Cose che devi inchiodare quando esegui un affare di coupon kick-ass
Pubblicato: 2019-02-06
Tutti amano molto.
Che siano ricchi o poveri, il concetto di risparmio incoraggerà i potenziali clienti a impegnarsi con la tua attività.
Nonostante questa nozione preconcetta, i coupon rimangono uno dei metodi di marketing più sottoutilizzati nel panorama aziendale odierno.
Prove recenti suggeriscono che fino all'85% dei consumatori statunitensi utilizza i coupon, una statistica che di per sé è un enorme incentivo a stabilire una strategia di coupon.
Le vendite di coupon sono rinomate per aumentare le vendite, che è l'obiettivo finale di qualsiasi azienda che opera a scopo di lucro.
Allora perché non sviluppare una strategia di coupon avanzata?
Se non lo fai, potresti perdere entrate significative, quindi ora è il momento di offrire un valore serio ai clienti!
La tua priorità principale sarà sempre incentrata sulla creazione di offerte redditizie con reciproco vantaggio sia per l'azienda che per il cliente.
Iniziative come queste sono cruciali per il successo a lungo termine.
Quando vengono escogitati sconti, è importante valutare in che modo guadagneranno o gioveranno alla tua attività in qualche altro modo.
Non riconoscere il risultato finanziario del tuo approccio è una ricetta sicura per il disastro.
Dovresti prestare molta attenzione a come le tue offerte incentivino i nuovi clienti.
I coupon sono un ottimo modo per attirare i clienti sensibili al prezzo, apprezzando il modo in cui le fluttuazioni dei prezzi influiscono sulla domanda dei consumatori.
Le offerte di successo vengono solitamente offerte ai consumatori che sono più sensibili al prezzo rispetto al tuo pubblico generale.
Le persone che assegnano meno valore al tuo prodotto o servizio saranno attratte dall'offerta in questione e con il tempo saranno orientate verso il pagamento del prezzo pieno per il tuo prodotto o servizio.
Influenzare l'opinione/il valore dei clienti è un obiettivo a lungo termine per qualsiasi campagna di coupon di successo.
Far crescere la tua attività con i coupon non è mai stato così facile, ma come dovresti eseguirlo esattamente?
Fortunatamente non è mai stato così facile creare un'area sconti nella sezione checkout del tuo sito web, ma questo racconta solo metà della storia.
Se sei interessato a saperne di più, sarai felice di scoprire i seguenti fantastici suggerimenti per gestire una campagna di coupon di successo.
Ma prima di arrivare al nocciolo della questione, iniziamo con una panoramica di come una strategia di codice coupon rivoluzionerà la tua attività:
Perché i codici coupon?
Riduci l'abbandono del carrello
L'abbandono del carrello è estremamente comune quando si tratta di vendita al dettaglio online.
È forse uno di quegli scenari più temuti in qualsiasi contesto aziendale.
Quando i consumatori interagiscono con la tua attività ma non seguono
Con una strategia di codice coupon avrai molte più possibilità di elevare i visitatori a clienti paganti.
È una questione di tempismo. Se un codice coupon è destinato ad abbandonare i visitatori al momento giusto, spesso sarà sufficiente la paura di perdere un grande affare per convertirli.
Ciò può essere ottenuto attivando i popup che si verificano quando le persone intendono partire.
Offrendo ai visitatori un'offerta a cui non possono resistere, in un momento opportuno, rallenterai la velocità con cui abbandonano il tuo sito web.
Consapevolezza del marchio
Generare consapevolezza attorno al tuo marchio è un ottimo modo per portare la tua attività al livello successivo.
La consapevolezza del marchio spesso ruota attorno alla semplice esposizione della tua organizzazione al pubblico pagante, in particolare alla sezione del mercato in cui si trova il tuo target demografico.
Esistono numerosi siti Web che sono essenzialmente librerie di codici coupon glorificati.
Questi mantengono elenchi completi di codici coupon da migliaia di siti Web in tutto il Web.
Avviare la strategia del codice coupon aumenterà la tua presenza nel regno online, aumentando significativamente l'esposizione.
Sempre più persone incontreranno il logo della tua attività quando i tuoi codici coupon sono elencati online.
Anche se non utilizzano il tuo coupon, acquisiranno almeno familiarità con il tuo marchio.
Più persone vengono a conoscenza della tua attività, più è probabile che visitino il tuo negozio.
Aumento delle vendite
Il consumatore moderno in genere cerca offerte online prima di visitare un sito Web di sua scelta.
In effetti, le offerte a loro disposizione spesso determinano il sito Web che visiteranno inevitabilmente.
Poiché i clienti cercano regolarmente coupon, se non offri offerte regolari perderai le vendite.
Quando i consumatori visitano il tuo negozio dopo essere stati sollecitati da un'offerta di coupon pertinente, è molto più probabile che acquistino.
La giusta strategia di coupon funziona per aumentare le vendite, i profitti, le conversioni e il traffico.
Ciò contribuisce collettivamente a una migliore linea di fondo.
Ora che abbiamo stabilito le basi, procediamo con maggiori informazioni sull'esecuzione di una campagna di codici coupon efficace:
3 suggerimenti per eseguire una campagna di codici coupon efficace
Prendere di mira le persone giuste
Considera il pubblico a cui si rivolge ogni codice coupon.
Usa i tuoi risultati per determinare quale tipo di codici coupon creare, tenendo conto del tipo di consumatore più ricercato date le circostanze attuali.
Ad esempio, lo sconto di articoli popolari attirerà i cacciatori di occasioni, ma qual è la probabilità che diventino clienti abituali?
Da scarso a nessuno, ma un'utile alternativa è lo sconto sugli articoli ad alto margine per attirare gruppi di nicchia all'interno della tua base di clienti.
Mirare alle persone giuste ha molto a che fare con l'offerta di sconti solo ai nuovi clienti.
Quando i clienti esistenti possono pagare meno sugli acquisti che normalmente farebbero a prescindere, si tratta di una situazione di perdita che oscilla rispetto allo scopo principale di una strategia di coupon.
Implementazione di scadenze soft/hard
L'uso di una combinazione dei due è un ottimo modo per incentivare i clienti.
Le scadenze rigide sono ottime perché aumentano la pressione per acquistare ora, sfruttando il principio della "paura di perdere".
Immagina di scoprire uno sconto incredibile che scadrà tra 24 ore, sentiresti la pressione di acquistare entro i tempi previsti?
I vincoli di tempo possono influenzare positivamente i consumatori, ma anche la libertà di farlo entro un lasso di tempo può essere incoraggiante.
Le scadenze morbide offrono l'opportunità di rivalutare la tua strategia sulla base di risultati in tempo reale.
Se un codice coupon ha una scadenza soft, cioè nessun momento specifico per acquistare e ricevere risparmi, questo offre un vantaggioso livello di flessibilità.
L'offerta rimarrà sul mercato più a lungo, attirando i clienti per un periodo più lungo, ei consumatori si sentiranno sollevati e incuriositi dal concetto di risparmio 24 ore su 24.
Stabilire un equilibrio tra scadenze morbide e rigide ti aiuterà a trarre vantaggio dalla strategia del codice coupon.
Con la sperimentazione svilupperai un metodo più adatto alle tue esigenze e necessità individuali.
Imposta obiettivi chiari
Questo è essenziale in più funzioni aziendali, ma particolarmente importante in riferimento all'indirizzamento del traffico verso la tua azienda.
Senza obiettivi realistici la portata del raggiungimento si riduce significativamente.
Gli obiettivi chiave per l'elaborazione di una strategia di coupon derivano dalla comprensione del motivo per cui la tua azienda ha bisogno di una campagna di coupon, dall'affrontare se cerchi clienti abituali o semplicemente desideri un aumento delle vendite a breve termine.
Sebbene la tua campagna sarà accompagnata da obiettivi di base, ciò creerà un ambito per monitorare, confrontare, analizzare e persino duplicare la tua campagna.
Ecco alcuni obiettivi comuni per stabilire una strategia di coupon, alcuni dei quali dovrebbero essere coerenti con la tua situazione attuale:
- Consapevolezza del marchio
- Aumento delle vendite
- Costruisci una lista e-mail
- Riduci l'abbandono del carrello
- Stabilisci clienti abituali
La tua strategia dovrebbe essere basata sui tuoi obiettivi più importanti, non viceversa.
Ciò sottolinea l'importanza di stabilire obiettivi e obiettivi chiari in anticipo per evitare di correre prima di poter camminare.
Elaborare la tua strategia basata su un'attenta pianificazione è un approccio misurato che eleverà le tue possibilità di successo.
In definitiva, la tua campagna verrà gestita in base ai tuoi obiettivi e obiettivi, che dovrebbero essere chiaramente comunicati a tutte le parti interessate per creare allineamento e coerenza.
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