Perché le aziende B2B si stanno spostando nel luogo editoriale [e cosa puoi imparare da loro]

Cosa hanno in comune HubSpot, Mailchimp e Wistia? Sono tutte aziende B2B con visitatori del sito più alti, motori multimediali che creano direttamente che guidano i loro prodotti.

Ti chiedi perché così tante aziende stanno entrando in redazione? I guru del mercato esaminano questo e altro in basso.

1. Il mercato della promozione B2B sta cambiando.

L'SVP marketing di HubSpot Kieran Flanagan suggerisce che il settore del marketing B2B è assente a causa di 4 fasi principali negli ultimi 10 anni.

Quello che era iniziato come un obiettivo per i responsabili delle decisioni è ora avanzato in un approccio guidato dal gruppo che sfrutta i media e l'editoria.

[immagine dell'evoluzione del marketing b2b]

Molti modelli rispettano una tecnica di espansione basata sui prodotti, in cui l'articolo di per sé fa appello agli acquirenti e ne favorisce la fidelizzazione.

Any Atluru, precedente capo della comunità locale di Clubhouse, afferma che questo funziona in modo eccellente per i prodotti incentrati sull'utilità che ora sono stati convalidati socialmente o che non richiedono davvero una rete di consumatori per prosperare. Assumi Slack e Calendly.

Sottolinea che un modello guidato dal gruppo potrebbe essere molto più favorevole ai marchi le cui soluzioni non sono significativamente distintive e ottengono valore attraverso la comunità. Senti Peloton e Figma.

In questa circostanza, l'ingresso nell'area editoriale sarà una componente importante dei tuoi buoni risultati.

Guidati dai media e dal vicinato

La fase successiva è che le organizzazioni B2B si trasformano in uno spot per i loro spettatori. Media (testo, film e audio) e creazione di una connessione continua come risultato di una comunità.

Sarà un fossato difficile da interrompere.

— Kieran Flanagan (@searchbrat) 24 marzo 2021

2. La pubblicità è saturata.

In un episodio di Marketing e pubblicità In opposizione a Grain, CEO e co-fondatore di Notus, Yuliya Bel sostiene che le pubblicità non hanno più l'influenza a cui erano abituate.

“Come qualcosa nel marketing e nella pubblicità, arriva esattamente un punto in cui arriva a essere saturato. Ovunque le persone inizino a dire "Ok, l'abbiamo notato prima, non è affidabile o ci parla in modo definitivo", ha affermato.

Fa riferimento a un esame eBay che ha rivelato che le prestazioni degli annunci di ricerca del marchio sono state sopravvalutate di oltre il 4.000%.

Con i prezzi eccezionalmente più alti delle pubblicità di jogging e la competitività dilagante, questo pone il dilemma: la concentrazione sugli annunci per l'acquisizione e il coinvolgimento dei consumatori è la cosa migliore in cui impegnarsi?

Sostiene che investire nello sviluppo di contenuti e modalità di distribuzione di buona qualità è l'unico modo per garantire la longevità nello spazio online.

Consideralo in questo modo: potresti investire $ 100.000 in una campagna di marketing promozionale, ma non appena finisce, lo fa anche la tua tecnologia di guida. In alternativa, potresti investire quelle entrate nella creazione di un team di contenuti che svilupperà articoli sempreverdi che forniranno opportunità di vendita molto tempo dopo il loro rilascio.

3. Incontri i tuoi spettatori ovunque si trovino.

Ogni singolo marchio vuole attirare i suoi spettatori in modo organico.

Sebbene i social media siano il modo più noto per raggiungere questo obiettivo e l'approccio che offre la risposta più rapida, la creazione di un motore multimediale è di gran lunga il più rispettabile e sostenibile.

Come mai? Il primo è che si sbarazza della dipendenza dai programmi 3rd-bash per raggiungere il tuo pubblico. Se ti affidi solo a TikTok e Facebook, cosa succede se sono inattivi per una manciata di volte? O gli acquirenti perdono interesse e passano a una nuova app?

Regolerai costantemente il tuo approccio centrato sul sistema e ti sforzerai di concentrarti in movimento.

Quando stabilisci il tuo motore, i tuoi spettatori vengono da te.

Ma puoi competere come editore.

Puoi costruire cose che consentono di educare e consigliare i tuoi spettatori.

Garantito, non tutti riceveranno il tuo articolo o assistenza, ma tutti terranno presente che li hai aiutati in qualche modo.

Che problemi!

— Kieran Flanagan (@searchbrat) 4 febbraio 2021

Il secondo motivo è che sei in grado di attrarre molti personaggi utilizzando mezzi diversi.

Ad esempio, tutti coloro che ascoltano il tuo podcast possono avere varie esigenze e difficoltà da parte delle persone che leggono i post del tuo sito.

Quando sei in redazione, puoi adattare il tuo materiale a ogni varietà di utenti e dove si trovano nel percorso dell'acquirente. Mentre sei sui social media, stai pubblicando articoli e speri che raggiunga gli spettatori che risuoneranno di più con esso.

La preoccupazione è che la redazione sia un'espressione prolungata a cui partecipa mentre i social media sono un capovolgimento più rapido. Quando crei un ramo multimediale, non vedrai subito il successo: può richiedere mesi o decenni per vedere l'impressione che tu abbia portato a termine il lavoro, quindi per molte aziende, la sospensione può sembrare una perdita di tempo.

Detto questo, nel lungo periodo, attirare il tuo pubblico in modo organico attraverso contenuti scritti premurosi sarà il metodo più redditizio e sostenibile per l'avanzamento del pubblico.

4. Ti sei costituito come un campo considerato capo.

Una delle migliori strategie per distinguersi nell'area B2B è rivelarsi un presunto leader, un marchio a cui altri individui vanno per indicazioni su sviluppi, procedure moderne e altro ancora.

HubSpot CMO Kipp Bodnar modo per differenziare te stesso dall'opposizione.

"Ci sono molte industrie ingegneristiche in cui la velocità di rimanere pronti a innovare e creare tecnologie è davvero incredibilmente veloce", ha affermato nel podcast Marketing In opposizione al Grain, "quindi, devi avere informazioni e narrazione per differenziare."

Per HubSpot, i media sono stati parte integrante dei nostri risultati, con il nostro blog che ha ottenuto una prima fase di contatto tipica per molti dei nostri contatti. Ora ci siamo espansi a podcast, film e newsletter.

Flanagan crede che sia importante per aumentare il tuo marchio B2B.

"L'abilità più sottovalutata nella tecnologia B2B a lungo termine è il gusto editoriale", afferma.

Questo si riferisce alla capacità di sapere cosa risuonerà con il tuo pubblico e come eseguirlo.

Quando avrai raggiunto l'attenzione del tuo pubblico e un ulteriore vantaggio per la sua vita, crederà negli elementi che sostieni loro, anche se è tuo. Il che è una spiegazione più che sufficiente per l'ingresso di qualsiasi azienda in redazione.