prezzo

Arrivare al prezzo giusto per il tuo prodotto può essere complicato. Prezzo troppo alto e i clienti se ne vanno. Prezzo troppo basso e lasci i soldi sul tavolo. Un buon punto di partenza è guardare i tuoi concorrenti per vedere quanto i clienti sono disposti a pagare per un prodotto simile. Puoi anche condurre focus group o sondaggi per determinare il prezzo giusto.

Posto

Dove venderai il tuo prodotto? In definitiva, devi incontrare i tuoi clienti dove si trovano, che si tratti di un negozio di e-commerce o di un punto vendita. Considera dove i tuoi concorrenti vendono i loro prodotti e come si differenziano.

Promozione

Quali tattiche utilizzerai per raggiungere il tuo pubblico di destinazione? E su quali canali? Potrebbe trattarsi di un cartellone pubblicitario su una strada trafficata o di un'e-mail promozionale inviata alla posta in arrivo di qualcuno. Il modo in cui promuovi il tuo prodotto dipenderà dal tuo budget e dal pubblico di destinazione. Ad esempio, se il tuo pubblico di destinazione è più giovane, potresti dare la priorità agli annunci social a pagamento rispetto, ad esempio, agli annunci televisivi.

Ulteriori letture

La guida definitiva alle strategie di prezzo

Come scrivere una proposta di grande valore [7 esempi principali + modello]

Come lanciare una strategia di marketing multicanale di successo

4. Monitora i KPI giusti

Stabilisci un sistema per tracciare e analizzare i risultati delle tue iniziative di marketing. Se stai conducendo una campagna di email marketing, ad esempio, potresti monitorare i tassi di apertura, i tassi di clic e gli abbonati. Questi sono noti come indicatori chiave di prestazione (KPI).

I tuoi KPI fungono da benchmark che riflettono i tuoi progressi verso i tuoi obiettivi. Monitorandoli, puoi individuare quali strategie stanno funzionando e quali necessitano di miglioramenti.

Ulteriori letture

Che cos'è un KPI? Come scegliere i migliori KPI per il tuo business

Efficacia del marketing: come misurarla e presentarla agli stakeholder esterni

5. Evolvi

Il panorama del marketing è in continua evoluzione. Proprio nell'ultimo decennio, abbiamo assistito all'ascesa di TikTok, intelligenza artificiale e dispositivi intelligenti. Tutto questo per dire che una buona strategia di marketing è adattabile. Sii aperto a testare nuove idee, sperimentare tattiche diverse e adattare la tua strategia.

Ulteriori letture

Le principali tendenze di marketing del 2023 e come sono cambiate dal 2022 [Dati provenienti da oltre 1000 esperti di marketing globali]

5 tendenze di marketing che potrebbero non sopravvivere nel 2023 [HubSpot Research]

Indietro da te

Anche se frustrante, non esiste una strategia di marketing "taglia unica". Ciò che funziona per un'azienda potrebbe non funzionare per un'altra. Ecco perché la sperimentazione è fondamentale, specialmente quando sei appena agli inizi. Non aver paura di testare diversi canali, tattiche e strategie di marketing per trovare ciò che risuona meglio con il tuo pubblico di destinazione.