Abbattiamo le differenze

Quando si tratta di generare traffico e consapevolezza del marchio, la pubblicità digitale tramite Google è la strada da percorrere. Sapere come funzionano ciascuno dei suoi programmi, Google AdWords e Google AdSense, è importante per sfruttare la tua attività rispetto ai tuoi concorrenti.

La pubblicità digitale sta superando la pubblicità tradizionale e Google ne è un'enorme ragione. In effetti, Google Ads ha uno dei più alti tassi di ROI nella pubblicità. Essendo una delle più grandi piattaforme di pubblicità digitale, Google è responsabile del 28,6% della sola spesa pubblicitaria digitale totale negli Stati Uniti.

Puoi potenziare la tua strategia pubblicitaria ottimizzando il posizionamento degli annunci per il tuo pubblico di destinazione utilizzando uno o entrambi i programmi pubblicitari di Google.

In questo articolo tratteremo:

Ricerca

Gli annunci di ricerca che appaiono nelle SERP sono un'ottima opzione se sai che c'è una domanda per il tuo prodotto e il tuo pubblico utilizza i motori di ricerca per soddisfarla.

Schermo

Gli annunci della Rete Display di Google, noti anche come banner o annunci display, sono più visivi. Questi annunci sono perfetti per attirare l'attenzione mentre "affitti" uno spazio in cui il tuo pubblico si ritrova online.

La Rete Display di Google include più di 2 milioni di siti web, video e app in cui possono essere visualizzati i tuoi annunci Google. Ciò include siti popolari come YouTube, Google Finance, Gmail e Blogger.

Ad esempio, se guardi un video di project management su YouTube, potresti vedere un banner pubblicitario per Monday.com.

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Google ha rilasciato un altro programma pubblicitario tre anni dopo l'inizio di Google Adwords. Si chiama Google AdSense. Discuteremo le sue caratteristiche principali di seguito.

Nell'immagine sottostante, il sito Web della ricetta utilizza Google AdSense per consentire a due inserzionisti di inserire banner pubblicitari sul proprio sito. Il sito di ricette è pagato da Google per il successo di questi annunci. (Ne parleremo più avanti.)

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Google AdSense è perfetto per gli editori di siti web che stanno già ricevendo traffico e vogliono monetizzarlo.

Leggi le principali differenze tra Google AdWords e AdSense.

AdWords contro AdSense

Mentre il programma Google AdWords è orientato ad attrarre inserzionisti, il programma Google AdSense è orientato ad attrarre editori. Gli inserzionisti utilizzano Google AdWords per indirizzare il traffico verso i propri siti. Gli editori utilizzano Google AdSense per monetizzare il loro traffico esistente.

Di seguito, abbiamo evidenziato alcune differenze fondamentali tra le opzioni pubblicitarie di Google. Con queste informazioni, puoi prendere decisioni su come distribuire al meglio il tuo budget pubblicitario.

Scopo

Google Adwords è progettato per portare traffico al tuo sito. Stai pubblicando i tuoi annunci e aumentando il posizionamento del tuo sito nella ricerca.

Nel frattempo, Google AdSense è un modo per generare entrate dalla popolarità del tuo sito. Autorizzi Google a inserire annunci display per altri prodotti sul tuo sito.

Strategia

Google AdWords ti offre l'opportunità di presentare il tuo prodotto a potenziali clienti. Con la funzione di ricerca di Google AdWords, sai che il tuo pubblico cerca i tuoi prodotti o servizi su Google. Ti stai assicurando di apparire nelle SERP per quelle query.

Gli annunci display di Google AdWords ti offrono un modo diverso per attirare l'attenzione. Il tuo pubblico potrebbe non conoscere il tuo prodotto o servizio e non lo sta cercando su Google. Tuttavia, un annuncio visivo può attirare la loro attenzione se puoi presentarti sui siti in cui si trovano.

Google AdSense ha un ruolo strategico diverso. Il tuo sito sta generando traffico e vuoi monetizzarlo. Non ti dispiace "affittare" gli immobili sul tuo sito agli inserzionisti che il tuo pubblico potrebbe trovare interessanti.

Struttura dei costi

La struttura dei costi per Ricerca AdWords, Rete Display AdWords e AdSense varia.

Se utilizzi la funzione di ricerca di Google AdWords, paghi una commissione ogni volta che un utente fa clic sui tuoi annunci. Questo costo per clic (CPC) può variare in base all'importo dell'offerta, al ranking dell'annuncio e al punteggio di qualità. Le parole chiave più competitive hanno un CPC più elevato.

Per la funzione Display di Google AdWords, puoi scegliere il prezzo giusto per i tuoi obiettivi. Seguono le diverse modalità di pagamento.

• Costo per clic (CPC). Questo è il migliore per generare traffico.
• Costo per mille impressioni (CPM). Usa questa strategia se stai cercando di generare consapevolezza.
• Costo per azione (CPA). Se stai cercando di generare conversioni, questo piano di pagamento è il più efficace.

Per la Rete Display di Google AdWords, fai un'offerta per il posizionamento e "il vincitore dell'asta paga l'importo minimo necessario per superare l'inserzionista successivo nell'asta". La concorrenza aumenta le offerte. L'industria e le pubblicazioni molto ricercate possono costare di più.

Con AdSense, la partecipazione è gratuita. Ricevi una commissione per i clic, le impressioni e altre interazioni che ricevono gli annunci sul tuo sito. Per questo motivo, il tuo pubblico, il posizionamento dell'annuncio e la qualità dell'annuncio saranno tutti fattori che determinano quanto puoi guadagnare con AdSense.

Di seguito esamineremo in modo approfondito il processo di asta per la funzione di ricerca di Google AdWords.

Google AdWords (ricerca)

Naturalmente, c'è un'enorme richiesta per le migliori classifiche degli annunci. Google attiva un'asta ogni volta che ci sono almeno due inserzionisti che fanno offerte per parole chiave popolari.

Gli inserzionisti classificano le parole chiave, la copia dell'annuncio corrispondente e la pagina Web in gruppi. Quindi scelgono il gruppo su cui vogliono fare offerte e scelgono la loro offerta massima.

Successivamente, Google selezionerà una parola chiave dal gruppo di annunci dell'inserzionista che ritiene più pertinente per le query di ricerca degli utenti e la inserirà nell'asta.

Un'asta di Google non è come la tipica asta di oggetti d'antiquariato. Vogliono livellare il campo di gioco quando si tratta di sfruttare le dimensioni della loro portata. Invece di vincere sempre l'offerente più alto, vince sempre l'offerente con il ranking dell'annuncio più alto.

Il ranking dell'annuncio viene calcolato moltiplicando l'offerta costo per clic massimo per il punteggio di qualità dell'annuncio. Google determina il tuo punteggio di qualità misurando la pertinenza della tua pagina rispetto alla parola chiave, all'esperienza utente e alla percentuale di clic.

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Le organizzazioni non possono ottenere il primo posto per qualsiasi parola chiave che desiderano solo perché hanno i maggiori budget pubblicitari. Il loro contenuto deve essere coinvolgente.

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Allo stesso modo, vogliono anche scoraggiare i cattivi inserzionisti dal pubblicizzare contenuti scadenti. Gli inserzionisti con punteggi di bassa qualità di solito acquisiscono una posizione dell'annuncio elevata solo se pagano un'offerta costo per clic elevata.

Se vogliono pagare un costo per clic inferiore, devono accontentarsi di abbassarsi in fondo alla classifica degli annunci.

Se vinci un'asta di Google, il tuo costo per clic effettivo viene calcolato dal secondo ranking dell'annuncio più alto diviso per il tuo punteggio di qualità, più 1 centesimo.

L'unica volta in cui pagherai l'offerta massima è se sei l'unico offerente nell'asta o se fai l'offerta più alta nell'asta, ma hai il ranking dell'annuncio più basso. In questo caso, acquisirai l'ultimo ranking dell'annuncio.

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Google AdWords contro Google AdSense

Secondo SERP Watch, i clienti hanno il 155% di probabilità in più di cercare termini specifici del brand dopo l'esposizione agli annunci display. Questo da solo rende un'ottima idea incorporare una strategia pubblicitaria online utilizzando uno o entrambi i programmi pubblicitari di Google.

Sebbene Google Adwords e Google AdSense facciano parte della stessa azienda, esistono differenze fondamentali tra i due programmi. Uno potrebbe essere più adatto a te rispetto all'altro.

AdWords di Google:

• Richiede offerte da parte degli inserzionisti.
• Garantisce l'ottimizzazione degli annunci confrontando le parole chiave dell'inserzionista e dell'editore.
• Vende spazi pubblicitari al miglior offerente che corrisponde meglio ai contenuti dell'editore (ad esempio parole chiave).
• Paga al publisher una piccola parte dell'offerta ogni volta che le persone fanno clic sull'annuncio sul loro sito web.

A differenza di Google AdWords, AdSense non ottimizza gli annunci che vengono visualizzati sul sito web di un publisher.

Invece, AdSense:

• Aiuta gli editori a guadagnare commissioni posizionando gli annunci sui loro siti web.
• Consente agli editori di controllare i tipi di annunci visualizzati.
• Consente agli editori di personalizzare lo stile dei propri annunci o di crearne uno proprio.
• Consente agli editori di inserire tre annunci di contenuto, tre link e due caselle di ricerca sul proprio sito web.

Posso utilizzare Google AdWords e Google AdSense?

Google AdWords (sia per la ricerca che per la visualizzazione) e Google AdSense sono modi efficaci per generare entrate con metodi di pubblicità digitale: il primo mentre indirizzi il traffico verso il tuo sito e il secondo mentre utilizzi il tuo sito per indirizzare il traffico altrove.

Potresti essere tentato di massimizzare la tua strategia AdWords indirizzando il tuo traffico di ricerca a una pagina web con annunci AdSense. Ma a causa delle rigide norme pubblicitarie di Google, questa non è una mossa intelligente e i tuoi account verranno probabilmente sospesi.

Puoi, tuttavia, eseguire sia Google AdWords che Google AdSense per e sul tuo sito web. Assicurati solo di indirizzare il traffico AdWords a una pagina di destinazione senza annunci AdSense. Quindi, inserisci gli annunci AdSense sulle altre tue pagine web e sarai pronto per partire.

Gli annunci possono aumentare la consapevolezza del marchio dell'80%, rendendo il marketing digitale una delle migliori forme di pubblicità. Google semplifica l'implementazione di una strategia pubblicitaria con i suoi programmi AdWords e AdSense.

Una volta scelti i programmi adatti a te, puoi iniziare la tua strategia pubblicitaria e l'esecuzione.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a marzo 2019 ed è stato aggiornato per completezza.