Quando ottimizzare e quando pagare per il traffico

Se stai lottando per spargere la voce sulla tua nuova impresa commerciale, non sei solo. Come te, molti imprenditori hanno difficoltà ad acquisire clienti all'inizio. Bilanciare i costi, la manutenzione ei risultati di una campagna di marketing non è facile. La maggior parte delle volte, la soluzione a questo problema è una delle due strategie di marketing: ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) o campagne pay-per-click (PPC). Ma quale metodo è adatto a te?

In questo articolo, abbiamo esplorato ciò che puoi aspettarti di ottenere da ciascuna di queste strategie di acquisizione. Abbiamo anche fornito alcuni pro e contro delle strategie SEO e PPC insieme a statistiche descrittive ed esempi di vita reale per aiutarti a decidere se la tua attività è più adatta per SEO o PPC, o entrambi.

Cos'è la SEO?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è il processo per migliorare la visibilità del tuo sito web per posizionarlo e ottenere traffico organico dai motori di ricerca.

Proprio come ti rivolgi ai tuoi motori di ricerca preferiti, come Google o Bing, per cercare un nuovo acronimo di marketing o dove trovare una buona pizza, così fanno i tuoi consumatori. Quando investi in SEO, aumenti le probabilità che il tuo pubblico di destinazione ti trovi quando effettua una ricerca su Google per parole chiave correlate al tuo prodotto o servizio. In effetti, il 61% degli esperti di marketing afferma che la SEO è un fattore di marketing inbound principale per la propria attività. Ma è più facile a dirsi che a farsi.

Ecco un esempio di SEO in azione.

Nell'immagine sottostante, Hubspot appare nella parte superiore della pagina dei risultati dei motori di ricerca organici (SERP) di Google per il termine "inbound marketing", grazie alla strategia SEO che abbiamo messo in atto.

L'ordine dei risultati che appaiono nella pagina dei risultati del motore di ricerca non è arbitrario. Ogni motore di ricerca tiene conto di diversi fattori di ranking che influenzano il posizionamento di una pagina web. L'obiettivo di una strategia SEO è creare pagine web e contenuti che funzionino con i fattori di ranking del motore di ricerca per salire all'interno delle classifiche SERP.

Esistono altri motori di ricerca oltre a Google?

La maggior parte delle strategie SEO è incentrata su Google invece che su altre come Bing e Yahoo! perché detiene il 92,47% della quota di mercato dei motori di ricerca. Per questo motivo, dovrai conoscere i 200 fattori di ranking di Google, la SEO tecnica, la creazione di link, la creazione di contenuti e molto altro se vuoi apparire più in alto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Pro di SEO

Ecco alcuni vantaggi della SEO:

1. La SEO è più conveniente a lungo termine.

Sebbene la SEO possa costare tempo e denaro, per pagare liberi professionisti o agenzie e per gli strumenti SEO, a lungo termine è ancora più economica di PPC.

Quando crei contenuti che classificano e indirizzano il traffico verso il tuo sito web, non devi più continuare a spendere soldi per farlo vedere ai tuoi clienti target. E quando questi clienti decidono di fare clic sul tuo link, non costa nulla, a differenza di una campagna PPC in cui paghi per clic.

Il traffico organico è anche molto scalabile ed economico.

2. Puoi scegliere come target diverse fasi della canalizzazione con la SEO.

Non tutto il tuo pubblico si trova nella stessa fase della canalizzazione di vendita.

Alcuni stanno solo imparando a conoscere il tuo marchio in cima alla canalizzazione. E altri sono già in fondo all'imbuto, pronti a tirare fuori il portafogli.

Con la SEO puoi creare diversi tipi di contenuto (post di blog, guide, case study) che soddisfano ogni segmento del tuo pubblico esattamente dove si trova nella canalizzazione di vendita. Ciò offre al tuo sito una possibilità migliore per portare i visitatori al passaggio successivo della canalizzazione ogni volta che esplorano i tuoi contenuti.

3. Il traffico di ricerca è più stabile.

Una volta che ti sei classificato su Google, puoi iniziare a pianificare e prevedere il traffico gratuito verso il tuo sito Web purché continui a ottimizzarlo.

Un altro vantaggio da tenere a mente è che non c'è nessun interruttore off-and-on con SEO. Con il marketing PPC, il tuo sito Web smette di apparire nei risultati di ricerca una volta che il budget di marketing si esaurisce. Un ottimo modo per ricordare questa differenza è pensare in termini di immobili: SEO è come possedere il tuo traffico mentre PPC è come affittarlo.

4. Le inserzioni organiche creano l'autorità del marchio.

Apparire in modo coerente nei risultati di ricerca per le parole chiave correlate ai tuoi prodotti e servizi aiuta a creare fiducia e autorità del marchio con il tuo pubblico di destinazione.

Significa anche per Google che sei un esperto su quell'argomento o argomento. Ciò può portare a più backlink da altri siti affidabili, che è un fattore di ranking che i motori di ricerca favoriscono fortemente.

Contro della SEO

Ecco alcuni motivi per cui potresti non amare la SEO:

1. Gli algoritmi dei motori di ricerca cambiano.

I motori di ricerca, in particolare Google, hanno cambiato i loro algoritmi molte volte nel corso degli anni. Questi cambiamenti significano che dovrai tenere d'occhio la tua strategia di marketing e i risultati organici.

2. Dovrai ottimizzare regolarmente il tuo sito web.

Il tuo lavoro non finisce quando fai in modo che il tuo sito web si classifichi per le parole chiave target per un mese. Nel tempo, dovrai ottimizzare regolarmente i tuoi contenuti e le tue pagine web in modo che il tuo sito continui a classificarsi.

L'ottimizzazione potrebbe includere l'aggiornamento di vecchi articoli e la rimozione di link vecchi/scaduti.

3. La SEO richiede tempo per mostrare i risultati.

Se il tuo sito web o dominio è nuovo, è improbabile che tu possa ottenere risultati immediati dalla SEO. Il motivo è che diversi fattori influenzano il modo in cui Google classifica i siti Web, molti dei quali non verranno stabiliti entro le prime settimane o mesi dal lancio del sito.

2. Richiede competenze e competenze di alto livello.

Se non stai assumendo un professionista, assicurati di comprendere gli obiettivi del tuo pubblico e di raggiungerli con contenuti di qualità al fine di ottimizzare correttamente il tuo sito per i motori di ricerca.

È senza dubbio dispendioso in termini di tempo e travolgente gestire un'attività mentre si seguono corsi di SEO tecnico, scrittura e creazione di link, ma può essere fatto se ti impegni a utilizzare una strategia SEO per generare entrate.

Cos'è PPC?

PPC, o pay-per-click, è una forma di marketing sui motori di ricerca (SEM) in cui un inserzionista paga un editore (come Google o Facebook) per ogni clic che qualcuno fa su un annuncio. Questo modello consente alle aziende di pagare solo quando i consumatori interagiscono con i loro annunci. Se utilizzi gli annunci PPC, attirerai persone interessate alla tua offerta e pronte a convertire.

Potresti aver notato che alcuni dei primi risultati di ricerca sono contrassegnati da un indicatore "Annuncio", come i risultati di ricerca HelloFresh qui.

Gli annunci PPC vengono sempre visualizzati insieme ai risultati di ricerca organici. Alcune aziende pubblicano questi annunci di ricerca per campagne di marketing specifiche che hanno una data di inizio e di fine definita. Altri fanno offerte per il proprio marchio come parte della loro strategia di marketing generale, come HelloFresh. Ad ogni modo, questo metodo è principalmente associato ai motori di ricerca poiché gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave pertinenti ai loro mercati target.

Il costo degli annunci PPC di solito dipende dal tuo settore e dal volume di ricerca della parola chiave che stai prendendo di mira.

La pubblicità PPC può aiutare la tua azienda a rimanere competitiva in un mercato affollato e ad arrivare rapidamente di fronte ai consumatori target se non hai l'autorità di dominio per ottenere il posizionamento organico del tuo sito sui motori di ricerca.

Pro di PPC

1. PPC offre risultati rapidi.

Sebbene possano essere necessari mesi per vedere i risultati della tua strategia SEO, possono essere necessarie solo poche ore per vedere i risultati della tua campagna PPC.

2. Gli annunci PPC vengono visualizzati sopra le classifiche organiche.

Quando esegui una campagna PPC per la tua parola chiave target, il tuo sito web apparirà per primo nella pagina dei risultati del motore di ricerca. Questa classifica fa sì che il tuo pubblico ti noti prima di scorrere per vedere altri risultati.

3. PPC ti consente di individuare il tuo pubblico di destinazione.

Durante l'impostazione di una campagna PPC, puoi scegliere a chi vuoi rivolgerti con i tuoi annunci.

Vuoi persone di una specifica area geografica? O persone di una determinata età? Stato civile? O interesse? In tal caso, dovresti usare PPC.

3. Puoi eseguire rapidamente test A/B su un annuncio PPC.

Con una campagna PPC, puoi eseguire due annunci diversi contemporaneamente per misurare quello che converte meglio.

Tutto quello che devi fare è modificare alcuni elementi dell'annuncio come il testo pubblicitario e consentirne la pubblicazione per un periodo. A seconda del rendimento, puoi decidere di "uccidere" gli annunci di Google o continuare l'ottimizzazione per migliorare i tuoi risultati.

Contro di PPC

1. Gli annunci PPC sono costosi.

Senza soldi, non puoi eseguire una campagna PPC.

Devi pagare per ogni link su cui fa clic il tuo pubblico, il che significa che una volta che il tuo budget si esaurisce, lo fa anche il tuo traffico.

Inoltre, un annuncio PPC può diventare ancora più costoso (fino a $ 40) quando ti trovi in ​​un settore competitivo come quello legale o assicurativo.

2. Abbassare i margini di profitto.

Sebbene una campagna PPC possa portare vittorie a breve termine, di solito si tradurrà in margini di profitto inferiori. Poiché il PPC è un sistema "pay to play", i costi di acquisizione dei clienti (CAC) continuerebbero ad aumentare senza un aumento significativo dei prezzi dei tuoi prodotti e servizi.

3. Gli annunci PPC diventano obsoleti dopo un po'.

Hai un controllo limitato sul tuo annuncio a pagamento a causa delle regole stabilite da piattaforme pubblicitarie come Google. In quanto tale, la tua copia potrebbe avere una formulazione simile a quella dei tuoi concorrenti, il che rende facile per il tuo pubblico passare rapidamente.

La SEO è anche più efficace per le ricerche locali e può far crescere la tua presenza online più a lungo. Pay-per-click (PPC), d'altra parte, è una strategia di acquisizione che richiede di spendere soldi pubblicitari per portare i tuoi contenuti di fronte a un pubblico quando cercano parole chiave specifiche online.

SEO vs PPC: quale è meglio?

Chiedere quale sia il migliore tra SEO e PPC è come chiedere se è meglio mangiare con una forchetta o un cucchiaio: dipende.

Servire la pasta? Certo, mi piacerebbe una forchetta. La minestra? Preferirei un cucchiaio.

Allo stesso modo, esistono diverse situazioni in cui SEO è migliore di PPC e viceversa.

Diamo ora un'occhiata ad alcune di queste situazioni.

Usa la SEO se...

• Il tuo budget di marketing è basso.
• Vuoi rafforzare l'autorità del tuo marchio.
• Stai cercando di massimizzare il tuo ritorno sull'investimento (ROI) a lungo termine.
• Vuoi creare contenuti che raggiungano il tuo pubblico in diverse fasi della canalizzazione di vendita.

Usa PPC se...

Otterresti risultati migliori con PPC in situazioni in cui:

• Vuoi risultati rapidi.
• Il tuo prodotto è nuovo o primo nel suo genere.
• Stai promuovendo un'offerta sensibile al fattore tempo, come una svendita per le vacanze.
• Vuoi indirizzare il tuo pubblico a una pagina di vendita o di destinazione.

Come far funzionare SEO e PPC per te

Invece di scegliere tra SEO o PPC, perché non combinare le due strategie e farle funzionare per te?

Ecco come ottenere il meglio da entrambi i mondi.

1. Crea annunci di retargeting.

Fonte immagine

Qualcuno ha visitato il tuo sito, probabilmente la pagina dei prezzi o il check-out, senza acquistare?

Puoi facilmente utilizzare un annuncio di retargeting per invitare questi visitatori, anche dopo aver lasciato il tuo sito, a tornare e fare un acquisto.

2. Promuovi i contenuti del sito Web con annunci sui social media.

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Mentre vuoi che i tuoi contenuti si classifichino in modo organico, puoi dargli una rapida spinta promuovendoli sui social media.

Non solo questi tipi di annunci aiutano con la distribuzione dei contenuti, ma potrebbero potenzialmente aiutarti ad acquisire backlink essenziali che aumenterebbero le tue classifiche.

Inoltre, sarà un peccato non promuovere il tuo ultimo post sul blog, guida, rapporto o case study dopo aver trascorso ore a crearlo.

3. Raccogli i dati dagli annunci per migliorare la tua strategia SEO.

Le campagne PPC ti consentono di accedere a molti dati: volumi di ricerca delle parole chiave, parole chiave per le quali i tuoi concorrenti stanno facendo offerte, inviti all'azione con la conversione più alta e così via.

Mirato con tutti questi dati, saresti in grado di creare strategie SEO migliori con meno sforzo.

Statistiche SEO vs PPC

SEO

• Google è responsabile di oltre il 92,47% del traffico web globale.
• Il 90,63% dei contenuti online riceve zero traffico da Google, con solo lo 0,21% che ottiene oltre 1000 visite al mese.
• Il 35,18% delle ricerche Google basate su browser ha prodotto un clic organico sul collegamento nel 2020.
• Il 99,2% delle pagine del sito web ha meno di 100 backlink.
• Google elabora oltre 5,6 miliardi di ricerche al giorno (o 2 trilioni di ricerche all'anno).
• Il 64% dei marketer investe attivamente in SEO.

PPC

Pensieri finali

Il fatto che tu scelga di utilizzare SEO o PPC dipende in definitiva dalla tua situazione aziendale. Quindi prenditi il ​​tuo tempo per valutare i pro ei contro di SEO e PPC per vedere quale è la soluzione giusta per te. E se possibile, integra le due strategie per vedere risultati ancora più eccezionali per il tuo business.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a luglio 2019 ed è stato aggiornato per completezza.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a luglio 2019 ed è stato aggiornato per completezza.