La guida definitiva al copywriting

C'è molta confusione là fuori quando si tratta di copywriting. Cosa lo rende diverso dagli altri tipi di scrittura di contenuti?

Il copywriting è molto orientato agli obiettivi: il suo scopo abituale è convincere gli utenti a compiere un'azione specifica. Il copywriting può fare riferimento a testo su call-to-action (CTA), copia di e-mail, copia su annunci social e qualsiasi altra cosa che incoraggi gli utenti a effettuare un acquisto o convertire.

Le parole che usi nella tua copia di vendita possono avere un enorme impatto. Prendi questo esempio da Unbounce:

Scambiando alcune parole nella copia CTA, sono stati in grado di aumentare il CTR del 90%.

In questa guida imparerai come scrivere un testo che stimoli le vendite e soddisfi i tuoi clienti.

Che cos'è il copywriting?

L'obiettivo del copywriting è convincere gli utenti a compiere un'azione specifica. Idealmente, la copia di un marchio guida le vendite e le conversioni creando allo stesso tempo esperienze significative per il suo pubblico di destinazione.

Il copywriting è preciso, efficace e richiede molta creatività nella risoluzione dei problemi. Le caratteristiche, i vantaggi e il prezzo di un prodotto aiutano a determinare se un consumatore è disposto a convertirsi. La copia è il modo in cui comunichi questi aspetti e il tuo valore ai tuoi potenziali clienti.

In che modo il copywriting differisce dal content marketing?

Una delle domande più comuni che le persone hanno sul copywriting è come si differenzia dal content marketing.

Le sfide che i marketer di contenuti e i copywriter devono affrontare sono simili —entrambi stanno gareggiando per attirare l'attenzione degli utenti in un lasso di tempo molto breve.

Secondo un sondaggio, gli utenti trascorrono in media solo due minuti su un log post prima di partire . I copywriter hanno anche pochi istanti per catturare l'attenzione degli utenti.

Tuttavia, gli obiettivi del copywriting e del copy marketing dei contenuti sono diversi.

Il content marketing può avere obiettivi diversi (che potrebbero includere la vendita) ma si concentra su obiettivi meno diretti, come educare, divertire o creare consapevolezza del marchio. Esempi di testi di content marketing includono articoli come post di blog, white paper, e-book e webinar.

Il copywriting è un contenuto volto direttamente a convincere gli utenti a compiere una determinata azione.

Di solito si trova negli annunci, negli inviti all'azione e nelle descrizioni dei prodotti.

Prendiamo questo stesso blog come esempio.

L'idea generale del blog è di informarti sul copywriting, ma al suo interno ci sono pezzi di testo con obiettivi distinti.

Quando esaminiamo alcune funzionalità come il titolo, gli inviti all'azione e la sezione "Informazioni su Neil Patel" nella barra laterale, ognuna ha scopi molto più specifici. Sono tutti perfettamente ottimizzati per farti compiere una determinata azione.

Il titolo è progettato per farti fare clic sul collegamento dai risultati della ricerca e iniziare a leggere.

L'invito all'azione (CTA) nella barra laterale in alto ti incoraggia a utilizzare il mio strumento SEO Ubersuggest.

La copia nel banner pubblicitario in alto indirizza gli utenti alla mia agenzia.

Questi sono tutti esempi di copywriting (all'interno di un esempio di scrittura di contenuti).

Perché il copywriting è importante?

La copia di qualità è fondamentale per effettuare vendite.

Considera questo: le donne hanno l'81% di probabilità in meno di acquistare un prodotto se l'annuncio contiene errori di ortografia o grammatica . Il 77 per cento degli uomini si sente allo stesso modo.

Ma un buon copywriting non riguarda solo una grammatica perfetta e una diligente correzione di bozze.

Una buona copia dovrebbe anche:

• far sapere
• ispirare
• convincere le persone ad agire
• sviluppa la voce del tuo marchio
• ottenere vendite

Questi sono alcuni grandi obiettivi da raggiungere, ma i grandi copywriter possono raggiungerli, anche nel più breve dei testi.

Tipi di copywriting

Ci sono molti diversi esempi di copywriting. Anche in questa pagina vedrai diversi tipi di copywriting e ognuno di essi ha obiettivi individuali.

Quando impari a copiare, ti consigliamo di conoscere queste diverse forme di copia.

Copywriting del marchio

Il 70% degli intervistati afferma che i marchi dovrebbero aumentare la positività e condividere storie positive. Il copywriting del marchio consiste nel scoprire cosa vuole il tuo pubblico ed essere in grado di presentare le informazioni giuste con la voce giusta.

Quando dici alle persone che lavori nel marketing, in genere immaginano pubblicità, cartelloni pubblicitari e jingle per marchi come Pepsi, Burger King o Netflix.

I brand copywriter vanno oltre le caratteristiche tipiche e mirano a creare forti risposte emotive. Il copywriting creativo riguarda meno la dimostrazione che un marchio è migliore della concorrenza e più la creazione di un'esperienza memorabile.

Copywriting sui social media

Come marchio, il tuo obiettivo quando crei una copia per i social media è coinvolgere il pubblico attraverso post e annunci.

La sfida con questo stile è adattare i messaggi del tuo marchio in una varietà di formati unici. Ad esempio, la copia che scrivi per un post su Facebook non dovrebbe essere identica alla copia su un post TikTok o Instagram.

Tuttavia, la copia dei social media è ancora molto incentrata sull'azione. Solo su Instagram, il 50% delle persone ha visitato un sito Web per acquistare un prodotto solo dopo averlo visto nelle Storie, quindi devi essere in grado di convincere le persone ad agire con questo mezzo.

SEO Copywriting

La SEO consiste nel far sì che i tuoi contenuti si posizionino in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). E la SEO non scomparirà presto. Infatti, il 69% dei marketer ha investito in SEO nel 2021 , crescendo dal 64% dell'anno precedente.

Per posizionarsi in alto, i tuoi contenuti devono offrire un valore reale agli utenti combinando una buona quantità di parole chiave e frasi. In sostanza, darai vita al testo che deve soddisfare determinati criteri di parole chiave.

Ancora una volta, ottenere un buon posizionamento del copy nei motori di ricerca è un'arte, ma è un'arte in cui le aziende stanno investendo molti soldi. Il 71% dei marketer riferisce che la tattica della loro attività principale per la SEO è acquisire parole chiave strategiche.

Insight Copywriting

Fondamentalmente, il copywriting approfondito riguarda l'affermazione del tuo marchio come autorità del settore. In qualità di copywriter, raggiungi questo obiettivo producendo contenuti educativi di alto valore.

Alcuni segmenti di pubblico vogliono solo soluzioni semplici e dettagliate ai loro punti critici. Per i marchi con un pubblico più esperto, la leadership di pensiero può essere particolarmente preziosa.

Il 54% dei decisori afferma di dedicare almeno un'ora alla settimana a leggere la leadership del pensiero, quindi è sicuramente un modo per raggiungere le persone che probabilmente agiranno.

Scrittura di e-mail

Scrivere un'e-mail avvincente è una sfida unica, in particolare perché la sua presentazione è così insolita. Inchioda la tua copia, però, e può avere un grande impatto. Il ROI medio per l'email marketing è di $ 36 per $ 1 speso .

Per avere successo con il copywriting delle email, devi:

1. scrivi titoli di posta elettronica accattivanti che non verranno ignorati
2. mantieni la copia chiara ma offri comunque valore
3. creare forti CTA per convincere i lettori ad agire
4. chiedi un piccolo impegno che non alieni il tuo pubblico

Bilanciare questi obiettivi è complicato, ma imparare a scrivere il copy ti aiuterà a creare il messaggio perfetto.

Strumenti per copywriter

Chi è più bravo nel copywriting, umani o robot?

Tendiamo a pensare alla scrittura come a una cosa unicamente umana, ma la verità è che la tecnologia moderna può essere di grande aiuto. Potresti non voler fare ancora completamente affidamento sull'intelligenza artificiale per il tuo copywriting (forse mai), ma gli strumenti giusti possono fare una grande differenza per le prestazioni della tua copia.

Se parli con gli esperti di marketing, il 43% di loro crede che più della metà di tutte le attività di marketing sarà automatizzata in modo intelligente nei prossimi cinque anni. Gli elementi del copywriting si adattano sicuramente a quella proiezione.

Ecco alcuni degli strumenti che consideri per rendere più efficiente il tuo copywriting e portarlo al livello successivo.

1. Qualsiasi parola

Anyword è un generatore di copie AI che utilizza potenti analisi predittive per aumentare le vendite.

Le informazioni fornite dalle loro analisi sono incredibilmente utili. È stato scoperto che aumentano i tassi di conversione fino al 30% per i lead generati dalle campagne di Facebook, con aziende come Ted Baker che vedono un enorme ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) del 946%.

Come puoi utilizzare i dati per rafforzare il tuo copywriting?

Anche i copywriter più esperti devono giocare a indovinare se la loro copia funzionerà o meno.

È qui che i copywriter possono utilizzare i dati a proprio vantaggio. La copia supportata dai dati è un ottimo modo per fornire valore e analisi predittiva alle tue decisioni di marketing. Sta diventando sempre più comune per i copywriter sfruttare il potere dei dati per creare e promuovere una copia più intelligente.

Come puoi iniziare a utilizzare i dati a tuo vantaggio?

Esistono alcuni strumenti per aiutarti a iniziare a correre e un ottimo esempio è Anyword: una piattaforma di copywriting basata sui dati che consente agli utenti di creare e ottimizzare testi di marketing per una varietà di canali.

Anyword analizza miliardi di punti dati per fornirti informazioni dettagliate sulla tua copia. Questo ti aiuta a scegliere la copia giusta per il pubblico giusto, con poche o nessuna congettura.

Sembra piuttosto interessante, vero?

Può essere complicato capire come incorporare al meglio i dati nelle decisioni sui contenuti, ma i modelli linguistici basati sull'intelligenza artificiale di Anyword lo rendono una parte naturale del processo di scrittura. Invece di spendere il tuo tempo per estrarre dati da molte fonti diverse, ottieni informazioni istantanee mentre crei la tua copia, il che è estremamente prezioso.

Vantaggi chiave

• Punteggio predittivo delle prestazioni: ottieni un'istantanea immediata delle prestazioni della tua copia.
• Parole chiave personalizzate: includi parole chiave pertinenti che desideri venga utilizzata dall'IA.
• Identificazione dei contenuti: ottieni suggerimenti per i contenuti più efficaci per ogni flusso di entrate.
• Diversi tipi di copywriting: Anyword può aiutarti a creare contenuti ottimizzati per qualsiasi tipo di copia

Prezzo

• Gratuito: fino a 1.000 parole al mese
• Nozioni di base basate sui dati: $ 99 al mese per un massimo di 30.000 parole ($ 79 al mese fatturati annualmente)
• Illimitato basato sui dati: $ 399 al mese; parole illimitate ($ 239 al mese fatturati annualmente)

2. Grammaticale

Una buona copia può essere rovinata da semplici errori di ortografia e grammatica.

È qui che entra in gioco Grammarly, uno strumento utilizzato da 30 milioni di persone in tutto il mondo.

Il modo più semplice per evitare errori è con lo strumento di scrittura online gratuito di Grammarly. Analizza il tuo testo mentre scrivi, evidenziando errori di ortografia e grammatica.

Ha anche uno strumento utile che ti dice come suona il tuo tono, così puoi modificare il tuo messaggio per attirare un pubblico specifico.

Avrai comunque voglia di leggere tu stesso la tua copia, ma Grammarly è il modo perfetto per controllare molti errori di scrittura.

Vantaggi chiave

• Ortografia e grammatica senza sforzo: consigli sull'ortografia e sulla grammatica di alto livello durante la scrittura.
• Tutto ciò di cui hai bisogno dal piano gratuito: la versione gratuita è più che abbastanza potente per la maggior parte delle persone.
• Suggerimenti per le guide di tono e stile: ottieni un riepilogo immediato del tono utilizzato dalla tua copia e accedi alle guide di stile.
• Si collega alle app che utilizzi: le estensioni sono disponibili per tutti i software che utilizzi per scrivere (Chrome, Google Docs, social media, Outlook e altro).

Prezzo

• Gratuito: nessun costo per la versione limitata ma comunque molto utile
• Premium: a partire da $ 12 al mese per suggerimenti più specifici e maggiori capacità
• Affari: da $ 12,50 al mese

3. Wordtune

Perfezionare la tua copia richiede tempo. Non sarebbe bello se potessi digitare la prima cosa che ti viene in mente e ricevere suggerimenti su come migliorarla?

Questo è esattamente ciò che ti offre Wordtune.

Digita fino a 280 caratteri e il software ti offre le riscritture consigliate per ispirare la tua creatività. Con la versione premium, puoi persino regolare il tono, accorciare la tua copia o allungarla.

Sei ancora responsabile delle idee, ma Wordtune può migliorarle.

Vantaggi chiave

• Suggerimenti di riscrittura istantanei: scrivi fino a 280 caratteri e ricevi suggerimenti di riscrittura istantanei.
• Accorcia o espandi i suggerimenti (a pagamento): ottieni suggerimenti per abbreviare/estendere la tua copia con un semplice clic.
• Passa dai toni formali a quelli casual (a pagamento): ricevi suggerimenti di riscrittura basati su un tono formale o casual.
• Estensioni per tutte le app che utilizzi: sono disponibili plug-in per tutti i software che utilizzi per scrivere (Chrome, Google Docs, social media, Outlook, l'elenco potrebbe continuare).

Prezzo

• Gratuito: 10 riscritture al giorno
• Premium: $ 9,99 al mese per riscritture illimitate
• Premium per le squadre: informarsi sul sito web

Come Copywriting: Strategie di Copywriting

Abbiamo risposto alla domanda su cos'è il copywriting e abbiamo esaminato alcuni strumenti che puoi utilizzare per portare il tuo copywriting al livello successivo, ma per quanto riguarda le strategie?

Anche con il miglior software di copywriting al mondo, hai comunque bisogno dell'elemento umano. Quali sono alcune strategie che puoi utilizzare per assicurarti che la tua copia induca le persone ad agire?

1. Prima di iniziare, conosci il tuo pubblico

Il 65% dei consumatori è disposto a condividere i propri dati per ottenere un'esperienza personalizzata. Anche in un mondo attento ai dati, siamo disposti a condividere qualcosa di prezioso per ottenere informazioni, consigli e offerte su misura per noi.

Questo mostra quanto sia importante capire il tuo pubblico di destinazione: devi sapere esattamente per chi stai scrivendo.

Inizia creando un personaggio acquirente o una rappresentazione fittizia del tuo cliente ideale. Questo delinea chi è il tuo pubblico, inclusi dati demografici, titolo di lavoro, posizione, età e livello di reddito.

Non limitarti a questo. Analizza i dati dei tuoi clienti attuali e cerca i clienti con un valore di vita elevato o un tasso di fidelizzazione.

Una volta che hai delineato il tuo personaggio acquirente, scava un po' più a fondo ponendoti domande come:

• A chi stai vendendo attualmente?
• A chi vorresti vendere?
• Cosa amano i tuoi attuali clienti della tua offerta?
• Quali difficoltà devono affrontare i tuoi clienti e come li aiuti a risolvere questi problemi?

Queste informazioni ti guideranno quando inizierai a scrivere la tua copia.

Ricorda che la maggior parte del copywriting si rivolge direttamente al tuo pubblico di destinazione, quindi usa un linguaggio che risuoni con l'individuo. Includerli nel processo, facendo riferimento a "tu" e "noi".

Ad esempio, considera la differenza tra queste due frasi:

• Gli strumenti di intelligenza artificiale possono aiutare ad aumentare i tassi di conversione.
• Gli strumenti di intelligenza artificiale possono aiutarti ad aumentare i tassi di conversione per la tua copia.

L'hai trasformato in un suggerimento più personale semplicemente cambiando leggermente la lingua.

2. Usa il tono giusto

Scrivere bene non è solo scegliere le parole giuste. Il tono, o l'atteggiamento che usi, dà alla tua scrittura molto più contesto delle sole parole che scegli. Dice ai potenziali clienti se sei amante del divertimento, serio, eccentrico o altamente professionale.

Considera questi due esempi di copywriting per un'azienda fittizia che vende software di vendita:

"Comprendi meglio i tuoi clienti utilizzando un software all'avanguardia progettato per portare la tua attività da zero a eroe".

È professionale e condivide i principali vantaggi dello strumento (è avanzato e ti aiuta a capire meglio i tuoi clienti). Usa anche un tono leggermente eccentrico: la frase "zero to hero" mostra che non si prendono troppo sul serio.

Ora, considera questo:

"Acquisisci una comprensione più profonda dei tuoi clienti utilizzando il nostro software di vendita basato sull'intelligenza artificiale. Il software SellingPlus ti aiuta a semplificare il tuo funnel di vendita e ad aumentare le entrate".

Questo esempio ha le stesse informazioni generali del primo, ma il tono è più professionale e scava un po' più a fondo. Usano l'IA per potenziare il loro software e aiutano a migliorare il processo di vendita. Il tono è più professionale ed è probabilmente più adatto a un dirigente di C-suite o a un'azienda aziendale.

Sebbene le informazioni siano essenzialmente le stesse, il tono è adattato al pubblico. Aiuta i clienti a sentirsi nel posto giusto e che questo software è adatto alla loro attività.

Ecco un altro esempio dell'effetto che il tono può avere:

Il tono rende la copia unica; ti fa ascoltare. Non c'è niente di stravagante nelle parole, ma il modo in cui sono usate ti attira.

Se ottenere il tono giusto è una lotta, ho ottime notizie. Grammarly ha uno strumento integrato che ti aiuta a regolare il tono di scrittura per adattarlo al tuo pubblico.

Ad esempio, se scegli un pubblico "generale", lo strumento evidenzierà frasi complesse che potrebbero essere difficili da comprendere per un pubblico generico.

3. Sottolinea la tua UVP (Unique Value Proposition)

Internet e l'ascesa della globalizzazione ci hanno offerto più opzioni che mai.

Le vendite online continuano a crescere, con un aumento del 14,2% solo negli Stati Uniti. Sempre più persone acquistano e vendono online.

Se vuoi un materasso nuovo, non devi scegliere tra i due negozi di mobili locali. Ora puoi ordinare un materasso da qualsiasi parte del mondo e riceverlo a casa tua in pochi giorni.

Avere più opzioni è una buona cosa. Per le aziende, tuttavia, un aumento delle opzioni per i consumatori significa che ci sono più concorrenti, motivo per cui la tua copia deve concentrarsi su ciò che ti distingue (la tua proposta di valore unica).

Il software di contabilità Xero fa un ottimo lavoro nell'evidenziare la proposta di valore del suo software. Descrive esattamente ciò che fa lo strumento in sole quattro parole: "semplificare le attività aziendali quotidiane" e per chi lo fanno: "piccole imprese, contabili, contabili a livello locale e in tutto il mondo".

Siamo onesti: la tua attività non è perfetta per tutti e non dovrebbe esserlo!

Forse ti concentri sull'aiutare le piccole imprese a gestire il loro social media marketing o fornire software che aiuti gli allevatori di polli ruspanti a monitorare la produzione di uova.

Il tuo UVP dovrebbe essere focalizzato sul laser per spiegare perché sei la persona giusta per il tuo pubblico specifico, non tutti e nessuno.

Ad esempio, le piccole imprese hanno un budget inferiore e potrebbero voler concentrarsi sulla crescita organica piuttosto che sugli annunci social a pagamento. Gli allevatori di uova all'aperto potrebbero aver bisogno di sensori che coprano un'area più ampia rispetto agli allevamenti intensivi.

Non devi essere bravo in tutto. Invece di concentrarti su tutte le cose straordinarie che fai, prenditi il ​​tempo per stabilirti su ciò che ti distingue.

Quindi concentrati su quello nella tua copia.

4. Usa la narrazione

Il 90% dei consumatori afferma che l'autenticità è importante nella scelta di un marchio , quindi preparati a supportare le tue storie con dati ed esempi del mondo reale.

Gli esseri umani hanno utilizzato la narrazione nel corso della storia per raggiungere molti obiettivi diversi.

Posso dirti che il blog può costruirti un business a sette cifre, ma è molto più potente se ti racconto la storia di come ho usato i contenuti per costruire un business del genere. Perché?

• è più divertente
• le storie sono più facili da ricordare dei fatti
• aiutano a contestualizzare le cose
• ci piace raccontare storie agli altri, quindi è più probabile che trasmettiamo la storia
• una bella storia è senza tempo

Prendi questo articolo. Parliamo di qualcosa di piuttosto serio, ma nonostante questo rompo sempre le cose introducendo piccole storie. Nota come non ho utilizzato un esempio di attività senza volto nell'ultima sezione, ne ho scelto uno che aiuta gli agricoltori a monitorare la produzione di uova delle loro galline.

Ho cercato di creare un'immagine nella tua mente che mostri perché questo software di monitoraggio delle uova deve mostrare la sua proposta di valore e come ciò contribuirà a generare vendite.

Non devi raccontare l'intera storia della tua storia, ma puoi utilizzare le basi della narrazione praticamente in qualsiasi forma di copywriting.

Ciò che è ancora meglio è quando puoi raccontare storie di vita reale che incoraggiano l'azione.

Caso in questione: qui, ti mostrerò un esempio tratto da Voli economici di Scott. Scott racconta una storia su come sceglie i voli che consiglia e poi ti mostra la sua lista di controllo.

5. Usa il copywriting che risolve i punti dolenti

Uno dei motivi per cui il 70% degli esperti di marketing utilizza il marketing basato sull'account è perché aiuta le aziende a identificare i punti deboli delle persone, ma è possibile farlo anche con un pubblico più ampio; ci vuole solo un buon copywriting.

Quando scrivi un testo, sei tentato di concentrarti sulle cose buone come quanto è fantastico il tuo prodotto o quanto i tuoi attuali clienti ti amano.

Tuttavia, i clienti non cercano un prodotto o un servizio perché tutto è sole e arcobaleni; stanno cercando una soluzione a un problema. Questi problemi sono punti deboli e dovrebbero essere l'obiettivo principale della tua copia.

Ad esempio, quando le persone considerano l'utilizzo dello strumento di ricerca per parole chiave Ubersuggest, cercano più traffico. Questo è il problema che stanno cercando di risolvere.

La copia sulla pagina di destinazione si concentra direttamente su quel problema chiedendo "Vuoi più traffico?"

Potremmo concentrarci su ciò che fa il nostro strumento o su come ti aiuta a ricercare i tuoi concorrenti. Queste sono fantastiche funzionalità che gli utenti adorano. Tuttavia, non è di questo che sono preoccupati: vogliono solo più traffico.

I clienti devono affrontare sei principali punti deboli:

• finanziario
• rischio e fiducia
• facilità e convenienza
• produttività e tempo
• processi e viaggio
• comunicazione e supporto

Pensa a quali punti dolenti devono affrontare i tuoi clienti e guida a casa come li aiuti a risolvere quel problema. Ci sono molti modi per scoprire i punti deboli dei tuoi clienti, ma uno dei più efficaci è semplicemente chiederglielo.

Crea un sondaggio, scopri i punti deboli del tuo pubblico e crea la tua copia attorno a loro.

6. Sfrutta la prova sociale

Più consumatori leggono le recensioni online che mai.

Il 77% delle persone legge sempre le recensioni prima di scegliere un'attività , quindi se la tua copia non si basa su prove sociali, manca un elemento cruciale.

Ecco perché funziona: quando vediamo che qualcun altro ha avuto una buona esperienza con un prodotto o servizio, vogliamo godere degli stessi vantaggi.

Perché è così efficace? Ci fidiamo delle informazioni che provengono da altri utenti, come membri della famiglia o persino celebrità, più delle informazioni che provengono direttamente dai marchi.

Diciamo che stai cercando un nuovo ristorante indiano. È più probabile che ti fidi della raccomandazione del tuo migliore amico o di un annuncio che hai visto su Facebook? Probabilmente tuo amico, giusto? In effetti, il 79% dei consumatori si fida delle recensioni tanto quanto dei consigli personali di familiari o amici, mentre in media il 34% dei consumatori statunitensi si fida della pubblicità.

La prova sociale può aiutare a rendere il copywriting più potente aumentando la fiducia.

Puoi sfruttare la prova sociale nel copywriting:

1. Utilizzare la prova sociale per ispirare il tuo copywriting: le recensioni e i sondaggi sui clienti possono aiutarti a capire ciò che i clienti amano del tuo prodotto. Usa la prova sociale per determinare su quali punti di dolore concentrarti e quali vantaggi evidenziare.
2. Compreso il social proof near copy: aggiungi recensioni e casi di studio alle pagine di destinazione, alle home page e al tuo sito Web per rafforzare la tua copia e mostrare che ad altre persone piace ciò che hai da offrire.

Considera questo copywriting semplice ma altamente efficace di ExpressVPN:

Scorri un po' più in basso e indovina cosa troverai? Hai capito, prova sociale!

7. Usa un linguaggio nitido

Hai mai sentito dire che la durata media dell'attenzione umana è di circa 8 secondi ?

Questa statistica è spesso citata, ed è abbastanza chiaro perché: è scioccante.

Tuttavia, la statistica è un po' fuorviante. In realtà, i tempi di attenzione umana dipendono dal compito. Quando navighiamo in Internet, però, non abbiamo molta tolleranza per le perdite di tempo. Vogliamo un rapido accesso a informazioni e approfondimenti importanti.

Il nemico di questo è la lanugine.

È facile essere prolissi quando si scrive. Potresti essere abituato a scrivere e-mail che spiegano le decisioni al tuo capo o a creare documentazione sul flusso di lavoro. In queste situazioni, poche parole in più non contano e potrebbero effettivamente essere utili.

Anche in un post sul blog, come questo, una prosa più lunga può funzionare.

Non in copywriting. Quando scrivi una copia, ogni singola parola deve servire a uno scopo. Se non educa, sottolinea un vantaggio o crea una connessione, deve andare.

Ecco alcune parole e frasi comuni da abbandonare quando si scrive una copia:

• Quello
• in modo da
• può essere
• molto
• un po'
• anche
• Appena
• forse
• Così
• veramente
• di
• piace

La tua copia deve essere facile da leggere, quindi chiaramente dovrai usare queste parole occasionalmente. A volte sono necessari, ma considera se portano qualcosa in tavola o sono solo riempitivi.

Prendi in considerazione l'idea di eseguire la tua copia tramite l'app Hemingway, che cerca frasi e frasi eccessivamente complesse. Quindi, sostituisci queste frasi di riempimento con parole potenti che guidano l'azione, piuttosto che occupare spazio.

Nel mio pop-up, puoi vedere che ogni parola è progettata per aggiungere valore. So che la capacità di attenzione delle persone è minima quando si tratta di pop-up, quindi ogni parola conta.

Parole come "solo", "forse" e "un po'" sono sostituite da parole come "veloce", "piano d'azione" e "esattamente".

8. Metti alla prova il tuo copywriting

Vuoi sentire una statistica pazzesca?

Nel 2010, il presidente Obama ha utilizzato i test A/B per raccogliere altri 60 milioni di dollari per la sua raccolta fondi. Allora, questi concetti erano molto più recenti, ma anche oggi le persone non eseguono i test tanto quanto dovrebbero.

Il copywriting è un processo e parte del processo consiste nel capire cosa risuona con i tuoi potenziali clienti. Non importa quante ricerche fai o quante volte sondaggi il tuo pubblico, devi testare A/B la tua copia.

Sono costantemente sorpreso da cosa funziona e cosa no nel copywriting. A volte i lead hanno problemi diversi; a volte il tono ha bisogno di un po' di lavoro.

Inoltre, i gusti cambiano nel tempo. Ad esempio, alcuni anni fa, dire ai clienti che usi l'IA potrebbe non aver significato nulla. Oggi, ogni marchio lo utilizza nella sua copia. Se fossi stato un test A/B, avresti ottenuto questo vincitore del reddito prima del resto.

Anche i marchi che non ti aspetteresti mai parlano costantemente di IA nella loro copia ora, e il motivo è che l'hanno testata e hanno scoperto che funziona.

Nota: questo non è necessariamente un ottimo esempio di copia, ma mostra i luoghi in cui verrà menzionata l'IA.

Tuttavia, c'è un problema: non testare versioni drasticamente diverse della tua copia. Invece, prova al massimo una o due modifiche agli elementi e vedi quale genera il maggior numero di conversioni. Scegli la versione di maggior successo, quindi prova ancora e ancora.

Considera di testare questi elementi:

• Punto di vista: "Puoi salvare" rispetto a "Salva ora", ad esempio.
• Copia del pulsante: "Acquista ora", "Ottieni il tuo account gratuito" o "Registrati".
• Titoli: Concentrati su caratteristiche o punti deboli.
• Formattazione: punti elenco rispetto a elenchi numerati, ad esempio.
• CTA: cosa spinge i consumatori ad agire? Prova più CTA per vedere cosa funziona meglio.

Diversi strumenti semplificano il test A/B della tua copia, inclusi Google Optimize e Optimizely.

Ricorda, il test A/B dovrebbe essere un processo continuo che utilizzi per migliorare la tua copia nel tempo. Non eseguire uno o due test e chiamarlo buono.

9. Usa fatti e statistiche coinvolgenti

Tutti amiamo fatti e statistiche. Saltano fuori dalla pagina e raccontano subito una storia.

Guarda quante statistiche ho usato in questo articolo! Questo perché aggiungono credibilità a ciò che sto dicendo.

Se ti dico che il test A/B è importante, perché dovresti credermi? Se lo dico semplicemente senza eseguire il backup con i dati, probabilmente non dovresti. Quando ti dico che le aziende che hanno utilizzato i test A/B hanno visto un aumento dell'X percento delle vendite, ti dà molte più ragioni per pensare: "Sì, Neil sa di cosa sta parlando".

Le statistiche sono estremamente importanti in contenuti lunghi come questo, quindi pensa a quanto sono importanti nella copia in cui devi incoraggiare l'azione con parole limitate. Sono come polvere d'oro.

In questo esempio tratto dal software di email marketing, Drip, hanno utilizzato semplici statistiche per aggiungere credibilità a ciò che dicono. Oltre 30.000 persone utilizzano il loro software, ha contribuito a generare entrate per oltre 2 miliardi di dollari, ha ricevuto un ottimo supporto e le persone ne sono contente.

Statistiche fredde e difficili possono ridurre il rumore e i visitatori del sito ottengono immediatamente il messaggio.

10. Ripetere le informazioni chiave

Secondo alcune delle migliori tecniche di memoria, devi richiamare attivamente un ricordo 30 volte affinché le informazioni si attacchino .

Probabilmente non vuoi dire la stessa cosa più e più volte nella tua copia, ma vuoi continuare a ripetere le informazioni chiave. Altrimenti, è facilmente ignorato e non risalterà come qualcosa di importante nella mente del lettore.

Tutti questi esempi provengono dalla stessa homepage:

Potresti perdere l'idea che queste scarpe siano sostenibili la prima volta, potresti perdere la seconda, ma dalla terza volta che viene menzionata, saprai che le scarpe Allbirds sono realizzate in modo sostenibile.

Come sempre con parole chiave o temi, devono adattarsi naturalmente al testo. Ho detto che il fluff è il nemico del grande copywriting, e questo vale per inserire parole chiave e temi solo per il gusto di farlo.

Concentrati sulle idee che contano di più per il tuo pubblico di destinazione e ripetile in modo naturale.

11. Fai domande ai lettori nella tua copia

Quando parliamo nella vita reale, normalmente non è una conversazione unilaterale; è una collaborazione. Quando stai cercando di convincere le persone ad agire, hai bisogno del loro consenso.

I bravi copywriter spesso fanno domande. Come mai?

Rende il processo più collaborativo e incoraggia il lettore a collegare i punti. Quando ti ho chiesto perché i bravi copywriter usano le domande, cosa ha fatto il tuo cervello?

Ha iniziato a riempire attivamente gli spazi vuoti. Siamo programmati per trovare risposte alle domande e questo ci fa naturalmente connettere con la copia che stiamo leggendo.

A parte il bel gioco di parole tra l'acconciatura e lo stile dell'aria, questa copia fa naturalmente desiderare al tuo cervello di rispondere alla domanda.

Il primo obiettivo di una buona copia è coinvolgere le persone perché altrimenti non puoi incoraggiare l'azione. Spezzare la tua copia con una domanda è un modo ideale per raggiungere questo obiettivo.

12. Usa parole convincenti nella tua copia

Ci sono alcune parole in qualsiasi lingua che suscitano una risposta psicologica o emotiva. Sono comunemente indicate come parole di potere e le vedrai ovunque nel copywriting.

Anche se non ne siamo completamente consapevoli, queste parole ci aiutano a convincerci ad agire, ed è esattamente ciò che vogliono i copywriter.

Pensa ad alcune delle frasi più comuni che sentiamo negli annunci:

• Diventa ricco in fretta
• Fino ad esaurimento degli integratori
• Ultima possibilità
• Acquista ora, paghi zero

Queste frasi attingono a parole potenti che hanno dimostrato di innescare determinate emozioni e puoi usarle per ispirare l'azione.

La prossima volta che esegui il test diviso, prova ad aggiungere una di queste parole potenti nella tua copia e guarda cosa succede. È stato dimostrato che l'aggiunta di solo un paio di queste parole a un popup aumenta le iscrizioni di oltre il 400 percento .

È un po' come un trucco mentale Jedi, tranne che chiunque può farlo.

Qui vediamo alcune di quelle parole convincenti in azione:

• convertire
• monetizzare
• immediatamente
• crescere
• potente
• ottimizzazione

È un breve pezzo di copia, eppure, così tante di quelle parole danno un vero pugno.

Domande frequenti sul copywriting

Conclusion: Copywriting

Copywriting is an essential part of digital marketing.

If you can't convince people to take action, then you're not going to get clicks to your website, generate leads or make sales.

Luckily, with the right focus, copywriting is something you can learn to do well, and these tips and tools should help. You can put this newfound skill to work for your own business, or you can get paid to do it for others. La scelta è tua.

As always though, if you need any help with your digital marketing and your copywriting, then speak to my team.

What are you going to do with your new copywriting skills?

Scopri come la mia agenzia può indirizzare enormi quantità di traffico sul tuo sito web

• SEO : sblocca enormi quantità di traffico SEO. Vedi risultati reali.
• Content Marketing : il nostro team crea contenuti epici che verranno condivisi, otterranno collegamenti e attireranno traffico.
• Payed Media : strategie a pagamento efficaci con un ROI chiaro.

Prenota una chiamata