Che cos'è una vendita flash nell'e-commerce? 6 delle nostre illustrazioni preferite

I commercianti di e-commerce utilizzano le entrate flash per rafforzare i profitti, far riconoscere il marchio, trarre vantaggio dalla "paura di mancare" dei consumatori e costringere gli acquirenti a fare acquisti d'impulso.

Sembri manipolatore? I consumatori apprezzano la ricompensa di ottenere una soluzione che desiderano a un valore irresistibile. Molti commercianti di e-commerce utilizzano questo sistema di prezzi di marketing per creare profitti con una grande quantità di risultati.

In questo post, studierai tutto ciò che devi sapere sulla generazione di vendite flash redditizie e vedrai esempi di veri marchi di e-commerce.

Per illustrare l'impatto di una vendita lampo, diamo un'occhiata a un'istanza di persona. Diciamo che un artista che ti piace solo leggermente parteciperà nella tua città questo fine settimana. Anche se ti piace solo quella canzone 1, sei costretto a vestirti bene e ad andare sul posto perché la tua decima band preferita è in città.

O molto probabilmente Trivia Night è tornato in giro ancora una volta, e anche se preferiresti continuare a stare in casa, esci comunque perché tutti i tuoi amici saranno lì e non vuoi sentirti davvero tranquillo lasciato fuori. Cosa hanno in tipico queste situazioni? FOMO. Il panico della mancanza.

I profitti flash sfruttano questo fenomeno psicologico per catturare potenziali clienti certificati e spingere le selezioni a ottenere l'impulso.

L'occasione di vendita flash più riconosciuta dell'anno è il Black Friday (e il prossimo Cyber ​​Monday). Nel 2021, le vendite di prodotti del Black Friday/Cyber ​​Monday hanno superato rispettivamente $ 14,04 miliardi e $ 10,7 miliardi. Per la maggior parte delle aziende, questo reddito da mamma di tutti i flash è il miglior intervallo di vendita di prodotti lordi dell'intero anno.

Tuttavia, le entrate flash non si limitano solo al Black Friday e al Cyber ​​Monday. Una vendita flash applicata correttamente migliorerà enormemente le vendite, supporterà le scorte evidenti e fornirà più clienti al tuo sito Web che potrebbero ottenere prodotti non in vendita con la stessa efficacia. Per aiutarti a lanciare una vendita flash redditizia, abbiamo sviluppato un elenco di tecniche rapide (e anche illustrazioni) per ispirare la tua tattica.

Come fare una vendita lampo

1. Identifica l'obiettivo della tua vendita.

Una vendita lampo può completare molte cose oltre al solo aumentare le vendite e le entrate dei prodotti. Vuoi svuotare le scorte per fare spazio ai prodotti della prossima stagione? O forse vuoi massimizzare i visitatori mirati del tuo sito Internet e generare buzz più di un nuovo articolo? Conoscere l'obiettivo della tua vendita flash è fondamentale quando crei la tua strategia, in particolare per quanto riguarda la forma di promozione o sconto che desideri offrire.

2. Scegli la soluzione ideale per il tuo grande mercato.

Quando decidi i prodotti per la tua vendita flash, vuoi assicurarti che la tua collezione sia allineata con i tuoi spettatori target e le tue ambizioni. Anche se potrebbe essere allettante eseguire una vendita lampo su qualsiasi merce precedente di cui vuoi sbarazzarti, è importante assicurarsi che la tua offerta offra valore al consumatore e incoraggi la tua attenzione sul pubblico a iscriversi alla vendita.

3. Aumenta la vendita in avanti nel tempo.

Lanciare una vendita lampo è come abbandonare una nuova traccia. Vuoi fare ronzio tra la tua base di acquirenti in anticipo sul tempo e farli affrettare sul tuo sito web non appena la vendita va a rimanere. Prendi in considerazione l'applicazione dei social media e dell'email marketing e della pubblicità per avvisare i tuoi acquirenti che presto arriverà un buon affare.

4. Migliora la tua formulazione.

Il tuo prezzo più basso richiede di distinguersi nei feed e nelle caselle di posta dei tuoi clienti e, scegliendo la lingua ideale per la tua offerta, puoi creare o dividere la tua vendita flash. Per gli oggetti al di sotto di $ 100, uno sconto percentuale è molto più desiderabile per i clienti che denaro. Tuttavia, per cose che costano circa $ 100, una somma di denaro fissata dal biglietto verde tende ad attirare l'attenzione.

$ 5 di sconto su una maglietta da $ 50 non suona così attraente come il 10% di sconto. Nel frattempo, $ 50 di sconto su pentole da $ 500 stabilite sembra un po 'più dolce del 10% di sconto. Entrambi i regali sono esatti, ma come dici che è un problema. Quando pianifichi la tua vendita flash, considera il costo e la varietà dei tuoi oggetti quando decidi il duplicato per le tue righe e didascalie.

5. Mantieni il lasso di tempo ridotto.

Il fattore "tempo limitato" di una vendita lampo è ciò che accende seriamente il cuore degli acquirenti per premere quel pulsante di acquisto. La mancanza di un ottimo affare può causare irritazione e dolore, siamo stati tutti lì. Il viaggio per stare alla larga da quel disagio è normalmente sufficiente per riempire i carrelli. Questo è identificato come un rimpianto anticipatorio e inserire una data di scadenza urgente per la tua vendita flash si tradurrà in quelle emozioni e migliorerà le vendite dei prodotti. Un arco di tempo di 24 ore è normalmente più che sufficiente per viaggiare con gli acquisti.

6. Controlla le tue scorte.

Una vendita lampo di successo richiede una preparazione potente. Vuoi assicurarti di avere le cifre di inventario per soddisfare la somma degli ordini prevista. Fornire un prodotto o un servizio troppo presto nella tua vendita flash può far perdere ai consumatori un'esperienza pratica dannosa con il tuo modello. È davvero importante assicurarsi di avere la merce a portata di mano per inviare ampio contenuto immobiliare agli acquirenti mantenendo un'aria di esclusività.

7. Mettere insieme per il trasporto e la fornitura.

I clienti online prevedono la spedizione della merce il più presto possibile, il giorno lavorativo successivo o anche il giorno esatto, se possibile. Quando sviluppi la tua vendita flash, assicurati di essere preparato in anticipo per soddisfare e spedire tutti i tuoi ordini previsti in un metodo tempestivo.

Gli acquirenti sono anche molto più propensi a investire se viene fornita la spedizione e la consegna totalmente gratuite e possono persino aumentare il loro ordine per soddisfare almeno una consegna gratuita. Se puoi pagarlo, pensa di inserire il trasporto totalmente gratuito come componente della tua offerta di vendita lampo. Anche se devi ridurre la riduzione del prezzo o implementare un carrello almeno per provocarla, la consegna gratuita può influenzare la decisione di investimento dei tuoi clienti.

Illustrazioni di meravigliosi profitti flash

1. Abercrombie and Fitch

Questa è un'istanza di vendita flash da manuale che seleziona tutte le caselle. Abercrombie & Fitch offre un doppio sconto: 50% di sconto sugli articoli precedentemente in saldo. Quell'accordo è sicuro di entusiasmare gli acquirenti e il tempo limitato spinge i clienti a testare ora e prevenire qualsiasi imminente rimpianto di non avere questo tipo di accordo.

2. Starbucks

La tua vendita flash non dovrebbe essere solo una riduzione del prezzo monetario diretto. Starbucks offre un'offerta fantasiosa in cui i consumatori ottengono 2 volte le stelle sfruttando il loro sistema di fidelizzazione per un solo giorno lavorativo. Al contrario di una vendita flash mirata su un articolo preciso, questa persona mira a guidare i visitatori e le vendite di prodotti su tutta la linea. Se hai un metodo fedeltà o vantaggi per i tuoi acquirenti, pensa di offrire un tipo di opzione di vendita flash che funzioni con dettagli e premi come incentivo.

3. Parafango

Come abbiamo affermato in precedenza, la formulazione dei tuoi problemi di vendita flash. Fender trae vantaggio dal fatto che un biglietto verde a basso costo è più interessante per cose che superano i $ 100 fornendo $ 50 di sconto sulle chitarre, invece di una quota. Proprio come qualsiasi vendita lampo molto buona, è un'offerta a tempo limitato.

4. Oculo

La vendita flash di Oculus di Meta produce una percezione di urgenza facendo sapere al cliente che la riduzione del prezzo sta per scadere. Questo va una singola azione superiore alla semplice indicazione del corpo temporale dell'offerta e, in un metodo personalizzato, dice al cliente che ora è il momento di scegliere di beneficiare di questo sconto. Non so mai voi, ma non voglio davvero pentirmi di aver permesso che questo affare scivolasse via!

5. DoorDash

DashMart di DoorDash presenta una tradizionale vendita flash: una quota a basso costo con una data di scadenza. Ciò che tende a far risaltare questa vendita flash è il design pulito e conciso. La data di scadenza dell'accordo è l'entrata e il centro, abbinata all'offerta e a una grafica semplice e accattivante. Questa vendita lampo si concentra anche su un DashMart specifico con non solo tutti gli ordini. Se hai un nuovo prodotto o fornitore, potresti prendere in considerazione la gestione di una vendita flash su quella presentazione per aumentare la consapevolezza e generare visitatori.

6. Cremagliera Nordstrom

Non solo le vendite lorde flash possono aumentare le entrate, ma possono anche aiutare a svuotare l'inventario. Nordstrom Rack sta strategicamente utilizzando una vendita lampo per guadagnare spazio extra nel magazzino e puoi anche farlo. Nordstrom sta fornendo una percentuale di sconto sulla merce in saldo ora in vendita, il che è doppiamente eccitante per i clienti. È davvero ragionevole da parte loro quantificare questo doppio taglio di prezzo fino al 75% di sconto per guidare l'offerta di residenza. L'audace colorazione cremisi dei loro striscioni, unita alla natura temporale minima dell'accordo, massimizza le prospettive della FOMO che potrebbero percepire se non riescono a fare un ordine.

Le vendite di prodotti Flash forniscono prezzo e aumentano le entrate

Insieme al reddito amplificato, il reddito flash può supportare la tua attività di e-commerce a sbarazzarsi delle scorte in eccesso e stabilizzare le scorte attuali. Ancora più importante, le entrate flash generalmente attirano un numero elevato di spettatori sul tuo sito e incentivano anche gli spettatori a investire in articoli non in vendita. Usa periodicamente le entrate flash e sia i tuoi profitti che la base dei clienti aumenteranno a cifre senza precedenti.

Nota del redattore: questa pubblicazione è stata stampata per la prima volta nell'aprile 2018 ed è stata aggiornata per completezza.