Che cos'è il marketing sui motori di ricerca?

E se ti dicessi che esiste un modo semplice per farsi notare online che chiunque può usare?

Hai già indovinato di cosa sto parlando? È marketing sui motori di ricerca.

Sebbene a volte sia confuso con la SEO, il marketing SEM si riferisce ai tuoi sforzi pubblicitari a pagamento come Google Ads per migliorare la visibilità di un sito Web o di un prodotto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e aiuta a stabilire il riconoscimento del marchio.

Il marketing sui motori di ricerca assume la forma di annunci reattivi, Google Shopping e servizi. Li vedi anche come annunci di testo, come questo:

Tuttavia, non è così semplice come pagare un annuncio e sperare per il meglio. Come inserzionista, devi avere:

• Una strategia mirata alla base delle tue campagne pubblicitarie a pagamento
• Una comprensione dei tuoi concorrenti
• Un metodo per selezionare con cura le parole chiave e le frasi che compaiono negli annunci
• Una campagna pubblicitaria efficace

Dal momento che il marketing SEM è aperto a tutti, a condizione che il budget lo consenta, un gran numero di agenzie utilizza questo metodo per ottenere risultati e sono felici di spenderci grandi somme di denaro. La ricerca dello Stato di PPC 2022 mostra che le agenzie intervistate pagano da $ 5.000 a oltre $ 20 milioni al mese su PPC.

I fondamenti del marketing sui motori di ricerca

Proprio come la maggior parte delle altre forme di promozione online, il marketing SEM funziona meglio quando ottieni i fondamenti giusti. Da dove inizi e cosa devi considerare? Aspetta mentre tratterò alcune delle nozioni di base:

• Fai la tua ricerca: i tuoi annunci sono efficaci solo quanto la tua ricerca per parole chiave. Senza questo, non puoi rivolgerti ai tuoi clienti ideali e hai poche possibilità di convertire i click-through in clienti. Esistono numerosi strumenti gratuiti ea pagamento che puoi utilizzare per trovare le parole chiave. Inizia con Ubersuggest per idee per parole chiave forti. In alternativa, puoi utilizzare Google Trends per scoprire cosa è caldo.

• Imposta un budget: Successivamente, vuoi pensare al costo. È facile bruciare il tuo budget PPC se non stai attento. Tuttavia, concentrandoti sul punteggio di qualità e concentrandoti sulla pertinenza delle parole chiave, puoi contenere i costi.
• Utilizzare le parole chiave in altri contenuti online . Per coerenza, assicurati di utilizzare anche parole chiave pertinenti sul tuo sito Web o sulla tua pagina di destinazione.
• Indirizza i tuoi annunci: chi sono i tuoi clienti ideali e come puoi raggiungerli? Considera aspetti come posizioni, fusi orari, dispositivi che utilizzano, dove è probabile che li trovi online, ecc.

Perché è importante il marketing sui motori di ricerca?

Ci sono molte ragioni per cui il marketing SEM è al centro dei piani di marketing di molte aziende. I suoi principali vantaggi includono:

• È un ottimo modo per indirizzare potenziali clienti che sono già interessati alla tua offerta. Puoi specificare le parole chiave a cui desideri indirizzare i tuoi annunci, in modo da pagare solo per i clic di persone effettivamente interessate a ciò che stai vendendo.
• SEM ti consente di monitorare da vicino i tuoi risultati. Utilizzando parole chiave mirate e analizzando i dati raccolti da siti come Google Analytics, puoi vedere quali annunci funzionano meglio e adeguare di conseguenza il tuo budget.
• Il marketing SEM può aiutare a migliorare rapidamente la visibilità e il posizionamento del tuo sito Web sui motori di ricerca, questo significa che più persone vedono il tuo sito Web quando cercano termini pertinenti.

Nel complesso, il marketing sui motori di ricerca è un modo efficace e conveniente per raggiungere più potenziali clienti e far crescere la tua attività.

Tuttavia, forse hai ancora bisogno di un altro motivo per considerare l'utilizzo di questa tecnica? Va bene, quindi eccolo qui:

La ricerca mostra che ci sono almeno 8,5 miliardi di ricerche su Google ogni giorno. Se vuoi che i potenziali clienti ti trovino, il marketing SEM ti offre buone possibilità di mostrare il tuo annuncio ai tuoi clienti ideali.

In che modo SEM integra la SEO?

SEM e SEO sono due aspetti diversi del marketing online, ma possono collaborare per creare una campagna di successo.

La SEO è il processo di ottimizzazione di un sito Web per i motori di ricerca. Ciò include il miglioramento del contenuto, della struttura e degli elementi della pagina del sito Web come titoli, metatag e anchor text. Ovviamente, anche le parole chiave e la ricerca della concorrenza sono una parte enorme delle tue campagne di marketing digitale.

Mentre la SEO aiuta le aziende ad attirare più traffico organico dai motori di ricerca, stai giocando a lungo. Spesso, la SEO richiede tempo e non puoi aspettarti di ottenere risultati dall'oggi al domani. Tuttavia, se sei paziente e utilizzi una strategia efficace, dovresti iniziare a vedere un aumento del traffico.

Al contrario, SEM può fornire visibilità immediata per contenuti nuovi o aggiornati, nonché mirando a parole chiave e frasi specifiche che non stai prendendo di mira attraverso la SEO organica. Inoltre, puoi utilizzare SEM per remarketing/retargeting dei visitatori precedenti del sito web, aumentando le possibilità che tornino al tuo sito e si convertano.

Il marketing sui motori di ricerca può essere un potente strumento nel tuo arsenale di marketing online e dovrebbe essere considerato una parte importante di qualsiasi strategia di marketing online completa.

Puoi avere un'idea migliore di come i due si confrontano in termini di conversioni, ecc., Dall'immagine qui sotto:

Tuttavia, nessuno dei due approcci funziona bene senza un piano dettagliato, quindi assicurati di avere prima le basi giuste.

Come funziona un'asta di annunci?

Ora sai che il marketing sui motori di ricerca comporta il pagamento di annunci PPC tramite Google Ads o simili. Tuttavia, che dire dei prezzi?

Fondamentalmente, un'asta di annunci determina il prezzo da pagare per il tuo annuncio. Lascia che ti spieghi un po' di più.

Nella sua forma più semplice, un'asta di annunci è un processo in cui gli inserzionisti competono tra loro per inserire annunci su pagine Web come Facebook o Google. Il sistema di aste determina quanto paga ciascun inserzionista per il posizionamento dell'annuncio o per il "ranking dell'annuncio". Quindi, il motore di ricerca o il sito visualizza l'annuncio con il miglior offerente.

Per partecipare a un'asta di annunci, devi prima creare un account con un fornitore di marketing sui motori di ricerca (SEM), come Google, Bing. o Facebook.

Con il tuo account impostato, devi creare una campagna e aggiungere fondi al tuo account. Il passaggio successivo consiste nel creare il tuo annuncio, che prevede la scrittura di testo che descriva il tuo prodotto/servizio, l'integrazione di parole chiave e la creazione di elementi grafici.

Di seguito è riportata la guida dettagliata di Google che spiega come vengono visualizzati gli annunci:

• Quando una persona effettua una ricerca, il sistema di annunci di Google identifica gli annunci con parole chiave corrispondenti alla ricerca.
• Il sistema di Google ignora gli annunci non idonei. Ad esempio, se un annuncio ha come target una località diversa da quelle che hai selezionato.
• Successivamente, Google visualizza gli annunci con un ranking dell'annuncio sufficientemente alto. Ciò dipende dalla qualità dell'annuncio, dal contesto di ricerca, dal prezzo dell'offerta, dal budget e dalla concorrenza delle parole chiave, insieme ad altri fattori.

Google afferma inoltre che le parole chiave e gli annunci altamente pertinenti possono comunque garantire una posizione più alta anche se altri hanno offerte più elevate.

Inoltre, Google spiega che ogni asta può avere risultati diversi e la posizione dell'annuncio può variare o non essere visualizzata affatto.

Come costruire una forte strategia di marketing sui motori di ricerca

Esistono molte componenti diverse di una strategia di marketing di successo sui motori di ricerca, ma seguire questi passaggi chiave ti dà una solida base che puoi adattare man mano che procedi:

1. Innanzitutto, identifica il tuo pubblico di destinazione, i suoi dati demografici e i tuoi obiettivi. Chi è il tuo cliente ideale? Cosa vuoi ottenere con la tua campagna di marketing? Sapere questo ti aiuta a determinare quali parole chiave scegliere come target e creare annunci pertinenti.

2. Quindi, crea un budget e stabilisci aspettative realistiche. Anche se spesso ne vale la pena, una campagna di marketing sui motori di ricerca può costarti un sacco di soldi. Assicurati di avere le risorse per supportarlo a lungo termine.

3. Usa la ricerca per parole chiave per determinare le parole chiave rilevanti per la tua attività. Questo prende di mira i tuoi annunci e ottimizza il tuo sito web per i motori di ricerca. È un'ottima idea analizzare anche le parole chiave dei tuoi concorrenti e i backlink che stanno creando.

4. Ora crea le tue pubblicità. Assicurati di concentrare i tuoi annunci sui tuoi clienti, evidenziare le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto/servizio e includere le parole chiave scelte.

5. Pensa oltre i tuoi annunci. I tuoi sforzi di marketing sui motori di ricerca non si esauriscono con la pubblicità. Assicurati che i tuoi annunci conducano a un sito Web di alta qualità, esteticamente gradevole, coerente con i tuoi annunci per tono e aspetto.

6. Infine, monitora i tuoi sforzi di marketing SEM. Questo ti aiuta a misurare la loro efficacia e apportare le modifiche necessarie. Utilizza gli strumenti di analisi web per monitorare i visitatori del sito web, i clic, le conversioni e altre metriche chiave.

Ora entriamo in alcuni dei punti più fini.

Migliori Pratiche per SEM

Quali sono alcune delle migliori pratiche per il marketing sui motori di ricerca? Inizia pensandolo come parte della tua intera strategia di marketing/crescita aziendale, non come un'entità separata. Pensa a come si adatta a tutto il resto che stai facendo e a come si inserisce SEM in generale. Quindi:

• Allinea il tuo SEM con i tuoi obiettivi di business : ad esempio, vuoi aumentare i click-through? Migliorare le conversioni? Sicuro clienti a lungo termine? Una volta che lo sai, puoi creare la tua strategia attorno ad esso.
• Restringi il tuo pubblico: ad esempio, se desideri clienti in una determinata località, il targeting geografico è la strada da percorrere. Restringendo il targeting dei tuoi annunci a un'area specifica, puoi assicurarti di raggiungere la fascia demografica desiderata con i tuoi sforzi di marketing. Questo può essere particolarmente utile per le piccole imprese che si concentrano su una particolare regione o città.
• Considera l'intento delle parole chiave : cos'è l'intento delle parole chiave? In poche parole, è il motivo per cui qualcuno sta digitando una determinata parola chiave in un motore di ricerca.

Mi permetto di approfondire questo per un momento:

Quando si tratta di marketing SEM, comprendere l'intento delle parole chiave è fondamentale per i tuoi risultati. Senza di essa, hai meno possibilità di successo perché non sai cosa vuole il tuo cliente.

So cosa stai pensando, "Come posso determinare l'intento delle parole chiave?" Va bene, non è necessario diventare un lettore mentale! Basta fare quanto segue:

• Guarda i risultati della ricerca. Che tipo di contenuto si classifica per la parola chiave scelta? È un post di un blog, una pagina di prodotto o qualcos'altro?
• Analizza quali parole chiave le persone usano per scoprire il tuo sito web; qualsiasi buon programma di analisi dovrebbe dirtelo. Quali parole stanno digitando su Google? Cosa ti dicono queste ricerche? Stanno cercando informazioni o sono pronti per l'acquisto? Comprendere l'intento delle parole chiave ti consente di scegliere le parole chiave giuste da indirizzare e creare contenuti che soddisfino le esigenze del tuo pubblico.
• Infine, non posso dirlo abbastanza: traccia i risultati del marketing sui motori di ricerca. Utilizza l'analisi per determinare quali annunci e parole chiave sono più efficaci e apporta le modifiche per assicurarti di raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Inoltre, tieni presente che una campagna SEM di successo richiede un'ottimizzazione continua.

Errori comuni di marketing SEM

Sfortunatamente, molte aziende commettono errori comuni che possono danneggiare i risultati delle loro campagne. Inizierò con alcuni degli errori di marketing dei motori di ricerca più frequenti. Ecco qui:

1. Non mirare alle parole chiave giuste . Uno dei più grandi errori che le aziende commettono non è il targeting delle parole chiave giuste. Possono scegliere parole chiave troppo competitive o che non rispecchiano accuratamente la loro attività. Un altro errore comune è la mancata considerazione dell'intento della parola chiave o della fase della canalizzazione.

2. Concentrarsi sui risultati a breve termine. Un altro errore comune è concentrarsi sui risultati a breve termine anziché sugli obiettivi a lungo termine. Il SEM dovrebbe far parte dell'intera strategia di marketing, non una tattica autonoma.

3 . Creazione di contenuti di scarsa qualità e noiosi. Annunci scritti male che non coinvolgono potenziali clienti danneggiano il tuo marchio e possono influire sul ranking dell'annuncio.

4. Scrivere contenuti contrastanti/confusi . Ad esempio, il contenuto del tuo annuncio potrebbe entrare in conflitto con il tuo sito web o il contenuto della pagina di destinazione. Ad esempio, potrebbero esserci toni o stili contrastanti tra i due. Mantieni uno stile, un tono e un linguaggio per creare coesione e migliorare il tuo marchio.

5. Fallimento del test A/B. Una modifica in un elemento potrebbe aumentare i clic o le conversioni? Non lo sai a meno che non provi.

Poi c'è il lato più tecnico. Non utilizzare tutti gli strumenti a tua disposizione rende il tuo lavoro più difficile del necessario.

È fondamentale che tu capisca che non devi indovinare! Google dispone di strumenti per rafforzare e indirizzare le tue campagne, come il monitoraggio delle conversioni, gli strumenti per le parole chiave, i modificatori di corrispondenza esatta e gli esperimenti delle campagne per i test dei gruppi di controllo.

Ad esempio, Google Ads Editor è uno strumento importante per il marketing sui motori di ricerca (SEM). L'editor aiuta a gestire annunci, parole chiave e campagne. È facile da usare e semplifica la gestione degli annunci. L'editor rende anche facile apportare modifiche e tenere traccia dei risultati.

Infine, non trascurare il tuo punteggio di qualità. L'ho già accennato brevemente, ma vale la pena ripeterlo. Ignora questo e non importa quanto sia buono il tuo prodotto/servizio.

Il punteggio di qualità è importante per due motivi: ti aiuta a risparmiare sui costi pubblicitari e ti aiuta a ottenere un migliore posizionamento degli annunci. Se stai cercando di migliorare le tue campagne Google Ads, concentrati sul miglioramento del punteggio di qualità.

Ci sono alcune cose che puoi fare per migliorarlo:

• Assicurati di utilizzare parole chiave pertinenti nei tuoi annunci
• Scrivi annunci interessanti e coinvolgenti
• Indirizza il pubblico giusto

Domande frequenti

Conclusione

Il marketing SEM è un ottimo modo per migliorare la visibilità del tuo sito web e aumentare il traffico. Può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo più efficace e aumentare la tua presenza online. Utilizzando SEM, puoi far crescere la tua attività e generare più lead.

Funziona bene insieme ad altre tecniche collaudate, come la SEO. Tuttavia, offre alcuni dei vantaggi che una campagna di ottimizzazione dei motori di ricerca non può, come una visibilità più rapida.

Che tu scelga il marketing sui motori di ricerca o la SEO, è fondamentale disporre di una strategia forte, evitare errori comuni e tenere traccia dei risultati.

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