Che cos'è la miopia del marketing e perché ogni singolo modello dovrebbe starne lontano [+Esempi]

La maggior parte delle aziende vuole espandersi ed essere fiorente, ma ciò che di solito non capirà è che il successo non si materializzerà dall'oggi al domani. Ci vuole lavoro duro, perseveranza e una visione chiara di ciò che vuoi che la tua azienda diventi.

Uno dei rischi potenziali più importanti che possono impedire a una piccola impresa di raggiungere i propri obiettivi è la miopia di marketing.

In questo breve articolo, esploreremo cos'è la miopia del marketing, cosa la innesca, come tenerne alla larga e alcuni esempi di aziende che ne hanno sofferto.

In genere potenziali clienti per le aziende che generano scelte che non sono nelle migliori attività dei loro potenziali clienti o che non riescono a prendere in considerazione solo le modifiche del mercato.

I più votati Causano la miopia di marketing

Una disconnessione tra l'impresa e i suoi consumatori

La causa più comune è la mancanza di conoscenza di ciò che i clienti vogliono veramente. Ciò può verificarsi quando le aziende si concentrano in modo troppo sostanziale sulle proprie soluzioni e servizi e non in modo adeguato su ciò che i potenziali clienti stanno realmente cercando.

La promozione della miopia può anche essere causata dalla mancanza di investimenti nelle ricerche di mercato. Ciò può concretizzarsi quando le aziende credono di sapere attualmente tutto ciò che devono sapere sui propri clienti e sul mercato.

Una riluttanza ad adattarsi

Un ulteriore vantaggio popolare è l'incapacità di continuare a tenere il passo con gli adeguamenti del mercato.

Ciò può accadere quando le aziende diventano così a proprio agio con i loro prodotti, soluzioni e servizi esistenti e non riescono ad adattarsi a nuovi tratti o sistemi.

Un focus sul passato, piuttosto che a lungo termine

Molte aziende diventano miopi perché sono anche prese di mira sulle prime.

Potrebbero essere riluttanti a cambiare i loro prodotti, soluzioni o fornitori, anche quando è ovvio che i desideri degli acquirenti sono cambiati.

Come prevenire la miopia di marketing e pubblicità

1. Dai priorità alle richieste dei consumatori.

Una manciata di decenni fa, la mia tonalità preferita era il viola, mangiavo da asporto con un normale fondotinta e le uniche piante di cui mi sono presa cura erano state quelle sintetiche. In questi giorni, cucino il 90% dei miei pasti, sono una nuova (e fiorente) mamma delle piante e l'arancia è extra per me adesso.

Come uomini e donne, conosciamo i nostri desideri e abbiamo bisogno di cambiamenti man mano che maturiamo. Ma in genere è difficile per i produttori contare esattamente sulle stesse cose dei loro consumatori.

Sarebbe più facile se i clienti rimanessero esattamente gli stessi: dovresti solo fare un'indagine del settore quando, scoprire le procedure che hanno funzionato e rispettarle. Purtroppo, la verità è più complessa di così.

Pochi mesi possono creare un ambiente di distinzione nelle abitudini dei consumatori.

Prendiamo ad esempio il 2020: quando la pandemia è iniziata a marzo, i marchi hanno finito per fare pressioni per cambiare i loro approcci promozionali e, in alcuni casi, l'intera azienda progetta

Coloro che non sono riusciti a comprendere questo cambiamento era importante e hanno fatto affidamento esclusivamente sui risultati precedenti molto probabilmente hanno condito una meravigliosa riduzione monetaria.

Tuttavia, non ogni singolo cambiamento è così drastico. Alcuni accadono sopra il tempo.

Scegli il tema dell'obbligo sociale. 10 anni fa, questa non era una preoccupazione significativa per le persone quotidiane.

Detto questo, oggi la sostenibilità è un grande spazio di promozione per i consumatori e influisce sul loro pagamento per le decisioni.

Puoi anche guardare il panorama di Internet e il modo in cui gli utenti consumano gli articoli. Dove gestire un blog era 10 anni fa, il podcasting è ora.

Tutto questo per dire che cercare di tenere il dito sul polso è fondamentale per evitare una piccola impresa miope.

2. Promuovi l'innovazione solo nel tuo personale.

Solo perché una piccola cosa è stata generalmente eseguita in un modo specifico non suggerisce che sia il modo migliore. Quella mentalità è ciò che porta alla miopia del marketing.

Per uscire da questo, è importante creare un ambiente in cui i tuoi gruppi si sentano influenzati a innovare.

Come ti sembra? È una combinazione di passi grandi e piccoli come:

• Invitare nuove idee.
• Sperimentare diverse strategie.
• Rendere possibile il fallimento e l'uso del pericolo.
• Scelta di numerose visualizzazioni.

Rimanendo aperto e versatile, ti troverai in una situazione migliore per evitare di promuovere la miopia.

3. Dedizione all'intelligenza aggressiva.

Solo un modo per rimanere al meglio della tua ricreazione è tenere il passo con le altre persone nel tuo mercato.

L'intelligenza competitiva è il seguito del controllo e della raccolta di informazioni sui tuoi concorrenti tramite suggerimenti legali e morali. Questo può sembrare come il controllo dei social media, l'impostazione di avvisi di Google per nomi di marchi distinti e il download di funzionalità per una panoramica delle tattiche informative.

I siti Web come Crayon, SEMrush e Kompyte sono ottime risorse per aiutarti a sfruttare questa intelligenza in informazioni fruibili per dare impulso alla tua attività.

4. Ottimizza il tuo approccio alla promozione.

Quando ti senti troppo a tuo agio nella tua tattica, che è quando ti capita di avere la miopia di marketing e pubblicità.

Anche se la tua strategia di marketing e pubblicità sta funzionando bene, ciò non significa che non dovresti eseguire l'ottimizzazione. Dopo tutto, aziende come BlockBuster hanno ottenuto enormi risultati, fino a quando alla fine non lo hanno fatto.

Il precedente non determina il lungo periodo. Tuttavia, può aiutare a notificarlo.

Con questo in mente, valuta i tuoi dettagli, scegli il momento per acquisire informazioni e poi trova i modi per aumentare la tua efficacia.

Pubblicità e marketing illustrazioni di miopia

1. Blockbuster

All'inizio degli anni 2000, Blockbuster era il re indiscusso del settore del noleggio di film.

Ma nel 2009, la società aveva presentato domanda di fallimento personale. Che cosa è andato storto?

Molti esperti immaginano che la caduta di Blockbuster sia stata dovuta alla miopia del marketing. La società era così concentrata sul suo modello di piccola impresa esistente che non riuscì ad adattarsi al mercato in evoluzione.

Poiché i servizi di esperti di streaming come Netflix e Hulu sono diventati molto popolari, Blockbuster ha rifiutato di abbracciarli. In alternativa, si sono aggrappati ai loro negozi fisici e ai noleggi di DVD, che prima o poi sono diventati obsoleti.

2. Kodak

Kodak è l'ennesimo esempio di una società che è caduta nel mirino della miopia del marketing su Internet.

Per decenni, Kodak è stato il titolo principale nelle immagini. Ma quando le fotocamere elettroniche sono diventate molto più famose, Kodak non è riuscita ad adattarsi.

L'azienda si è concentrata su pellicole e stampe, anche se la sua base di clienti è passata al digitale. Di conseguenza, hanno perso quote di mercato e ad un certo punto hanno dichiarato fallimento nel 2012.

3. Spezie invecchiate

Aged Spice è un ottimo esempio di un'azienda che era in grado di evitare di promuovere la miopia.

Quando l'impresa è stata fondata inizialmente, ha promosso la sua merce esclusivamente ai ragazzi. Ma quando il mercato si è trasformato, Old Spice ha riconosciuto che c'era un'opzione per raggiungere un pubblico più ampio.

Hanno iniziato a fornire nuovi prodotti e soluzioni proprio per le donne e hanno cambiato la loro tecnica pubblicitaria. Di conseguenza, Old Spice era pronta a prevenire il calo che molti altri fornitori hanno professionale.

Essendo mirata ai suoi consumatori e attualmente incline ad adattarsi per migliorare, Previous Spice era in grado di stare lontano dalla miopia pubblicitaria e di marketing.