Cos'è un magnete al piombo? 20 idee ed esempi di lead magnet [+ Step-by-Step]

I lead magnet, nel marketing, sono una tecnica efficace per ottenere le informazioni di contatto di un potenziale cliente.

Il problema è che questi magneti possono richiedere molto tempo ed energia per essere prodotti. Podcast, corsi di e-learning, serie di video e concorsi suonano tutti alla grande, ma chi ha il tempo di crearli tutti?

In questo articolo, spiegheremo cos'è un lead magnet, oltre a fornire idee sui lead magnet che puoi creare oggi riutilizzando i contenuti che già possiedi.

Prima di condividere esempi di lead magnet, esaminiamo rapidamente il percorso di conversione che trasforma i visitatori del sito Web in lead e il ruolo svolto dall'email marketing in questo processo:

1. Call to Action (CTA) : questo è il pulsante che i visitatori del sito Web fanno clic per accedere alla risorsa che stai offrendo.
2. Pagina di destinazione : è qui che il tuo lead magnet acquisisce le informazioni fornite dal visitatore. Una volta che i visitatori fanno clic sull'invito all'azione, vengono indirizzati a una pagina di destinazione in cui compilano un modulo con il loro nome, indirizzo e-mail e qualsiasi altra informazione pertinente che ritieni importante.

3. Pagina di ringraziamento : il visitatore diventato lead ora arriva su una pagina di ringraziamento con informazioni su dove accedere alla sua risorsa e viene aggiunto alla tua mailing list.
4. Email di contraccolpo: l'email di contraccolpo è il tuo messaggio di follow-up al lead poco tempo dopo lo scambio. Questa campagna di email marketing avvia una conversazione con il lead per mantenerlo coinvolto con la tua attività.

Ogni post del blog nel tuo archivio ha il potenziale per generare nuovi lead per la tua azienda, quindi assicuriamoci che il tuo blog sia una macchina per la generazione di lead.

Cos'è un buon lead magnet?

Non tutti i lead magnet sono uguali. Certo, potresti rapidamente mettere insieme una lista di controllo o leggere materiali, ma potresti non ottenere il guadagno che ti aspettavi. Prendersi il proprio tempo per creare qualcosa di veramente utile per il proprio pubblico è fondamentale. Un buon lead magnet dovrebbe:

1. Sii rilevante per il tuo pubblico.

Prima di tutto, assicurati che i materiali che offri siano pertinenti per il tuo pubblico o settore. Scegliere un argomento più ampio potrebbe farti ottenere più contatti, ma quei contatti potrebbero non essere lead di qualità interessati al tuo prodotto o servizio.

È importante che il tuo lead magnet sia adattato al pubblico di destinazione del tuo marchio o a un segmento specifico di quel pubblico.

2. Fornisci valore al tuo pubblico.

Dopo aver individuato a chi stai facendo marketing, è il momento di creare un lead magnet che offra ai potenziali clienti un valore sufficiente per cui valga la pena scambiare le loro informazioni di contatto.

Fornisci al tuo pubblico informazioni che non possono facilmente ottenere altrove. Offri approfondimenti esclusivi del settore in un ebook o in un report. Forse hai una soluzione per aiutare il tuo pubblico a svolgere un'attività più rapidamente o a risolvere i punti deboli comuni del settore. Qualunque cosa tu scelga di offrire, dovrebbe essere utile al tuo pubblico.

3. Sii affidabile.

Lead magnet come rapporti di settore, studi ed ebook aiutano a posizionare il tuo marchio come un'autorità su un particolare argomento. Tuttavia, il tuo pubblico non dovrebbe semplicemente crederti sulla parola. Dimostra la tua esperienza eseguendo il backup delle tue informazioni con dati e ricerche quando possibile.

Inoltre, assicurati che siano ben scritti e privi di errori di battitura. Sebbene gli errori di battitura possano sembrare minori, possono minare la tua credibilità. Se i lettori sospettano che i materiali non siano stati riletti, potrebbero chiedersi quali altri passaggi stai saltando dietro le quinte.

Prestare attenzione a questi dettagli aumenterà la tua credibilità e posizionerà il tuo marchio come esperto del settore.

4. Fai desiderare di più al tuo pubblico.

Trovare il giusto equilibrio tra dare al tuo pubblico ciò che vuole, ma anche non regalare troppo gratuitamente è difficile. Non vuoi attirarli con un'esca e cambiare, ma non vuoi nemmeno risolvere completamente i loro bisogni al punto che non hanno più bisogno del tuo prodotto o servizio.

Ad esempio, puoi offrire uno strumento gratuito come lead magnet, ma se gli utenti desiderano accedere a tutte le funzionalità, dovranno registrarsi per una versione a pagamento. Guarda cosa puoi offrire per trovare il giusto equilibrio.

5. Sii un contenuto condivisibile.

Il tuo lead magnet dovrebbe essere facilmente condivisibile in modo da poter ottenere più lead. Se qualcuno apprezza la tua offerta e la condivide, hai appena creato un'ottima promozione del passaparola.

Oltre ad avere una propria landing page, considera di avere uno spazio sugli account dei social media del tuo brand dove gli utenti possono facilmente accedere e condividere l'offerta. Come questo corso da Her First $ 100K.

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Vive in un punto culminante sull'Instagram del brand dove gli utenti possono accedere al corso e condividerlo facilmente con le loro reti attraverso la funzione delle storie.

1. Scopri a chi ti rivolgi e cosa vogliono.

L'obiettivo di un lead magnet è offrire qualcosa che il tuo pubblico desidera in cambio delle loro informazioni di contatto.

Per fare ciò, devi sapere a quale utente ti rivolgi e quale offerta li attirerebbe.

Potresti avere da una a tre persone con esigenze e punti deboli diversi. Ciò significa che un lead magnet probabilmente non piacerà a tutte e tre le persone.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un'agenzia di influencer marketing. Potresti avere due personaggi, ognuno dei quali deve affrontare questi problemi:

• L'influencer n. 1 non comprende appieno il funzionamento interno di una relazione influencer-brand. Non hanno tutti gli strumenti per marchiarsi e favorire le relazioni.
• L'influencer n. 2 è invaso dalle partnership con i marchi e ha raggiunto un punto del suo successo in cui è così impegnato a gestire le attività amministrative da avere poco tempo per creare contenuti.

Sapendo questo, l'agenzia potrebbe creare lead magnet basati sulla conoscenza per l'influencer n. 1, concentrandosi su ebook e librerie di conoscenza. Per l'influencer n. 2, l'agenzia può offrire magneti basati su risorse, come modelli e strumenti.

Durante questo processo, puoi anche ottenere alcune idee dai tuoi concorrenti. Quali offerte stanno creando? Cosa includono nelle loro offerte? Usalo come punto di partenza.

Inoltre, guarda la tua attuale libreria di contenuti. A cosa ha risposto di più il tuo pubblico? Stanno facendo domande su un particolare argomento? Sono più coinvolti in video o post di blog? Questo può essere un grande indicatore di ciò che vorranno in un'offerta di contenuti.

2. Crea, progetta e dai un nome al tuo lead magnet.

Ora che sai quale sarà la tua offerta, è tempo di produzione. Devi creare e progettare il tuo lead magnet.

Se non hai un designer interno, puoi utilizzare una piattaforma come Canva. La loro piattaforma offre centinaia di modelli che puoi personalizzare per costruire il tuo lead magnet, di tutto, da libri e diapositive di presentazione a fogli di lavoro e report.

Puoi anche esternalizzare il lavoro utilizzando un appaltatore indipendente con le competenze per produrre un'offerta di alta qualità.

Una volta terminato il lavoro di progettazione, assegna un nome al lead magnet.

Pensa a qualcosa di accattivante che attirerà il tuo pubblico e ne evidenzierà i vantaggi, come "Il foglio di lavoro definitivo di cui ogni influencer ha bisogno" e "101 modi per monetizzare il tuo marchio".

3. Costruisci il tuo percorso di conversione.

Il passaggio successivo è la creazione del percorso di conversione, che deve includere la pagina di destinazione, la pagina di ringraziamento, il modulo e la sequenza di email.

A partire dalla pagina di destinazione, esistono alcune best practice per migliorare le conversioni:

• Avere una pagina di destinazione dedicata che non includa una barra di navigazione . Ciò manterrà l'attenzione degli utenti sulla tua offerta e non sulle altre pagine del tuo sito web.

• Scrivi un chiaro invito all'azione. Il tuo invito all'azione dovrebbe essere chiaro, breve e pertinente. Dovrebbe anche usare parole che attireranno maggiormente il tuo pubblico.

• Considera i modelli di scansione degli occhi. Gli utenti delle culture occidentali in genere seguono modelli di lettura F e Z, motivo per cui la maggior parte delle pagine di destinazione sono progettate con elementi chiave posizionati in quelle zone.

• Aggiungi una prova sociale. L'aggiunta di recensioni e testimonianze alle tue pagine di destinazione aggiunge credibilità alla tua offerta e può aumentare il tasso di conversione.

Per il tuo modulo, le due informazioni che vorrai includere sono il nome e l'e-mail. Tutto il resto è facoltativo. Tuttavia, tieni presente che più campi includi, maggiore è la possibilità che un utente abbandoni il modulo.

Successivamente, la tua sequenza di e-mail: una volta acquisito il tuo lead, puoi aggiungerlo a una sequenza di nutrimento che lo condurrà più in basso nella canalizzazione. Ciò può includere risorse aggiuntive, come webinar e newsletter.

Infine, assicurati di impostare il monitoraggio sul tuo percorso di conversione per vedere come si comportano gli utenti e identificare le opportunità di ottimizzazione.

4. Imposta una pianificazione per l'aggiornamento regolare.

A seconda del tipo di lead magnet che crei, potrebbe essere necessario aggiornarlo ogni sei mesi o un anno.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia creato un rapporto sugli stipendi della scienza dei dati del 2021. Man mano che ti avvicini al 2022, dovrai aggiornare le informazioni nel rapporto per riflettere i dati correnti. In caso contrario, la tua offerta potrebbe non essere più preziosa per il tuo pubblico.

Inoltre, se conduci sondaggi di feedback sulle tue offerte, vaglia i commenti dei tuoi lead. I loro commenti potrebbero darti idee su come migliorare la tua attuale offerta.

Esempi di magneti al piombo

1. L'evangelista delle vendite

The Sales Evangelist è un'attività di coaching e formazione alle vendite progettata per aiutare i responsabili delle vendite e i loro team a prosperare.

L'azienda offre un ebook gratuito intitolato "Come trasformare le vendite delle tue piccole imprese", che offre approfondimenti su come generare più vendite.

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Ciò che è chiaro è che questa particolare offerta si rivolge ai proprietari di piccole imprese che potrebbero non disporre del processo di vendita adeguato per effettuare vendite in modo coerente.

Cosa ci piace:

La copia affronta il punto dolente dell'utente, fornisce i potenziali motivi e spiega perché questa offerta aiuterà a risolverlo: una formula classica ed efficace per la copia della pagina di destinazione.

2. I suoi primi $ 100.000

Un'altra opzione di lead magnet è quella di offrire un corso gratuito. In alcuni casi, potresti essere in grado di riutilizzare video o contenuti scritti che hai già a disposizione.

Tori Dunlap, fondatrice di Her First $100K, offre un'intera pagina "omaggio" come lead magnet in cui i visitatori possono accedere a una varietà di corsi e strumenti. Una delle opzioni del corso è un webinar volto ad aiutare le persone a frenare la loro spesa emotiva.

Cosa ci piace:

L'utilizzo di un webinar o di un formato video consente al tuo pubblico di accedere ai materiali a proprio piacimento e non richiede che tu sia disponibile per ospitare o insegnare. Sebbene questo metodo possa richiedere più lavoro in anticipo, ne vale la pena.

3. Karmen Kendrick Creativo

Quando pensi a un lead magnet, probabilmente pensi a un ebook.

Ma ecco un altro lead magnet facile e veloce che puoi sviluppare e che ti richiederà solo poche ore (al massimo): un quiz.

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In questo esempio, questo marchio, che offre servizi di manutenzione di WordPress, mette alla prova il suo pubblico con la sua conoscenza di WordPress.

Dopo aver risposto ad alcune domande, devono inserire il proprio indirizzo e-mail per visualizzare i risultati completi. Quindi, atterri su una pagina di destinazione con il tuo livello di conoscenza e l'opzione per condividere i tuoi risultati sui social media.

Come servizio di manutenzione, questa è un'ottima strategia di lead magnet. Può servire come segnale per gli utenti che stanno valutando l'outsourcing di questo servizio che potrebbero non avere le conoscenze per gestire il proprio sito da soli. Ed è interattivo, il che è già una vittoria.

Cosa ci piace:

Questo quiz richiederà poca o nessuna manutenzione, poiché tutte le domande si basano su fatti storici, rendendolo un magnete guida semplice ma efficace.

3. HubSpot

Un altro lead magnet interattivo che puoi prendere in considerazione è un selezionatore o una calcolatrice.

HubSpot offre un classificatore di siti Web, che impiega pochi secondi per scansionare il tuo sito Web e fornisce un punteggio basato su prestazioni, esperienza mobile, SEO e sicurezza.

Dopo aver fornito la tua e-mail e il tuo sito web, ricevi un rapporto dettagliato sulle prestazioni del tuo sito web insieme a un corso corrispondente basato sui tuoi risultati.

Cosa ci piace:

Il selezionatore ti aiuta a identificare potenziali problemi con il tuo sito web e offre una soluzione per risolverli.

4. Finanza ragazza intelligente

Clever Girl Finance è una piattaforma di finanza personale che consente alle donne di farsi carico delle proprie finanze.

Tra la miriade di risorse gratuite sul loro sito, questa, in particolare, spicca.

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È una libreria video piena di registrazioni di chiamate di coaching finanziario personale e quando gli utenti si iscrivono, ottengono l'accesso a registrazioni passate e future.

La cosa fantastica di questa tattica è che risponde a un bisogno.

Il pubblico di destinazione di Clever Girl Finance probabilmente desidera una comunità in cui discutere di argomenti finanziari, ottenere risposte alle proprie domande e ascoltare direttamente gli esperti. Questo lead magnet fa proprio questo.

Cosa ci piace:

Questo è anche uno di quei magneti unici che richiedono poca manutenzione oltre al caricamento di nuove registrazioni. Il team può quindi riutilizzare il contenuto di tali registrazioni per futuri blog, frammenti di video e altro ancora.

15 idee aggiuntive sui magneti al piombo da provare

1. Ebook

L'ebook è perfetto quando hai una serie di post sul blog su un argomento correlato.

Ad esempio, se gestisci un negozio di animali online, potresti scegliere i seguenti cinque post dal tuo blog da combinare in un ebook:

• "I 5 pezzi di equipaggiamento di cui ogni cucciolo ha bisogno"
• "La guida definitiva per addestrare un cucciolo"
• "I primi 6 mesi: cosa puoi aspettarti dal tuo nuovo cucciolo"
• "La guida all'alimentazione dei cuccioli: cosa dovrebbe e cosa non dovrebbe mangiare il tuo cane"
• "Le 7 cose che non dovresti mai fare quando alleni un cucciolo"

Questi post potrebbero essere logicamente compilati in un ebook intitolato: "The Puppy Planner: tutto ciò che devi sapere per preparare il tuo primo cucciolo".

Questo tipo di ebook è efficace perché stai semplificando la vita dei visitatori del tuo sito Web, che dovrebbe essere l'obiettivo di qualsiasi lead magnet che crei. Piuttosto che chiedere loro di trovare tutto questo contenuto un articolo alla volta, lo stai impacchettando in un comodo pacchetto che possono conservare e a cui fare riferimento.

I lead magnet di maggior successo offrono una ricompensa irresistibile e immediata ai tuoi visitatori e l'ebook spunta quella casella.

Risorsa in primo piano: 18 modelli di ebook gratuiti

2. Guide

Se operi in un settore già consolidato, può essere difficile trovare contenuti originali.

A volte altre persone hanno trattato un argomento in modo così dettagliato che è quasi impossibile aggiungere valore aggiunto. In questa situazione, consiglierei di produrre una guida definitiva.

Una guida definitiva è una raccolta completa dei migliori articoli su un particolare argomento. La principale differenza tra questo e un ebook? Non stai riciclando post dal tuo blog; ti stai collegando direttamente ad altri siti.

È importante non copiare e incollare il contenuto di qualcun altro nella tua guida, ma piuttosto includere un collegamento all'articolo originale.

Nell'esempio seguente, Brian Dean di Backlinko.com ha prodotto "Link Building: The Definitive Guide".

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La creazione di link è un argomento complicato e ampio. La guida definitiva di Dean fa risparmiare molto tempo al suo pubblico alla ricerca di questo contenuto.

E poiché tanti altri esperti hanno scritto contenuti fantastici sulla creazione di link, Dean si è anche risparmiato il tempo di competere con contenuti già esistenti.

Piuttosto che limitarsi a elencare i collegamenti, Dean aggiunge ulteriore valore al suo pubblico categorizzandoli e includendo una breve introduzione per ogni categoria.

Anche questa guida è stata ben progettata, ribadendo che si tratta di una risorsa preziosa che dovrebbe essere conservata e consultata.

Lavori in un settore che è già pieno di contenuti di qualità? Pensa a creare la tua guida definitiva.

Lavori in un settore che è già pieno di contenuti di qualità? Pensa a creare la tua guida definitiva.

3. Pacchetti bonus

Offrire contenuti aggiuntivi che non sono inclusi nel post del blog originale è il modo perfetto per premiare i lettori che si iscrivono.

Se hai un articolo intitolato "I 5 pezzi di equipaggiamento di cui ogni cucciolo ha bisogno", potresti offrire ai lettori un PDF esclusivo con alcuni altri pezzi di equipaggiamento che potrebbero essere stati immessi sul mercato da quando è stato pubblicato il post originale.

Nel suo articolo, "SellMore Courses With This Online Course Sales Page Template and Guide", il blogger Bryan Harris ha fatto un ulteriore passo avanti e ha combinato una versione PDF dell'articolo insieme a cinque collegamenti che non erano nel post originale: le persone hanno ricevuto solo questi bonus quando si sono iscritti.

4. Librerie di risorse

Se hai già scritto un post sul blog strategico, considera di offrire una libreria di risorse o una guida come lead magnet.

Una libreria di risorse è una raccolta di strumenti che aiutano le persone a ottenere risultati.

David Dean di Backlinko ha utilizzato questa strategia nel suo post "Strumenti SEO: l'elenco completo". Ha offerto un download gratuito che descriveva in dettaglio i 153 strumenti presenti nel suo post: la risorsa perfetta per un lettore da conservare e a cui fare riferimento ogni volta che ne ha bisogno.

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Questa libreria potrebbe essere semplice come un elenco di cinque libri o app che consigli.

Quali risorse potresti consigliare a un potenziale cliente che lo aiuterebbe a ottenere risultati migliori?

5. Liste di controllo

I post di blog didattici aspettano solo di essere trasformati in liste di controllo e non potrebbero essere più facili da creare.

Prendi il tuo post sul blog e semplificalo in una serie di punti elenco. Successivamente, rimuovi tutti i punti che non contengono consigli attuabili. Dividi l'elenco in diversi passaggi numerati per rendere il risultato più realizzabile.

Punti bonus se offri l'elenco di controllo in un formato stampabile in modo che le persone possano spuntare fisicamente ogni elemento dell'elenco mentre lo completano. Questo senso di realizzazione è una grande sensazione che le persone attribuiranno alla tua attività.

La "Ultimate Webinar Checklist" di HubSpot sopra è un prezioso magnete guida per la sua praticità.

Ospitare un webinar implica bilanciare molte attività diverse che si uniscono contemporaneamente. Questa lista di controllo ti informa su tutto ciò a cui devi prestare attenzione, dal pre al post webinar.

6. Cartelle di lavoro

Nella sua forma più semplice, una cartella di lavoro è una risorsa scaricabile e completa che aiuta le persone ad applicare i principi del post del tuo blog alla propria attività.

L'obiettivo di una cartella di lavoro è far imparare al partecipante facendo. Come insegnante in questo scenario, stai posizionando la tua attività come esperto sull'argomento in questione.

Con questo in mente, ti consigliamo di scegliere attentamente gli esercizi inclusi nella tua cartella di lavoro. Estrai gradualmente le informazioni dai partecipanti, in modo che alla fine della cartella di lavoro possano combinare le loro brevi risposte in un lavoro completo.

Una cartella di lavoro è il trampolino di lancio perfetto per i tuoi prodotti o servizi premium, quindi assicurati di includere un forte invito all'azione alla fine che spieghi al partecipante come puoi aiutarli ad applicare le loro nuove conoscenze.

C'è un argomento particolare che potresti aiutare il tuo pubblico a capire più chiaramente con una cartella di lavoro?

7. Casi di studio

I casi di studio dipendono da tipi di contenuto molto specifici, ma i successi che rivelano possono invogliare un visitatore del sito ad agire.

Se hai un post sul blog o una clip di un'intervista che mette in luce un vero cliente con cui hai lavorato, impacchetta questo contenuto in un caso di studio scritto che espanda l'esigenza con cui il cliente si è presentato e le metriche del suo successo.

Quindi, apri questo caso di studio dietro un modulo che i visitatori del sito Web possono compilare con il loro nome e indirizzo e-mail per accedere.

Tieni presente che avrai bisogno dell'autorizzazione e dell'approvazione del cliente su cui desideri creare un case study.

Una volta ricevuta questa approvazione, tuttavia, è un magnete guida perfetto per ospitare contenuti che raccontano ai tuoi lettori la storia di successo di un cliente.

Risorsa in primo piano: 3 modelli di case study gratuiti

8. Webinar

I webinar non devono essere lunghe presentazioni collaborative con più colleghi o partner.

Se hai un post sul blog che tocca semplicemente un argomento in cui sei un esperto, usa questo post sul blog come trampolino di lancio per un discorso dal vivo ospitato da te e da un collega.

Se hai scritto un articolo sulle ultime restrizioni sui cookie IOS, ad esempio, converti questo articolo in una presentazione di diapositive e presentalo tramite una piattaforma di conferenza dal vivo, utilizzando immagini utili.

Dovresti anche fornire informazioni che gli ascoltatori non avrebbero ottenuto solo dal post del blog.

Come bonus, puoi utilizzare la registrazione del webinar come offerta aggiuntiva.

9. Cheatsheets

Se il post del tuo blog copre un argomento complicato, potrebbe essere una buona idea offrire ai lettori un foglio di una pagina a cui possono fare riferimento quando hanno bisogno di rinfrescarsi la memoria. Questo potrebbe essere un glossario di termini o solo un riassunto di alcuni punti chiave.

Questo tipo di risorsa da scaricare e conservare allevia la pressione dai lettori in modo che non debbano memorizzare o implementare immediatamente la tua strategia. Tuttavia, costringe i lettori a iscriversi alla tua lista, che è l'obiettivo finale.

Inoltre, il formato compatto consente alle persone di visualizzarlo rapidamente durante il processo di modifica. È uno strumento complementare per un processo esistente.

10. Libri degli ospiti

Il guest blogging è una formidabile strategia di backlink, ma coloro che lo utilizzano in genere accettano di non ripubblicare quel particolare post sul proprio blog.

Questo è abbastanza comune, poiché Google punisce i siti che duplicano i contenuti su due pubblicazioni: non è nell'interesse di nessuno farlo.

Quello che puoi fare, però, è compilare tutti questi guest post in un formato libro.

Poiché il contenuto sarà protetto da un modulo di acquisizione dei lead, non c'è alcun rischio che Google lo contrassegni come contenuto duplicato e puoi ottenere un po' di valore extra da quel contenuto su cui hai lavorato così duramente.

11. White paper

Hai un sondaggio interessante che il tuo team ha condotto di recente? O forse sai che il tuo pubblico è alla ricerca di informazioni specifiche per informare la loro strategia futura?

In tal caso, sfrutta questa conoscenza per creare report scaricabili basati sulla ricerca del tuo team.

Potresti aver parlato di questi risultati in un post sul blog o in un recente webinar. Riutilizza quel contenuto per un rapporto dettagliato.

Questo ti posizionerà come una risorsa credibile nel tuo settore e ti avvicinerà molto di più alla conversione del tuo pubblico di destinazione.

12. Modelli

I modelli sono alcuni dei lead magnet più popolari in circolazione.

Perché? Perché aiutano gli utenti a semplificare i loro processi e a risparmiare tempo. Ma al centro risolve il problema che molti di noi hanno: creare e progettare da zero.

Puoi creare modelli praticamente per qualsiasi cosa:

• E-mail
• Mezzi sociali
• Fogli di calcolo
• Disegni grafici

Si tratta di attingere a ciò di cui il tuo pubblico ha più bisogno e crearlo per loro. Inoltre, è un altro magnete a bassa manutenzione.

13. Corso e-mail

Le aziende offrono sempre corsi online, ma non sono l'unico posto dove lanciare un corso.

Un sondaggio di Statista ha rilevato che la maggior parte delle persone (oltre l'80%) controlla le proprie e-mail ogni poche ore, anche al di fuori del normale orario lavorativo.

Sappiamo anche che le newsletter via e-mail sono molto popolari, con quasi tutte le aziende che inviano ogni giorno i loro migliori approfondimenti alla tua casella di posta.

Con questo in mente, iniziare un corso via e-mail è un'ottima opzione di lead magnet.

Un corso e-mail è una serie di e-mail che possono contenere da tre a oltre 10 e-mail che trattano un argomento in modo approfondito.

Il vantaggio per te? È un formato con cui la maggior parte degli utenti ha familiarità ed è veloce da lanciare.

Inoltre, hai molteplici opportunità per nutrire il tuo pubblico e guidarlo lungo il viaggio dell'acquirente, rispetto a un ebook unico che un utente può leggere o meno.

14. Accesso a un gruppo privato

Come azienda, la gestione della comunità è un aspetto chiave per ottenere fedeli al marchio. Può anche essere un modo efficace per generare lead.

Piattaforme come Slack, Facebook Group e LinkedIn ti consentono di fare entrambe le cose.

Per molte aziende, il loro pubblico di destinazione apprezza la comunità e desidera uno spazio per discutere argomenti relativi alle loro esigenze, obiettivi e sfide.

Creare quello spazio ti aiuterà a generare contatti e a conoscere meglio il tuo pubblico.

15. Dietro le quinte o approfondimenti "segreti".

Uno dei migliori lead magnet che abbia mai visto è stato prodotto da Tim Soulo. È stato così efficace che ho subito aderito senza pensarci due volte. Suolo aveva scritto un post sul blog sull'invio di un'e-mail di sensibilizzazione al noto esperto SEO Rand Fishkin. Il suo invito all'azione era il seguente:

Questo invito all'azione è stato perfetto perché mi ha incuriosito. Dovevo solo sapere qual era l'oggetto dell'email.

Sapevo anche che sarebbe stata una lettura relativamente breve, quindi non avrei dovuto impegnarmi in un lungo ebook - pigro, lo so, ma a volte è la natura umana.

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Il lead magnet di Suolo è solo una pagina ed è stato realizzato utilizzando un word processor standard. In questo caso non aveva senso spendere tempo o denaro per il design perché il segreto è l'unica cosa che conta.

Ho sfocato l'immagine e il testo rivelatori nello screenshot qui sopra: se vuoi conoscere il segreto di Suolo, devi solo scaricare il lead magnet!

Hai delle intuizioni dietro le quinte di un post sul blog che sono abbastanza convincenti da offrire come segreto scaricabile?

Aggiungi i lead magnet alla tua strategia di marketing

Ecco qua, modi per riciclare i tuoi contenuti esistenti in risorse che generano lead. Hai già il contenuto del blog: tutto ciò che devi fare è implementare i lead magnet e una campagna e-mail che li inserisca nel tuo database di contatti.

Nota del redattore: questo pezzo è stato originariamente pubblicato a maggio 2018 ed è stato aggiornato per completezza.