Esempi di pagine di destinazione del white paper [+suggerimenti su come crearne una]

Sia che tu stia utilizzando i white paper per generare lead o ottenere maggiori informazioni sui tuoi utenti, avrai bisogno di un approccio di marketing efficace. Cosa potrebbe essere più efficace della creazione di una pagina di destinazione del white paper?

Le pagine di destinazione vengono spesso utilizzate per accedere a contenuti protetti come i white paper. Tuttavia, così tanto può andare storto su quella pagina di destinazione del white paper che potresti non acquisire mai un indirizzo e-mail da un potenziale cliente.

Questo articolo ti mostrerà alcuni esempi di pagine di destinazione del white paper e suggerimenti sulla creazione di white paper per generare lead.

Esempi di pagine di destinazione del white paper

Offrire un download di white paper ai visitatori del sito Web tramite una pagina di destinazione è un approccio eccellente per generare lead di alta qualità dal tuo pubblico di destinazione. Puoi quindi coltivare i lead attraverso il tuo funnel di vendita fino a quando non diventano tuoi clienti. Di seguito, condivideremo alcuni esempi di pagine di destinazione del white paper insieme a ciò che fanno bene e cosa no.

1. Applausi

Professionisti:

• Fornisce una rapida panoramica del contenuto del white paper;
• La prima intestazione mostra i vantaggi che ottieni dalla lettura di questo contenuto;
• La pagina di destinazione viene fornita con una prova sociale: mostra che le grandi aziende si fidano di Applause;
• Il modulo appiccicoso fisso, che rimane visibile quando scorri, è un buon approccio per stimolare i visitatori a compilare i campi;
• Una delle migliori landing page che ha un formato pulito.

Contro:

• Ci sono due molti campi: Applause potrebbe utilizzare un modulo a più passaggi.

2. Oracolo

Professionisti:

• Il grafico sul white paper mostra ciò che i visitatori potranno richiedere se compilano il modulo;
• Il pulsante di invito all'azione cattura l'attenzione dei visitatori;
• "Scarica questo whitepaper ora" ti fa agire;
• La freccia arancione sotto il titolo del modulo funge da indicazione visiva per la compilazione del modulo da parte dei visitatori.

Contro:

• Il titolo "Creare clienti ideali" è troppo generico;
• Il modulo ha 9 campi, che è troppo lungo;
• Le persone hanno troppe opzioni di fuga poiché ci sono così tanti collegamenti in uscita;
• Sebbene il testo "Leggi come" sia collegato a un collegamento ipertestuale, non porta da nessuna parte.

3. NetSuite

Professionisti:

• Più CTA con il white paper scaricato su questa pagina di destinazione che funzionano insieme;
• L'immagine è correlata al contenuto del white paper;
• I punti elenco danno una rapida idea di ciò che scoprirai nel white paper;
• Questa pagina di destinazione attira l'utente al modulo nella pagina successiva.

Contro:

• Il titolo non presenta alcun vantaggio;
• Il logo che è collegato alla homepage e alle icone dei social media lo rendono un modo semplice per non scaricare il white paper;

4. Tavolo

Professionisti:

• I punti elenco del white paper informano i visitatori su ciò che scopriranno leggendolo;
• L'invito all'azione funge da opt-in in due passaggi, quindi una volta fatto clic su di esso, il modulo scorre;
• I badge dei clienti di Fortune, Fast Company, WSJ e WIRED mostrano che Tableau è un marchio rispettato.

Contro:

• Il logo di Tableau è collegato alla home page, fornendo un chiaro percorso di fuga da questa pagina prima di scaricare il white paper;
• Il white paper presentato in questa pagina viene oscurato da collegamenti a "Risorse" e white paper aggiuntivi;
• Questo white paper deve essere aggiornato poiché i visitatori tenderanno ad andarsene quando vedranno l'anno "2017";
• Il piè di pagina contiene un numero eccessivo di collegamenti, che potrebbe dissuadere i visitatori dalla compilazione del modulo.

5. Fatto dall'uomo

Professionisti:

• Il titolo mette in evidenza un punto dolente per rendere il lettore più consapevole del problema che sarà risolto leggendo il white paper;
• Il modulo di download si trova nella parte superiore della pagina, subito dopo il titolo, e contiene solo quattro campi;
• Il suo pulsante CTA " Scarica ora " è piuttosto utilizzabile;
• Una sezione con punti elenco che introduce il lettore a ciò che troverà nel white paper.
• Stabilisce inoltre la credibilità del suo white paper nominando gli autori e le loro credenziali.

6. Netronic

Professionisti:

• I visitatori possono vedere rapidamente cosa otterranno dalla lettura del white paper grazie al testo puntato;
• La copertina del white paper mostra ai visitatori cosa riceveranno se compilano il modulo;
• La conversione in questa pagina sarà semplice grazie al form abbreviato;
• I sottotitoli e i contenuti allineati a sinistra facilitano la lettura e la valutazione dell'offerta da parte dei visitatori.

Contro:

• Un piccolo pulsante CTA non attira l'attenzione di uno più grande;
• Il logo collegato alla home page offre ai visitatori una via d'uscita.

Ora che abbiamo visto alcuni esempi di pagine di destinazione del white paper, analizziamo alcuni suggerimenti sulla creazione di questi strumenti di marketing.

Suggerimenti sulla creazione di pagine di destinazione del white paper

Quando si tratta di commercializzare il tuo white paper, la pagina di destinazione è probabilmente una delle aree più cruciali su cui concentrarsi. Tutti i tuoi sforzi di marketing sono inutili a meno che tu non abbia una pagina di destinazione ad alta conversione.

A proposito, una landing page non è la stessa della tua home page. È una pagina dedicata a un'offerta specifica e il design della pagina di destinazione è cruciale quanto il contenuto. La tua pagina di destinazione dovrebbe spiegare chiaramente perché il tuo pubblico dovrebbe rinunciare alle proprie informazioni preziose e dedicare comunque molti minuti alla lettura del tuo white paper.

Dovrebbe anche essere accessibile su tutti i dispositivi, avere un aspetto gradevole ed essere il più semplice possibile da scaricare.

5 elementi essenziali che una landing page dovrebbe avere

• Titolo – che cattura l'attenzione dei visitatori;
• Immagine/grafica – che fornisce il contesto per il tuo titolo e il tuo pubblico;
• Modulo di acquisizione dei lead – che si trova above the fold per raccogliere informazioni dai visitatori;
• Pulsanti CTA : dovrebbero essere sia perseguibili che avvincenti;
• Copia e descrizione – che informa e invoglia i visitatori a compilare il modulo.

Un modulo di acquisizione dei lead è uno strumento per raccogliere informazioni sui consumatori. I moduli di acquisizione dei lead vengono utilizzati per raccogliere informazioni di contatto dai clienti in cambio di qualcosa, come guide, white paper, buoni sconto o una demo del prodotto.

Tuttavia, come fai a sapere di avere una landing page efficace? Di seguito, troverai alcuni suggerimenti per la creazione di pagine di destinazione del white paper che convertono.

1. Dovresti posizionare la proposta di valore unica, il modulo e la CTA above the fold : questi contenuti dovrebbero essere visibili in alto, poiché attireranno l'attenzione dei tuoi visitatori e li indurranno a compilare il modulo;
2. Scopri e aggiungi la proposta di valore unica nel titolo : cerca di evitare titoli vaghi o generici, come "Creazione di clienti ideali", e assicurati di aggiungere la proposta di valore unica del tuo white paper nel titolo.
3. Aggiungi un invito all'azione attuabile : la descrizione dell'invito all'azione dovrebbe essere qualcosa che ti fa desiderare, come "Scaricalo ora!" o "Scarica il white paper".
4. Richiedi solo le informazioni nel modulo necessario – Per quanto riguarda il funnel del viaggio dell'acquirente, puoi decidere se aggiungere più campi del modulo con numero di telefono, indirizzo e altre informazioni. Se i tuoi potenziali clienti sono in fase di sensibilizzazione, non puoi chiedere loro troppe informazioni perché saranno riluttanti a condividere i dati personali. Tuttavia, se sono in fase di decisione, puoi creare un modulo più ampio.
5. Non dare agli utenti l'opportunità di lasciare la pagina di destinazione : se aggiungi più collegamenti, l'utente vedrà tutti gli altri collegamenti cliccabili che distraggono, come la navigazione del sito Web in alto o a piè di pagina. L'utente dovrebbe eseguire solo un'azione, ovvero fare clic sull'invito all'azione.

Come creare una carta bianca

I potenziali clienti sono spesso disposti a condividere le proprie informazioni personali in cambio di un white paper educativo che li aiuti. Fornire contenuti che impediscano ai tuoi lettori di effettuare ulteriori ricerche è la chiave per ottenere clic e conversioni. Quindi, senza fare affidamento su team di designer e sviluppatori, come puoi creare contenuti visivamente accattivanti e che attirino l'attenzione?

1. Imposta il tuo obiettivo e obiettivi

Prima di creare il tuo white paper per la pagina di destinazione, assicurati di definire il tuo obiettivo. Quindi, cosa vuoi ottenere con questo contenuto? Vuoi ottenere nuovi contatti, coltivare clienti o fare soldi con questi documenti? Qualunque cosa tu scelga, avere un obiettivo definito fin dall'inizio può aiutarti a rimanere in pista.

Inoltre, imposta alcuni obiettivi insieme al tuo obiettivo. Che si tratti del traffico verso il tuo sito web o del numero di lead che ricevi, assicurati di avere degli obiettivi fin dall'inizio.

2. Decidi la tua strategia editoriale

Considerare il tuo pubblico di destinazione è un elemento significativo nella scelta di un argomento e nella scrittura di contenuti per un white paper. L'idea è che devi conoscere il tuo pubblico per creare una connessione. I visitatori del tuo sito web inizieranno a leggere se il tuo titolo attira la loro attenzione, ma se il contenuto non è all'altezza, perderai l'occasione di fare colpo.

Inoltre, assicurati di considerare il tuo stile e il tono di voce. Questi elementi dovrebbero corrispondere al tuo marchio ed essere pertinenti al tipo di contenuto che stai producendo.

3. Pensa al design

Il design e il layout vanno di pari passo con l'obiettivo e la strategia editoriale. Il design del tuo white paper dovrebbe essere accattivante e dovrebbe fornire un contesto per il tuo titolo. Dovrebbe anche stabilire il tema del Libro bianco.

Se intendi utilizzare un'immagine, assicurati che sia interamente correlata. È possibile utilizzare una foto con o senza sovrapposizione, un'illustrazione o un disegno grafico con icone, forme e colori. Se non sei sicuro delle tue capacità di progettazione, attieniti alle opzioni fornite dal modello.

4. Assicurati che ogni paragrafo abbia valore

Un white paper non è un editoriale di una rivista o un romanzo, quindi non usare un linguaggio lanuginoso che riempie solo la pagina. Ogni paragrafo dovrebbe essere utile in qualche modo. Il contenuto di un white paper accompagna il lettore in un viaggio, a partire da un problema o un'affermazione di base.

Li guida in salita con approcci, soluzioni e statistiche ben studiati verso una conclusione che lascia al lettore la sensazione di aver imparato qualcosa di significativo.

5. Presta attenzione al formato del tuo white paper

Assicurati di andare piano con gli occhi del tuo lettore. Utilizzare i sottotitoli per suddividere il materiale all'interno di ciascuna sezione principale per semplificarne la lettura. I lettori potrebbero voler sottolineare alcune sezioni e i sottotitoli li aiuteranno a trovare le loro note in un secondo momento.

Inoltre, usa molti spazi bianchi e suddividi le pagine pesanti. Puoi anche aggiungere immagini come grafici e grafici per rafforzare le tue idee e allo stesso tempo suddividere il contenuto. Nel tuo white paper, l'utilizzo di fatti verificati, statistiche, grafici, citazioni e altri dati può anche aiutare la tua azienda a creare autorità nella sua area.

6. Analizza i tuoi contenuti

Il vantaggio dei white paper interattivi è che puoi tenere traccia di come le persone interagiscono con i tuoi contenuti. Il bello dei white paper interattivi è quanto sono semplici da distribuire.

Su uno schermo, le persone in genere leggono tra le 250 e le 400 parole al minuto. Controlla il numero di tempo che i lettori trascorrono su ciascuna pagina usando questo come benchmark. L'integrazione dell'analisi ti consente di tenere traccia della provenienza dei visitatori e di concentrarti sui canali che forniscono risultati.

Modelli per white paper

Se hai deciso di creare un download di white paper per la tua pagina di destinazione, copia e design dovrebbero collaborare per creare un pezzo unificato che attiri l'attenzione del lettore e venga ricordato molto tempo dopo che ha finito di leggerlo. Abbiamo messo insieme alcuni potenti strumenti che forniscono modelli di white paper gratuiti per aiutarti con la progettazione del tuo white paper.

1. Adobe Creative Cloud Express

Adobe Creative Cloud Express è utile. Per iniziare, puoi sfogliare la sua libreria di modelli creati professionalmente, quindi aggiungere il tuo logo, colori del marchio, fotografie pertinenti e infografiche per personalizzare il tuo white paper.

2. Lucidpress

Un altro strumento utile per creare white paper gratuiti è Lucidpress. Ogni modello di white paper ha una funzione di anteprima, collaborazione in tempo reale direttamente nell'area di lavoro e testo e immagine modificabili. Soprattutto, lo strumento drag-and-drop è così semplice da usare che può essere fatto da chiunque, compresi coloro che dubitano delle proprie capacità artistiche.

3. Vendetta

Con Venngage, puoi dare vita alle tue ricerche e ai tuoi approfondimenti con modelli di white paper sofisticati ed eleganti. È facile da usare e viene fornito con un'interfaccia intuitiva che consente di aggiungere e riorganizzare facilmente il contenuto del white paper. Crea potenti white paper utilizzando modelli predefiniti per una vasta gamma di settori.

Ora che sai come creare un white paper, entriamo nel processo passo passo per utilizzarlo per la generazione di lead.

Come utilizzare i white paper per la generazione di lead

Casi di studio e white paper sono i metodi più efficaci per generare lead e affermare la tua azienda come leader di pensiero. I white paper sono un aspetto essenziale del piano di marketing di un'azienda. Quindi, come puoi usarli per generare lead?

Semplicemente, puoi bloccare il tuo file con un modulo e richiedere ai visitatori di compilare i campi per accedere al download del white paper. Se sei un utente di WordPress, abbiamo lo strumento perfetto per te. Download Monitor può essere integrato praticamente con tutti i generatori di moduli, ma ha estensioni personalizzate per due di essi: Gravity Forms e Ninja Forms. Il seguente tutorial ti mostrerà come aprire il tuo white paper con l'estensione Ninja Forms Lock per generare lead.

Passaggio 1: crea e personalizza il tuo modulo

Se non hai già installato e attivato Ninja Forms, devi farlo prima di utilizzare Download Monitor Ninja Form Lock. Al termine dell'installazione, vai su Ninja Forms e vedrai che questo plugin include un modulo di contatto pronto per l'uso.

Ci sono tre campi in questo modulo: Nome, Email e Messaggio. Puoi utilizzare questo modulo se soddisfa le tue esigenze, oppure puoi modificarlo eliminando i campi, aggiungendone di nuovi o creando un nuovo modulo.

Una volta terminata la personalizzazione del modulo, fai clic su Pubblica. Userò un modulo breve, ma puoi aggiungere tutti i campi che vuoi. In tal caso, ti consiglio di suddividerlo in sezioni e di creare un modulo in più passaggi, poiché a volte le persone sono scoraggiate dal compilare i moduli quando ci sono troppi campi su una pagina.

Passaggio 2: aggiungi il white paper al tuo sito Web con Download Monitor

Download Monitor può aiutarti con qualsiasi tipo di file che desideri caricare sul tuo sito web. Prima di tutto, installa e attiva Download Monitor. Quindi, vai alla dashboard di WordPress > Download > Aggiungi nuovo . Qui puoi impostare il download del tuo white paper. Scorri verso il basso fino a File/Versioni scaricabili e carica il tuo file. Puoi persino aggiungere file da Google Drive e dalla piattaforma cloud Amazon S3.

Dopo aver finito di caricare il white paper, dovrai collegare Download Monitor a Ninja Forms in modo che i tuoi visitatori possano scaricare il file dopo aver completato il modulo.

Passaggio 3: imposta l'estensione Ninja Forms Lock

Se vuoi chiedere ai visitatori di compilare un modulo Ninja per scaricare un file, devi installare e attivare l'estensione Download Monitor Ninja Form Lock.

Torna al download e sul lato destro della pagina noterai Opzioni di download . Cerca Ninja Locked Download , seleziona la casella e scegli il modulo che blocca il download del white paper. L'estensione Ninja Forms per Download Monitor ti consente di richiedere agli utenti di compilare un modulo Ninja Forms prima che ottengano l'accesso a un download. Il file sarà accessibile solo dopo che l'utente ha completato con successo l'invio del modulo.

Download Monitor genererà un ID, un URL e uno shortcode per il download dopo aver fatto clic su Pubblica/Aggiorna .

Puoi facilmente utilizzare lo shortcode direttamente per inserire collegamenti di download con ancoraggi di testo o, se lo desideri, puoi utilizzare l'URL per creare un ancoraggio su un pulsante. In questo caso, hai due opzioni:

• Usa il blocco pulsanti Gutenberg;
• Usa l'estensione Pulsanti del monitor di download.

Con il componente aggiuntivo Pulsanti di Download Monitor, puoi facilmente personalizzare i pulsanti di download in base al tuo stile e al tuo marchio. Puoi personalizzare i pulsanti di download in base alle tue esigenze: impostare i colori di sfondo, personalizzare il bordo, selezionare un carattere, un colore del carattere e persino la dimensione del carattere.

Inoltre, abbina Download Monitor Ninja Forms Lock con la nostra estensione di notifica e-mail e ricevi immediatamente una notifica quando un visitatore completa il modulo.

L'utilizzo dell'estensione Download Monitor Ninja Form Lock non solo richiederà ai visitatori di compilare un modulo prima di poter accedere a un download, ma consentirà anche di tenere traccia dei download e analizzare i dati. Fornisce inoltre un'ottima sezione di reportistica in cui è possibile:

• Visualizza il numero dei tuoi download in qualsiasi periodo;
• Visualizza i tuoi download più popolari;
• Per gli utenti che hanno effettuato l'accesso, vedere chi ha scaricato cosa e quando.

Avvolgetelo

I contenuti Gated ti consentono di raccogliere informazioni preziose per qualificare i lead e migliorare le interazioni con i clienti. La raccolta di dati come il nome del visitatore, l'e-mail, il nome dell'azienda, il settore e il titolo di lavoro (tra le altre cose) può aiutarti a capire se soddisfano il tuo profilo cliente ideale e dovrebbero essere seguiti. L'aggiunta di un download di white paper con accesso limitato alla tua pagina di destinazione ti aiuterà a ottenere informazioni preziose e potenziali clienti.

Ecco un breve riassunto:

• Presta attenzione al formato della tua pagina di destinazione;
• Assicurati di aggiungere tutti e 5 gli elementi che una pagina di destinazione deve avere;
• Prima di creare un white paper, definisci il tuo obiettivo e obiettivi, la strategia editoriale, il design (puoi anche utilizzare modelli di white paper) e il formato;
• Dopo aver condiviso il white paper, assicurati di analizzare i dati e vedere cosa funziona e cosa no;
• Genera lead con il tuo white paper gating il contenuto con un modulo;
• Come utente di WordPress, sfrutta l'estensione Ninja Forms Lock di Download Monitor per richiedere agli utenti di compilare un modulo prima di poter accedere a un download;