Thrive Leads: come raccogliere e-mail, semplicemente

Con quale frequenza controlli la tua casella di posta elettronica, su base giornaliera? Una volta? Cinque volte? Dieci volte? Cento volte?

In effetti, non importa quante volte. Alla fine della giornata, probabilmente sei come tutti gli altri: apri la tua casella di posta una o più volte al giorno .

È probabile che lo faranno anche i tuoi clienti. Restare in contatto con i tuoi visitatori è della massima importanza.

E se mi segui, il gioco è fatto: inviare email, ad esempio tramite una newsletter, è ancora uno dei modi migliori per farlo.

Ti svelo un segreto: uno dei miei più grandi errori è stato non offrire una newsletter quando ho lanciato WPMarmite. Ho rimediato da allora.

Per raccogliere semplicemente le email dei tuoi visitatori, un prerequisito per l'invio di una newsletter, il plug-in Thrive Leads è un'ottima soluzione .

Alla fine di questo post, conoscerai tutto il suo funzionamento, come configurarlo e i suoi punti di forza e di debolezza.

Questo contenuto è un guest post originariamente scritto da Mehdi dal blog francese BlogBooster.fr. Non utilizziamo gli stessi strumenti con cui lavorare, ma trovo sempre utile presentarti nuovi modi di fare le cose.
Scritto originariamente nel giugno 2017, questo articolo è stato aggiornato l'ultima volta a giugno 2022.

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Cos'è Thrive Leads?

Thrive Leads è un plug-in WordPress premium per raccogliere gli indirizzi e-mail dei visitatori del tuo sito Web utilizzando i moduli di attivazione. Grazie ad esso, puoi aumentare il numero di iscritti alla tua newsletter, e quindi il numero di lead, da cui il nome.

Non appena un'e-mail viene raccolta, viene inviata al tuo servizio di email marketing preferito (Mailchimp, ActiveCampaign, SendinBlue, ecc.) con il quale avrai stabilito un gateway, poiché Thrive Leads non ti consente di inviare e-mail (salvo casi eccezionali casi che scoprirete in seguito).

Flessibile e completo, Thrive Leads ti consente di progettare una dozzina di tipi di moduli di attivazione:

• Modulo ThriveBox (PopUp Lightbox) , che viene evidenziato in una finestra che si apre sopra il tuo contenuto.
• Modulo nastro adesivo : questo modulo viene sempre visualizzato nella parte superiore dello schermo quando il visitatore scorre la pagina.
• Modulo In-Line , che può essere integrato dove vuoi all'interno dei tuoi contenuti (post o pagina).
• Modulo di partecipazione in 2 passaggi : questo modulo si apre in una lightbox dopo aver fatto clic su un pulsante di invito all'azione (CTA).
• Modulo Slide-In : questo modulo "scorre" sullo schermo, dall'angolo sinistro o destro.
• Widget di partecipazione: per aggiungere un modulo nella barra laterale o in un'area widget.
• Modulo a schermo intero (Screen Filler Overlay): questo modulo molto invadente – ma che può convertire molto bene – viene visualizzato a schermo intero durante la lettura.
• Modulo Blocco contenuto . Con questo modulo, i tuoi contenuti verranno visualizzati solo quando il visitatore avrà inserito il suo indirizzo email.
• Scroll Mat form , che appare dalla parte superiore della pagina e "spinge" il contenuto verso il basso.
• Modulo Sì/No , sul quale il visitatore deve cliccare sulla risposta di sua scelta.

Prima di entrare nelle opzioni di Thrive Leads, volevo prendermi un momento per parlare dell'importanza di avere un elenco di iscritti. Dai, ti porto a bordo.

Perché è necessario avere un elenco di iscritti?

Motivo n. 1: per far tornare i tuoi lettori

Sembra un po' spaventoso, ma è così: il 75% dei tuoi visitatori non tornerà mai più sul tuo sito Web o blog WordPress.

Tutta quell'energia spesa per ottenere traffico e portare il tuo blog là fuori. Solo per perderlo quasi tutto.

Questo è il primo motivo per cui OGNI sito deve avere un elenco di iscritti. Grazie ad esso, farai tornare i tuoi lettori per condividere con loro notizie, post, consigli, offerte speciali.

Motivo n. 2: convertire i tuoi abbonati in clienti

Veniamo ora al 2° motivo. Essenziale.

Quando si tratta di vendite, sembra che sia binario. 0 o 1. Nero o bianco. Compra o non compra. In realtà è più complesso.

E quando ci pensi, è ovvio. Ripensa all'ultima volta che hai comprato un televisore .

Prima di utilizzare la tua carta di credito su un sito di e-commerce, sono successe delle cose.

Un sacco di roba:

• Hai studiato se valesse la pena acquistare una TV curva.
• Poi hai chiesto delle taglie. Per vedere quale starebbe meglio nel tuo soggiorno, a seconda della distanza dal tuo divano.
• Smart TV o non Smart TV: hai chiesto a Google la differenza.
• Eccetera.

Durante tutti questi passaggi, ti sei posto molte domande. Hai esitato. Hai chiesto in giro.

Non eri direttamente un cliente "caldo". Hai attraversato diverse fasi, dal freddo, al caldo, al caldo. Tutto questo richiede tempo.

Se il tuo lettore non torna mai sul tuo sito web, cosa significa? Bene, significa che sarai in grado di vendergli prodotti o servizi solo se, per miracolo, è caldo quando atterra sul tuo sito.

E anche se si fida degli estranei (perché ancora non ti conosce, se è la prima volta che vede il tuo sito). Fondamentalmente, in questo caso, è quasi impossibile vendere i tuoi prodotti e servizi .

Se, al contrario, tu:

• Raccogli l'e-mail del tuo lettore.
• Aiutalo a riscaldarsi condividendo informazioni (attraverso i tuoi post).
• Guadagna la sua fiducia perché i tuoi contenuti sono di alta qualità e rispondono ai problemi che incontra quotidianamente.

Quando si sarà riscaldato, probabilmente acquisterà da te .

Quindi possedere un elenco di abbonati rimane OBBLIGATORIO per costruire un business online redditizio.

Ok, è ora di vedere come configurarne uno con l'aiuto di Thrive Leads. Continuiamo appena sotto.

Come impostare Thrive Leads: ingrandisci le caratteristiche principali del plugin

Un editor visivo drag-and-drop molto completo

Per cominciare, stacchiamo uno dei primi motivi per cui ti presento Thrive Leads: è molto piacevole da usare grazie al suo editor visivo drag and drop .

Quando sei nell'interfaccia di modifica dei moduli, puoi aggiungere qualsiasi cosa desideri: testo, immagini, icone, pulsanti, commenti, invito all'azione, timer per il conto alla rovescia, tabella dei prezzi, Google Maps, ecc.

Proprio come faresti con un generatore di pagine come Elementor Pro (link di affiliazione) o Divi Builder (link di affiliazione), ad esempio:

Ogni elemento offerto da Thrive Leads può essere personalizzato in modo molto fine con molteplici opzioni di controllo:

• Lo stile : colori, caratteri, formato, sfondo, bordi, ombre, ecc.
• Posizionamento : margini, larghezza, altezza, allineamento, ecc.
• Animazione del modulo , soprattutto durante lo scorrimento.
• Display responsive : puoi impostare la visibilità dei tuoi moduli su qualsiasi dispositivo (computer, tablet, smartphone).
• Visualizzazione condizionale dei tuoi moduli , secondo regole e condizioni. Questa è una caratteristica molto potente ed essenziale. Ad esempio, puoi scegliere di mostrare o nascondere un modulo in base al giorno o all'ora, al tipo di utente, ecc.

Per semplificarti la vita, Thrive Leads offre quasi 300 modelli di moduli pronti per l'uso, che sono generalmente abbastanza accurati in termini di design. Non è un brutto modo per evitare di ricominciare da capo.

Da parte tua, devi solo modificare il modello di tua scelta in termini di contenuto e adattarlo alla tua guida di stile.

Tutto questo senza uscire dalla tua interfaccia di amministrazione di WordPress, cosa che non è possibile con tutti gli strumenti di opt-in, tutt'altro (con OptinMonster ad esempio, devi creare i tuoi moduli al di fuori di WordPress).

Tutto bene finora? Ora diamo un'occhiata alle diverse opzioni che hai per creare un modulo di adesione.

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Moduli automatici (Gruppi di lead)

Quando atterri per la prima volta sulla dashboard di Thrive Leads (in Thrive Dashboard > Thrive Leads sul tuo amministratore di WordPress), il plug-in ti offrirà 3 opzioni principali per aggiungere un modulo:

• Gruppi di piombo
• Lead Shortcode
• ThriveBox

Che cos'è un gruppo di punta?

Può sembrare un po' strano sullo schermo, ma non è così complicato. Per prima cosa ti spiego cosa puoi fare con i Lead Group, che sono i primi ad esserti presentati.

Un Lead Group è costituito da diversi tipi di moduli (ad es. in linea, a schermo intero, barra mobile) che verranno visualizzati automaticamente sul tuo sito Web in base a criteri specifici che hai configurato in precedenza.

Le forme proposte sono le seguenti:

Per aggiungerli, fai semplicemente clic sul tipo di modulo che desideri aggiungere al tuo sito web. Una volta fatto, puoi personalizzarli nell'interfaccia di Thrive Leads facendo clic su "Aggiungi":

Quando hai finito, non devi fare altro che scegliere esattamente dove appariranno questi moduli (clicca sulla piccola ruota dentata) su:

• Tutte le tue pagine
• Alcuni post in particolare
• I post di una certa categoria
• Eccetera.

Come aggiungere un modulo di attivazione pop-up?

Ad esempio , è così che puoi impostare la famosa finestra pop-up per il tuo modulo di adesione. Per fare ciò, aggiungi un modulo pop-up (chiamato lightbox) a un gruppo di lead.

Il gioco è fatto, il pop-up verrà visualizzato ogni volta, in base alle preferenze di visualizzazione del Lead Group (su tutti i post della categoria a tua scelta, ad esempio).

Come con il Lead Group, anche le opzioni di visualizzazione del pop-up stesso sono configurabili.

Ad esempio, puoi scegliere di visualizzare il pop-up:

• Dopo pochi secondi.
• Quando il tuo lettore ha letto metà dell'articolo.
• Poco prima che il tuo lettore chiuda la finestra.
• Ogni 3 giorni (utile per evitare di bombardare ogni giorno un lettore affezionato).
• Eccetera.

La scelta è impressionante.

Infine, puoi cambiare l'aspetto del tuo pop-up, in modo che non spaventi il ​​tuo lettore. E meglio ancora, in modo che vogliano darti la loro e-mail.

Anche in questo caso, Thrive Leads è davvero progettato per i principianti. O quelli che sono tecnicamente sfidati. O quelli molto pigri che non vogliono disturbare (sono io).

Te l'ho già detto, eccolo di nuovo qui: devi solo selezionare un modello di modulo, adattare il testo e il gioco è fatto! Hai una bella forma.

Moduli non automatici

Oltre ai "Gruppi di piombo", puoi anche creare moduli che inserisci manualmente in aree specifiche del tuo sito.

Esistono 3 tipi di moduli “manuali”:

• Lead Shortcode
• Scatole prosperose
• Armadietti dei contenuti

Lead Shortcode

Un Lead Shortcode mostra la forma di tua scelta direttamente nel tuo articolo o pagina.

E questo, con il campo per il visitatore per digitare la sua email, e il pulsante per convalidare il modulo.

Per integrare un modulo shortcode, devi solo creare il modulo. Quindi copia lo shortcode del modulo nell'area in cui desideri visualizzare il modulo sul tuo sito:

Per fare ciò, vai all'editor dei contenuti di WordPress, selezionando la pagina o il post che preferisci.

Per concludere, hai due opzioni:

• O aggiungi il blocco "Thrive Leads Shortcode" di Gutenberg e seleziona lo shortcode di lead che hai appena creato (l'ho chiamato "test shortcode" nell'esempio seguente):

• Oppure aggiungi un blocco "Shortcode" in cui incolli lo shortcode generato da Thrive Leads. Il mio si presenta così: [thrive_leads] .

Scatole prosperose

I Thrives Boxes ti consentono di visualizzare un modulo evidenziato (una finestra pop-up) quando il tuo visitatore fa clic su un'area specifica (immagine, pulsante, parte di testo) della pagina o dell'articolo che scegli. Questo pop-up è chiamato Thrive Box.

Ad esempio, in uno dei miei post, ho aggiunto un "bonus" per incoraggiare il mio lettore a lasciarmi la sua email. Gli offro quindi di scaricare il mio post in versione PDF.

E quando fa clic sulla mia casella "BONUS" nell'articolo, viene visualizzato il pop-up con il modulo.

Per integrare questa Thrive Box all'interno dei tuoi contenuti, copia e incolla lo shortcode generato nell'area desiderata.

Questa volta, il codice è in 2 parti:

[inizio del codice] parte da fare clic su [fine del codice]

La "parte su cui fare clic" può essere un'immagine, un testo, qualunque cosa tu voglia.

Quando il tuo lettore fa clic su di esso, viene visualizzata la Thrive Box (pop-up).

Armadietti dei contenuti

Thrive Leads offre anche un tipo speciale di modulo, chiamato content locker.

L'hai già visto 1.000 volte. Hai letto un articolo come “Le 7 migliori tecniche per migliorare il tuo Google SEO” e poi sai una cosa? La tecnica n. 7 è nascosta. E ovviamente era il migliore...

Per accedervi, devi... compilare la tua email, naturalmente.

Ecco di cosa tratta l'armadietto dei contenuti. Grazie a uno shortcode in 2 parti, puoi decidere di nascondere una parte del tuo post in modo molto semplice . E per rivelarlo quando il tuo lettore ti dà la sua email.

Ecco come appare lo shortcode dell'armadietto dei contenuti in Thrive Leads:

[inizio del codice] parte da nascondere [fine del codice]

Per ottenere questo shortcode speciale, devi trasformare un Lead Shortcode in un Content Locker. Come questo:

Intelligente, giusto?

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Collegamenti intelligenti

Quando ho scoperto questa caratteristica, mi sono detto: "oh sì, avrei dovuto pensarci".

Thrive Leads ti consente di creare link "magici" al tuo sito con l'opzione Smart Links.

Grazie ad esso è possibile, ad esempio, nascondere la visualizzazione dei moduli in base ai contenuti visitati dai visitatori.

L'opzione Smart Links funziona principalmente per i gruppi di lead. Non puoi scegliere come target moduli Thrive Box o Lead Shortcode con esso.

Facciamo un esempio concreto per capire. Onestamente, non è un rompicoglioni quando sei già iscritto a un blog, ma ti viene ancora in faccia la "newsletter" pop-up?

Quando il tuo blogger preferito ti invia il suo ultimo articolo via e-mail, ad esempio.

L'opzione Smart Links di Thrive Leads ti consente di rendere "intelligente" qualsiasi collegamento al tuo blog. Un link al tuo ultimo articolo, ad esempio, che invierai ai tuoi iscritti alla newsletter.

Esegui il collegamento al tuo ultimo articolo attraverso il mulino Smart Links. E questo è tutto, hai un collegamento intelligente.

Non tutti coloro che utilizzano questo nuovo collegamento intelligente vedranno i tuoi moduli. Puoi scegliere esattamente quali moduli mostrare o meno ai visitatori utilizzando un collegamento intelligente .

Wow, che sollievo per i tuoi fedeli lettori già iscritti alla tua mailing list.

Per impostare uno smart link, fai clic sul menu a discesa "Funzionalità avanzate" nella parte superiore della dashboard del plug-in:

Quindi aggiungi l'URL dell'articolo che desideri condividere nel passaggio 1:

Consegna dei beni

Asset Delivery ti consente di inviare un'e-mail direttamente quando un lettore si iscrive alla tua lista e-mail , senza passare attraverso un'e-mail automatizzata programmata con il tuo software di e-mail marketing.

Questo è un ottimo modo per inviare il link per il download per un bonus, ad esempio. Per accedere a questa opzione, vai su "Funzionalità avanzate", proprio come con Smart Links:

Per utilizzarlo, devi prima caricare i file di tua scelta (ad es. PDF, ebook) nella tua libreria multimediale di WordPress.

Allora lei deve abbonarsi a un servizio di posta elettronica transazionale. Di seguito sono riportati i servizi compatibili con Thrive Leads:

Tutto quello che devi fare è scrivere un modello di email predefinito e selezionare l'URL per scaricare la guida PDF, ad esempio.

Il vantaggio è che puoi inviare un'e-mail diversa per ogni modulo. Con il collegamento al file corretto, a seconda del modulo con cui si è registrato il lettore. L'obiettivo è gestire più moduli con più bonus, semplicemente.

L'altro modo per farlo è creare diverse liste nel tuo strumento di invio e-mail , con un'e-mail di benvenuto diversa per ciascuna lista (con il corrispondente link bonus).

Ma è una vera seccatura gestire più elenchi. Perché avrai abbonati duplicati, che saranno iscritti a molte delle tue liste (perché volevano molti dei tuoi bonus...). E questi abbonati riceveranno le tue email duplicate se non stai attento.

Test A/B

L'ultima caratteristica di punta di Thrive Leads di cui volevo parlare è il test A/B.

Che cos'è un test A/B?

Il test A/B consiste nel visualizzare due diverse versioni dello stesso modulo, per vedere quale converte più lettori:

• Il 50% dei lettori vedrà la prima versione del modulo.
• Il 50% dei lettori vedrà la seconda versione del modulo.

Sì, perché a volte una parola o anche un colore può influenzare i lettori. E fare un'enorme differenza nel tasso di conversione.

Il tasso di conversione è il numero di lettori che si convertono in abbonati, sul numero totale di lettori che hanno visto il tuo modulo. Esempio: su 100 lettori, 10 mettono il loro indirizzo email e convalidano il tuo modulo. Il tasso di conversione qui è 10/100 = 10% .

La conversione al 2% anziché all'1% non suona molto.

Ma se 1 abbonato ti guadagna in media $ 5 (con la vendita dei tuoi prodotti), significa che a 1.000 abbonati guadagni circa $ 5.000.

Ma se avessi convertito al 2%, avresti 2.000 abbonati. E quindi $ 10.000.

Una bella differenza. Vuoi perdere $ 5.000?

Immagina cosa perderai con 10.000 iscritti alla tua lista...

Ecco perché l'A/B Testing è fondamentale per non sprecare soldi stupidamente.

E poiché il team di Thrive Leads lo capisce, hanno semplificato a morte i test A/B. In modo che chiunque possa usarlo semplicemente.

Come utilizzare i test A/B con Thrive Leads?

Lascia che ti mostri come funziona.

Torniamo al nostro pop-up dall'inizio (il lightbox, quello del Lead Group che compare automaticamente).

Per creare un test A/B, puoi ad esempio clonare il tuo pop-up . Per avere due versioni (identiche per il momento), quindi modificare la nuova versione del pop-up e infine avviare l'A/B test.

Prima versione del pop-up

Seconda versione del pop-up

Dopo aver eseguito il test A/B, tutto ciò che devi fare è attendere che i tuoi moduli vengano visualizzati a un numero sufficiente di lettori per trarre conclusioni. E per sapere quale versione converte i migliori lettori in iscritti alla tua mailing list.

In media, si dice che per poter decidere è necessario testare almeno 500 persone.

In questo modo puoi essere sicuro che non è un colpo di fortuna e che c'è davvero un vincitore. Un modulo converte meglio dell'altro. Ecco come appare la schermata dei risultati del test A/B:

Vedi molto semplicemente quale versione del tuo modulo converte meglio. Tutto quello che devi fare è sceglierlo ed eliminare l'altro . Oppure esegui nuovamente un test A/B per migliorare ulteriormente il tuo tasso di conversione.

Per tutti i tuoi moduli di attivazione, considera di renderli conformi al GDPR (Regolamento generale sulla protezione dei dati). Thrive Leads fornisce alcuni suggerimenti nella sua documentazione , ma ti consiglio di leggere la guida WPMarmite sull'argomento.

Quanto costa Thrive Leads?

Poiché Thrive Leads è solo un plug-in premium, probabilmente vorrai sapere quanto costa.

Fino all'inizio del 2021, Thrive Leads aveva una versione "disponibile a vita" venduta per $ 67 come pagamento una tantum, inclusi gli aggiornamenti.

Questo è stato un vero vantaggio e il rapporto qualità-prezzo era semplicemente imbattibile. Ma i creatori del prodotto hanno cambiato tono a partire dal 1 febbraio 2021.

D'ora in poi, è un po' meno vantaggioso dal punto di vista finanziario ottenere Thrive Leads. Per sfruttarlo sul tuo sito WordPress, hai 2 opzioni:

1. Acquista il plug-in da solo, al prezzo di $ 97/anno . Se non rinnovi ogni anno, non beneficerai più di supporto e aggiornamenti.
2. Ottieni la Thrive Suite per $ 299/anno . È una suite di 10 strumenti creata da Thrive. Contiene Thrive Leads, ma anche Thrive Theme Builder, Thrive Architect, Thrive Ovation, Thrive Optimize, Thrive Automator, Thrive Comments, Thrive Apprentice, Thrive Quiz Builder e Thrive Ultimatum. Questi sono tutti strumenti dedicati a migliorare le conversioni sul tuo sito.
   Dal punto di vista finanziario, è ancora molto interessante se intendi utilizzare diversi strumenti della Thrive Suite. D'altra parte, se sei interessato solo a Thrive Leads, il conto sarà alto.
   

Hai raggiunto la fine di questo test. Concludiamo con un riepilogo dei vantaggi e dei limiti di Thrive Leads.

La mia opinione finale su Thrive Leads

I punti di forza di Thrive Leads

I principali vantaggi di Thrive Leads sono:

• Facilità di creazione di bellissimi moduli personalizzati con l'editor visivo drag and drop.
• Fatto che non è richiesta alcuna conoscenza tecnica (in codice o in web marketing) per progettare i tuoi moduli.
• Personalizzazione che può essere eseguita senza uscire dall'interfaccia di amministrazione di WordPress.
• Molti modelli pronti per l'uso, quindi non devi ricominciare da zero.
• Prezzo abbordabile se desideri utilizzare diversi strumenti della Thrive Suite.
• Tutorial video prodotti dal team di Thrive Leads.
• Compatibilità con le principali piattaforme di email marketing (ActiveCampaign, AWeber, Mailchimp, SendinBlue, ecc.).
• Opzioni e regole per la visualizzazione condizionale dei tuoi moduli.
• Funzionalità per impostare test A/B.

I punti deboli di Thrive Leads

Sebbene Thrive Leads sia riuscito a sedurmi, ha ancora alcune limitazioni:

• Anche se la modifica di un modulo è semplice, ci vuole ancora un po' di tempo per iniziare con il plugin e capire come personalizzarlo. All'inizio i titoli non sono molto chiari ("Gruppo di piombo", "Codice corto di piombo" ecc.), Il che non semplifica le cose. Ma non hai davvero una scusa dalla tua parte, dato che ho spiegato tutto nell'articolo.
• Thrive Leads da solo può essere utilizzato su un massimo di un sito. Se vuoi installarlo su più siti, dovrai acquistare la Thrive Suite. L'investimento sarà quindi molto più oneroso, sapendo che i plugin di Thrive Suite non possono essere attivati ​​su più di 5 siti.

Per chi è Thrive Leads?

Nonostante questi piccoli difetti, Thrive Leads rimane un ottimo plug-in opt-in. Tuttavia, non è per tutti. Lo consiglierei in via prioritaria a:

• Persone che vogliono raccogliere indirizzi e-mail per inviare newsletter in seguito . Thrive Leads è adatto a tutti i tipi di utenti, dai principianti agli utenti avanzati. Tuttavia, è necessaria una leggera curva di apprendimento per familiarizzare con le specifiche del plugin.
• Operatori di marketing che desiderano ottimizzare i tassi di conversione dei moduli del proprio sito Web . Se ti riconosci in questa descrizione, ti sentirai come un pesce nell'acqua: Thrive Leads è stato progettato dai marketer per i marketer (ma non solo).

Stai usando Thrive Leads? Parliamone nei commenti!