Tipos, Exemplos e Quanto Ganham

Hoje todo mundo sabe o que e um "influenciador". Sao especialistas dentro de comunidades especificas que apoiam o avaliam prodotti, software, o mesmo idee dentro de sues especialidades. Outras pessoas naquelas comunidades consideram as opinioes deles na hora de tomar decisoes de compra.

Influenciadores tem muito poder. Se voce conseguir um influenciador para apoiar seu produto ou marca, podera explorar o mercado que esta a disposicao dele, que talvez seja muito maior do que o seu.

Assim, o marketing de influenciador eo campo fare marketing em que influenciadores sao pagos (em dinheiro ou outros benefici) per divulgar uma marca ou produto. Vamos explorar como voce pode criar este tipo de campanha.

Parte 1: O que e um influenciador?

Hoje, com as recomendacoes e criticas boca a boca se espalhando pelas midias sociais mais rapido do que fogo em tempo de seca, os influenciadores sao mais importantes do que nunca. Eles geralmente tem publicos enormes nas redes sociais e sao presentantes de marcas e divulgadores de nichos.

A influencia real leva a acao, nao so ao reconhecimento.

Jay Baer

Mas encontrar um influenciador nao e suficiente. Se quiser fazer uma campanha de marketing de influenciador, voce tera que encontrar alguem que seja conhecido na sua industria. Se o influenciador nao for adequado ao seu contexto, o post ou tweet dele pode ser completamente ineficaz para direcionar lead.

Por que sua marca precisa de influences?

Consumidores confiam mais em recomendacoes de terceiros do que nas proprias marcas.

Isso faz sentido quando voce considera um contexto mais pessoal: voce nao confia em alguem que vem ate voce em uma festa para se gabar e contar coisas divertidas sobre si mesmo porque quer te convencer a fazer amizade. Ao inves disso, voce geralmente acredita em um amigo em comum que fala bem daquela pessoa.

O influenciador eo amigo em comum que conecta a sua marca aos seus consumidores alvo.

Quando voce se alinha com um influenciador, ele nao so traz um publico, mas tambem a rede dele. Devido a lealdade do publico, um influenciador tem a capacidade de direcionar trafego para o seu site, aumentar sua exposicao nas midias sociais, e ate vender o seu produto direttamente, atraves de recomendacoes ou historias sobre a experiencia dele.

Com a queda do marketing externo tradizionale, o marketing de influenciador esta se tornando uma das formas mais eficazes de attrair consumadores e clientes. O consumidor moderno ja nao enxerga os anuncios ou ouve os comerciais. Ele e auto-suficiente e quer pesquisar a marca sozinho, e ouvir alguem de confianca falar sobre ela.

Como influenciadores podem te ajudar com o marketing inbound? Eles criam conteudo sobre a sua marca, recomendam sua marca a seguidores fieis, e se inserem em dialogos em torno da sua marca. Atrai-los antes que o seu concorrente o faca pode fazer uma diferenca enorme para o sucesso (ou insucesso) da sua empresa ou produto.

Pense em seu publico

Como profissional do marketing, voce ja tem uma ideia solida do publico que deve segmentar para a sua marca. Para localizar o influenciador ideal, voce precisa ir um pouco alem e pensar nos tipos de temas, blogs, e perfis do Twitter que o seu publico seguiria.

Como eu comercializo uma ferramenta de outreach per blogueiros da minha empresa, os influenciadores que eu selecionei sao blogs de relacoes publicas e marketing que enfatizam o marketing de conteudo e de influenciador. Os seguidores destes blogs geralmente sao profissionais de RP e marketing que querem se manter atualizados sobre as tecnologias e tendencias nesta area.

Assim, eles provavelmente vao considerar a minha empresa rilevante quando um blogueiro fizer uma recomendacao. Se eu tivesse optado por blogueiros que escrevem sobre o mercado financeiro, talvez algum deles ate gostasse do meu software, mas o publico dele provavelmente nao teria interesse.

Che cosa usa o marketing di influenza?

Algumas empresas aparentemente nao querem desistir de sues pratiche de marketing outbound, mas sites de ecommerce de moda estao segmentando influenciadores com frequencia. Muitos fazem contatos com blogueiros de moda com boas reputacoes e enviam roupas e accessori per avaliacao. O blogueiro entao publica fotos e escreve sobre estes itens, muitas vezes inclusi link para os sites onde o publico pode compra-los.

O ModCloth, um site de moda estilo vintage, faz isso muito bem. Eles compartilham ativamente (nas midias sociais) imagens que seu publico produz vestindo roupas da ModCloth. Isso deixa o publico deles se sentindo especial, o que encoraja ainda mais posts sobre as roupas.

Eu ja vi muitos sites de moda enviarem seus produtos para influenciadores que promovem sorteios entre seu publico. Ou as vezes, o site envia creditos de compra para um usuario ativo nas redes sociais, um colunista de revista, ou um blogueiro, para que eles vao ao site, escolham algumas roupas, e ai avaliem a experiencia como um todo.

Como selecionar o influenciador certo para a sua marca

Contexto: Mais uma vez, influenciadores para cada marca variam porque, acima de tudo, eles precisam se encaixar naquele contexto. Essa ea caracteristica mais importante na ora de segmentar os influenciadores certos para a sua marca. Esempio: o Justin Bieber e um dos usuarios de redes sociais mais influentes, com mais de 37 milhoes de seguidores. Mas sera que um tweet dele sobre o seu software Geraria Vendas? Provavelmente nao, porque o publico de software de tecnologia eo publico alvo do Justin Bieber nao sao os mesmos. O apoio dele nao seria rilevante.

Alcance: Alem de procurar um influenciador no seu nicho, voce precisa de alguem que tenha alcance. Porque assim ele vai compartilhar um conteudo incrivel ou uma recomendacao positiva do seu produto ou da sua marca de uma forma que realmente sera consumida. Se sua loja online vendesse roupas per pre-adolescentes, talvez uma mencao do Justin Bieber per 37 milhoes de garotas fosse uma boa ideia.

Capacità di acquisto : Una capacità di influenza di leva seu publico agir. Essa caracteristica ocorre naturalmente quando voce segmenta individuos alinhados com o contexto da sua marca e com alcance suficiente.

Os influenciadores nao podem ser forcados sobre um publico. Eles sao uma rede "opt-in". O publico escolhe seguir aquele blog o perfil no Twitter. Assim, o publico de um influenzador e engajado e sta ali para ouvir sobre um determinado tema. E e por isso que o contexto precisa ser apropriado.

Quero adicionar aqui que ha muitas pesquisas de mercado sobre influenciadores medios no momento. Eles sao influenciadores com um alcance razoavel, mas nao tem um publico tao grande que seja impossivel nutrir relacionamentos com o publico e ganhar a fidelidade deles. Um publico fiel assorbi recomendacoes come uma esponja!

De uma imagem ao seu influenzador

• Tipo di personalizzazione : Decida se voce precisa de um ativista, um educador, uma autoridade etc para melhor promover sua campanha ou produto.
• Genero : Selecione seu influenciador entre um ou dois generos. Exemplos includono tecnologia, moda, turismo, marketing ecc.
• Nicho : O influenciador que voce utiliza pode atuar em dois ou tres nichos. Para promover meu proprio prodotto, geralmente segmento influenciadores de RP e marketing, ja que meu genero e nichos sao empresas que escrevem sobre outreach de blogueiros e segmentacao de influenciadores.
• Temi : Selecione um tema que o seu influenciador ideal discute as vezes nas midias sociais ou em seu blog. Voce vai se riferir a este tema na hora de fazer contato, explicando porque voce acredita que voces dois sao uma combinacao perfeita.
• Tipo di alcance : Voce deseja trafego para o site ou seguidores nas redes sociais? Seu influenzador e um blogueiro ativo? Voce tem uma campanha visual e precisa que seu influenzador use o Pinterest eo Instagram? Ou voce quer tweets? Qualquer que seja o melhor alcance para a sua marca, na sua visao, filtre os canais eo numero de seguidores em cada um deles.

Parte 2: Onde procurar o influencer ideal

Agora que voce ja atribuiu uma imagem ao seu influenciador, ele nao e mais aquela figura difusa que mal enxergamos. Ele e uma figura tangivel, e conseguimos entende-lo e reconhece-lo.

Monitoraggio de midias sociais

Defensores de marcas sao os influenciadores mais visiveis que a sua marca vai ter. Alem de o publico segui-los porque o que eles escrevem se alinha a sua marca, eles tambem falam ativamente e abertamente sobre o quanto gostam da sua empresa.

Monitorar as midias sociais tambem te permite encontrar influenciadores que defendem o genero ou nicho que voce selecionou no primeiro passo. Ad esempio, alguem pode publicar e twitar muito sobre equipamento para yoga, mas nao mencionar o seu site como um lugar incrivel para comprar equipamento para yoga. Voce precisa engajar essa pessoa ed expor sua marca a ela.

Hashtag di Pesquise

Identifica come hashtag que seus influenciadores segmentados estao utilizando. Para a minha empresa, eu sigo #bloggeroutreach e #influencemktg. Osserva come conversas em torno desssas hashtags, eu identifiquei nao so usuarios ativos nestas categories, mas tambem identifiquei temi para posts de blog que escrevi para atrair estes influenciadores.

Quando vieni a scontrarti con l'influenza che ti pare può essere utile per la sua marca, eu sugiro que voce os adicione a uma lista su Twitter per organizzare-los e segui-los com mais eficiencia. U uso o HootSuite per organizzare meu canale twitter. Veja como as minhas hashtags aparecem na plataforma:

Gli avvisi fanno Google

Configura avvisi per palavras-chave relacionadas a sua marca a fim de identificar pessoas que escrevem ativamente sobre temi no seu nicho. Voce tambem deve criar alternatives para o nome da sua marca, para encontrar posts e artigos com mencoes a voce e identificar os defensores que voce ja tem.

Citare

O Mention permite que voce insira o nome da sua empresa para encontrar mencoes em diferentes midias, come YouTube, Twitter, e Facebook, entre outras.

Sensibilizzazione di blogueiros

Blogiros geralmente sao o elemento più forte dei circoli di influenza. Um dos benefici extras de segmentar blogueiros e que eles quase sempre estao ativos em muitas plataformas de midias sociais.

Na hora de localizar blogueiros influentes para a sua marca, comece pesquisando blogs em seu genero e verifique os nichos, lendo as publicacoes para determinar se eles escrevem sobre temi rilevanti. Apos fazer uma lista de blogueiros rilevanti per seu contexto, e ora de localizar os numeros de SEO e dados de midias sociais deles para definir aqueles que significam o melhor alcance para a sua marca.

Esaminare i dati di blog manualmente per confrontare tutti i criteri con la voce definiu com a imagem do seu influenciador pode levar muito tempo. Felizmente, esistono muitas ferramentas de outreach excelentes para facilitar esse process. Existe uma ferramenta para cobrir cada secao.

Mercati degli influenti

Marketplaces de influenciadores comeo o AspireIQ eo Famebit conectam marcas e influences nas mesmas industrias. Eles muitas vezes ajudam a monitorar o ROI de campanhas, gerir pagamentis e rastrear metricas de engajamento. Mas eles retem uma fracao do seu rendimento, e portanto, voce deve conferir se eles sao uma boa opcao para a sua campanha antes de investir.

Parte 3: Comece sua campanha de influenciador

Estimule a criacao de conteudo

Um influenciador de marca de verdade e apaixonado por seu produto ou servico, e essa paixao e visivel. Ela se espalha entre aqueles que leem as palavras ou assistm aos video desse influenciador. E isso resulta em potenciais conduce para a sua empresa.

A sua meta e conseguir o maximo possivel de conteudo com consumidores felizes, ao vivo, e frente ao maior publico possivel. Aqui estao algumas formas de obter conteudo gerado por usuarios de clientes que ja amam a sua marca:

• Peca aos seus clientes para publicarem fotos e videos usando seu produto: Se voce prometer que vai compartilhar o conteudo publicado, aposto que o narcisismo das midias sociais vai consumir os seus clientes e muitos deles vao ficar felizes em te ajudar.
• Incentive o conteudo gerado por usuarios com sorteios de produtos ou descontos em seu servico : Promover uma competicao e uma forma simples de encorajar engajamento e reconhecimento de marca.
• Peca a clientes satisfeitos para responderem perguntas de estudo de caso e assegure-os de que podem aprovar seu conteudo antes da publicacao. Eu tive taxas de resposta mais altas quando ofereci gift card em troca disso, porque responder a essas perguntas toma bastante tempo.
• Partecipa a tutti i tipi di forum di discussione : Ao partecipa a discussioni com o seu publico, voce pode usar os posts ou palavras deles como citacoes ou ate inspiracao para o seu blog. Voce pode tambem pedir que eles escrevam posts baseados em comentarios e publiquem. Eu prometo que quando eles virem suas palavras publicadas, vao compartilhar muito.
• Envie produtos gratuitos ou uma dimostracao gratuito seu software sem compromisso para influenciadores: Se eles gostarem do produto, talvez te mencionem ou escrevam sobre voce, recomendando seu produto incrivel.
• Troque guest posts come eles : Os guest posts nao morreram. Lembre-se apenas de criar conteudo de qualidade.

Compensatori influenzatori

Se alguem vai dizer coisas boas sobre a sua marca, ele ou ela devem ser recompensados. Nao e preciso ter uma recompensa financeira, mas essa e uma das alternatives. O importante e que voce quer que o seu influenciador se sinta recompensado, reconhecido, amado, importante, ou uma combinacao disso. Aqui estao algumas formas de compensator os influenciadores da sua marca:

• Financeiramente : Lembre-se de seguir os padroes e melhores praticas da industria e as orientacoes do FTIC na ora de compensar influenciadores financeiramente.
• Referencias : Compartilhar um post que alguem escreveu sobre voce nas suas redes sociais vai direcionar mais trafego para o site deles e faze-lo se sentir importante. Alem disso, ate um tweet simples dizendo "Obrigado pela mencao incrivel, influenciador fantastico" ou algo assim, vai dar um resultado incrivel.
• Desconto em produtos ou sorteios : Oferecer um desconto em seu servico ou um produto da sua marca vai encorajar bastante um influenciador a continuar falando sobre voce.
• Comissao: Para influenciadores que estao se inserindo ativamente em dialogos sobre a sua marca e gerando grandes vendas, nao e ma ideia oferecer algum tipo de comissao pelos clientes atraidos

Perguntas frequenta sobre o uso de influenciadores no marketing

Sera que o marketing de influenciador vale o investimento? Para a maioria das marcas, a resposta e sim. Aqui esta o que voce precisa saber antes de mergulhar no marketing de influenciador.

Quanto custa contratar um influenzador?

O custo pode variar segundo a industria, a campanha eo alcance do influenciador. Influenciadores menores no Instagram ganham entre 100 e 300 dolares por post, enquanto grandi celebridades podem receber milhares ou centenas de milhares de dolares.

Onde posso incontrare o influenzare certo para a minha industria?

Considera l'uso dei mercati di scambio di influenza o di ricerca di hashtag e marchi rilevanti su una piattaforma di preferenza.

Como posso monitorare o ROI de campanhas de influenciador?

Combinare campagne di influenza e marketing di affiliati e una forma più facile di monitorare il ROI. Oferecer links unicos para cada influenciador facilita o rastreamento de vendas e engajamento.

Qual è l'aspettativa di successo del marketing di influenza?

Como com qualquer campanha de marketing, o sucesso depende da estrategia e das metas. No enentanto, 80% dos profissionais do marketing considerm o marketing de influenciador eficaz, e 89% declaram que ele e tao eficaz ou mais eficaz do que outros canais.

Conclusao

O marketing de influenciador tem evoluido desde que surgiu como uma estrategia de marketing digital, mas a tecnica continua trazendo successo para muitas marcas.

Se voce quiser ajuda para criar uma campanha de influenciador para a sua empresa, fale com a nossa agencia e podemos te conduzir neste processo.

Onde voce procura influenciadores para a sua marca? Vamos abrir uma discussao interessante nos comentarios abaixo!

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