Tipi, esempi e quanto guadagnano

Se non sai cos'è un influencer, dove hai vissuto negli ultimi dieci anni? Gli influencer hanno trasformato il modo in cui clienti e marchi utilizzano i social media.

Per la maggior parte dei marchi, fanno parte di una strategia di marketing di base che guida la consapevolezza, il traffico e le vendite. Gli influencer esercitano molto potere. Se riesci a convincere un influencer a sostenere il tuo prodotto o marchio, puoi attingere al pubblico a disposizione dell'influencer, che potrebbe essere molto più vasto del tuo seguito.

In questo articolo spiegherò cos'è un influencer e come funziona l'influencer marketing. Ti farò sapere quanto puoi aspettarti di spendere e come iniziare oggi. Pronto ad aumentare la tua portata? Allora iniziamo.

Che cos'è un influencer e cos'è l'influencer marketing ?

Per dirla semplicemente, un influencer è qualsiasi persona che influenza il comportamento degli altri. In un contesto di marketing, gli influencer sono individui che collaborano con i marchi per promuovere prodotti o servizi al loro pubblico.

Ora che le raccomandazioni e le critiche del passaparola si diffondono attraverso i social media più velocemente del fuoco in un campo asciutto, gli influencer sono più importanti che mai. Di solito hanno un seguito enorme sui social media e sono sostenitori del marchio e promotori di nicchia.

La vera influenza guida l'azione, non solo la consapevolezza.

Jay Baer

Che cos'è il marketing degli influencer?

L'influencer marketing è una strategia di social media marketing che vede i marchi sfruttare il pubblico degli influencer per aumentare la consapevolezza e le vendite. Gli influencer sono pagati per approvare o promuovere un prodotto presso il loro pubblico, che, a sua volta, acquista il prodotto dal marchio.

L'influencer marketing sta crescendo in popolarità da anni e sarà ancora una volta una delle principali tendenze di marketing per il 2022. Si prevede che quasi tre quarti (72,5%) dei marketer utilizzeranno l'influencer marketing nel 2022.

Chi usa l'Influencer Marketing?

Sebbene sembri che alcune aziende non vogliano abbandonare le loro pratiche di marketing in uscita, i siti di e-commerce di moda prendono di mira influencer come professionisti. Molti si rivolgono a rinomati fashion blogger e inviano loro capi di abbigliamento e accessori da rivedere. Il blogger quindi pubblica foto e scrive dei capi, spesso ricollegandosi al sito in cui il pubblico può acquistare gli articoli recensiti.

ModCloth, un sito di abbigliamento vintage, fa un ottimo lavoro in questo. Sono attivi nel condividere (sulle piattaforme dei social media) le immagini fornite dai membri del loro pubblico che li mostrano mentre indossano gli abiti di ModCloth. Questo fa sentire speciale il loro pubblico, il che incoraggia più post sull'abbigliamento.

Ho visto molti siti di moda inviare i loro articoli a un influencer e quindi il pubblico potrebbe partecipare a un concorso per riceverli. O a volte, invieranno un credito a un utente attivo dei social media di moda, uno scrittore di riviste o un blogger in modo che possano visitare il sito, scegliere dei vestiti e quindi rivedere l'esperienza nel suo insieme.

Quali sono i 4 tipi di influencer?

Esistono diversi tipi di influencer. Gli influencer possono essere celebrità con milioni di follower, oppure possono essere persone normali con poche migliaia di follower. In genere, gli influencer sono raggruppati nelle seguenti quattro categorie a seconda delle dimensioni del loro pubblico.

Nano-influenzatori

I nano-influencer hanno la dimensione del pubblico più piccola con 10.000 follower o meno. Queste persone possono essere esperte in aree molto di nicchia o persone che stanno appena iniziando il loro viaggio di influencer. Il loro pubblico può essere piccolo, ma sono incredibilmente coinvolti.

La Instagrammer di auto-cura ed esercizio fisico con sede a New York Jen Lauren è un eccellente esempio di nano influencer. Ha una comunità piccola ma molto impegnata e crea contenuti di nicchia.

Micro-influenzatori

I micro-influencer hanno un pubblico che va da 10.000 follower a 100.000 follower. Queste persone sono in genere esperti di nicchia con un pubblico ragionevolmente ampio e coinvolto. Non sono celebrità e passeresti davanti a loro per strada senza sapere chi sono.

La blogger di viaggi e lifestyle Miette Dierckx è una micro-influencer con un pubblico attentamente curato che segue le sue avventure giramondo. Lavora con una serie di aziende come il marchio di creme solari La Roche Posay e il marchio di cioccolato Cote D'or.

Macro-influenzatori

I macro-influencer hanno un pubblico compreso tra 100.000 e 1 milione di follower. Questi sono alcuni degli influencer più accessibili con il pubblico più vasto. Tendono ad essere celebrità della lista B o C o influencer nativi online che hanno lavorato duramente per creare un vasto pubblico.

La fashion blogger Amy Jackson è una macro influencer che lavora con una vasta gamma di marchi come Celine e Cuyana.

Mega influencer

I mega influencer hanno il pubblico più vasto. Gli influencer devono avere almeno 1 milione di follower per essere considerati un mega influencer.

Di solito si tratta di celebrità che hanno guadagnato fama offline e l'hanno tradotta in guadagni online: pensa a Ryan Reynolds o ai Jenner. Alcuni, tuttavia, sono utenti nativi di Internet e dei social media. Persone come Zoella o MrBeast ne sono ottimi esempi.

Quanto costano gli influencer?

Le campagne di influencer marketing di successo non costano poco. Nel 2022, infatti, i marchi spenderanno 15 miliardi di dollari in influencer marketing.

Anche se potresti essere in grado di inviare prodotti gratuiti a nano influencer, non aspettarti un'enorme quantità di trazione. Gli influencer con un pubblico più ampio si aspettano di essere pagati e le campagne possono raggiungere rapidamente cinque, sei e sette cifre.

Esistono diversi modi per pagare gli influencer. La maggior parte addebiterà una tariffa fissa per un post. Alcuni possono richiedere una commissione di affiliazione in cui ricevono una percentuale su ogni vendita effettuata.

Quanto costano gli influencer dipende da una serie di fattori, tra cui:

• dimensione del pubblico
• piattaforma
• livelli di coinvolgimento
• nicchia

Le tariffe variano ampiamente. Un rapporto di Fox Business ha rilevato che gli influencer con oltre un milione di follower possono addebitare più di $ 100.000 per post. I micro-influencer, d'altra parte, addebitano fino a poche migliaia di dollari per post e possono guadagnare fino a $ 100.000 all'anno.

Perché gli influencer sono importanti per il tuo marchio?

I consumatori si fidano delle raccomandazioni di una terza parte più che di un marchio stesso, in particolare se sono visti come competenti e affidabili. Un influencer è un ottimo esempio di questo tipo di terze parti. Lavorare con gli influencer trasmette al tuo marchio la fiducia che hanno costruito con il loro pubblico e ti fa sembrare molto più credibile.

Ha senso se ci pensi in un contesto più personale; Di solito non ti fidi di una persona a un cocktail party che si avvicina a te e si vanta di se stessa e sputtana fatti divertenti sulla sua personalità per convincerti a essere un amico. Invece, spesso credi al tuo comune amico che garantisce per quella persona.

Un influencer è l'amico comune che connette il tuo marchio con i tuoi consumatori target.

Un influencer espande anche significativamente la portata del tuo marchio. Quando allinei il tuo marchio con un influencer, non solo porta il suo pubblico, ma porta anche la rete del suo pubblico. A causa della lealtà del suo pubblico, un influencer ha la capacità di indirizzare il traffico verso il tuo sito, aumentare la tua esposizione sui social media e vendere il tuo prodotto attraverso la sua raccomandazione o la sua storia sulla sua esperienza.

Con la caduta del tradizionale marketing in uscita, l'influencer marketing sta diventando uno dei modi più efficaci per attirare clienti e clienti. I consumatori moderni sono autosufficienti e vogliono ricercare un marchio da soli e sentirne parlare da qualcuno di cui si fidano.

In che modo gli influencer aiutano con il tuo marketing inbound? Generano contenuti sul tuo marchio, raccomandano il tuo marchio ai loro fedeli seguaci e si inseriscono nelle conversazioni che circondano il tuo marchio. Portarli dalla tua parte prima che lo faccia il tuo concorrente può fare un'enorme differenza per il successo (o la sua mancanza) della tua azienda o del tuo prodotto.

Come iniziare con l'Influencer Marketing

Lavorare con gli influencer è un ottimo modo per far crescere il tuo marchio sui social media.

Determina i tuoi obiettivi

Vuoi aumentare la brand awareness o aumentare le vendite? Questi sono i due obiettivi più comuni delle campagne di influencer marketing, ma il loro raggiungimento richiede strategie significativamente diverse.

Se vuoi aumentare le vendite, ad esempio, puoi scegliere di concentrarti su micro-influencer che hanno un pubblico piccolo ma coinvolto. Se invece ti interessa aumentare la brand awareness, probabilmente sarà meglio lavorare con una manciata di macro e mega influencer.

Pensa al tuo pubblico

Come marketer, hai già una solida idea del pubblico a cui dovresti rivolgerti per il tuo marchio. Per individuare l'influencer ideale, devi fare un ulteriore passo avanti e pensare ai tipi di argomenti, blog e handle di Twitter che il tuo pubblico seguirebbe.

Dal momento che mercato uno strumento di sensibilizzazione per i blogger per la mia azienda, gli influencer a cui mi rivolgo sono i blog di pubbliche relazioni e marketing che si concentrano sul marketing dei contenuti e degli influencer. I follower di questi blog di solito sono professionisti delle pubbliche relazioni e marketer che vogliono stare al passo con le ultime tecnologie e tendenze nel loro campo.

Quindi, si spera, trovino la mia azienda rilevante quando un blogger che seguono lo consiglia. Tuttavia, se fossi andato dietro ai blogger che scrivono di finanza, anche se a un blogger in particolare potrebbe piacere il mio software, al loro pubblico molto probabilmente non importerebbe.

Trova l'influencer giusto per il tuo marchio

Con i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione stabiliti, puoi iniziare a trovare influencer che si adattano perfettamente al tuo marchio. Ci sono tre fattori che consiglio di tenere a mente quando si scelgono gli influencer.

Contesto: il tuo influencer è adatto al contesto? Questa è la caratteristica più importante quando ci si rivolge agli influencer giusti per il tuo marchio. Ad esempio, Justin Bieber è conosciuto come uno degli utenti di social media più "influenti" con i suoi oltre 37 milioni di follower. Tuttavia, il suo tweet sul tuo software porterebbe davvero vendite? Probabilmente no, perché il pubblico di destinazione per il software tecnologico e il pubblico di destinazione di Justin non sono gli stessi; la sua approvazione non è molto rilevante.

Copertura: oltre a volere un influencer nel tuo campo, vuoi anche che abbiano una portata. Questo è così che possono condividere i loro fantastici contenuti o la raccomandazione positiva del tuo marchio con quante più persone giuste possibile. Se la tua attività online vendesse vestiti per "interpolazioni", allora forse una menzione a 37 milioni di ragazze di Justin Bieber non sarebbe poi così male, dopo tutto.

Actionability: questa è la capacità dell'influencer di indurre il proprio pubblico ad agire. Questa caratteristica viene naturalmente quando ti rivolgi a persone che sono in allineamento contestuale con il tuo marchio e hanno una portata sufficientemente ampia.

Gli influencer non si impongono su un pubblico. Sono una rete "opt-in". Il loro pubblico sceglie di seguire il loro blog o l'handle di Twitter. Pertanto, il loro pubblico è coinvolto ed è lì per ascoltare l'argomento discusso. Da qui la necessità di un adattamento contestuale.

Voglio notare che sono emerse molte ricerche di mercato sugli influencer di livello medio. Questi sono gli influencer che hanno una portata decente ma non hanno un pubblico così vasto da non poter coltivare relazioni con il loro pubblico e sfruttare la lealtà. Un pubblico fedele assorbe i consigli come una spugna asciutta. In caso di dubbio, questi sono gli influencer a cui dovresti mirare.

Dove cercare il tuo influencer ideale

Il passaggio finale per iniziare con l'influencer marketing è trovare quegli influencer che soddisfano tutti i criteri che abbiamo elencato sopra. Ecco i miei modi preferiti per trovarli.

Monitoraggio dei social media

I sostenitori del marchio sono gli influencer più forti che il tuo marchio avrà. Non solo il loro pubblico li segue perché ciò che scrivono è in linea con il tuo marchio, ma parlano anche ad alta voce e attivamente di quanto gli piace la tua azienda. Sintonizzati sulle menzioni sui social media e sui post del blog sul tuo marchio, troverai influencer e sostenitori che non ti rendi conto di avere.

Il monitoraggio dei social media ti consente anche di trovare influencer che sostengono il genere o la nicchia che hai delineato nel passaggio 1. Ad esempio, qualcuno può pubblicare e twittare pesantemente sull'attrezzatura per lo yoga ma non menzionare il tuo sito Web come un posto fantastico per acquistare abbigliamento o attrezzatura per lo yoga. Bene, questo è qualcuno con cui vuoi interagire ed esporre il tuo marchio.

Hashtag di ricerca

Identifica gli hashtag utilizzati dai tuoi influencer target. Per la mia azienda, seguo #bloggeroutreach e #influencemktg. Sintonizzandomi sulle conversazioni che circondano questi hashtag, non solo ho identificato gli oratori attivi in ​​queste categorie, ma ho anche identificato gli argomenti del blog che ho scritto per fare appello anche a questi influencer.

Una volta che inizi a trovare influencer che sembrano adatti al tuo marchio, ti consiglio di inserirli in un elenco di Twitter in modo da poterli organizzare e seguire nel modo più efficace. Uso HootSuite per organizzare il mio canale Twitter. Ecco come appaiono i miei hashtag nella loro piattaforma:

Avvisi di Google

Imposta avvisi per le parole chiave relative al tuo marchio per identificare le persone che scrivono attivamente su argomenti nel tuo regno. Dovresti anche creare alternative per il nome del tuo marchio in modo da poter trovare post e articoli contenenti le tue citazioni e identificare i sostenitori che sono già in atto.

Citare

Mention ti consente di digitare il nome della tua azienda per scoprire menzioni su diversi punti vendita come YouTube, Twitter e Facebook, solo per citarne alcuni.

Blogger di sensibilizzazione

I blogger sono probabilmente il raggio più forte nella ruota degli influencer. Uno dei vantaggi del targeting dei blogger è che sono quasi sempre attivi su molte piattaforme di social media.

Quando trovi blogger influenti per il tuo marchio, inizia cercando blog nel tuo genere e trova le nicchie leggendo i post per determinare se scrivono su argomenti di post rilevanti. Dopo aver stilato un elenco dei blogger contestualmente rilevanti, è il momento di individuare le loro statistiche SEO e le informazioni sui social media per individuare quelli che eguagliano la migliore portata per il tuo marchio.

L'ordinamento manuale dei blog per trovare tutti i criteri che hai delineato quando hai dato un'immagine al tuo influencer può richiedere molto tempo. Fortunatamente, ci sono molti ottimi strumenti di sensibilizzazione dei blogger là fuori per rendere più semplice questo processo. C'è uno strumento per coprire ogni parte dello spettro.

Marketplace di influencer

I mercati di influencer come AspireIQ e Famebit collegano i marchi con gli influencer nel loro settore. Spesso aiutano a tenere traccia del ROI delle campagne, gestire i pagamenti e tenere traccia delle metriche di coinvolgimento. Tuttavia, prendono un taglio, quindi assicurati che sia adatto alla tua campagna prima di investire.

Esempi di incontri di marketing di influencer

Callum Snape e Sun Peaks Resort

L'influencer macro Callum Snape è uno dei fotografi di viaggio e di natura selvaggia più famosi del Canada. Questo lo ha reso un partner perfetto per il Sun Peaks Resort, una stazione sciistica alpina nella Columbia Britannica. Le sue incredibili immagini e video hanno creato centinaia di migliaia di visualizzazioni e Mi piace, aumentando l'enorme consapevolezza del resort.

Chrissy Teigen e BECCA Cosmetics

Il lancio di un nuovo prodotto insieme a un mega influencer può comportare un enorme aumento della consapevolezza. È stato il caso di BECCA Cosmetics che ha lanciato la sua nuova palette Be a Light con Chrissy Teigen. Il suo video promozionale ha ottenuto 2,7 milioni di visualizzazioni, il che ha contribuito a lanciare una linea di prodotti incredibilmente redditizia.

Gymshark e più influencer

Gymshark ha costruito un business da miliardi di dollari grazie agli influencer. La recente sfida di 66 giorni del marchio è un ottimo esempio di come puoi aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio a un livello enorme lavorando con più influencer su più canali contemporaneamente. Grazie alla collaborazione con influencer come Melanie Walking e Laurie Elle, Gymshark ha ottenuto 241,3 milioni di visualizzazioni su TikTok e 750.000 post su Instagram.

Domande frequenti

Conclusione

L'influencer marketing si è evoluto da quando è diventato per la prima volta una strategia di marketing digitale, ma la tecnica continua ad avere successo per molti marchi.

È facile commettere errori con la tua prima campagna di influencer marketing. Se vuoi aiuto nella creazione di una campagna di influencer per la tua azienda, informa la nostra agenzia e possiamo aiutarti a guidarti attraverso il processo.

Dove cerchi influencer per il tuo brand? Saluti per una buona discussione nei commenti qui sotto!

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