Dati su traffico, lead ed e-mail da oltre 150.000 marchi

Se sei un marketer, probabilmente è stato un quarto trimestre molto strano!

Oltre a correre fino al traguardo con rapporti di fine anno, campagne e promemoria di progetti, sei anche nel bel mezzo della pianificazione annuale per il nuovo anno.

E, per aggiungere uno strato più complicato al mix, molti team di marketing stanno aspettando in bilico per vedere come la nostra economia incerta e la continuazione di eventi globali senza precedenti influenzeranno il loro lavoro.

Sebbene non disponiamo di una sfera di cristallo, il nostro rapporto di analisi finale dell'anno mira a darti un'idea approfondita di come si stanno comportando i settori nel quarto trimestre e aiutarti a prendere le decisioni più informate per il tuo marchio all'inizio del 2023.

Senza ulteriori indugi, tuffiamoci dentro.

Informazioni su questi dati: queste informazioni si basano sui dati aggregati di oltre 158.000 clienti HubSpot in tutto il mondo tra novembre 2021 e novembre 2022. Poiché i dati sono aggregati dalle attività dei clienti HubSpot, tieni presente che le prestazioni delle singole attività, incluse quelle di HubSpot, potrebbero differiscono in base ai mercati, alla clientela, al settore, all'area geografica, al palcoscenico e/o ad altri fattori.

Temi di marketing di metà trimestre

Temi generali

Con la stagionalità - che abbiamo iniziato a vedere nel nostro ultimo riepilogo - in pieno svolgimento, i settori che si collegano alla vendita al dettaglio, ai viaggi e al tempo libero stanno registrando aumenti di mese in mese non sorprendenti nelle conversioni, nei lead e persino nel traffico. Nel frattempo, settori come quello delle costruzioni, che sono spesso meno attivi durante la fine dell'anno e in tempi finanziari incerti, stanno registrando alcune diminuzioni su base mensile e su base annua.

Nel complesso, i lead e le conversioni anno dopo anno sono in aumento, il che potrebbe essere un segnale positivo per i professionisti del marketing che vogliono dimostrare che il loro lavoro ha un impatto sui profitti del loro marchio.

Di seguito, approfondiremo alcuni temi di marketing specifici.

Le prestazioni del sito Web continuano a vedere la stagionalità

Traffico del sito web

Rispetto a ottobre, i siti Web di tutti i settori hanno registrato una significativa diminuzione del traffico a novembre, con le attività di costruzione e finanziarie che hanno registrato i cali maggiori. Solo il tempo libero e l'ospitalità hanno registrato un aumento significativo su base mensile, il che ha senso a causa dell'aumento dei viaggi legati alle vacanze e della pianificazione delle ferie annuali.

Fortunatamente, molti settori registrano aumenti del traffico anno dopo anno.

La produzione, il commercio, i trasporti e i servizi di pubblica utilità (che include il settore della vendita al dettaglio) guidano il gruppo con aumenti rispettivamente del 6,3% e del 6,2%. L'unico settore che non ha visto una spinta è stato quello delle costruzioni, che ha registrato un leggero calo del 2,6%.

Come accennato nei precedenti report, l'andamento del settore delle costruzioni potrebbe essere dovuto in parte alla stagione oltre che alle attuali condizioni macroeconomiche.

Tassi di conversione del sito web

Mese dopo mese, le conversioni del sito Web sono state relativamente piatte in tutti i settori. Questo può accadere a causa della stagionalità.

Una grande eccezione ai dati mensili è stata rappresentata da Leisure and Hospitality, che ha visto un significativo aumento del 9,5%. Non molto sorprendente durante le vacanze di fine anno e la stagione dello shopping.

Anno dopo anno, abbiamo registrato i maggiori aumenti di conversioni dai servizi di istruzione e salute, seguiti da tempo libero e ospitalità. Nei post precedenti, abbiamo evidenziato che i marchi per il tempo libero e l'ospitalità stanno probabilmente registrando una crescita dovuta in parte alle regioni globali e alla riapertura delle principali città di viaggio a causa di minori restrizioni COVID-19.

Industria	Mamma	YoY	Misura di prova
Tutti	-1,3%	+9,2%	127169
Costruzione	-2,5%	+2,3%	1177
Istruzione e servizi sanitari	+2,0%	+17,6	3374
Attività finanziarie	+0,8	+1,7%	3628
Tempo libero e ospitalità	+9,5%	+13,4%	972
Produzione	-0,7%	-0,7%	3606
Servizi professionali e commerciali	-3,0%	+10,2%	11.708
Tecnologia, informazione e media	+2,2%	+3,4%	14.208
Commercio, trasporti e servizi pubblici	+3,69%	-2.8	3.087

Lead in entrata Vedi movimento positivo

Nonostante traffico e conversioni inferiori o invariati, le tendenze dei lead su base annua e su base mensile stanno effettivamente aumentando nella maggior parte dei settori: un tema positivo per i professionisti del marketing che sono iper-focalizzati sui profitti della propria attività.

Il commercio, i trasporti e i servizi di pubblica utilità (che include il vivace settore della vendita al dettaglio) e il tempo libero e l'ospitalità hanno registrato i maggiori guadagni su base mensile.

Anno dopo anno, anche Leisure and Hospitality ha registrato un enorme aumento su base annua insieme a Education & Health Services. E, come tema coerente, solo le Costruzioni hanno registrato diminuzioni annuali e mensili.

Le e-mail si aprono mantenuti stabili nonostante più invii

Mentre la maggior parte degli e-mail marketer si aspetta un calo del coinvolgimento delle e-mail con l'inizio delle vacanze a novembre, c'è stato solo un calo del tasso di apertura dell'1,3%, nonostante un notevole aumento del 13% negli invii (probabilmente dovuto alle campagne di fine anno e alle spinte dell'ultimo minuto colpire i numeri). Inoltre, questo mese è probabile che più abbonati aprissero e potenzialmente interagissero con le e-mail poiché tutti i settori hanno registrato un aumento delle aperture del 10,3%.

Nonostante i movimenti positivi di novembre, l'e-mail di marketing sta ancora affrontando alcune sfide a lungo termine poiché le aperture e i tassi di apertura sono diminuiti rispettivamente del 14,5% e del 10,1%, anche con più aziende che abbracciano un numero leggermente più modesto di invii di e-mail.

Iniziare l'anno con una vista completa

Sebbene questi numeri di novembre mostrino che alcuni settori stanno tornando indietro rispetto a una crescita più lenta nel 2022 e alcuni continuano a mantenere i numeri nella stagionalità e nei tempi macroeconomici attuali, è importante che i professionisti del marketing esaminino tutti i dati possibili quando pianificano le loro strategie per gennaio e il nuovo anno a venire. Ecco perché, oltre a rapporti come questi, è importante esaminare:

• Il traffico del tuo sito web annuale e mensile e i dati sulle conversioni
• I tuoi contatti, vendite e entrate, soprattutto rispetto ai concorrenti diretti
• Il ROI diretto e indiretto delle tue campagne inbound, come le newsletter di marketing.

Per tenerti informato mentre inizierai i tuoi nuovi piani di marketing il prossimo anno, a gennaio lanceremo una serie di post sui blog HubSpot per darti uno sguardo generale su come si sono comportate le aziende nel corso del 2022, oltre a approfondimenti su come il business capi, addetti al marketing, team di vendita e altri reparti possono adattarsi nel 2023. Resta sintonizzato!

Nel frattempo, leggi i nostri rapporti precedenti di seguito:

In alternativa, scarica il nostro rapporto gratuito sullo stato del marketing di seguito per approfondire gli aspetti su cui si sono concentrati i professionisti del marketing quest'anno.