Usa queste 3 parole potenti per aumentare i tassi di conversione

Immagina di avere il potere di influenzare il subconscio delle persone . Sarebbe fantastico, vero?

In qualità di marketer, potresti raggiungere i consumatori e convincerli a fare clic e acquistare il tuo prodotto, oppure vedrebbero un annuncio offline e vorranno immediatamente affrettarsi e acquistare ciò che stai vendendo.

E se ti dicessi che non c'è bisogno di desiderarlo? Hai già questa capacità.

Si chiama psicologia del marketing ed è una tecnica collaudata per spronare gli acquirenti all'azione, o almeno incoraggiarli a saperne di più.

Le parole di potere fanno parte della psicologia del marketing che vedi spesso nelle pubblicità. In effetti, sono un punto di riferimento per molti esperti di marketing. Pensa a parole come "intelligente", "fresco", "innovativo", "audace" e "pioniere".

Tuttavia, c'è dell'altro per forzare le parole: sono anche efficaci nel creare fedeltà al marchio e chi non vuole clienti fedeli?

In questo articolo, esamino tre parole chiave che possono avere un impatto significativo sull'ottimizzazione della velocità di conversazione.

Prima di entrare in questo, però, diamo una rapida occhiata a cos'è la psicologia del marketing.

Cos'è la psicologia del marketing?

Nei suoi termini più semplici, la psicologia del marketing studia come le persone interagiscono con prodotti e servizi .

Comprende una gamma di discipline, tra cui pubblicità, pubbliche relazioni, ricerche di mercato e vendite. Si chiama anche neuromarketing e l'obiettivo della psicologia del marketing è aiutare i professionisti del marketing a capire cosa fa funzionare i consumatori .

Ciò offre agli esperti di marketing la capacità "magica" di sapere cosa è più probabile che risuoni con i loro potenziali clienti e garantisca la conversione.

Se non altro, se usata correttamente, la psicologia del marketing è una tecnica incredibile per coinvolgere i consumatori e incuriosirli abbastanza da volerne scoprire di più.

Ora, prima di iniziare a pensare che devi diventare tutto scientifico e approfondito, ci sono alcuni semplici modi per catturare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti con la psicologia.

Quali sono le parole di potere?

Ho già menzionato le parole potenti, ma forse non le conosci, quindi ti spiego.

Le parole di potere hanno un forte impatto emotivo e gli esperti di marketing le usano per influenzare i comportamenti di acquisto delle persone.

Ci sono diversi vantaggi nell'usare parole potenti per i tuoi sforzi di marketing. Eccone alcuni chiave:

1. Il modo in cui parliamo e degli altri ha un profondo impatto sulle loro emozioni e sul loro comportamento.
2. Nel marketing, l'uso di un linguaggio persuasivo è fondamentale per creare i risultati desiderati per i clienti.
3. Ci sono alcune parole e frasi che possono avere un effetto molto positivo o negativo sugli stati d'animo e sugli atteggiamenti delle persone.
4. Sapere quali parole usare può essere estremamente utile nella creazione di messaggi di marketing dinamici e stimolanti.
5. Saper usare le parole potenti in modo efficace può aiutare a creare messaggi persuasivi che influenzano le decisioni delle persone.

Ora, entriamo in queste tre parole d'ordine per il tuo marketing, vero?

1. “IMMAGINA”

Perché è una parola potente :

Immagina è una delle parole di maggior impatto nella lingua inglese.

Quando immagini qualcosa, la immagini immediatamente nella tua mente, creando un livello di coinvolgimento difficile da replicare con altre parole.

C'è una buona ragione per cui la parola funziona così bene.

'Immagina' evoca emozioni e crea immagini mentali positive. Quando le persone si sentono bene per qualcosa, è più probabile che agiscano, sia che ciò significhi acquistare un prodotto o servizio o semplicemente condividerlo con gli altri.

Puoi anche usare la parola per attingere alle emozioni delle persone e ispirarle. Ad esempio, immagina di poter viaggiare per il mondo o immagina quanto sarebbe bello rimettersi in forma.

Quando immaginiamo qualcosa, non solo lo vediamo nella nostra mente, ma sentiamo le emozioni ad esso associate. Questo può essere un grande motivatore, soprattutto per quanto riguarda le decisioni di acquisto.

Tutti possiamo relazionarci con questo.

Forse hai visto una pubblicità per l'auto dei tuoi sogni e ti sei immaginato al volante. O forse hai visto una pubblicità della lotteria e stai già immaginando di aver vinto. La maggior parte di noi l'ha fatto. Stiamo già spendendo i soldi della nostra vincita da un milione di dollari, spesso prima ancora di aver portato il biglietto.

Infine, "Immagina" è una delle parole chiave più potenti perché le nostre reazioni sono immediate: cattura l'attenzione in modo rapido e semplice.

Naturalmente, non devi usare la parola "immagine" direttamente nel tuo marketing.

Un esempio :

Dal dirti le ultime notizie alla riproduzione del tuo brano preferito on demand, Alexa ha già molte abilità, ma immagina se potesse leggerti nella mente. Questa è la premessa dietro una recente pubblicità del Superbowl.

In esso, l'attrice Scarlett Johansson e il comico Colin Jost hanno immaginato come sarebbe la vita se Alexa sapesse cosa stanno pensando e lo dicessero ad alta voce.

I risultati non sono stati tutti buoni, con Alexa che ha inavvertitamente detto a una varietà di persone cose che non vorresti necessariamente che sapessero.

Oltre ai suoi momenti comici, lo spot ci mostra che non è nemmeno necessario usare una vera parola d'ordine per il tuo marketing: basta solo il suggerimento.

2. "TU"

Perché è una parola potente :

Voi è un segnaposto per il tuo nome.

Lo so , è ovvio. Forse le tre parole più accattivanti nelle vendite sei tu , libero e garantito .

Potrebbe non essere la parola di potere più evidente che viene in mente, ma pensaci.

'Tu' rappresenta il tuo nome. Personalizza la tua pubblicità, motivo per cui i marketer lo usano spesso nei titoli e in tutto il testo.

"Tu" fa sentire le persone importanti, ascoltate e viste. Se utilizzato nella pubblicità, può attingere a quei sentimenti e creare una connessione con il cliente. Quando i clienti sentono di essere interpellati direttamente, è più probabile che rispondano positivamente.

In effetti, "tu" è una parola così potente che la maggior parte dei copywriter la usa nella loro pubblicità.

Sai perché? Perché, sì, hai indovinato, l'inserzionista sta parlando direttamente con TE, il consumatore.

Il motivo per cui le parole che si riferiscono a noi sono così potenti è un effetto psicologico chiamato Errore di attribuzione fondamentale , un tipo di pregiudizio cognitivo. Fondamentalmente, mentre siamo naturalmente critici nei confronti delle altre persone, le nostre menti critiche si prendono una pausa quando valutiamo noi stessi.

E indovina cosa? Non c'è niente di così stimolante per noi come i nostri interessi, desideri, ambizioni, obiettivi, desideri ed emozioni. Per tutta la nostra vita, questo è tutto ciò che abbiamo ; fintanto che la tua copia affronta queste cose per il tuo potenziale cliente, è garantito che le trasporterà in un rapito e semi-torpido stordimento di introspezione.

Un esempio :

Guarda come MailChimp usa la parola tu e il tuo nella copia del suo sito web .

In tutto il suo sito, MailChimp enuncia:

• Perché dovresti usare il suo prodotto. Ad esempio, MailChimp analizza il modo in cui ti aiuta a creare campagne migliori, la sua serie di funzionalità e le capacità di marketing integrate come ragioni per cui un consumatore vorrebbe abbonarsi al suo prodotto.
• I vantaggi di utilizzare il suo prodotto per la tua attività. Ad esempio, MailChimp mette in evidenza le sue oltre 300 integrazioni di app, la guida di esperti e il supporto pluripremiato come punti di forza.

Quindi, promette di mantenerti :

• Informato, motivato e in anticipo sulla concorrenza.

MailChimp finisce quindi dicendo ai potenziali clienti: "Ti hanno coperto le spalle".

Vedere come funziona? Non ti verrebbe voglia di registrarti e iniziare a sfruttare tutto ciò che offre il prodotto? Pensa a come puoi fare lo stesso nella tua copia.

3. “PERCHE'”

Perché è una parola potente :

Ci sono molte ragioni per cui "perché" è una parola potente, ma tre, in particolare, spiccano. Il primo motivo è che si tratta di un innesco psicologico. Quando qualcuno sente o vede la parola "perché", il suo cervello inizia immediatamente a cercare una ragione; una volta che ne trovano uno, è più probabile che li persuaderai con quello che stai dicendo.

Il secondo motivo è che è conciso. "Perché" è la parola perfetta da usare per trasmettere il tuo messaggio in modo efficiente.

Il terzo motivo è la sua versatilità. Puoi usare "perché" sia in contesti formali che informali, con adulti e bambini. È una parola che tutti capiscono e possono usare in modo efficace.

C'è di più, però. Ecco alcuni altri motivi per cui "perché" è una parola potente.

1. Perché è un connettore logico.

   La parola perché aiuta a rendere la tua argomentazione o punto più convincente collegando il tuo ragionamento in modo chiaro e conciso. Quando qualcuno capisce perché hai fatto qualcosa, è più probabile che sia dalla tua parte.

2. Perché è emotivo.

   Psicologicamente, tendiamo a reagire più fortemente alle cose che sono accompagnate da una forte emozione. "Perché" suscita sentimenti di certezza e fiducia, che possono essere molto persuasivi quando si cerca di convincere qualcuno a fare qualcosa.

3. Perché è contagioso.

   Quando sentiamo usare gli altri perché in modo efficace, influenza inconsciamente il nostro comportamento e la nostra parola.

Probabilmente hai sentito parlare della pubblicità del "motivo per cui" - una frase che credo provenga da John E Kennedy, anche se l'ho appresa da Drayton Bird. Come esseri umani, bramiamo l'ordine. Vogliamo sapere perché qualcosa è com'è e cosa ha causato l'accaduto. E lo desideriamo, in particolare nelle nostre vite.

Questo tipo di ragioni, relazioni di causa ed effetto, sono racchiuse nella parola perché . Quando il guardiano della nostra mente - il "fattore critico" - sente quella parola, la tratta come un segnale per far passare l'oratore (o lo scrittore) alla mente inconscia.

Se ripensi alla tua infanzia o guardi come i bambini negoziano con i loro genitori, vedrai immediatamente che funziona esattamente, come ha mostrato Langer. Forse questo tipo di situazione suona familiare:

"Mamma, posso avere dei biscotti?"

"No, tesoro, non ora."

"Ma mamma, io adoro i biscotti."

"Lo so, tesoro, ma l'ho detto non ora."

“Ma mamma, perché? "

"Perché ho detto così."

È un vero motivo? No, non lo è! È solo una reiterazione di ciò che il ragazzo già sa, giusto? Ma a questo punto, la maggior parte dei bambini accetta che è ora di arrendersi. Ed è qualcosa di “programmato” dentro di noi, anche da adulti. Rende la parola "perché" molto potente.

Un esempio :

Chi non ha mai sentito parlare della tagline di L'Oreal "perché ne vale la pena" ? Non ci possono essere molte persone là fuori in quella categoria.

Lo slogan di L'oreal risale a oltre 50 anni fa. Dalla sua creazione da parte del giovane copywriter Ilon Specht , lo slogan ha preso d'assalto il mondo e puoi vederlo in 40 lingue.

Come afferma L'oreal, lo slogan risuona oggi e incoraggia l'autostima e la fede.

L'asporto? Pensa a come puoi rendere il tuo slogan senza tempo e significativo quando usi parole potenti.

Domande frequenti su Power Words

Conclusione di parole di potere

Queste non sono le uniche parole di forza. Ce ne sono altri. Ma questi tre sono particolarmente potenti e preziosi per noi come marketer e venditori.

Immaginare. Voi. Perché.

Sono anche facilmente utilizzabili in testi, video e persino presentazioni di vendita faccia a faccia.

Vorresti iniziare a usare parole potenti nella tua copia per molte ragioni, ma la più ovvia è l'ottimizzazione del tasso di conversione.

Con un po' di pratica, puoi iniziare a usare queste parole per creare materiali di marketing più efficaci e migliorare i tuoi profitti.

Usi parole potenti nella tua copia? Quali ottengono i migliori risultati?

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