Valore per ogni acquisizione (CPA): un manuale per principianti

Nel mondo dell'acquisizione compensata, i clic possono sembrare come il Santo Graal. Ma se ci credi davvero, i clic ti informano solo se le persone oggi arrivano ai tuoi contenuti.

Un modo molto migliore per misurare le capacità mutevoli dei tuoi contenuti è il cartellino del prezzo per ogni acquisizione. Questa metrica è un indicatore di gran lunga migliore del fatto che le tue informazioni siano partecipative ed emotivamente risonanti più che sufficienti per convincere il tuo pubblico a mantenere e, infine, acquisire i tuoi prodotti o servizi.

Esamina per studiare molto di più su cosa sia specificamente, il metodo per calcolarlo, come funziona il suo processo di offerta e alcuni concetti per creare una copia pubblicitaria innovativa e convincente.

Molti operatori di marketing preferiscono il modello di tariffazione addebito per acquisizione semplicemente perché possono impostare la loro definizione di acquisizione prima di iniziare la pubblicità e devono sborsare solo quando si verifica l'acquisizione o il movimento desiderati.

Questo design dei prezzi viene applicato in una manciata di mezzi di marketing e pubblicità a pagamento, tra cui:

• PPC
• Schermo
• Mezzi sociali
• Affiliato
• E-mail marketing su Internet
• Articoli pubblicitari

Ora diamo un'occhiata più da vicino alle offerte per l'acquisizione di addebiti.

Il ranking dell'annuncio viene calcolato moltiplicando il costo ottimale per ogni offerta di acquisizione per la valutazione di buona qualità del tuo annuncio. La tua pubblicità con un punteggio di alta qualità è influenzata dalla pertinenza della tua pagina rispetto al termine di ricerca, dall'esperienza di lavoro dell'utente e dal semplice numero di clic.

Ciò significa che le aziende semplicemente non possono ottenere la prima posizione per qualsiasi termine di ricerca che desiderano solo perché hanno i budget pubblicitari più elevati. Il loro materiale deve essere partecipe.

In altre parole e frasi, Google deve scoraggiare gli inserzionisti negativi dalla promozione di contenuti scadenti, quindi quelli con punteggi di alta qualità ridotti normalmente acquisteranno una posizione pubblicitaria elevata solo se sborseranno un enorme valore per offerta di acquisizione. Se vogliono pagare un prezzo inferiore per ogni offerta di acquisto, dovranno accontentarsi di abbassarsi alla base della classifica degli annunci.

Offerta basata su CPA target

Per ottenere il maggior numero di conversioni possibile entro i limiti della tua fascia di prezzo pubblicitaria, prendi in considerazione l'utilizzo dell'offerta basata su CPA target di Google.

Concentrati sull'offerta basata su CPA sfrutta lo studio delle apparecchiature per analizzare i dati di conversione storici della tua campagna, consigliare un CPA obiettivo regolare ideale e migliorare istantaneamente tutte le tue offerte adatte per raggiungere il CPA obiettivo tipico che hai impostato per tutte le tue campagne.

Se utilizzi l'offerta basata su CPA obiettivo, alcune delle tue conversioni potrebbero avere un prezzo più alto rispetto ad altre perché il tuo punteggio eccellente o i concorrenti nella tua asta pubblicitaria potrebbero fluttuare, ma Google farà del suo meglio per mantenere il tuo prezzo per acquisizione il più vicino possibile a il tuo obiettivo comune CPA come raggiungibile.

Prezzo da pagare per formulazione di acquisizione

Per stimare il prezzo per acquisizione della tua campagna di marketing, acquisisci l'intera spesa di marketing e dividila per la gamma di acquisizioni prodotte.

Come ridurre le spese di addebito per acquisizione (CPA).

1. Ottimizza la tua copia dell'annuncio.

Poiché il tuo punteggio di qualità - quali azioni quanto è buono e correlato a una conoscenza fornita dai tuoi contenuti - è il fattore determinante più influente per garantire un miglior posizionamento degli annunci, il modo migliore per aumentare il prezzo per ogni commissione di acquisizione è creare un duplicato dell'annuncio convincente.

Quando ti siedi per generare una copia della pagina pubblicitaria o di destinazione, la tua intenzione dovrebbe essere quella di scrivere qualcosa di così affascinante da catturare la consapevolezza di un millenario distratto accovacciato davanti alla televisione, con il proprio smartphone in una mano e una fetta di pizza nell'altro.

Solo un modo per farlo è pubblicizzare un'esperienza, non una merce. La psicologia ci dice che i pensieri percorrono la nostra condotta, quando la logica giustifica i nostri passi subito dopo la verità. Il marketing e la pubblicità confermano questa idea: gli individui associano alle marche le stesse caratteristiche di personalità che fanno con uomini e donne.

Questo è anche il motivo per cui esporre le caratteristiche di un prodotto è un pessimo tentativo di persuasione. Presenta solo attrattiva per l'aspetto razionale del tuo cervello, che la scienza indica non spinge all'azione altrettanto bene quanto attraente per la parte psicologica del tuo cervello. Quindi davvero non essere solo fantasioso con il tuo duplicato, diventa anche emotivo.

2. Concentrazione sulla fidelizzazione del cliente come metodo.

Secondo uno studio HubSpot Site del 2021, il 57% degli imprenditori afferma che aumentare la fidelizzazione dei clienti è una tecnica potente per ridurre i costi CPA.

Per affermare l'apparente, l'acquisto di nuovi clienti è spesso molto più costoso rispetto al mantenimento dei clienti attuali. Quindi, concentrandoti sulla fidelizzazione dell'acquirente, puoi sfruttare l'investimento finanziario che hai ora progettato per acquistare i tuoi attuali acquirenti, riducendo la necessità di ulteriori spese di acquisizione. Questo alla fine ha qualificato le prospettive per un CPA ridotto.

Soprattutto, i consumatori abituali tendono a ottenere profitti aggiuntivi durante la loro vita rispetto agli acquirenti occasionali. Concentrandoti sulla fidelizzazione degli acquirenti, puoi migliorare il valore del tempo di vita del consumatore (CLV) della tua base clienti.

3. Potenzia le tue pagine di destinazione.

Solo perché hai catturato l'attenzione di qualcuno con il tuo annuncio non significa che il tuo lavoro è svolto. Anche ora devi progettare una pagina web di destinazione avvincente che trasmetta chiaramente il vantaggio della nostra offerta.

Per fare ciò, considera di stuzzicare la curiosità del tuo pubblico con un titolo e un sottotitolo intriganti, eliminando tutti i collegamenti unidirezionali esterni dalla pagina del tuo sito Web di destinazione in modo che i visitatori possano uscire dalla canalizzazione di acquisizione pagata solo se escono dalla pagina Web o si trasformano e guarda il film, che può chiarire il vantaggio della tua donazione in un modo più partecipativo rispetto al contenuto testuale.

Se vuoi capire in che modo HubSpot si traduce in pagine Web di destinazione che convertono a una velocità del 35%, verifica questo post sul blog.

4. Sfrutta il tuo CRM per dare priorità alle opportunità di vendita.

Il 44% degli esperti di marketing afferma che l'utilizzo di un programma di gestione del matrimonio degli acquirenti (CRM) per semplificare il ciclo di vendita lordo è un metodo produttivo per ridurre i prezzi CPA.

Il potere di un CRM risiede nella sua capacità di centralizzare e gestire i tuoi potenziali clienti. Quindi, organizzando le opportunità di vendita in base alla loro fase nel ciclo dei profitti, puoi dare la priorità ai tuoi sforzi sulle persone con il massimo potenziale di trasformazione. Come risultato finale, puoi evitare di pagare inutilmente per lead che hanno meno probabilità di generare conversioni, oltre a un CPA ridotto.

5. Effettua regolarmente indagini sul mercato.

Come puoi parlare ai tuoi spettatori se non sai chi sono?

Il 43,5% degli imprenditori afferma che condurre ricerche di settore per comprendere meglio la propria attenzione sugli spettatori è un metodo utile per ridurre i costi CPA. L'attuale studio di mercato può aiutarti a ottenere informazioni sui requisiti, le scelte e i comportamenti del tuo target di riferimento.

Alla fine, la messaggistica mirata migliora la pertinenza dei tuoi annunci e dei tuoi contenuti, con conseguente migliore coinvolgimento, clic su costi e conversioni.

Inoltre, l'analisi del settore fornisce utili dati demografici, psicografici e comportamentali sui tuoi spettatori obiettivo. Questi fatti ti consentono di fare pubblicità sulle piattaforme ideali e di affinare la tua concentrazione sui parametri.

Di nuovo a Te

Gli imprenditori inseguiranno le metriche di importanza personale fino alla fine del tempo e potresti sentirti sotto pressione per fare esattamente lo stesso, in particolare quando i tuoi amici chiedono a gran voce il loro progresso astronomico in mirini o clic.

Ma se in qualsiasi momento ti senti tentato di rimbalzare su quell'allenatore, tieni presente che, nell'internet marketing, l'obiettivo è convincere chiunque a prendere in considerazione la tua mossa preferita. Quindi incentiva il nome del tuo marchio a risuonare con il tuo pubblico, che è la cosa che mantiene davvero le persone oggi sui tuoi articoli e le spinge ad agire. E fai delle conversioni, non dei clic, la tua carota.