Quali sono le 4 P del marketing? Il Marketing Mix Spiegato [Esempio]

Se sei un professionista del marketing ormai da anni, conoscere le quattro P del marketing potrebbe sembrarti un ritorno al passato.

Tuttavia, per quelli di noi che lavorano nel settore ma non hanno studiato marketing al college, è del tutto possibile che non abbiate sentito parlare del marketing mix.

Di seguito, impariamo a conoscere le quattro P del marketing e come sono ancora rilevanti nel panorama del marketing odierno.

Le quattro P hanno lo scopo di aiutare gli esperti di marketing a considerare tutto ciò che riguarda un prodotto o un servizio quando decidono come commercializzarlo per la propria attività. Inquadrare il tuo marketing attorno alle quattro P ti aiuterà a capire cosa sta facendo la concorrenza e cosa vogliono i clienti da te.

Come utilizzare le 4 P del marketing

Puoi utilizzare le quattro P per rispondere a domande sul prodotto, sul prezzo, sul luogo e sulla promozione del tuo prodotto o servizio.

Ad esempio, puoi chiederti:

• Prodotto : in che modo il tuo prodotto soddisfa le esigenze dei tuoi clienti? Quali problemi risolve? Quale valore o caratteristiche unici offre?
• Prezzo : qual è il valore del tuo prodotto? Quanto chiedono i miei concorrenti?
• Luogo : dove cercano i clienti il ​​tuo prodotto?
• Promozione : come puoi differenziare il tuo prodotto dalla concorrenza? Dove puoi raggiungere il tuo pubblico?

Considera sempre le esigenze e le preferenze del tuo pubblico target. In definitiva, il tuo prodotto, il suo prezzo, il luogo di distribuzione e le sue strategie promozionali dovrebbero attrarre maggiormente i tuoi clienti.

Pensare al tuo marketing in termini di quattro P ti aiuterà a definire strategie per raggiungere i tuoi clienti. Le 4 P del marketing sono note anche come marketing mix: ne parleremo più avanti.

Per sviluppare un marketing mix, dovrai pensare a come posizionare in modo univoco il tuo marchio tra la concorrenza. La parte più importante nel pensare al marketing mix – o alle quattro P del marketing – è comprendere il cliente, la concorrenza e la tua azienda. Valuterai il tuo prodotto e come promuoverlo.

Ma iniziare non è facile. Ecco perché abbiamo creato la raccolta definitiva di modelli di marketing mix che puoi utilizzare per visualizzare il tuo marketing mix e condividerlo con i tuoi dipendenti o investitori. Utilizza i template per organizzare le tue iniziative e attività nella sezione dedicata.

Risorsa in primo piano: modelli di marketing mix

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Utilizza il modello per seguire le 4 P del marketing riportate di seguito.

Le 4 P del Marketing (Esempio)

1. La prima P del marketing: prodotto

Quando pensi al tuo prodotto, considera esattamente cosa vendi. È un prodotto specifico? Oppure è un servizio? Il tuo prodotto può essere un prodotto fisico, un'app online o un servizio come la pulizia della casa. Davvero, tutto ciò che vendi è il prodotto.

Quindi, pensa al messaggio del tuo marchio, ai servizi che offri e persino al packaging. Quando definisci il tuo prodotto, pensa a quale problema risolve il tuo prodotto per i tuoi clienti. Considera in che modo il tuo prodotto è diverso dai prodotti concorrenti. Quali caratteristiche sono uniche per il tuo prodotto?

È importante conoscere a fondo il tuo prodotto in modo da poterlo commercializzare.

Esempio di prodotto

Utilizzeremo Marketing Hub come esempio.

Che cos'è? "Software di automazione del marketing che ti aiuta ad attirare il pubblico giusto, convertire più visitatori in clienti ed eseguire campagne di marketing in entrata complete su larga scala, il tutto su un'unica piattaforma potente e facile da usare."

Per chi è? Gli esperti di marketing moderni si destreggiano tra troppi dati e sono bloccati da soluzioni software impossibili da usare che rendono il loro lavoro più difficile, non più semplice.

Quali caratteristiche ha? Marketing Hub offre strumenti di blogging, SEO, gestione dei social media, email marketing e monitoraggio degli annunci in un'unica piattaforma intuitiva.

Che problema risolve? Marketing Hub semplifica il processo di automazione del marketing per i professionisti del marketing impegnati riunendo tutti i dati e gli strumenti sotto lo stesso tetto.

2. La seconda P del marketing: il prezzo

Quando si tratta di prezzo, devi considerare quanto addebiterai ai clienti i tuoi prodotti o servizi. Certo, devi realizzare un profitto.

Quando definisci la tua strategia di prezzo, devi anche pensare a quanto i concorrenti chiedono per lo stesso prodotto o servizio e quanto i clienti sono disposti a pagare. Puoi anche pensare a quali sconti o offerte puoi utilizzare nel tuo marketing.

Quando decidi un prezzo, vuoi pensare alla percezione. Vuoi essere conosciuto come un'opzione conveniente nel tuo settore? O forse sei un marchio di lusso e il prezzo è leggermente più alto rispetto alla concorrenza sul mercato. Tieni presente che la determinazione del prezzo dei prodotti SaaS è leggermente diversa dalla determinazione del prezzo dei prodotti fisici.

In ogni caso, il linguaggio che utilizzi per commercializzare il tuo prodotto sarà fortemente influenzato dal prezzo del tuo prodotto.

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Esempio di prezzo

Il prezzo di Marketing Hub cresce con te man mano che cresci.

Offriamo i seguenti livelli di abbonamento:

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3. La terza P del marketing: il luogo

Quando si tratta di luogo, ciò potrebbe significare l'ubicazione fisica della tua azienda, ma potrebbe anche essere definito come ovunque vendi il tuo prodotto, che potrebbe essere online.

Il luogo è dove commercializzi e distribuisci il tuo prodotto.

Ricorda che non tutti i luoghi hanno senso per ogni prodotto. Ad esempio, se il tuo mercato target sono gli anziani, non avrà senso commercializzare su TikTok. È importante scegliere i posti giusti in cui commercializzare il tuo prodotto e incontrare i tuoi clienti dove si trovano.

Pensa ai possibili canali di distribuzione e punti vendita che potresti utilizzare per vendere il tuo prodotto. Assicurati di prendere in considerazione se la tua attività è B2B o B2C.

A questo punto dovrai pensare a come commercializzare il tuo prodotto su tutti i vari canali che hanno senso per la tua azienda.

Luogo Esempio

Come fornitore di un prodotto SaaS, offriamo Marketing Hub direttamente sul nostro sito web.

Gli esperti di marketing possono iscriversi a Marketing Hub creando un account direttamente sulla nostra piattaforma. Abbiamo creato una comoda pagina di registrazione per abbonamenti gratuiti oppure puoi richiedere una demo al nostro amichevole team di vendita.

4. La Quarta P del Marketing: Promozione

La promozione è il pane quotidiano del marketing. Questo è il momento in cui penserai a come pubblicizzare e pubblicizzare il tuo prodotto.

Inoltre, discuterai dei messaggi del marchio, della consapevolezza del marchio e delle strategie di lead generation.

Quando si tratta di promozione, tenere presente la comunicazione è della massima importanza. Quali messaggi risuoneranno nel tuo mercato di riferimento? Come puoi promuovere loro al meglio il tuo prodotto?

Pensa a dove, quando e come promuoverai il tuo marchio.

Esempio di promozione

Vogliamo essere dove sono i professionisti del marketing. Ma, cosa ancora più importante, vogliamo aiutarli a crescere nella loro carriera, nonché a far crescere le loro attività.

La nostra strategia di inbound marketing si concentrerà principalmente sull’acquisizione organica. Promuoveremo Marketing Hub sui seguenti canali:

Le 4 P degli esempi di marketing: Apple ed Elf Cosmetics

Analizziamo le 4 P del marketing per Apple ed elf Cosmetics.

Mela

( Fonte immagine )

• Prodotto: iPhone, Mac, iPad, Apple Watch, AirPods, software e servizi (ad esempio Apple Music, Apple TV, iTunes, ecc.).
• Prezzo: i prodotti Apple hanno spesso un prezzo nella fascia più alta del mercato. Il marchio impone prezzi premium grazie alla sua reputazione di innovazione, qualità e design.
• Luogo: i consumatori possono acquistare prodotti online e nei negozi al dettaglio. I prodotti Apple sono venduti in tutto il mondo e hanno una significativa presenza sul mercato globale.
• Promozione: Apple pone una forte enfasi sulla coltivazione di una base di consumatori dedicata e fedele. Le loro campagne di marketing rafforzano l’idea di far parte di un “ecosistema Apple”. Una volta che gli utenti acquistano un prodotto, come un iPhone, è più probabile che scelgano altri prodotti Apple come MacBook, iPad, Apple Watch e altro ancora. Questo ecosistema favorisce una profonda fedeltà al marchio. Questo senso di lealtà è evidente nel lancio dei loro prodotti, che sono un evento imperdibile nel settore tecnologico.

cosmetici degli elfi

( Fonte immagine )

• Prodotto: elf offre una gamma completa di prodotti per il trucco e la cura della pelle, pennelli e strumenti di bellezza.
• Prezzo: una delle principali proposte di valore di Elf è la sua convenienza. Molti dei loro prodotti hanno un prezzo basso, rendendo il marchio accessibile a una vasta gamma di consumatori. Il suo prezzo più basso lo distingue dagli altri marchi nel settore della bellezza.
• Luogo: i prodotti degli elfi sono ampiamente disponibili nelle farmacie e nei grandi rivenditori come Target e Walmart. Ha anche una forte presenza online, vendendo prodotti direttamente attraverso il proprio sito web e altri rivenditori online.
• Promozione: come marchio sfidante nel settore della bellezza, elf cerca di affermarsi come un'opzione riconoscibile e affidabile in farmacia e oltre. Il marchio è proattivo sui social media, inclusi TikTok, Instagram e YouTube, per interagire con i dati demografici più giovani. Inoltre, le loro campagne spesso coinvolgono contenuti generati dagli utenti per promuovere un senso di comunità con il proprio pubblico.

Indietro da te

Anche se il marketing è cambiato da quando sono state sviluppate le quattro P, gli elementi fondamentali del settore non sono cambiati. Puoi applicare i concetti del marketing mix per creare strategie di marketing vincenti che ti aiutino a lanciare e promuovere in modo redditizio i prodotti della tua azienda.

Nota dell'editore: questo post è stato originariamente pubblicato nell'ottobre 2020 ed è stato aggiornato per completezza.