La guida definitiva alla creazione di contenuti

Qual è il primo posto in cui vai per un consiglio di esperti o una risposta a una domanda scottante? La mia ipotesi è Google (o il tuo motore di ricerca preferito). Non sei solo: Google da solo risponde a oltre quattro miliardi di query di ricerca ogni giorno.

Quando inserisci una domanda nella barra di ricerca, i link che appaiono nei risultati della ricerca sono contenuti. Che tu lo sappia o no, consumi contenuti su base giornaliera.

Quella guida alla strategia di marketing... contenuto.

Quegli articoli che diagnosticano i tuoi sintomi... contenuti.

Il video tutorial su come creare il volume dei capelli a livello di Victoria's Secret... contenuto.

Notizie, feed di Instagram, post di blog, video di gatti, GIF, meme... tutti i contenuti.

Il contenuto è una parte importante della tua vita quotidiana. È difficile da evitare, ma perché dovresti volerlo? I contenuti ci tengono informati, rispondono alle nostre domande, ci intrattengono, ci fanno sorridere, guidano le nostre decisioni e altro ancora.

I contenuti ti aiutano ad attrarre, coinvolgere e soddisfare potenziali clienti e clienti, attirare nuovi visitatori sul tuo sito e, in definitiva, generare entrate per la tua azienda.

In altre parole, se non stai creando contenuti, sei dietro la curva.

Perché il contenuto è importante?

La creazione di contenuti è l'ultima pratica di marketing in entrata. Quando crei contenuti, fornisci informazioni utili e gratuite al tuo pubblico, attiri potenziali clienti sul tuo sito Web e fidelizza i clienti esistenti attraverso un coinvolgimento di qualità.

Stai anche generando un importante ROI per la tua azienda, come dimostrano queste statistiche di content marketing:

• Il content marketing porta 3 volte più contatti rispetto al marketing tradizionale e costa il 62% in meno.
• Le PMI che utilizzano il content marketing ottengono il 126% di lead in più rispetto a quelle che non lo fanno.
• Il 61% degli acquisti online è il risultato diretto di un cliente che legge un blog.
• Le aziende che pubblicano oltre 16 post di blog al mese ottengono 3,5 volte più traffico rispetto a quelle che pubblicano quattro o meno post al mese.

Il contenuto equivale alla crescita del business. Quindi, iniziamo con i tipi di contenuto che puoi creare e quindi rivediamo la tua strategia di contenuto.

Esempi di creazione di contenuti

1. Blog

Un tipo di creazione di contenuti (il tipo che stai consumando in questo momento, in realtà) sono i post del blog. I blog hanno lo scopo di educare, intrattenere e ispirare il tuo pubblico attraverso la parola scritta. Quando qualcuno digita una query in Google, i post che vengono visualizzati sono generalmente post del blog.

2. Podcast

I podcast, uno dei miei tipi di contenuti preferiti da consumare, sono come ascoltare la radio, tranne per il fatto che un host di podcast dedicato parla di argomenti dedicati, ha ospiti, ecc. Questi sono particolarmente interessanti da ascoltare quando il pubblico ama l'ospite e vuole farlo imparare qualcosa dall'ascolto.

3. Video

Che tu voglia pubblicare video sui social media o su YouTube, la creazione di un video è un tipo di creazione di contenuti che diventa più popolare con il passare degli anni. I video in formato breve e in formato lungo hanno entrambi il loro posto nella tua strategia di creazione di contenuti, quindi è importante trovare idee per questo tipo di contenuto.

4. Grafica

Nei post del tuo blog o nei tuoi post sui social media, potresti voler pubblicare una grafica originale. Questi possono essere infografiche, animazioni, ecc. Questo tipo di creazione di contenuti di solito richiede un grafico o almeno uno strumento di progettazione grafica per aiutarti a portare a termine il lavoro.

5. Offerte di contenuti

Un altro tipo di contenuto sono le offerte di contenuti. Si tratta di modelli, whitepaper, fogli di lavoro o ebook che il tuo pubblico può scaricare. Questo è un contenuto controllato, il che significa che il tuo pubblico dovrà compilare un modulo e fornire la propria e-mail per accedervi.

Pianificazione e strategia dei contenuti

Non inizieresti a costruire una casa senza un progetto, una scultura senza uno schizzo o un'azienda senza una missione. Quindi, non dovrebbe esserci creazione di contenuti senza un piano. Altrimenti, rischi di farti deragliare dal tuo obiettivo.

Una strategia di contenuto include tutto, dal marchio e il tono a come promuoverai i tuoi contenuti e alla fine li riutilizzerai. Esaminiamo come creare il tuo piano di contenuti, passo dopo passo.

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Imposta i tuoi obiettivi di contenuto

Simile a una campagna di marketing tradizionale, la tua strategia di contenuto dovrebbe essere centrata sui tuoi obiettivi di marketing (che dovrebbero, a loro volta, essere derivati ​​dagli obiettivi della tua azienda).

I tuoi obiettivi potrebbero variare dall'attirare più visitatori sul tuo sito alla generazione di più lead a qualsiasi cosa nel mezzo, purché siano obiettivi SMART. Un esempio di questo tipo di obiettivo sarebbe aumentare il traffico organico al blog del 25% nel prossimo trimestre.

Una volta determinato, ogni contenuto che crei dovrebbe essere allineato con il tuo obiettivo e contribuire al risultato desiderato.

In sintesi, inizia con i tuoi obiettivi, quindi crea i tuoi contenuti.

Crea una Buyer Persona

Costruire una strategia di contenuto è più che considerare il tipo di contenuto che desideri creare. Per prima cosa devi sapere con chi stai parlando, come vuoi parlare con loro e dove trovarli.

La chiave per creare contenuti inbound di successo è far sentire ogni lettore come se stessi parlando direttamente con loro.

L'unico modo per farlo è entrare in intimità con i tuoi visitatori, lead e clienti: devi conoscerli come conosci un vecchio amico. Dovresti essere consapevole dei loro ostacoli, dei loro punti deboli, delle loro sfide e delle loro paure. Allo stesso modo, dovresti capire il loro miglior risultato possibile, la soluzione dei loro sogni e le loro più grandi fantasie.

Ricorda sempre che stai facendo marketing per gli esseri umani che vogliono sentirsi connessi.

Idealmente, dovresti conoscere e poter parlare direttamente con ogni individuo che visita il tuo sito web, ma non puoi. La soluzione? Crea un personaggio acquirente.

Il tuo personaggio acquirente è la persona che vuoi raggiungere con i tuoi contenuti. Questo personaggio semi-immaginario funge da rappresentazione del tuo pubblico di destinazione, ovvero le persone che hanno maggiori probabilità di trarre vantaggio dal tuo messaggio e diventare clienti.

La creazione di un personaggio acquirente richiede un po' di ricerca, alcune congetture e modifiche. Ma il risultato finale è un'immagine chiara della persona a cui vuoi fare marketing e di qualcuno che consumerà felicemente i tuoi contenuti.

Non sai da dove cominciare? Usa MakeMyPersona per creare il tuo personaggio acquirente.

Affidati a Buyer's Journey

Se hai mai avuto mal di testa, la prima cosa che probabilmente hai fatto è stata cercare di capire la causa. Forse eri disidratato, a corto di caffeina, o forse eri malato. Dopo aver diagnosticato il problema, sei passato alle soluzioni: bevi dell'acqua, prendi un caffè espresso o prendi delle medicine. Infine, decidi tu tra le soluzioni: Evian o acqua del rubinetto? Starbucks o Peet's Coffee? Aleve o Tylenol? Si spera che il tuo mal di testa sia poi diminuito e tu sia stato in grado di affrontare la tua giornata.

Questa è una rappresentazione del percorso dell'acquirente. Ciascuno dei tuoi potenziali clienti segue un percorso verso una soluzione: quel percorso coinvolge fasi di consapevolezza, considerazione e decisione. Ma ognuno dei tuoi potenziali clienti si trova in una parte diversa di quel viaggio, quindi è importante utilizzare i tuoi contenuti per attrarre ogni fase.

Creando contenuti per ogni fase del percorso dell'acquirente, stai assicurando che nessun visitatore cada attraverso le crepe e che ogni individuo che visita il tuo sito si senta come se stesse ricevendo informazioni utili e pertinenti.

Vuoi anche selezionare un formato per i tuoi contenuti in modo che sia adattato a ogni fase del percorso dell'acquirente. Un nuovo visitatore nella fase di sensibilizzazione non vorrà una demo dal vivo del tuo prodotto, ma leggerà una rapida lista di controllo o un post sul blog che lo aiuterà a capire meglio il suo problema. Un potenziale cliente in fase di decisione non ha bisogno di conoscere tutte le possibili soluzioni, ha bisogno di una consulenza o di una demo che dimostri che il tuo prodotto è la soluzione giusta . Incontra sempre il tuo pubblico dove si trova.

Ecco una guida ai migliori formati di contenuto per ogni fase del percorso dell'acquirente:

Consapevolezza: whitepaper, post sul blog, lista di controllo, foglio di suggerimenti, infografica, ebook, gioco, quiz

Considerazione: Podcast, Webinar, Foglio di lavoro, Matrice di confronto, Modello

Decisione: demo, prova gratuita, guida del prodotto, consulenza, coupon

Eseguire un controllo del contenuto

Sia che tu stia creando contenuti per un po' di tempo senza una chiara direzione o che tu abbia sempre seguito una strategia, ogni reparto marketing può trarre vantaggio da un audit dei contenuti. Solo perché non hai iniziato con una strategia chiaramente definita non significa che i contenuti che hai già non si adattino a una.

Un controllo dei contenuti consiste semplicemente nel fare l'inventario del lavoro che hai già svolto, quindi organizzarlo per adattarlo al tuo nuovo piano dei contenuti.

Il processo potrebbe comportare una riscrittura o potrebbe rivelare lacune che devono essere riempite con contenuti che facciano appello alla tua persona e alla fase del suo viaggio.

Ecco come eseguiresti il ​​controllo dei contenuti:

1. Raccogli tutti i tuoi contenuti in un foglio di calcolo.
2. Crea colonne per le parole chiave di destinazione, la persona dell'acquirente, la fase del percorso dell'acquirente, il formato e l'argomento principale, quindi inseriscile per ogni contenuto.
3. Aggiungi colonne per le tue metriche chiave, come visualizzazioni di pagina, condivisioni, coinvolgimento, ecc.
4. Infine, classifica ogni post (usando i punti salienti o un'altra colonna) in base a quelli che stanno andando bene, hanno bisogno di miglioramenti, dovrebbero essere riscritti o possono essere uniti a un altro post.

Sebbene un controllo dei contenuti possa sembrare noioso, tutto il lavoro manuale varrà l'aumento del traffico e dei lead. Inoltre, avrai un piano verificato per il futuro.

Se questo processo sembra un po' opprimente, dai un'occhiata a questo post per ulteriori indicazioni.

Scegli il formato giusto

Ricordi quella persona acquirente che hai creato? Stai creando contenuti per loro. Ciò significa che dovresti creare contenuti in un formato che sia più facilmente e divertente consumato dai tuoi potenziali clienti.

Il formato che scegli potrebbe essere un post sul blog, un video, una condivisione di diapositive, una grafica, un ebook, un white paper, un podcast o qualsiasi cosa la tua mente creativa possa concepire. Finché serve la tua persona, sarai in buona forma.

Inoltre, non è necessario attenersi a un formato per ogni contenuto che crei. Ma dovresti essere in grado di creare contenuti, in qualsiasi formato, con una cadenza costante. Quello che voglio dire è che una serie di podcast potrebbe essere un'ottima tattica di marketing, ma se ti mancano le risorse (e la pazienza) per attenerti ad essa, allora un blog potrebbe essere una strada migliore.

La creazione di contenuti digitali è il processo di scelta del formato (solitamente digitale) e quindi di utilizzare gli strumenti giusti per pubblicare e promuovere i tuoi contenuti online.

Usa queste domande come guida quando scegli il formato del tuo contenuto:

• Per quale fase del percorso dell'acquirente si tratta?
• Quanto è facile per il tuo pubblico consumare questo contenuto?
• Dove trascorre il tempo online la tua persona?
• Quale formato puoi creare in modo coerente?
• Sei in grado di produrre questi contenuti a un livello di qualità competitivo?

Scegliere i creatori di contenuti

A questo punto, sei pronto per iniziare a creare contenuti, ma prima dovrai creare un team di creatori di contenuti. Per iniziare, classifica il tipo di contenuto che desideri creare e il tipo di creatore di contenuti necessario per produrre quel contenuto. Di seguito è riportato un elenco di esempio:

• Blog — Scrittore
• Post sui social media — Coordinatore dei social media
• Podcast — Presentatore/produttore di podcast
• Grafica — Grafico
• Webinar/Lead Magnets — Esperto di acquisizione di lead (produttore di offerte di contenuti)
• Video — Videografo/editore

Come puoi vedere, ci sono molti diversi tipi di creatori di contenuti che dovrai esternalizzare o assumere per produrre contenuti di alta qualità che convertano il tuo pubblico da spettatori a clienti. In molte organizzazioni, c'è una persona responsabile di molti di questi contenuti, ed è uno stratega del marketing dei contenuti. Anche se avere uno stratega del marketing dei contenuti potrebbe avere senso, aspettarsi che una persona sia in grado di produrre tutto quel contenuto non lo fa.

Il modo migliore per creare contenuti è collaborare con liberi professionisti, utilizzare l'influencer marketing per aumentare la portata del tuo pubblico e assumere uno stratega dei contenuti (o più preferibilmente) per aiutarti a organizzare la creazione dei contenuti.

Promozione dei contenuti

A cosa serve creare tutto questo fantastico contenuto se nessuno lo vede? In un mondo perfetto, branchi di persone affollano il tuo sito ogni volta che pubblichi un nuovo post. In realtà, specialmente quando sei agli inizi, dovrai invogliare le persone a consumare i tuoi contenuti e persino guidarli nel tuo spazio online.

Ecco perché la promozione dei contenuti è importante per la tua strategia tanto quanto i contenuti che crei.

Il tuo piano di promozione dovrebbe essere guidato dalla tua persona. Dove trascorrono il loro tempo online? A che ora del giorno usano una particolare piattaforma? Con quale frequenza vogliono vedere i tuoi contenuti? Come amano consumare i contenuti? Su quali righe dell'oggetto dell'email fanno clic?

La promozione dei contenuti varia in base al mezzo e ci sono regole specifiche da seguire per ciascuno.

Social media

Sebbene i social media siano uno strumento di costruzione di relazioni, possono essere utilizzati per promuovere i contenuti. Si tratta di trovare il giusto equilibrio tra autopromozione, condivisione di informazioni utili e intrattenimento. Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e Snapchat sono tutti ottimi mezzi per creare e condividere contenuti pertinenti. La chiave è modificare quel contenuto per adattarlo alla piattaforma.

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Marketing via email

L'e-mail è uno dei modi migliori per raggiungere il tuo pubblico per qualsiasi motivo, in particolare per promuovere i contenuti. Il motivo è che qualcuno nella tua lista e-mail ha acconsentito a ricevere tue notizie e puoi garantire che riceveranno i tuoi messaggi. Meglio ancora, puoi migliorare i tuoi tassi di apertura inviando contenuti pertinenti a elenchi segmentati, il che significa che saranno ansiosi di leggere tutto ciò che invii a loro modo.

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Promozione a pagamento

Pay-per-click (PPC) ti aiuta a portare i tuoi contenuti davanti a un nuovo pubblico attraverso annunci pubblicitari a pagamento mirati. Questi annunci possono essere pubblicati su social media, motori di ricerca o altri siti Web. Una volta definito il tuo personaggio acquirente, ti consigliamo di seguire la strada a pagamento per non sprecare denaro prendendo di mira le parti disinteressate. Una volta che hai ridotto il tuo pubblico, la promozione a pagamento può produrre un ottimo ROI.

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Sindacato

Far promuovere i tuoi contenuti attraverso canali autorevoli di terze parti è un ottimo modo per creare il tuo pubblico. La syndication porta il tuo marchio davanti a nuovi occhi (e portafogli) che altrimenti non raggiungeresti con i tuoi sforzi.

Riutilizzo dei contenuti

Quando riutilizzi i contenuti, riutilizzi qualcosa che hai dedicato molto tempo alla creazione e alla trasformazione in vari formati in modo che possa essere consumato più ampiamente.

Pensalo come un riciclaggio. Vuoi dedicare meno tempo alla creazione e più tempo a mostrare i tuoi contenuti al tuo pubblico. Ad esempio, quel post sul blog che hai scritto sulle statistiche di marketing può anche servire come un'ottima infografica o persino un video.

Se hai creato qualcosa in un formato, prova a pensare a tutti gli altri modi in cui potresti riutilizzare quelle informazioni che potrebbero essere altrettanto efficaci.

Il processo di creazione dei contenuti

Noi, marketer, siamo impegnati. Non abbiamo tempo da perdere con sistemi inefficienti. Ecco perché creiamo processi per tutto ciò che facciamo. Progettiamo un sistema, lo implementiamo, lo modifichiamo finché non funziona, quindi ripetiamo quel sistema più e più volte per generare i risultati che desideriamo. Pensa a ogni campagna di marketing che hai mai fatto: webinar, autorisponditori, sondaggi. Ognuno di loro ha avuto un processo. La creazione di contenuti non è diversa.

Segui questi passaggi per creare contenuti, rimuovere le supposizioni e consentire uno spazio mentale più creativo.

1. Ricerca SEO

La creazione del tuo personaggio acquirente probabilmente ti ha dato alcune idee su quali argomenti scrivere e quali domande potrebbe avere il tuo pubblico, il che è un ottimo inizio. Ora, devi confermare se queste idee possono essere applicate su scala più ampia a un pubblico più ampio. Certo, sarebbe fantastico scrivere un post sul blog rivolto a una sola persona, ma, ragazzo , sarebbe uno spreco di energie.

La ricerca SEO, nota anche come ricerca per parole chiave, ti mostrerà il volume di ricerca di una frase chiave specifica e se vale la pena investire per creare un contenuto attorno ad essa.

Un buon modo per fare la ricerca di parole chiave è scrivere alcune domande che la tua persona potrebbe avere in base ai suoi ostacoli e obiettivi. Quindi, esegui alcune ricerche di parole chiave attorno a quelle query per vedere se un numero sufficiente di persone le sta cercando. Una regola pratica è quella di indirizzare le parole chiave che sono raggiungibili, il che significa che hanno un volume di ricerca mensile (MSV) e una difficoltà delle parole chiave che corrispondono all'autorità del tuo dominio. Cercare di indirizzare parole chiave ad alto volume (leggi: altamente competitive) quando hai appena iniziato a bloggare non ti andrà bene.

Prima di andare oltre, passiamo a una spiegazione SEO rapida e sporca:

Un fattore importante che ti aiuta a classificarti nei motori di ricerca è l'autorità di dominio. Ottieni l'autorità di dominio dal numero di siti esterni che rimandano al tuo contenuto. Affinché ciò avvenga, è necessario disporre di una libreria di contenuti piuttosto ampia che sia abbastanza preziosa da poter essere citata. Ciò significa che più a lungo scrivi contenuti di alta qualità, maggiore è l'autorità del tuo dominio e più facile è classificarsi per parole chiave altamente competitive che ti metteranno sulla prima pagina di Google.

Se non sei ancora arrivato, la cosa migliore da fare è scegliere come target parole chiave a coda lunga e a basso volume con una difficoltà minima per le parole chiave (<50): stiamo parlando di 200-1000 MSV. Questo ti darà le migliori possibilità di classificarti per le parole chiave e di mostrare i tuoi contenuti a più persone.

Lezione SEO conclusa. Torniamo alla nostra programmazione programmata.

Ci sono alcuni modi in cui potresti eseguire la tua ricerca di parole chiave:

• Utilizza strumenti di ricerca per parole chiave, come SEMRush o Moz Keyword Explorer.
• Digita la tua parola chiave in un motore di ricerca e prendi nota delle query compilate automaticamente.
• Consulta la sezione relativa alle ricerche nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

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2. Ideazione

Ora che hai determinato quali parole chiave scegliere come target, è il momento di fare un brainstorming su alcune idee per i contenuti. La ricerca HubSpot mostra che il modo migliore per organizzare i contenuti è attraverso i cluster di argomenti, il che significa che crei una pagina pilastro completa e di lunga durata basata su una parola chiave che quindi si collega ai contenuti che hai creato su argomenti secondari correlati (pensa ai post del blog).

Per illustrare il punto, sembra qualcosa del genere.

Il modello di cluster di argomenti rende il brainstorming molto più semplice perché ora hai una struttura da seguire (... ti ho detto che ci piacciono i processi). Puoi utilizzare la tua parola chiave principale per creare un pilastro che copra quell'argomento in modo approfondito, come ... diciamo una guida alla creazione di contenuti. Quindi, puoi creare contenuti più brevi (infografiche, post di blog, modelli) che aiutano il tuo pubblico ad approfondire l'argomento e indirizzare le parole chiave a coda lunga.

Se sei perplesso per le idee, potresti prendere in considerazione l'idea di cercare ispirazione dai libri che hai letto, dagli studi di settore, dai siti dei tuoi concorrenti o dalle ricerche correlate sulle SERP.

Una volta che hai messo a punto tutte le tue idee, puoi sviluppare il tuo calendario editoriale e iniziare a creare.

3. Scrivere

Parlerò del processo di scrittura perché... beh, è ​​quello che faccio. Il tuo punto di forza specifico nella creazione di contenuti potrebbe essere video, grafica o podcast. Qualunque cosa sia, il processo di creazione segue alcune linee guida abbastanza simili:

• Scrivi alla tua persona. Usa la loro voce, i loro eufemismi, persino il loro umorismo per costruire un pezzo che risuoni.
• Usa titoli, meta descrizioni e altri teaser per costringere il tuo pubblico a leggere i tuoi contenuti. Metti il ​​vantaggio del tuo contenuto proprio nel titolo per far loro sapere perché dovrebbero leggerlo.
• Crea qualcosa di unico. Non rigurgitare semplicemente le informazioni che sono già disponibili. Infondi uno stile unico o cita una nuova ricerca per enfatizzare i tuoi punti.
• Attieniti a un'idea e usa i tuoi contenuti per rafforzarla. Non confondere il tuo lettore andando su tangenti o cercando di spiegare più argomenti semi-correlati in un unico pezzo.
• Rimani fedele alla tua voce. Non cercare di impressionare il tuo pubblico con una prosa eloquente o un vocabolario ampio se non parla in quel modo.
• Sii conciso e chiaro. Vuoi che il tuo pubblico si relazioni con te e tragga valore dai tuoi contenuti... e non devi passare al setaccio gergo o metafore confuse.

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4. Modifica

Il modo in cui modifichi il tuo lavoro (o quello di altri) è un processo molto soggettivo. Potresti voler modificare mentre procedi, oppure potresti aspettare qualche giorno e rivedere il lavoro con occhi nuovi. Potresti preoccuparti molto della grammatica o potresti mirare a un pezzo più colloquiale.

Ad ogni modo, ci sono alcune cose a cui dovresti assolutamente prestare attenzione mentre perfezioni i tuoi contenuti, come voce attiva, linguaggio chiaro, frasi brevi e molti spazi bianchi. Prendi in considerazione la possibilità che anche un collega o un manager esamini il tuo lavoro.

Alcuni strumenti che ti aiuteranno a ridurre i tempi di modifica sono Grammarly e Hemingway Editor.

5. Caricamento

Ora che il tuo contenuto è pronto, dovrai metterlo in un punto in cui le persone possano accedervi. Un sistema di gestione dei contenuti (CMS) è un software che ospita contenuti digitali e ti consente di visualizzarli sul tuo sito Web (o in qualsiasi altra parte del Web).

Il vantaggio di un CMS è che collega tutti i tuoi contenuti e li archivia in un unico posto. Quindi, puoi facilmente collegarti a una pagina di destinazione nel tuo articolo del blog o inserire un'offerta di contenuto in un'e-mail. Non solo, ma puoi analizzare i risultati di tutti i contenuti che hai creato per una campagna specifica (che può aiutare con gli audit dei contenuti). Un CMS ti salva dall'avere un sistema di marketing dei contenuti disgiunto.

Ad esempio, CMS Hub ospita il nostro blog, dove puoi accedere a tutti i nostri fantastici contenuti e utili offerte gratuite.

6. Editoria

La pubblicazione di contenuti è semplice come fare clic su un pulsante. Quindi, perché includere una sezione su di esso? Beh, perché non è sempre così semplice. Sì, puoi pubblicare i tuoi contenuti subito dopo il caricamento, oppure puoi massimizzarne l'impatto attendendo un momento ottimale.

Se hai appena iniziato, fare clic subito su Pubblica probabilmente non influirà troppo sul tuo pubblico. Ma se ti sei impegnato in un programma di pubblicazione regolare, come la pubblicazione di un nuovo post ogni mercoledì, il tuo pubblico si aspetterà di vedere i post pubblicati il ​​mercoledì.

Un'altra cosa da tenere a mente è pubblicare in base alle tendenze o agli eventi sensibili al fattore tempo. Ad esempio, se crei contenuti su festività nazionali o eventi attuali, ti consigliamo di pubblicarli in orari specifici.

Un CMS ti consentirà di pianificare i post per una data futura e un'ora specifica, in modo da poter fare clic, pianificare e dimenticare.

7. Promozione dei contenuti

Infine, è il momento di promuovere i contenuti che hai creato. Puoi farlo attraverso vari mezzi tra cui social media, email marketing e persino pubblicità pay-per-click.

Per promuovere i tuoi contenuti, pensa a quali canali si trova il tuo pubblico. Sono su Facebook, Instagram, YouTube? Ovunque sia, è importante incontrarli dove si trovano e promuovere i tuoi contenuti su quel mezzo.

Inoltre, collaborare con influencer o altri marchi ti aiuterà a promuovere i tuoi contenuti e raggiungere più persone.

Strumenti per la creazione di contenuti

Mentre un CMS ti aiuterà a gestire i tuoi contenuti, non ti aiuterà a crearli. È qui che gli strumenti per la creazione di contenuti tornano utili. Questi sono particolarmente utili se sei artisticamente menomato, come me, o se non hai la capacità di assumere un aiuto. Dalle GIF alle infografiche, questi strumenti per la creazione di contenuti ti aiuteranno a sembrare un professionista, indipendentemente dal tipo di contenuto che stai creando.

1. Tela

Canva ti aiuterà a creare splendidi design per qualsiasi piattaforma, dagli annunci sui social alle foto di copertina di Facebook fino alle infografiche. Il software presenta modelli esteticamente gradevoli che puoi personalizzare con colori, immagini e testo... gratuitamente.

2. Giphy

Giphy La GIF ha sostituito gli emoji come una forma di comunicazione del tutto normale e, quindi, un modo accettabile per presentare i contenuti. Giphy ti consente di cercare milioni di GIF pre-create nel loro database o persino di crearne di tue.

3. Vigneto

Vidyard è una piattaforma di hosting video creata per i professionisti del marketing. Il software ti consente di personalizzare il tuo video aggiungendo sovrapposizioni, testo o pulsanti CTA, dividere test, trascrivere e dispone di funzionalità SEO.

4. SurveyMonkey

SurveyMonkey è una piattaforma leader per la creazione di sondaggi. Perché potresti aver bisogno di una cosa del genere? Perché un buon marketer sa che il feedback dei clienti è fondamentale per una campagna di marketing efficace.

5. Crea la mia persona

MakeMyPersona è lo strumento elegante di HubSpot che ti guiderà attraverso il processo di creazione del tuo personaggio acquirente. Puoi generare un documento a cui fare riferimento durante il processo di creazione dei contenuti.

6. Ancora

Anchor è lo strumento di podcasting per principianti. È gratuito, ti consente di registrare e archiviare episodi illimitati e puoi caricarli facilmente su qualsiasi piattaforma di terze parti.

Questo è tutt'altro che un elenco esaustivo di tutti i fantastici strumenti per la creazione di contenuti disponibili: questo elenco è molto meglio!

Creazione di un piano di contenuti

Il contenuto esiste ovunque, ma il suo successo dipende dalla tua capacità di adattarlo al mezzo su cui vive. Una dimensione non va bene per tutti quando si tratta di postare su supporti diversi o sulle piattaforme all'interno di quei mezzi, se è per questo.

Il contenuto dei social media varia dal contenuto del blog, che è diverso dal contenuto del sito web. Quindi, devi sapere come personalizzare la tua creazione per raggiungere il tuo pubblico dove si trova.

Entriamo in alcune linee guida per la condivisione di contenuti su varie piattaforme.

Contenuti sui social media

C'è un'arte nella creazione di contenuti per i social media. Ma vale la pena dedicare tempo poiché ci sono 2,6 miliardi di utenti su piattaforme di social media in tutto il mondo. Inoltre, qualcuno che ti segue sui social media è come un'ottima guida: gli piaci già e sono interessati a ciò che hai da dire. Quindi, hai un pubblico desideroso che è pronto a interagire con i tuoi contenuti.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per la creazione di contenuti su alcuni canali social popolari.

1. Facebook

Facebook può essere utilizzato per creare micro-comunità tramite i gruppi di Facebook o per condividere a un pubblico di massa sulle pagine di Facebook. Quando si tratta di condividere contenuti, domande e video ottengono il massimo coinvolgimento.

2. Instagram

Instagram è la soluzione migliore per condividere immagini di alta qualità e brevi video con brevi didascalie. Gli hashtag funzionano bene su questa piattaforma purché siano rilevanti per il tuo account e la tua attività. Instagram Stories ha introdotto un nuovo modo per interagire con i tuoi follower, dai sondaggi rapidi alle domande ai video in tempo reale.

3. YouTube

YouTube ha 1,3 miliardi di utenti e oltre. Gli utenti frequentano questa piattaforma per guardare contenuti che vanno dai video fai-da-te alle parodie. Alcuni dei contenuti di maggior successo su questa piattaforma sono guide pratiche, vlog, recensioni di prodotti e video educativi.

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4. TikTok

TikTok è diventata una delle piattaforme di social media più popolari del nostro tempo. È noto soprattutto per i video divertenti e di breve durata. Può essere utilizzato per interagire con il tuo pubblico Millennial o Gen Z.

5. Twitter

Le migliori pratiche di Twitter includono brevi messaggi, immagini di supporto, hashtag pertinenti e retweet. E, naturalmente, le risposte fanno molto per conquistare il tuo pubblico.

Contenuto del sito web

Il contenuto del sito web dovrebbe concentrarsi su tre cose: la tua persona, le tue parole chiave target e la tua soluzione. Non diversamente dal contenuto del tuo blog, il testo sul tuo sito web deve guidare i visitatori verso la tua soluzione in modo coerente e naturale. Pensa ai contenuti web come a una mappa del tuo prodotto.

Fai attenzione a non allontanare i visitatori attraverso i feed dei social media e altri elementi di disturbo. Una volta che hai attratto un potenziale cliente, devi fare tutto il possibile per mantenerlo lì, e questa è la funzione chiave del contenuto del tuo sito web.

Contenuto del blog

Lo scopo dei contenuti del blog è supportare la tua attività attirando estranei e portando lead qualificati. Il contenuto del blog è una risorsa gratuita che spesso non è direttamente collegata alle vendite, ma non sottovalutare il potere di un blog ben realizzato di generare entrate per la tua attività. La ricerca mostra che le aziende che bloggano di più ottengono più traffico e più lead rispetto a quelle che non lo fanno.

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Analizzare i tuoi contenuti

Il passaggio finale e probabilmente più importante nella creazione di contenuti è l'analisi dei tuoi contenuti. Senza dati, non puoi sapere cosa funziona o come migliorarlo.

Esistono diversi punti dati che puoi monitorare durante l'analisi dei tuoi contenuti, quindi usa i tuoi obiettivi come guida per impostare alcuni parametri. Qualunque cosa tu voglia realizzare con i tuoi contenuti ti aiuterà a scegliere le tue metriche. (Ricordi l'obiettivo iniziale di cui abbiamo parlato?)

Quello che analizzi dipende completamente da te, ma ecco alcune idee per le metriche da monitorare:

Visualizzazioni di pagina

Il numero di utenti che visitano i tuoi contenuti. Per i post del blog questa pagina viene visualizzata, ma per qualsiasi tipo di contenuto, di solito c'è una metrica "visualizzazioni" che ti farà sapere quante volte il tuo contenuto è stato visualizzato e da quanti utenti unici.

Traffico organico

La quantità di traffico proveniente dai motori di ricerca. Questo è il traffico non pagato che ottieni dal posizionamento in alto su Google o altri motori di ricerca.

Frequenza di rimbalzo

La percentuale di visitatori che abbandonano il tuo sito dopo aver visitato una sola pagina. Questa è una metrica importante da monitorare perché può farti sapere che le persone sono interessate a fare clic sui tuoi post, ma il contenuto è immediatamente insoddisfacente.

Tassi di conversione

La percentuale di visitatori che interagiscono con un CTA, che si tratti di un'offerta di contenuti o della compilazione di un modulo.

Tassi di coinvolgimento

Il numero di persone che interagiscono con i tuoi contenuti tramite Mi piace, condivisioni, commenti o in altri modi.

Crescita del pubblico

I nuovi iscritti o lead generati da un contenuto.

Tempo sulla pagina

Il tempo di permanenza di un utente sulla tua pagina, sia che si tratti di un post del blog o di un video (per i contenuti video potrebbe essere il tempo di visualizzazione medio). È importante tenere traccia di dove gli utenti scendono. Rimangono sulla pagina abbastanza a lungo da leggere il post o consumare il contenuto?

Campagne a pagamento

La quantità di traffico proveniente dalle campagne a pagamento. Se sponsorizzi post sui social media o paghi per gli annunci sui motori di ricerca, è importante tenere traccia della quantità di traffico proveniente da quelle campagne.

Se hai bisogno di altri suggerimenti sull'analisi dei tuoi contenuti, dai un'occhiata a questo corso gratuito HubSpot Academy.

Inizia a creare

La creazione di contenuti è un processo iterativo che ripaga enormemente con il tuo pubblico. Una volta terminato il processo di creazione dei contenuti, sarai in grado di generare un lavoro creativo che non solo delizia il tuo pubblico ma fa anche crescere la tua attività.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nell'agosto 2018 ed è stato aggiornato per completezza.