Cosa sono i prodotti digitali e come trasformarli in profitto?

Probabilmente hai sentito storie di successo di persone che avviano un'attività che vende prodotti digitali e la fanno diventare grande. Veramente GRANDE! E se hai competenze simili alle loro, ad esempio grafica, fotografia, musica, è probabile che tu abbia anche pensato di aprire un negozio, almeno come un passatempo secondario. (E chissà, magari anche come lavoro a tempo pieno?)

Per aiutarti a esplorare questa possibilità, esaminiamo tutti i passaggi della creazione di un prodotto digitale. Potresti scoprire che è più facile di quanto pensi!
E lungo il percorso, risponderemo ad alcune domande basilari ma importanti, come ad esempio Cosa sono i prodotti digitali, in realtà? Posso davvero commercializzarli, e come? Ed è una buona idea in primo luogo?

Prodotti digitali: cosa sono?

Tutti sanno cosa sono i prodotti fisici. Sono cose come merce, abbigliamento e altri beni che possono essere acquistati e tenuti con le nostre mani.

Al contrario, i prodotti digitali sono prodotti che sono, beh, digitali. Sono beni che esistono in forma digitale e forniscono valore agli utenti rispondendo alle loro domande, risolvendo i loro problemi o anche solo fornendo intrattenimento.

In altre parole, sono qualcosa che puoi creare da zero utilizzando un laptop, un computer o un telefono (magari comodamente da casa tua) che distribuisci online e sono utili ad altre persone. I prodotti digitali possono essere disponibili in vari formati come ebook, immagini, video, giochi, media, corsi, modelli, software e altro ancora.

Vengono consegnati digitalmente, il che significa che non vengono spediti fisicamente ai clienti e possono invece essere scaricati, trasmessi in streaming o visualizzati immediatamente sul computer, smartphone o tablet di un cliente.

I prodotti digitali non devono necessariamente essere distribuiti solo per denaro. Possono anche essere completamente gratuiti per supportare un prodotto o servizio fisico già esistente, ma possono anche essere regalati in cambio di un indirizzo e-mail, condivisioni sui social media o altri tipi di informazioni.

Ad esempio, un software è considerato un prodotto digitale fintanto che ha utenti. C'è anche un software senza utenti, che è un software che si interfaccia con altri software che non contano come un prodotto digitale.

Perché è una buona idea creare prodotti digitali?

Per generare reddito e profitto, ovviamente!

E la buona notizia è che i prodotti digitali sono più facili da monetizzare rispetto agli articoli fisici. L'investimento iniziale richiesto è minimo, le spese operative e i costi imprevisti sono generalmente bassi, le scorte sono illimitate e puoi lavorare da casa.

Inoltre, puoi automatizzare gran parte del processo di marketing e vendita. I beni digitali sono più facili da commercializzare perché sono più facili da distribuire, più durevoli, replicabili e spesso più facili da realizzare.

Ma oltre al denaro, i prodotti digitali possono servire anche ad altri scopi, anche se non per guadagnare denaro (direttamente comunque). Ecco altre cose che puoi fare con i prodotti digitali:

1. Raccogli i contatti per la tua attività . Puoi persino utilizzare i prodotti digitali come incentivo per raccogliere e-mail. Da lì, puoi coltivare quei contatti per trasformarli in potenziali clienti.
2. Scopri il tuo pubblico . Puoi utilizzare i moduli per aprire i tuoi prodotti digitali. Con loro puoi raccogliere informazioni importanti sulle persone interessate alla tua azienda o ai tuoi prodotti. Tali informazioni possono essere qualsiasi cosa, come nome, paese, compleanno, occupazione, nome dell'azienda e interessi.
3. Crea visibilità . Un prodotto digitale può essere offerto in cambio di una condivisione sui social media (Twitter, Facebook, Instagram, ecc.). Questa tattica è utile per ottenere più visibilità attraverso un effetto valanga. Una volta che una persona condivide qualcosa all'interno della propria cerchia, altre persone potrebbero vederlo e condividerlo anche all'interno della propria rete.
4. Offri supporto ai tuoi clienti esistenti . Se la tua azienda offre già prodotti utili, puoi creare prodotti digitali gratuiti che possono aggiungere valore aggiunto ai tuoi clienti esistenti. Ad esempio, se vendi macchine da stampa e materiali di consumo, puoi offrire agli utenti modelli di progettazione digitale gratuiti o persino un PDF con suggerimenti e trucchi per avviare un'attività di stampa.

E come bonus, i prodotti digitali possono essere trasformati in prodotti fisici da vendere. Ad esempio, l'arte digitale può anche essere stampata e molti scelgono un servizio di stampa su richiesta per questo.

Alla fine, tutto si riduce ai tuoi obiettivi. E la verità è che non devi scegliere tra vendere prodotti digitali e fisici: nulla ti impedisce di vendere o distribuire entrambi. La cosa più importante è valutare a fondo le opzioni e procedere con cautela.

Ma se sei appena agli inizi e non hai un budget elevato, i prodotti digitali sono più facili da creare e da trasformare in profitto.

Esempi di prodotti digitali

Tutte le forme di prodotti digitali possono essere pratiche idee di business online. Hai bisogno solo della tua immaginazione.

La vendita di prodotti digitali non riguarda più solo gli ebook. Sono solo la prima cosa che viene in mente quando qualcuno pensa a un prodotto digitale, ma sono tutt'altro che l'unico tipo di prodotto digitale che può essere venduto online. Abbiamo già menzionato alcuni esempi sopra, ma ecco un elenco più ampio dei diversi tipi di prodotti digitali che puoi vendere online:

• Ebook: guide PDF, risorse, documenti, libri di narrativa/saggistica, manuali, saggi, libri di cucina, libri di testo, casi di studio

• Corsi: computer e tecnologia, affari e imprenditorialità, arti e mestieri, salute e fitness, istruzione, scrittura, stile di vita/sviluppo personale

• Fotografia: arte, foto d'archivio, preset, filtri, immagini di viaggio, immagini di eventi

• Contenuti video: contenuti video autoprodotti, video d'archivio, corsi di formazione video, animazioni, interviste, tutorial, trailer, pubblicità

• Contenuti audio: podcast, audiolibri, musica, effetti sonori, stock audio, voci fuori campo

• Digital Art: licenze per risorse digitali, grafica social, icone, infografiche, font, copertine di libri, illustrazioni

• Modelli: e-mail, siti Web, presentazioni, modelli, predefiniti, temi per siti Web

• Software: Software as a Service (SaaS), applicazioni, plugin, estensioni, videogiochi

A seconda della nicchia, alcuni prodotti digitali sono più redditizi di altri. Devi solo fare qualche ricerca di mercato prima di decidere cosa creare e vendere.

Puoi consultare il nostro articolo su come creare download digitali da vendere che ti offre maggiori informazioni sul processo di creazione di download digitali dall'inizio alla fine. Abbiamo anche un'altra guida utile per determinare quali sono i prodotti digitali più redditizi che potrebbero interessarti.

Come creare e prepararsi a vendere prodotti digitali

Il modo in cui sviluppi prodotti digitali dipende dal tipo di elementi digitali che desideri creare. Il processo di sviluppo varierà notevolmente a seconda del tipo di prodotto digitale, come ebook, corsi, modelli, software, ecc. Tuttavia, alla fine avrai due opzioni: creare i tuoi prodotti digitali o assumere qualcun altro per farlo voi.

• Creare prodotti digitali da soli . Se hai appena iniziato e non hai i fondi per impegnarti in un aiuto esterno, o se hai la capacità e l'esperienza per produrre i tuoi prodotti digitali, fallo! Uno dei maggiori vantaggi degli articoli digitali è che non devi avere a che fare con un produttore o un fornitore per sviluppare il tuo prodotto se non lo desideri; questa è una delle maggiori barriere all'ingresso per i venditori di prodotti fisici.

• Convincere qualcuno a creare i tuoi prodotti digitali per te . Puoi anche assumere un aiuto per creare i tuoi prodotti digitali, sia che tu abbia bisogno di aiuto per creare il contenuto o per mettere insieme il prodotto in un formato digitale. A seconda del tuo budget e del risultato previsto, puoi assumere liberi professionisti, professionisti, agenzie o altre aziende per aiutarti a costruire i tuoi articoli.

Ma indipendentemente dal percorso che scegli, devi comunque seguire alcuni passaggi per stabilirti sul tipo di prodotti digitali che desideri creare e distribuire.

Passo 1. Fletti i muscoli della tua immaginazione

Naturalmente, inizierai con il brainstorming di idee sui contenuti per i prodotti che venderai. Non aver paura di avere fantasia!

In alcuni casi, è molto più facile vendere contenuti educativi o informativi rispetto a contenuti per l'intrattenimento (come la musica). Questo perché la qualità dell'intrattenimento è più soggettiva e difficile da valutare rispetto alla qualità del contenuto informativo.

Di conseguenza, una parte importante dell'imparare a creare oggetti digitali è il brainstorming delle tue abilità. Molte persone sono disposte a pagare per apprendere le tue capacità, il che potrebbe sorprenderti.

Passo 2. Ricerca i tuoi potenziali clienti

La ricerca del cliente è, senza dubbio, l'aspetto più cruciale dell'intero processo. Sarà piuttosto difficile commercializzare il tuo prodotto se non capisci il tuo cliente.

Crea una persona per il tuo cliente, tanto per cominciare. Un personaggio acquirente descrive a fondo le difficoltà demografiche e personali del tuo cliente.

Sarai in grado di progettare tattiche di marketing più mirate e personalizzare il prodotto in base alle loro esigenze individuali. Fa tutto parte del processo di sviluppo del prodotto digitale.

Ecco alcune cose da considerare mentre sviluppi il tuo personaggio acquirente:

• Sesso, età, titolo di lavoro e livello di reddito del tuo target
• Un punto dolente che il tuo prodotto può risolvere
• Quale soluzione hanno provato prima di provare la tua
• Cosa hanno cercato su Internet prima di imbattersi nel tuo prodotto
• Se hanno desideri che i tuoi prodotti possono soddisfare indirettamente

Passaggio 3. Cura i tuoi contenuti

Tenendo presente la tua personalità di consumatore, ora devi prendere una decisione ancora più importante. Che tipo di prodotto digitale intendi creare?

Il tipo di prodotto influenzerà anche il software che potresti utilizzare per crearli. Ecco alcuni esempi:

• Arte digitale . Potresti potenzialmente utilizzare Adobe Illustrator o Photoshop per creare opere d'arte che venderai in seguito.

• Video d'archivio . L'acquisto di una fotocamera non è essenziale: potresti persino utilizzare il tuo dispositivo mobile! Ma se vuoi vendere filmati di alta qualità, investire in alcune apparecchiature di fascia alta sarebbe l'ideale. Quando si tratta di editing, potresti potenzialmente utilizzare Adobe After Effects.

• Ebook . Puoi utilizzare anche solo Google Docs o possibilmente Grammarly per assicurarti che il tuo testo sia impeccabile in termini di ortografia, punteggiatura, grammatica e altre considerazioni.

• Corsi . Se il tuo corso fa uso di contenuti video, potrebbe non essere necessaria una fotocamera professionale (come accade anche per i video stock). Basta filmare i tuoi contenuti con il tuo dispositivo mobile, fare una voce fuori campo e utilizzare software come Filmora per mettere insieme il video corso.

• Podcast . Un microfono di buona qualità e un bel software di editing audio come Adobe Audition sono tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a registrare l'audio per i tuoi podcast.

• Fotografia . Poiché le fotocamere dei telefoni si sono evolute molto negli ultimi anni, un dispositivo mobile e Adobe Lightroom sono sufficienti per iniziare a vendere fotografie stock.

• Modelli di siti web . Un po' di conoscenza della progettazione UI/UX e software gratuito come Figma sono tutto ciò di cui hai bisogno per creare fantastici design di siti web.

Come puoi vedere, non esiste una build cookie-cutter per la creazione di prodotti digitali poiché il processo dipende fortemente da ciò che desideri creare. Per un aiuto più dettagliato, molte guide su YouTube possono aiutarti a creare prodotti digitali specifici.

Passaggio 4. Imposta il tuo prezzo

La tua strategia di prezzo è fondamentale, poiché un ebook da $ 5 richiederà molto meno sforzo di un abbonamento e-mail mensile da $ 300 o un corso da $ 3.000.

Inoltre, in alcune nicchie potrebbe non esserci una richiesta per un prezzo elevato. Ad esempio, mentre molte persone pagherebbero volentieri $ 1.000 per la formazione SEO, potresti scoprire che un corso di tango da $ 1.000 ha poco mercato.

Vale la pena notare che le fasce di prezzo variano notevolmente a seconda di:

• Qualità dei contenuti
• Come rappresenti il ​​prodotto
• Vantaggi aggiuntivi (ad es. community, domande e risposte, ecc.)
• La tua reputazione di specialista in quella nicchia

Piattaforme per vendere prodotti digitali

Se crei articoli digitali e vuoi espanderti nelle vendite online, avrai bisogno di una piattaforma per ampliare i tuoi orizzonti, acquisire nuovi clienti ed espanderti a livello internazionale.

Un negozio online separato, un negozio collegato al tuo sito web esistente e piattaforme di terze parti sono i tre modi principali per vendere beni digitali.

Molte attività vengono automatizzate quando utilizzi una piattaforma dedicata, risparmiando tempo e fatica. Puoi persino creare il tuo negozio web da zero per i tuoi prodotti digitali, anche se non hai esperienza di programmazione.

Ecco un elenco delle migliori piattaforme da scegliere se vuoi trasformare i tuoi file digitali in un vero profitto:

• Sellfy: la piattaforma di e-commerce basata su cloud progettata esclusivamente per aziende e privati ​​che producono e vendono beni digitali, come ebook, musica e opere d'arte.

• Wix: un costruttore di siti Web basato su cloud con funzionalità di hosting e progettazione online. Puoi creare il tuo sito Web con un negozio integrato per distribuire articoli digitali.

• Gumroad: un mercato in cui praticamente chiunque può vendere quasi tutto. Il processo è meravigliosamente trasparente e diretto, senza i problemi associati ad alcune delle piattaforme più popolari.

• Mercato creativo: un mercato globale per contenuti di design digitale realizzati a mano creati da creativi indipendenti.

• Etsy: è usato principalmente per vendere prodotti fisici vintage, oggetti fatti a mano, arte e artigianato, nonché un mercato per prodotti digitali che possono aiutare gli utenti a creare quelli fisici.

• Podia: una soluzione multipiattaforma per la vendita di corsi online, abbonamenti e altri tipi di articoli digitali.

• SendOwl: una piattaforma online che ti consente di creare una vetrina e iniziare a vendere articoli e servizi digitali in modo rapido e conveniente. SendOwl prevede un avvio rapido, portandolo il più vicino possibile a "un clic".

• Squarespace: come con Wix, con Squarespace puoi creare il tuo sito web per vendere e distribuire prodotti digitali.

• Download Monitor: un plug-in WordPress versatile che ti aiuta ad espandere il tuo pubblico, monitorare le prestazioni di download e convertire i visitatori in clienti paganti. Include tutto il necessario per iniziare a vendere e distribuire file digitali tramite il tuo sito Web WordPress.

Tieni presente che ogni piattaforma presenta vantaggi e svantaggi, possibili costi collaterali, ecc.

Per saperne di più su ciascuno di essi, consulta il nostro articolo sulle piattaforme più popolari per vendere download digitali.

Guadagnare bene dalla vendita di prodotti digitali è a portata di mano!

Ora sai cosa sono i prodotti digitali, i principali tipi di prodotti digitali, le loro caratteristiche principali e suggerimenti su come crearli e venderli facilmente.

Con così tante opzioni per vendere beni digitali online, non avrai problemi a trovare quella giusta per te. Che tu voglia realizzare video, scrivere ebook o creare design, i progressi tecnologici degli ultimi anni hanno reso la vendita di prodotti digitali online più accessibile che mai.