Cosa sbagliano le aziende sui contenuti Marketing e pubblicità nel 2023 [Suggerimenti degli esperti]

La promessa della promozione in entrata è un richiamo che attira aziende di ogni tipo, ma pochi si rendono conto degli sforzi che normalmente sono necessari per essere produttivi. Dopo una serie di post sul sito Web, si spengono e brontolano "Abbiamo tentato il marketing su Internet dei contenuti, ma non ha funzionato davvero per noi". Lo ascolto sempre dai futuri clienti.

E lo capisco. Gli imprenditori di piccole imprese sono scettici riguardo alla realizzazione di un investimento finanziario che potrebbe non avere successo, quindi diventano cauti e sono pronti a staccare la spina alla prima indicazione che stanno buttando via dollari.

In realtà, forse stanno perdendo entrate. C'è un'epidemia di articoli di marketing e pubblicità a cuore al 50% là fuori che sta dando un titolo negativo all'intera filosofia inbound.

Quindi, quando ascolto possibili acquirenti dire che hanno provato il content marketing su Internet ma non hanno visto risultati, è così che reagisco.

Perché i tuoi contenuti pubblicitari e tentativi di marketing potrebbero mancare il bersaglio

La promozione del materiale contenuto non è nuova. Le strategie esistono da decenni. A questo punto, nessuna impresa esperta non ha familiarità con un blog, un motore di ricerca mirato ai visitatori o i social media.

La difficoltà, mi sembra, è che anche molte persone hanno frainteso il vero scopo della pubblicità e del marketing dei contenuti e quindi hanno saltato il segno sui loro sforzi precedenti.

Vai ai blog della maggior parte delle aziende e troverai contenuti scritti vaporosi ed egoistici: foto della loro giornata di pulizia al parco della comunità, spingono contenuti in stile lancio su promozioni e vincitori del periodo di trenta giorni dei dipendenti.

Oppure è caricato con informazioni che sembrano sottoprodotti e simili a mille altri articoli di contenuto in rete.

Non mi sorprende che questa forma di articoli non sia riuscita a fornire prospettive.

Energia insignificante, effetti insignificanti

Con la maggior parte dei punti nella vita di tutti i giorni, i tuoi benefici corrispondono ai tuoi sforzi. Come dice la dichiarazione, "Tu ne esci ciò che ci metti dentro". Lo stesso punto proprio qui.

Quando le organizzazioni mi parlano delle loro incursioni nella pubblicità e nel marketing dei contenuti in precedenza, non mi stupisco che non abbia funzionato per loro.

"Abbiamo tentato il marketing delle informazioni..."

Se sei una di quelle aziende che hanno "provato" la pubblicità di articoli, solo per vedere risultati finali scadenti, scommetto che ne hai ricavato ciò che ci metti dentro.

Ciò si verifica per un paio di cause comuni e ho visto dozzine di aziende fallire semplicemente a causa di questi due identici errori.

1. Non c'era un operatore distinto del tuo articolo di marketing. Se la promozione del materiale è qualcosa che viene aggiunto ad altri compiti, è probabile che passi nel dimenticatoio. Non puoi semplicemente verificare con qualcuno che ormai ha un'occupazione a tempo pieno per creare e applicare anche un'intera tecnica di promozione delle informazioni. Questo di per sé è una posizione temporale completa. Diamine, potrebbe essere molto più di un lavoro a tempo pieno.

2. Hai giocato sul sicuro. Per me, la promozione del materiale riguarda l'educazione del tuo acquirente. Si tratta di creare fiducia e di essere trasparenti in modo che i tuoi acquirenti di opportunità possano ottenere i fatti che vogliono crescere per diventare potenziali clienti. Ciò significa che dovrai affrontare argomenti spinosi. Ciò significa che devi fornire onestà invece di un tono di vendita. Quando informiamo le aziende che dovranno comunicare ai loro potenziali acquirenti gli specifici aspetti negativi e le carenze dei loro prodotti, alcuni lampeggiano e prendono la decisione di impegnarsi in modo innocuo, minando l'intero sforzo.

3. Non hai sperimentato alcun quadro. Se non hai una preparazione, non andrai molto lontano. Un framework ti presenta costruzione e benchmark. Senza di esso, hai congetture e incoerenze, che possono rapidamente portare all'aggravamento.

4. Hai assunto un'agenzia sub-par per generare i tuoi contenuti scritti per te. La spiegazione per cui ho assistito al fallimento della maggior parte delle iniziative pubblicitarie materiali è che le aziende impiegano aziende o liberi professionisti molto preparati per farlo per loro. All'inizio sembra un concetto superiore, ma i vantaggi sono praticamente deludenti. Questi estranei di tanto in tanto generano lo stesso contenuto insipido e derivato che sembra come tutti gli altri nel tuo mercato, ma non sembra come te. Il contenuto scritto semplicemente non risuona con gli acquirenti e i leader dell'azienda sono lasciati a grattarsi la testa e chiedersi come hanno pagato così tanto e sono diventati così piccoli.

"... Ma non ha funzionato per noi."

C'è anche qualcosa da disimballare qui. Cosa significa che non ha funzionato per te? Come hai adottato la strategia per misurare i risultati?

Qualsiasi iniziativa pubblicitaria richiede di essere calcolata per essere valutata, e tutte quelle misurazioni vogliono che il contesto abbia un significato.

Questo è il motivo per cui mi ritrovo a servire ai nostri acquirenti per disimparare ciò che pensavano di aver capito sulla pubblicità in entrata.

Errori che i leader dell'azienda fanno nei loro approcci di promozione dei contenuti

Errore grossolano Una persona: concentrarsi sulle metriche sbagliate

La canalizzazione in entrata è un pensiero persuasivo: se ottieni un numero sufficiente di visitatori sul tuo sito web, una percentuale di quel traffico si trasformerà in lead e una parte di tutte quelle prospettive si trasformerà in profitti.

Quindi le persone pensano che molto più traffico equivarrà a molte più entrate.

Non automaticamente. Sebbene il traffico organico sia fondamentale, può anche essere una metrica vanitosa che ti distrae dagli obiettivi più importanti.

Immagina questo:

• L'articolo A otterrà 10,000 attrazioni ogni singolo periodo di trenta giorni e fornisce 10 consumatori.
• Il rapporto B otterrà 2,000 viste ogni mese e fornisce 20 acquirenti.
• L'articolo C riceve 500 attrazioni per periodo di trenta giorni e consegna in 50 consumatori.

Troppo spesso, i fornitori inseguono l'articolo A, dedicando i loro sforzi a informazioni molto trafficate che non finiscono per convertire le persone in consumatori.

Quali prospettive qualificate ci portano al nostro secondo errore.

Supervisione due: non ottenere profitti interessati

Il metodo inbound non è solo un metodo di internet marketing. In realtà, se lo limiti solo al marketing e alla pubblicità, riduci i tuoi vantaggi. L'inbound riguarda tanto le vendite di prodotti quanto il marketing su Internet.

Vedete, se non fate in modo che il vostro personale di vendita si occupi del marketing su Internet dei vostri contenuti, è molto più possibile produrre una libreria di contenuti di tipo Post A. Gli esperti di marketing adorano vantarsi dei risultati raggiunti e cosa è molto più incoraggiante di migliaia di visitatori del sito web?

L'equipaggio delle entrate fornirà di nuovo i piedi per terra al tuo team di marketing su Internet. Poiché i tuoi rappresentanti di vendita ascoltano clienti reali ogni singolo giorno lavorativo, conoscono le domande che i tuoi potenziali clienti stanno effettivamente ponendo. Sanno perché l'articolo C è la decisione di investimento migliore del tempo della tua squadra.

La promessa della pubblicità materiale

Scorcio, Capisco che le aziende inizino nel marketing di contenuti su Internet per una serie di cause. Ma nella maggior parte delle condizioni, l'obiettivo è viaggiare con profitti. Il riconoscimento del modello è ottimo, ma per la maggior parte delle aziende con cui lavoro, ha problemi solo se si traduce in vendite lorde all'altra fermata della canalizzazione.

Quando ascolto i leader delle imprese che mi informano che gli articoli di marketing su Internet non hanno funzionato per loro, di solito è dovuto al semplice fatto che hanno finito per inseguire le metriche di riconoscimento del modello (traffico naturale, coinvolgimento sui social media, ecc.) - e loro probabilmente si esibivano con un'agenzia scadente o svolgevano loro stessi un duro lavoro incoerente.

Non è una sorpresa che i risultati non si siano concretizzati.

Per ottenere informazioni che promuovono correttamente, vogliamo familiarizzare con i veri obiettivi che contano, insegnare ai nostri dipendenti l'eccellenza ed essere preparati per una determinazione a lungo termine.

Quasi tutto molto meno produrrà un successo inferiore alla media.