Suggerimenti per siti Web per aiutarti a vendere i tuoi servizi

Qual è il ruolo di un sito web professionale per un'azienda? Un sito Web può avere obiettivi diversi: vendere prodotti/servizi, creare credibilità, mostrare un portafoglio, stabilire una reputazione e altro ancora. Questo articolo include suggerimenti utili per la progettazione di siti Web per aiutarti a vendere i tuoi servizi.

Un'azienda ha bisogno di vendere per generare entrate. Questo è il punto centrale di un business. In questo contesto, i siti web diventano il mezzo per intercedere alle vendite in una forma o nell'altra. Alla fine, si tratta di vendere, prodotti o servizi, indipendentemente dalle loro denominazioni.

L'esordio del mercato online ha cambiato, addirittura rivoluzionato, il concetto di vendita e ha diversificato ampiamente la gamma di prodotti/servizi. Il design professionale del sito Web migliora la capacità di vendere online e può creare o distruggere il successo di qualsiasi attività commerciale.

È difficile sapere come progettare un sito Web che migliori i profitti della tua attività considerando che il campo del web design professionale è in continua evoluzione con nuove tendenze che spuntano ogni anno. Questi suggerimenti per il web design ti aiuteranno a vendere più servizi online!

Suggerimento 1: adotta un modulo di contatto above-the-fold o un modulo di partecipazione

Quando si progetta un sito Web, è necessario decidere l'insieme di elementi chiave su cui si desidera che un web designer professionista si concentri e il modulo di contatto/modulo di adesione è uno di questi punti focali. Il posto migliore per posizionare i tuoi moduli di contatto/opt-in è above the fold.

Above the fold è l'area superiore di un sito Web che l'occhio umano cerca automaticamente. Quello che metti in quell'area è la prima cosa che i visitatori vedono quando atterrano sulla tua pagina. Inoltre, identificano tutti i contenuti above-the-fold con ciò che conta per te come azienda: stabilisci un contatto!

Un modulo di contatto above-the-fold otterrà la maggiore esposizione al traffico web. Dice ai visitatori che vuoi conoscerli, conoscere i loro bisogni/problemi e trovare una soluzione.

Suggerimento 2: includi un'immagine chiara e ampia per il tuo servizio di vendita

Il web design è un'arte visiva e la progettazione di siti web significa capire che le persone si fidano di ciò che vedono. La comunicazione implica il 90% di informazioni visive e le persone credono a ciò che i loro occhi a volte vedono nonostante il buon senso o la logica. Gli esseri umani sono creature visive.

Le persone scelgono di credere che un meccanico con una tuta unta sia un buon meccanico, mentre un meccanico con una tuta pulita non ispira loro fiducia. Sappiamo tutti che la competenza di un meccanico non sta nella quantità di materia grassa che è riuscito a mettere sulla tuta.

Uno dei migliori suggerimenti per il web design è quello di includere un'immagine ad alta definizione nella parte superiore del tuo sito web professionale. Immagini chiare e grandi stimolano l'immaginazione dei potenziali clienti e consentono loro di immaginare il successo della tua attività, in grado di fornire una soluzione al loro problema.

Una grande immagine di alta qualità posizionata nella parte superiore del tuo sito Web è una pratica scelta di design.

Suggerimento 3: mantieni un design dall'aspetto fresco

I potenziali clienti cercano aziende che si tengano aggiornate sugli ultimi sviluppi del settore. È un'aspettativa naturale che le persone hanno online e offline e nella vita in generale.

Quando presenti ai potenziali clienti un sito Web di due decenni fa, dici loro letteralmente che non ti interessano gli ultimi progressi nella progettazione di siti Web o il tuo campo o settore. Permetti loro di credere che i tuoi servizi siano obsoleti quanto il design del tuo sito web.

Il design del sito Web dall'aspetto fresco è la controparte fisica del tuo abbigliamento. Indosserai pantaloni della tuta a un incontro con una società che cerca di appaltare i tuoi servizi o indosserai il perfetto abbigliamento da lavoro? Vuoi che vedano interesse o mancanza di interesse?

Ci sono molti suggerimenti di web design che circolano su Internet, e questo è uno dei più popolari quando vuoi imparare a creare un buon sito Web o come progettare un sito Web che abbia un aspetto impeccabile, proprio come quei siti Web professionali che hai sempre ammirato .

Suggerimento 4: tu sei il prodotto. Vendi te stesso!

Quando vendi scarpe, il tuo design presenterà ai clienti le migliori foto e le migliori descrizioni dei tuoi prodotti con tutto ciò che potrebbero voler imparare sulle scarpe.

Allo stesso modo, quando vendi servizi, il tuo web design deve presentare ai potenziali clienti le migliori foto di te e la migliore descrizione di te perché tu sei il prodotto.

Non suona come uno di quei popolari suggerimenti per la progettazione di siti Web, vero? La verità è che i medici devono vendersi per avere più pazienti. Un medico rappresenta il prodotto che il suo studio sta vendendo e i servizi che fornisce rappresentano le caratteristiche del prodotto.

Lo stesso vale per altri professionisti indipendenti, come avvocati, parrucchieri, personal trainer, life coach, governanti o agenti immobiliari, tra gli altri. Tali professionisti vendono il loro tempo, promettendo di fornire ai clienti un certo risultato piuttosto che un prodotto reale.

Suggerimento 5: impara a comprendere i tuoi limiti di tempo

È fondamentale che tu capisca che ci sono solo 24 ore in un giorno e non puoi lavorare 24/7/365. La prima cosa che devi fare quando vendi servizi, ad esempio il tempo, è imparare a lavorare entro i limiti di tempo. Non promettere ciò che non puoi offrire. Alla gente non piace.

Assumi solo ciò che puoi gestire entro il tempo che hai a disposizione. È una regola piuttosto semplice a cui dovresti attenerti a meno che tu non voglia rovinare la tua reputazione per non essere in grado di rispettare i tuoi appuntamenti, consegnare in tempo o rispettare i requisiti di qualità.

Suggerimento 6: personalizza i servizi per soddisfare l'unicità di ogni cliente

Se vuoi imparare uno dei migliori consigli di web design, continua a leggere. Un design professionale deve presentare ai potenziali clienti la prova che puoi fornire risultati misurabili, il che può essere difficile poiché la riservatezza per quanto riguarda le informazioni sui clienti è fondamentale nell'arena del servizio.

Ad esempio, gli scrittori freelance trasferiscono i diritti d'autore nel momento in cui forniscono il rispettivo contenuto. Come fanno a dimostrare di essere in grado di produrre risultati misurabili? Il risultato, ovvero il materiale che hanno scritto, non appartiene più a loro e non possono presentarlo come loro ai clienti.

D'altra parte, devi anche convalidare la tua attitudine ad adattare le tue conoscenze, abilità e stile di lavoro alle esigenze uniche di clienti specifici. Hai fornito ottimi risultati ad altri clienti, ma sarai in grado di fare lo stesso per loro? I requisiti e le aspettative sono diversi.

Suggerimento 7: costruisci la tua credibilità.

Come accennato all'inizio, uno dei ruoli dei siti web professionali è quello di stabilire la credibilità di un'azienda. La vendita di servizi è diversa dalla vendita di prodotti, in cui la creazione di relazioni con i clienti ha la sua importanza, ma non è al centro della tua attività.

Imparare a creare un buon sito Web nell'arena dei servizi significa concentrarsi sullo sviluppo di una relazione con i tuoi clienti esistenti e potenziali per costruire la credibilità del tuo marchio. Devi dedicare molto tempo per costruire un rapporto con i tuoi clienti.

Un sito che vende prodotti non enfatizza la pagina Chi siamo ed evidenzia le caratteristiche del prodotto perché è lì che vogliono che i visitatori si focalizzino: il valore del prodotto, non i proprietari del sito.

Tuttavia, come fornitore di servizi, il focus del tuo sito web dovrebbe essere sul tuo valore poiché tu sei il prodotto. Stabilire la tua credibilità significa davvero stabilire il tuo valore ed è uno dei migliori suggerimenti di web design che potresti seguire.

Pensaci! I potenziali clienti potrebbero già sapere perché è positivo per loro beneficiare del tipo di servizi che offri, ma devi fare loro un ulteriore passo avanti e mostrare loro perché è positivo che tu fornisca loro quei servizi. Questo sta mostrando il tuo valore.

Come usi il design per stabilire credibilità? Bene, aggiungi una tua foto scattata da un fotografo professionista. Le foto dal tuo account Facebook personale non funzioneranno. Sei un professionista e devi essere percepito come tale, quindi niente foto in pantaloni da yoga.

Suggerimento 8: costruisci la fiducia dei clienti

Le persone sono diventate sempre più consapevoli delle frodi e degli schemi online e il più piccolo dettaglio potrebbe indurli a diventare sospettosi e ad allontanarsi dal tuo sito web. Devi prendere tutte le misure possibili affinché i clienti si sentano al sicuro prima di inserire le loro coordinate bancarie.

Ricorda che un business online non è come un business nella vita reale in cui tutto è tangibile. Non c'è alcuna interazione personale coinvolta, il che rende la fiducia facile da erodere. Pertanto, usa tutto ciò che il tuo design ha da offrire per creare la fiducia dei visitatori in te e nei tuoi servizi.

Utilizzare e visualizzare un certificato SSL che consente l'esecuzione sicura delle transazioni. Potresti non saperlo, ma la maggior parte delle persone controlla i siti per l'icona del lucchetto che è sinonimo di sicurezza ai loro occhi. Consulta il tuo designer e vedi cos'altro puoi includere.

Suggerimento 9: fornisci più scelte

Tra i tanti suggerimenti di web design che potresti ricevere, fornire ai clienti scelte multiple è uno dei suggerimenti più utili. Quando si tratta di prodotti, è abbastanza facile visualizzare le variazioni di un prodotto per quanto riguarda materiali, funzionalità, dimensioni, ecc.

Ma come ottenerlo con i servizi? Bene, devi metterti nei panni del tuo personaggio acquirente e provare a sviluppare più modi in cui puoi fornire il rispettivo servizio. Diciamo che sei un business coach! Potresti fornire servizi su Skype, internamente o presso il loro ufficio. Trova buone descrizioni dei diversi tipi di sessioni che offri.

Suggerimento 10: investi in copie di qualità

Questo articolo include dieci suggerimenti per il web design e, sebbene questo sia l'ultimo suggerimento della nostra lista, non significa che sia il meno importante. Investi tempo e denaro, se hai bisogno di uno scrittore professionista, nella creazione di descrizioni SEO-friendly che evidenzino le caratteristiche chiave dei tuoi servizi.

Ogni tipo di servizio che offri dovrebbe essere accompagnato da una pagina di servizio in cui presenti il ​​"prodotto" in dettaglio, evidenziandone i vantaggi, in un modo che permetta ai tuoi visitatori di confrontare molto rapidamente ciò che offri con ciò che offrono i tuoi concorrenti.

Non lasciare che i visitatori facciano il lavoro per te o utilizzare tre punti elenco per mostrare il tuo prodotto. Cerca di incorporare immagini e rendere la copia il più concisa e chiara possibile senza sacrificare dettagli importanti. Assicurati che le tue descrizioni siano complete e accurate!

Considerazioni finali su questi suggerimenti per il sito web

Questi sono dieci suggerimenti di web design che il tempo ha testato e dimostrato di essere efficaci nella creazione di un sito Web per aiutarti a vendere i tuoi servizi online.