Cos'è la quota di mercato e come la si calcola?
Pubblicato: 2022-12-07Nel settore del marketing, probabilmente hai sentito il termine "quota di mercato" di tanto in tanto, ma cosa significa? Perché è necessario e come viene calcolato?
In qualità di esperti di marketing, è importante comprendere la quota di mercato in modo da sapere in che modo la tua azienda si posiziona rispetto ai concorrenti e sviluppare nuove strategie di marketing per raggiungere più potenziali clienti. In questo post, delineeremo cos'è la quota di mercato, come calcolarla, forniremo esempi di vita reale e spiegheremo come puoi aumentare la tua.
Cos'è la quota di mercato?
Formula della quota di mercato
Quota di mercato relativa
Formula della quota di mercato relativa
Esempi di quote di mercato
Come espandere la tua quota di mercato
Comprendi la tua quota di mercato per aumentare il successo aziendale
Cos'è la quota di mercato?
La quota di mercato è la percentuale delle vendite di un settore di proprietà di una determinata azienda. Essenzialmente, è la quota delle entrate totali del settore della tua azienda derivanti dalla vendita dei tuoi prodotti e servizi. Le aziende con quote di mercato maggiori sono leader del settore e competono con le aziende più piccole.
La quota di mercato viene in genere calcolata per un periodo specifico, come le vendite annuali o trimestrali, ed è talvolta separata per regione.
Come calcolare la quota di mercato
Trova il fatturato totale della tua attività per il periodo che preferisci e dividi quel numero per il fatturato totale del tuo settore durante lo stesso periodo. Una volta ottenuto questo risultato, moltiplica il numero per 100 per generare la percentuale della tua quota di mercato.
Formula della quota di mercato
Il calcolo della tua quota di mercato ti darà una comprensione generale della tua posizione nel settore, ma è anche utile per capire come ti confronti con i tuoi concorrenti diretti.
Quota di mercato relativa
La quota di mercato relativa confronta le tue prestazioni con quelle dei leader del settore.
Invece di utilizzare le entrate totali del settore, stai dividendo la tua quota di mercato per la quota di mercato del tuo principale concorrente, moltiplicando il risultato per 100. Il risultato ti mostrerà la porzione di mercato che possiedi rispetto al tuo concorrente più importante. L'immagine sotto mostra la formula della quota di mercato relativa.
Formula della quota di mercato relativa
Esempi di quote di mercato
Potrebbe essere più facile capire la quota di mercato con esempi di vita reale, quindi ne esamineremo alcuni di seguito per le aziende che potresti già conoscere.
Quota di mercato Nike
Nike fa parte dell'industria delle calzature e dell'abbigliamento sportivo, vendendo varie attrezzature sportive, scarpe casual e accessori.
La quota di mercato globale di Nike nell'abbigliamento sportivo è stimata al 43,7%. Il marchio è un concorrente del settore per Adidas e Under Armour.
Quota di mercato Tesla
Tesla fa parte dell'industria automobilistica e produce veicoli elettrici (EV). Nel settore dei veicoli elettrici negli Stati Uniti, Tesla detiene una quota di mercato superiore al 70%.
È essenziale riconoscere che il mercato dei veicoli elettrici in tutto il mondo è significativamente più piccolo rispetto ai veicoli standard. La quota di mercato dei veicoli elettrici nell'industria automobilistica è del 2,8% e quella di Tesla è dello 0,8%. Queste differenze sono significative, quindi è fondamentale analizzare la quota di mercato relativa per confrontare la tua attività con i tuoi concorrenti diretti piuttosto che solo con il mercato nel suo insieme.
Spotify
Spotify è una piattaforma di streaming musicale e detiene la più alta quota di mercato dello streaming musicale con il 31% del mercato.
La seconda quota di mercato più alta appartiene ad Apple Music (15%), seguita da Amazon Music (13%), Tencent (13%) e YouTube (8%).
Amazzonia
La società di e-commerce Amazon detiene una quota di mercato dell'e-commerce negli Stati Uniti del 37,8% ed è il principale rivenditore online del paese. Il secondo posto spetta a Walmart con il 6,3% e il terzo ad Apple con il 3,9%.
Obbiettivo
Le statistiche più recenti mostrano che Target è il più grande rivenditore di grandi magazzini negli Stati Uniti con una quota di mercato del 38%. Walmart e Macy's sono entrambi al secondo posto con il 13%.
Gommoso
Chew è un rivenditore online di alimenti e prodotti per animali domestici con una quota di mercato del 40% negli Stati Uniti. L'azienda prevede di espandersi nel mercato globale nel 2024 e si prevede di acquisire una quota di mercato del 20% al di fuori degli Stati Uniti entro il 2030.
Quota di mercato di Google
Google detiene una quota di mercato del 92,37%, rendendolo il motore di ricerca più popolare al mondo. Domina la concorrenza, poiché il secondo leader del settore è Bing con una quota di mercato di appena il 3,57%.
Una volta calcolata la tua quota di mercato e capito come ti relazioni con i tuoi concorrenti del settore, puoi iniziare a elaborare strategie su come aumentare le tue entrate complessive.
Come espandere la tua quota di mercato
Di seguito sono riportate alcune strategie che la tua azienda può utilizzare per espandere la tua quota di mercato.
1. Prezzi più bassi.
Un ottimo modo per competere nel tuo settore è offrire prezzi bassi. Questo è il frutto dell'espansione della tua quota di mercato perché i consumatori in genere cercano prodotti a basso costo.
Tuttavia, è anche importante notare che l'opzione economica non è adatta a tutti i marchi. Vuoi assicurarti di valutare i prodotti in modo appropriato per fornire valore ai clienti, ma non perdere opportunità di guadagno per battere la concorrenza.
2. Innovare nuovi prodotti e funzionalità.
Le aziende che innovano e portano nuove tecnologie spesso vedono aumentare la loro quota di mercato.
Nuovi prodotti e funzionalità attirano nuovi clienti, noto anche come acquisizione, che è un fattore trainante per generare entrate. Nuovi clienti effettuano nuovi acquisti e, a loro volta, contribuiscono a maggiori margini di profitto e maggiori contributi alle entrate complessive del settore. Contributi più significativi si traducono direttamente in una maggiore quota di mercato.
3. Delizia i tuoi clienti.
Uno dei modi migliori per aumentare la tua quota di mercato è lavorare sulle relazioni con i clienti esistenti.
Puoi ispirare la fedeltà dei clienti deliziando i clienti attuali fornendo esperienze eccezionali e fedeltà dei clienti. I clienti fedeli hanno maggiori probabilità di effettuare acquisti ripetuti, il che aumenta le entrate della tua attività e il contributo alle entrate totali del settore. Come accennato in precedenza, maggiori contributi alle entrate equivalgono a una percentuale di quota di mercato più elevata.
4. Aumentare la consapevolezza del marchio.
La consapevolezza del marchio e il marketing nazionale svolgono un ruolo significativo nella conquista di quote di mercato. Far conoscere il tuo nome è importante, in modo che i clienti sappiano chi sei. Diventare un nome familiare e il marchio preferito in un settore ti aiuterà ad aumentare la tua quota di mercato.
In generale, le aziende più grandi detengono la quota di mercato più elevata perché possono fornire prodotti e servizi in modo più efficiente ed efficace.
Ma perché è così importante? Di seguito, scopriamo quale impatto può avere la quota di mercato sulla tua azienda.
Perché la quota di mercato è importante?
Il calcolo della quota di mercato consente alle aziende di sapere quanto sono competitive nel proprio settore. Inoltre, maggiore è la quota di mercato di un'azienda, più innovative, attraenti e commerciabili sono.
La quota di mercato è più importante nei settori che si basano sul reddito discrezionale. La quota di mercato non ha sempre un impatto significativo nei settori in costante crescita. Tuttavia, è importante ricordare che un'azienda può avere una quota di mercato eccessiva, nota anche come monopolio.
Ad esempio, con industrie in crescita con una quota di mercato in crescita, le aziende possono ancora aumentare le loro vendite anche se perdono quote di mercato.
D'altra parte, con le industrie del reddito discrezionale, come i viaggi o beni non essenziali come l'intrattenimento e il tempo libero, l'economia può avere un impatto significativo sulla quota di mercato. Le vendite e i margini possono variare a seconda del periodo dell'anno, il che significa che la concorrenza è sempre ai massimi storici.
Una maggiore concorrenza porta spesso a strategie rischiose. Ad esempio, le aziende potrebbero essere disposte a perdere denaro temporaneamente per costringere i concorrenti a uscire dal settore e guadagnare più quote di mercato. Una volta che hanno più quote di mercato, possono aumentare i prezzi.
Comprendi la tua quota di mercato per aumentare il successo aziendale
Quote di mercato inferiori possono farti sapere che devi concentrarti sull'acquisizione di clienti, sul marketing per aumentare la consapevolezza del marchio e sulle strategie generali per aumentare le entrate. Percentuali più elevate indicano che il tuo piano attuale è adeguato e che dovresti concentrarti sulla fidelizzazione dei clienti e sull'innovazione del prodotto.
Indipendentemente dal fatto che la tua azienda sia ben consolidata o abbia appena iniziato, è importante comprendere la posizione del tuo settore in quanto ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi aziendali e raggiungere il successo desiderato.
