Che cos'è la generazione di lead B2B?

In questa guida tratteremo tutto ciò che devi sapere sulla produzione di lead B2B. Imparerai tutto ciò di cui hai bisogno per generare lead B2B e ottimizzare le tue prestazioni. Le strategie che tu e i tuoi team di marketing dovreste utilizzare per il modo in cui funziona.

Che cos'è la generazione di lead B2B?

La generazione di lead B2B è il metodo per trovare e quindi mantenere i clienti ideali per il tuo prodotto o servizio. Per i team di vendita e marketing B2B, è una pratica obbligatoria.
La lead generation B2B identifica e imposta il coinvolgimento dei futuri clienti nel marketing. O in altre parole, è la prima mossa che qualsiasi azienda deve fare prima di vendere. L'interesse è aprire l'acquisizione e l'alimentazione delle informazioni sul pass di vendita da quei contatti. Un cliente con una transazione verrà quindi convertito in lead.

Perché la lead generation B2B è importante?

Ogni giorno milioni di aziende graffiano l'economia nella speranza di sostenere il mercato. Molti dipendenti non sperano a lungo di essere lavoratori aziendali; possono anche ottenere la loro meritata quota di mercato.
Un'azienda di grandi attori, sicura e di grandi dimensioni passa dalla "Strategia popolare alla strategia delle persone" in "Metodi di e-commerce business-to-business".
Come puoi beneficiare anche del passaggio all'e-commerce B2B? Scopri molti dei 100 motivi per beneficiare del B2B.

• Questo approccio non limita i movimenti commerciali offerti dai clienti in un luogo piccolo.
• È un commercio equo e un gioco di mercato tra le imprese.
• Il mercato ora può vendere alle aziende un prodotto senza essere potente e accettare acquirenti. In primo luogo, lo strumento crea un modello e consente ai clienti di credere di aver bisogno dei loro beni o servizi.
• Devi solo connetterti a Internet e creare una moda passeggera. Sarebbe utile se non limitassi i tuoi annunci a programmi TV o giornali stampati. Puoi ottenere rapidamente visualizzazioni e movimento di lavoro nel mondo online creando profili e siti Web di social media.
• Più persone rispondono ai tuoi post e al tuo sito web, più persone possono visualizzare il tuo prodotto online. I messaggi di contenuto virale devono essere intelligenti e attraenti.
• Non è facile avviare un'impresa. Ma, d'altra parte, il Risparmio di una posizione aziendale forte non è privo di stress. L'e-commerce garantisce che le aziende continuino a operare o rimangano nella prima posizione.
• L'output aziendale ha il costo più alto per mantenere l'azione aziendale.

Cosa sono i lead B2B?

B2B Leads è il termine dato a coloro noti come potenziali clienti per la tua azienda nella Lead Generation B2B. Possono essere classificate come persone il cui uso del tuo prodotto o servizio potrebbe trarne vantaggio. Sono disponibili due tipi di lead B2B:

Lead qualificati per il marketing:

I lead qualificati per il marketing o MQL sono linee guida classificate come clienti paganti. La valutazione è focalizzata sul dovere di MQL nei confronti della campagna di marketing della tua attività.

• Visito nuovamente una pagina del sito web della vostra azienda.
• Compila uno o più moduli sul sito web della tua azienda.
• Scarica i contenuti creati dalla tua azienda.
• Iscriviti a uno degli eventi o webinar per la tua attività.

Lead qualificati per le vendite:

I lead preparati per le vendite, o SQL, sono MQL, che sono avanzati nella canalizzazione e sono considerati pronti per connettersi con il team di vendita. Al lead deve essere mostrata l'intenzione di acquistare il prodotto o il servizio della tua azienda per essere designato come SQL.

• Durante un colloquio telefonico con un membro del team di vendita.
• Inserendo il tuo interesse in un messaggio LinkedIn o e-mail.
• Chiedendo maggiori dettagli e offrendo la tua attività.
• richiedere che il tuo prodotto o servizio sia mostrato.

Come viene condotta la generazione di lead B2B?

Abbiamo visto in precedenza che la lead generation è una serie di misure per trasformare le connessioni in leader qualificati.
Tuttavia, la generazione di lead può essere difficile da eseguire e gestire con così tanti pezzi in movimento.
Ecco come funziona un solido piano per la generazione di lead e come ne metti uno che copra l'intero processo, dall'inizio alla fine.

Imposta il tuo pubblico di destinazione e perfezionalo.

Il processo di lead generation inizia con la comprensione di cosa vuoi raggiungere e chi. Per fissare obiettivi e traguardi di piombo intelligenti, è necessario raggiungere un metodo globale e sistematico:

• Identificare la quantità e la consistenza dei risultati.
• Assicurarsi che l'ordine di leadership sia coerente con gli obiettivi aziendali più ampi.
• Imposta il tuo profilo cliente ideale (ICP) per identificare obiettivamente le aziende target.
• Sviluppa acquirenti critici per i tuoi decisori target.

Condurre conoscenza e interesse.

Abbiamo già imparato che la lead generation attrae la speranza degli interessati e li cattura. I dettagli esatti di questa fase in una generazione leader sono ripetitivi e complessi. Ma è più facile attirare l'attenzione e il rilevamento con il piano giusto:

• Realizzare il miglior materiale e messaggi per i potenziali clienti.
• Seleziona quali canali di ingresso e di uscita utilizzare.
• Imposta obiettivi per ogni canale.
• Indica la posizione di ciascun canale per guidare e cogliere nuove prospettive.

Acquisisci informazioni rilevanti sul prospetto:

Una volta che una prospettiva indica interesse, la mossa successiva è raccogliere informazioni che ti consentano di trovare i modi giusti per comunicare. Di solito vengono raccolti contatti, dati demografici, richiamo e altri dati.

• Scopri che tipo di informazioni previsionali raccogliere.
• Specificare da quale canale o operazione deriva. Imposta il meccanismo corrispondente per raccogliere informazioni su ciascun canale.
• Mappa il flusso di inoltro dei dati dall'acquisizione alla raccolta.

Impegno e natura portano:

Non tutti i lead si trasformano automaticamente in clienti. Alcuni lead hanno bisogno di un po' più di qualifiche e cure per aiutarti a decidere se si adattano al tuo servizio o prodotto.
Disporre un conteggio simile a un lead che riassume l'interazione tra acquisizione e conversione.

Sviluppare un modello per il lead scoring.

Descrivi come vengono classificati e classificati i lead.
Il modo migliore per ottimizzare il tuo piano di sviluppo della leadership è sviluppare un solido flusso di lavoro utilizzando molte piattaforme di marketing. Abbiamo anche sviluppato una guida su come ottenere lead utilizzando un flusso di lavoro convalidato in uscita.

importanza dei dati nella generazione di lead B2B:

L'obiettivo principale della generazione di lead è quello di costruire un funnel di vendita che catturi e stimoli l'interesse degli acquirenti per un determinato prodotto o servizio. Puoi farlo online, offline o entrambi.
Esistono diversi canali per l'acquisto di lead, ma perderai solo tempo senza un solido processo di generazione di lead. Non esiste una soluzione valida per tutti quando si tratta di sistemi. È anche il prodotto di una valutazione continua dei sistemi attuali, attraverso la quale si decide cosa funziona e cosa no. Un solido sistema di punteggio dei lead fa parte di un solido programma di lead generation. In questo modo è facile decidere se un lead sta già o sta ancora decidendo sul processo di acquisto.

Eviti che i tuoi dipendenti perdano tempo e facciano cose inutili se riesci a valutare subito il tuo vantaggio. Puoi anche valutare rapidamente le aree che devono essere migliorate e le aree che sono efficaci. Filtrare, fornire e migliorare i tuoi contatti a vari sistemi possono anche essere facilmente realizzati. Una volta identificati i lead di alta qualità, possono anche essere guidati verso il corretto processo di cambio evitando quelli che non soddisfano i tuoi requisiti.

Conclusione :

Il casting di una vasta rete ti fornirà comunque lead alla tua linea di vendita, ma è qui che i marketer B2b stabiliscono la maggior parte dei loro sforzi per impegnarsi, far avanzare il funnel e infine convertire. I dati intenzionali provenienti da fonti e fornitori di dati B2B hanno fornito una visione unica dell'esperienza dell'acquirente dei team di marketing e vendita. Hanno identificato abitudini e modelli non appena emergono.