Che cos'è esattamente il marketing programmatico? Come funziona?

Per creare annunci mirati in modo specifico al tuo pubblico, è essenziale comprendere in che modo la pubblicità programmatica differisca dalle strategie di acquisto dei media convenzionali .

Il termine "pubblicità programmatica" è da tempo popolare nel settore del marketing. Ma cosa fa esattamente il programmatic? Cosa lo distingue dal display marketing convenzionale e come? Scopri tutto ciò che devi sapere sulla pubblicità programmatica nei prossimi paragrafi.

Pubblicità programmatica: che cos'è?

La pubblicità programmatica utilizza tecnologie automatizzate e metodologie algoritmiche per l'acquisto di media. Il programmatico si riferisce alla procedura per l'acquisto e la vendita di annunci nello spazio pubblicitario.

L'uso dell'automazione nella pubblicità programmatica la distingue dalle strategie di acquisto dei media più convenzionali. Per assicurarsi che gli annunci vengano offerti al pubblico appropriato nel momento e nel luogo appropriati, esamina una varietà di segnali utente. Considera il programmatic come l'ombrello della categoria, con molti tipi di acquisto programmatico che rientrano in esso.

Cosa distingue gli annunci programmatici dagli annunci display?

Con i progressi di Google nelle offerte automatiche e in tempo reale, è semplice confondere pubblicità display e pubblicità programmatica.

Di seguito è dove la programmazione e il display differiscono maggiormente:

• Il programmatico si riferisce all'acquisto di annunci pubblicitari.
• Lo stile di presentazione degli annunci viene indicato come la loro visualizzazione.

La possibilità di acquistare annunci pubblicitari su più piattaforme è la seconda distinzione significativa tra display e programmatic. Quando si visualizzano annunci pubblicitari all'interno di una singola rete pubblicitaria, come la Rete Display di Google, la pubblicità display viene utilizzata più frequentemente come termine.

D'altra parte, la pubblicità programmatica fa avanzare l'uso dei media di visualizzazione. La pubblicità programmatica utilizza una varietà di piattaforme, comprese le piattaforme lato domanda (DSP) e le piattaforme lato vendita (SSP), che consentono agli inserzionisti di acquistare spazio pubblicitario su una rete aperta di piattaforme.

Gli inserzionisti hanno spesso il controllo su quanto segue con la pubblicità e la pubblicità:

• Pubblico.
• Tattiche di offerta.
• Bilancio.
• Patrimonio e creatività.
• Posizionamenti.

Piattaforme per la pubblicità programmatica

Nel corso degli anni, la tecnologia automatizzata è notevolmente avanzata. Le piattaforme programmatiche sono disponibili in un'ampia varietà di formati.

Esistono tre categorie principali di piattaforme:

• Piattaforma per la vendita . Questa piattaforma, denominata anche "piattaforma lato offerta", consente agli editori di vendere istantaneamente le proprie impressioni pubblicitarie agli inserzionisti. DSP e scambi di annunci sono entrambi inclusi in questa piattaforma.
• Piattaforma per la domanda. Attraverso questa piattaforma, gli inserzionisti possono acquistare spazio pubblicitario da più piattaforme contemporaneamente.
• Scambiatori di annunci . Gli SSP convogliano il loro inventario pubblicitario ai DSP in questo modo. I prezzi degli annunci fluttuano su uno scambiatore di annunci in cui sono collegati i DSP, a seconda della competitività dell'inventario.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei partecipanti chiave in ciascuna area in modo da familiarizzare con i vari tipi di piattaforma.

Marketplace lato vendita

Di seguito è riportato un elenco completo di SSP per gli editori:

• Gestore annunci per Google.
• Servizi per editori di Amazon.
• OpenX.
• AdMob di Google.
• Tecnologia pubblicitaria di Google.
• Triplo Ascensore.
• PubMatic.
• Media di Verizon.
• Xandr
• Scambio di indici.
• Sovrano.
• Magnite.
• Media.net.
• Criteo.

Alcune delle principali piattaforme da considerare se stai cercando un provider di servizi condivisi video sono:

• SpotX.
• Tè.
• AdColony (ora DigitalTurbine).

Anche se ci sono molte più opzioni per gli editori, questi sono marchi che potresti conoscere ma che potrebbero non essere collegati alla tecnologia programmatica.

Piattaforme dal lato della domanda
Questi nomi commerciali potrebbero essere riconoscibili e offrire DSP, proprio come gli SSP.

Tra i migliori DSP ci sono:

• Video & Display 360 (Google).
• Banco di negoziazione
• Google DSP.
• LiveRamp.
• DSP per Adobe Advertising Cloud.
• StackAdapt.
• Amobe.
• Tecnologia pubblicitaria di Google.
• AdRoll.
• Base (ex Centro).
• Ritmo Uno.
• Choozle.
• BrightRoll.

Di seguito sono riportati alcuni dei DSP più grandi per TV e video collegati:

• OneView
• TubeMogul (Roku)
• MediaMath

Inoltre, gli inserzionisti hanno accesso a un gran numero di DSP. È fondamentale scegliere un DSP che offra le capacità e l'inventario di cui hai bisogno. La pubblicità self-service è fornita da alcuni DSP, mentre i servizi self-service e completamente gestiti sono forniti da altri (probabilmente a inserzionisti o agenzie più grandi).

Scambiatori di annunci

Gli editori possono utilizzare alcuni degli scambi di annunci più noti, come ad esempio:

• Xandr (Microsoft).
• Media di Verizon.
• OpenX.
• PubMatic.
• Scambio sui motori di ricerca.
• Commercio di indici.
• Magnite.
• Smaato.

Gli scambi di annunci variano ampiamente in termini di qualità.

Gli editori dovrebbero considerare attentamente le loro alternative e selezionare le piattaforme che supportano i loro obiettivi.

Il prezzo della pubblicità programmatica

Detto semplicemente, il costo della pubblicità programmatica dipende dal tuo budget. Stiamo cercando di sfatare il mito diffuso secondo cui le piccole imprese non possono trarre profitto dalle tecnologie programmatiche.

Il costo per mille impressioni (CPM) è il modello di prezzo comune per la pubblicità programmatica.

I CPM spesso scendono tra $ 0,50 e $ 2,00.

I CPM, tuttavia, potrebbero essere notevolmente più elevati a seconda di cose come:

• Qualunque DSP tu scelga.
• Il mercato di destinazione.
• Questo mostra quanto siano ferocemente competitive le cose.

Più il tuo pubblico è specializzato, maggiore è il CPM che pagherai, è una buona generalizzazione per i costi degli annunci programmatici. Pertanto, che tu sia un grande marketer che spende milioni di dollari o una piccola azienda che ha appena iniziato, il programmatic può probabilmente rientrare nel tuo budget pubblicitario.

Quali vantaggi offrono gli annunci programmatici?

Includere la pubblicità programmatica nel tuo piano di marketing presenta diversi vantaggi.

Tra i principali vantaggi ci sono:

• Un'ampia base di pubblico.
• Consapevolezza economica ed efficace.
• Dati e analisi in tempo reale.
• Utilizzo di dati sia di prima che di terze parti
• Possibilità di tattiche promozionali cross-device.

Raggiungere un vasto pubblico

La capacità di espansione e scalabilità è probabilmente il più grande vantaggio della pubblicità programmatica. A causa della grande quantità di contenuti multipiattaforma disponibili, la pubblicità programmatica è l'opzione ideale per acquistare spazio pubblicitario.

Consapevolezza efficace ed economica

In relazione al suddetto vantaggio di aumentare la copertura, la pubblicità programmatica è una delle forme di pubblicità più convenienti disponibili in questo momento. In precedenza abbiamo parlato di un CPM programmatico medio compreso tra $ 0,50 e $ 2,00. Le tue spese di marketing possono fare molto, anche con un budget limitato, per raggiungere il tuo mercato di riferimento e aumentare la consapevolezza del tuo bene o servizio.

Analizza i dati in tempo reale

Gli inserzionisti traggono vantaggio dalla visualizzazione dei dati molto immediatamente perché i sistemi programmatici dipendono dalle offerte in tempo reale. Perché questo è importante? Con i dati in tempo reale, puoi ruotare e prendere decisioni più rapidamente. Inoltre, sposta la tua mentalità dall'essere reattivo all'essere proattivo.

Utilizzo di dati di prime e terze parti

I tipi di segmenti di dati disponibili per gli inserzionisti sono un altro vantaggio della pubblicità programmatica. Ad esempio, utilizzando i segnali di offerta in tempo reale, gli inserzionisti possono caricare in sicurezza dati proprietari di proprietà e indirizzare tali individui.

Per fare un ulteriore passo avanti, se i marketer non hanno accesso ai dati proprietari, i DSP hanno un gran numero di segmenti di terze parti che potrebbero scegliere di indirizzare. Sviluppando un'audience dei propri consumatori che assomiglia a loro, gli inserzionisti possono trasformare i dati proprietari in un diverso tipo di dati di terze parti. Trovare nuovi consumatori paragonabili a quelli attuali è reso possibile da questo percorso.

Piano di marketing cross-device

È fondamentale ricordare che la pubblicità programmatica è spesso considerata un metodo per aumentare la consapevolezza. Di conseguenza, le aziende che considerano solo il rendimento dell'ultimo clic spesso non riescono a realizzare tutto il potenziale della pubblicità programmatica. In una campagna cross-device, come si inserisce il programmatic?

L'obiettivo è utilizzare la pubblicità programmatica per catturare la consapevolezza iniziale degli utenti. Dopo il loro primo incontro con un marchio, è probabile che gli utenti decidano di non acquistare un prodotto o servizio. Puoi effettuare il remarketing per gli utenti su altre piattaforme una volta che il loro interesse è stato suscitato in base al modo in cui hanno risposto o interagito con l'annuncio iniziale.

Determina il successo della tua strategia programmatica fondendo quei dati dall'incontro iniziale fino all'acquisto finale.

Tipi di pubblicità programmatica

Esistono diversi tipi di pubblicità programmatica. Questi non devono essere confusi con le piattaforme programmatiche effettive. Non importa che tipo di pubblicità programmatica utilizza un marketer: tutte implicano l'acquisto di spazio pubblicitario.

I quattro tipi più diffusi sono:

• Offerta istantanea. Tutti gli inserzionisti sono idonei a partecipare a questo tipo di offerta, che prevede aste di annunci in tempo reale.
• Un mercato discreto Gli editori partecipano a questa offerta quando hanno contratti con un gruppo selezionato di inserzionisti. Come risultato dello spazio pubblicitario molto ricercato, questi siti Web applicano spesso prezzi esorbitanti.
• Offerte preferite. una forma meno popolare di marketing programmatico. Prima di entrare nel mercato aperto o privato, gli inserzionisti selezionano gli spazi pubblicitari. Un altro nome per questo è "acquisto spot".
• Programmaticamente assicurato. Un accordo preferenziale simile a un'offerta senza offerta all'asta Un prezzo fisso per lo spazio pubblicitario viene concordato tra l'editore e l'inserzionista.

Esempio di pubblicità programmatica

Un annuncio programmatico può essere di qualsiasi dimensione o forma. Il fascino della pubblicità programmatica è che puoi personalizzare il contenuto per il mercato di destinazione prescelto.

Per esempio:

Fondazione Amanda

Gli ospedali per animali e i soccorsi nei rifugi nella regione di Los Angeles sono forniti da The Amanda Foundation, un'organizzazione senza scopo di lucro.

Ha sviluppato un programma per aiutare gli animali che hanno bisogno di una casa nei rifugi nei loro ultimi momenti. Per indirizzare determinate immagini di animali al suo pubblico, ha utilizzato specificamente indicazioni programmatiche tra cui geografia, dati demografici e comportamento di navigazione.

Gli utenti che hanno espresso interesse per i cani di grossa taglia riceverebbero un banner pubblicitario con cani giganti anziché animali più piccoli. Come puoi vedere, i messaggi e la grafica sono stati modificati in base alle azioni e alle preferenze dell'utente.

Avvolgendo

Se hai appena iniziato, sviluppa un nuovo piano che incorpori il programmatic utilizzando i fondamenti e i vantaggi della pubblicità programmatica come guida. Il tuo successo nella programmazione dipenderà fortemente dalla tua capacità di comprendere le caratteristiche e le capacità di ciascuna piattaforma.