Cosa sono gli ISV? [Esempi, vantaggi e altro]

Competere nel mercato MarTech come venditore di software imparziale (ISV) può essere difficile a causa dell'enorme quantità di organizzazioni nello stack di innovazione tecnologica. Come puoi distinguerti nella disciplina affollata?

Le tradizionali strategie di marketing e pubblicità in entrata hanno limitato l'efficienza in questo mercato attuale saturo. Tuttavia, i componenti dei personal computer, i sistemi operativi e le piattaforme cloud sono venuti a supporto di aziende tecnologiche minori. Queste piattaforme hanno prodotto mercati in cui le aziende MarTech possono mostrare i rimedi del loro programma alla clientela distintiva delle piattaforme. Ciò aumenta la visibilità e i profitti per molte organizzazioni MarTech.

Gli ISV sono società MarTech che collaborano con produttori di componenti per laptop, unità in esecuzione e piattaforme cloud per distribuire le loro soluzioni software in determinati mercati. Continua a leggere per scoprire cos'è un ISV, l'importanza di rimanere certificati ISV, la parte di un amante ISV, e altro ancora.

Sommario

Ad esempio, qualsiasi azienda che distribuisce la propria risoluzione software su un mercato come HubSpot Link o Salesforce AppExchange è un ISV.

Il significato di una certificazione ISV

I fornitori di hardware per laptop o computer, metodi di esecuzione e piattaforme cloud esamineranno tutti i fornitori di pacchetti software indipendenti che desiderano presentare le loro risposte software per computer sul loro mercato. Ma abiliteranno solo, o certificheranno ISV, i fornitori di programmi imparziali che possono fornire i metodi di software per computer più pertinenti e migliori sui loro mercati.

AppExchange di Salesforce consente alle società di pacchetti software imparziali di fornire risposte ai propri acquirenti. Salesforce fornisce un software noto come "Salesforce Certified" che incorpora valutazioni tecniche, di stabilità e di marketing e pubblicitarie per confermare la massima qualità. Solo gli ISV che completano in modo efficiente questo sistema possono fornire le loro risposte su AppExchange, garantendo agli acquirenti di scegliere tra le scelte migliori e più pertinenti.

Ad esempio, se vuoi entrare nel piano per coniugi ISV di Dell o Red Hat, devi solo convalidare la tua azienda, utilizzare il sistema, ottenere l'approvazione, concordare con le loro frasi e condizioni e mantenere una posizione fantastica con il sistema per mantenere la tua iscrizione.

I vantaggi degli ISV

Migliore visibilità e riconoscimento del marchio

Diventare membro di un sistema di partnership ISV può dare alla tua alternativa software la visibilità tanto desiderata per distinguersi tra centinaia di rivali. Trarrai vantaggio anche dalla sicurezza di sfruttare una piattaforma marito o moglie ben rispettata, ottenendo l'accesso a potenziali clienti che potresti non aver mai visto di solito.

Marketing integrato

Numerose piattaforme partner offrono promozioni integrate come elenchi sponsorizzati sul loro mercato e in post di blog, comunicati stampa, mezzi di webinar e così via. Questo può aiutare a migliorare ulteriormente la visibilità del tuo prodotto e metterlo nelle dita di più potenziali acquirenti.

Guadagni amplificati

Avere un software marito o moglie qualificato ISV può anche migliorare il nome del tuo marchio, poiché i clienti ti capiranno come un fornitore accettato e avranno fiducia nella massima qualità della risposta del tuo programma software. Inoltre, molte piattaforme offrono ai loro compagni l'accesso a riduzioni esclusive, offerte e altri metodi preziosi che possono aiutarti a gestire un'attività commerciale molto più redditizia.

Avere un'applicazione complementare certificata ISV può anche rappresentare un eccellente miglioramento per il tuo marchio, poiché gli acquirenti ti considereranno un fornitore autorizzato e avranno fiducia nella qualità della tua alternativa software. Inoltre, molte piattaforme offrono ai propri associati l'accesso a occasioni esclusive, promozioni e altre fonti importanti che possono consentirti di gestire un'attività molto più prospera.

Per riassumere, le partnership ISV possono aiutare a migliorare la visibilità e i guadagni per i venditori di programmi imparziali, fornendo anche l'accesso a risorse utili e sconti. L'iscrizione a un programma per marito o moglie qualificato ISV è un modo eccellente per i venditori di programmi software per portare i loro prodotti e soluzioni all'ingresso di potenziali consumatori e acquisire la fiducia dei tipi esistenti.

Tipi di partnership ISV

Applicazione diretta per marito o moglie

Questi programmi vengono forniti ai distributori di applicazioni imparziali istantaneamente dal sistema, consentendo loro di accedere all'assistenza tecnica e alle risorse pubblicitarie. Questi venditori possono anche promuovere i loro prodotti sul mercato della piattaforma. In base alla piattaforma, queste applicazioni potrebbero richiedere un addebito per l'adesione.

Software per marito o moglie indiretto

Queste applicazioni sono offerte da un terzo gruppo sociale, come un rivenditore o un editore, che offre ulteriori vantaggi ai fornitori di software in cambio dei loro prodotti. Questi prodotti e servizi potrebbero includere la fornitura di ulteriore assistenza promozionale, risparmi esclusivi o l'accesso a metodi aggiuntivi.

Programma software Marketplace Partnership

Queste partnership includono programmi di marketing alternativi sul mercato di un fornitore di componenti per laptop, programmi in esecuzione o piattaforme cloud. Questo stile di partnership normalmente non deve avere una connessione speciale ed è più concentrato sull'offrire accessibilità a prospettive e mezzi di opportunità.

Per riassumere, alcune varietà uniche di partnership ISV sono prontamente disponibili per i fornitori di software per computer indipendenti: piani mariti o mogli diretti, pacchetti di amanti indiretti e partnership di mercato del software. Ogni tipo di partnership può fornire mezzi preziosi e prospettive di promozione per aiutare ad aumentare la visibilità e le entrate per fornitori di software imparziali.

La giusta partnership può consentirti di raggiungere un nuovo pubblico, aumentare le vendite dei prodotti e infine avere più successo nella tua attività. Se sei un fornitore di programmi indipendente che cerca di diffondere i tuoi prodotti, prendi in considerazione la possibilità di verificare le diverse forme di partnership ISV disponibili. Grande fortuna!

Esempi ISV

Salesforce AppEx

Fornitura di immagini

AWS Marketplace è un negozio online che consente ai venditori di programmare di elencare e commercializzare prodotti creati su Amazon Internet Companies (AWS). Gli acquirenti possono scegliere tra oltre 5.000 soluzioni di fornitori di pacchetti software indipendenti che vanno dall'analisi ai rimedi per l'e-commerce.

Mercato Oracle Cloud

Fornitura di immagini

L'Oracle Cloud Market è un sistema digitale per venditori indipendenti di software per computer per mostrare i loro scopi e soluzioni, così come commercializzarli specificamente ai clienti. Con oltre 1.000 app di fornitori imparziali di pacchetti software, le aziende possono trovare rapidamente le risposte per creare, implementare e gestire i propri scopi.

Mercato AWS

Fornitura grafica

AWS Market è un negozio online che consente ai fornitori di software di elencare e commercializzare i loro prodotti progettati su Amazon Internet Solutions (AWS). I consumatori possono scegliere tra oltre 5.000 soluzioni di fornitori di software indipendenti che vanno dall'analisi ai rimedi per l'e-commerce.

Mercato IBM Cloud

Risorsa impressioni

IBM Cloud Marketplace è uno spot online creato per aiutare gli acquirenti a scoprire e acquistare scopi e servizi da venditori di programmi software imparziali. Con oltre 2.000 soluzioni di centinaia di ISV, le aziende possono trovare rapidamente metodi per l'analisi, la protezione, l'archiviazione e molto altro ancora. Inoltre, IBM offre un'applicazione per sviluppatori gratuita.

Iniziare

Questi sono solo alcuni esempi dei distributori di programmi più imparziali, ma molti altri sono disponibili sul mercato. Ogni piattaforma presenta diversi vantaggi e servizi aggiuntivi, consentendo alle aziende di scoprire facilmente le alternative corrette per le loro esigenze. Se sei un venditore di applicazioni indipendente che cerca di iniziare nel mondo degli ISV, prendi in considerazione il controllo di queste scelte.