Perché è necessario creare più pagine di destinazione [Dati + Suggerimenti]

"Ho già alcune pagine di destinazione , quindi perché dovresti crearne di più?" Sembra folle quasi quanto porre la domanda: "Beh, ho già alcuni contatti, perché dovrei ottenerne di più?"

Le pagine di destinazione sono una parte indispensabile del marketing. E tutti voi esperti di marketing che avete iniziato ad utilizzare l'inbound già da un po', capirete quanto siano efficienti nella conversione. Ma ne stai creando abbastanza per ampliare davvero i tuoi sforzi di lead generation? Scopriamo perché, almeno nel caso delle landing page, più è meglio. E se sei in difficoltà, passa alle informazioni che ti servono:

Perché hai bisogno di più pagine di destinazione

Le pagine di destinazione si convertono essendo mirate e prive di distrazioni, offrendo informazioni specifiche su un'offerta. La navigazione limitata mantiene i visitatori coinvolti e concentrati sull'obiettivo, evitando distrazioni da collegamenti multipli.

Per dimostrare ulteriormente che dovresti aggiungere altro al tuo sito web, abbiamo intervistato 101 professionisti del marketing e della pubblicità per scoprire quali elementi e strategie della pagina di destinazione fossero più efficaci.

Il 91% dei professionisti del marketing e della pubblicità da noi intervistati si ritiene positivo riguardo ai cambiamenti di conversione dopo l'aggiunta della/e pagina/e di destinazione. E i tre principali motivi per cui ritengono che tali conversioni siano avvenute sono dovuti al loro team:

• Marketing (17%)
• Persone (11%)
• Pagina di destinazione (9%)

Ottenere conversioni significa che il tuo team di marketing sta combinando queste tre parti della propria strategia per ottenere risultati. E anche se non possiamo dirti una cifra esatta, ci sono prove sufficienti per sostenere il motivo per cui dovresti avere più pagine di destinazione.

Quante pagine di destinazione dovrei avere?

Secondo la ricerca, i siti web aziendali con 10-15 pagine di destinazione tendono ad aumentare le conversioni del 55% rispetto ai siti web aziendali con meno di 10 pagine di destinazione.

Ma non è una scienza esatta quante pagine di destinazione ha la tua azienda, che spesso dipende dalla portata, dal prodotto o dal servizio di un'azienda per determinarlo. Tuttavia, dopo aver valutato i dati del sondaggio e dei rapporti di marketing, possiamo concludere che più pagine di destinazione possono rappresentare un vantaggio netto per la tua attività.

E non pensare che ci sia un limite al numero di pagine di destinazione che puoi includere, infatti quelle con più di 40 pagine di destinazione aumentano le conversioni di oltre il 500%.

Mentre la maggior parte delle aziende non nota un aumento dei lead quando aumenta il numero totale di pagine di destinazione da 1-5 a 6-10, le aziende vedono un aumento del 55% dei lead quando aumentano il numero di pagine di destinazione da 10 a 15. E guarda come questo porta il numero di indice ad aumentare ancora di più quando un'azienda ha 40 o più pagine di destinazione sul proprio sito web. Ed ecco come si suddivide per le aziende B2B e B2C:

Mentre sia le aziende B2B che quelle B2C sembrano trarre vantaggio dall’avere più pagine di destinazione, sembra essere ancora più vantaggioso per i B2B raggiungere la soglia delle 40 pagine di destinazione.

Come puoi vedere, è difficile negare che esista una correlazione piuttosto forte tra il numero di pagine di destinazione presenti sul tuo sito web e la generazione di lead. Ma perché è così? Ecco quattro buone spiegazioni sul perché maggiore è il numero di pagine di destinazione, maggiore è il numero dei tuoi contatti.

1. Più pagine di destinazione significano più opportunità di conversione.

Molto semplicemente, più pagine di destinazione hai sul tuo sito web, maggiori sono le opportunità di convertire i visitatori del sito in lead. C'è anche un enorme vantaggio SEO nell'avere più pagine di destinazione, che può avere un impatto anche prima che i visitatori arrivino al tuo sito web.

Pensaci: più pagine di destinazione hai, più pagine di destinazione verranno indicizzate nella ricerca. E se un utente si imbatte in un risultato di ricerca che lo indirizza direttamente a una delle tue pagine di destinazione, avrai sostanzialmente eliminato il passaggio extra di un visitatore che esamina il tuo sito e deve fare clic su un invito all'azione per arrivare a quella stessa pagina di destinazione.

In altre parole, il percorso dalla scoperta alla conversione presenta molti meno attriti. E sai cosa succede quando c'è meno attrito? Generi più contatti.

2. Più pagine di destinazione significano più varietà.

Avete tutti sentito il detto: "la varietà è il sale della vita", giusto? Sì, vale anche per il marketing.

Consideralo dal punto di vista dei tuoi visitatori. Supponiamo che tu stia visitando il sito web di un'azienda e navighi nella sezione "Risorse" (sai, dove un'azienda potrebbe organizzare tutte le sue offerte e le rispettive pagine di destinazione). Ora diciamo anche che la pagina "Risorse" presenta solo 5 - o anche 10, secondo la ricerca citata sopra - offerte perché, beh, quelle sono le uniche offerte disponibili per questa particolare attività. E forse nessuna di queste offerte ti attira davvero, perché beh... non c'è abbastanza varietà. Quindi continui la tua navigazione sul web, abbandonando il sito senza convertire nulla.

La stessa cosa accadrà se quell'azienda ha CTA solo per poche offerte inserite nel tuo sito web o promosse tramite altri canali di marketing. Se nessuno di loro stuzzica la tua fantasia come visitatore, probabilmente non ti convertirai.

In poche parole, non lasciare che questo accada anche a te. Creare più pagine di destinazione significa che avrai a disposizione una più ampia varietà di offerte per la conversione dei tuoi visitatori e per la tua promozione.

3. Più pagine di destinazione significano più materiale di marketing.

Più pagine di destinazione hai, più offerte avrai per alimentare il resto dei tuoi sforzi di marketing in entrata.

Ricorda, il contenuto è il cuore e l’anima di qualsiasi strategia di inbound marketing di successo. Senza di esso, non avresti nulla da inviare via email ai tuoi contatti, nulla da condividere con i tuoi fan e follower sui social media, nulla da promuovere attraverso gli inviti all'azione del tuo sito web, nulla con cui farti trovare e classificare per le tue parole chiave nella ricerca.

Più offerte e pagine di destinazione per ospitarle hai, più marketing in entrata puoi fare. E se ti stai chiedendo come riempire velocemente quelle pagine di contenuti, dai un'occhiata all'assistente alla campagna di HubSpot.

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4. Più pagine di destinazione significano maggiori opportunità di targeting.

La segmentazione è importante, e non solo quando si tratta di email marketing. Quando identifichi diversi tipi e segmenti di acquirenti all'interno del tuo pubblico, hai l'opportunità di attrarre meglio gli interessi e le esigenze di quei diversi segmenti di pubblico con offerte più mirate e pertinenti.

E per sfruttare questo pensiero esperto, ammettilo: hai bisogno di più pagine di destinazione. Quindi, ciò che naturalmente accade per gli esperti di marketing che accumulano un grande arsenale di oltre 40 pagine di destinazione, è che iniziano a creare più segmenti , contenuti specifici che, poiché sono altamente rilevanti per diverse parti del loro pubblico, sono molto più in grado di convertire i visitatori. in lead.

“Ho capito, ho capito: avere più pagine di destinazione è meglio. Ma come posso fare per sfornare altri cattivi ragazzi?" Sono così felice che tu l'abbia chiesto!

1. Investi in uno strumento per la creazione di pagine di destinazione.

Uno dei motivi principali per cui le aziende non utilizzano le pagine di destinazione è perché il loro reparto marketing non sa come impostarle o sono troppo sovraccariche. E se sei d'accordo, devi investire in uno strumento che ti consenta di creare pagine di destinazione ottimizzate in modo semplice e veloce.

Ciò implica prendere il controllo del tuo sito web. L’inbound marketing richiede agilità e qualsiasi marketer agile farebbe questo primo passo per innovare e migliorare. Inoltre, ho sentito che HubSpot ha uno strumento per pagine di destinazione piuttosto carino e facile da usare.

2. Crea più offerte.

Non puoi semplicemente andare in giro a mettere insieme un sacco di nuove pagine di destinazione, non importa quanto tu sia motivato a raccogliere quei risultati del tipo “più è meglio”. Avrai bisogno di offerte (e di buone, per giunta) per accettarle.

Tieni presente che le pagine di destinazione sono semplicemente i gateway per le tue offerte di marketing, quindi per aumentare il numero di pagine di destinazione del tuo sito, devi aumentare anche la creazione di offerte.

Prima di iniziare a creare nuove offerte, dai un'occhiata alle offerte che hai già e identifica dove potresti avere dei buchi. Poniti queste domande:

• Hai offerte adatte ai potenziali clienti in ogni diversa fase del tuo funnel di marketing e vendita?
• Avete offerte in una varietà di formati diversi (ad esempio webinar, ebook, modelli, video, ecc.)?
• Coprono vari argomenti diversi che interessano al tuo pubblico target?

Una volta identificati quali sono i tuoi buchi, puoi iniziare a colmare le lacune. Per ulteriori informazioni sulla creazione delle offerte, consulta questo post del blog su come creare offerte di marketing che non falliscano.

3. Modifica le offerte che hai già per soddisfare le singole persone.

Ok, quindi dovrai creare molte più offerte per sfruttare il potere di lead generation di un aumento delle pagine di destinazione. Ma ecco una piccola cosa che redime: non tutte queste offerte devono essere create da zero. Infatti, se hai già alcune offerte generali tra le mani ma sai anche di avere alcune buyer personas diverse a cui rivolgerti, un ottimo modo per aumentare il numero di offerte è modificare le offerte esistenti per soddisfare ciascuna di esse. i tuoi diversi personaggi.

Mentre lo fai, riposiziona il contenuto e crea una pagina di destinazione che soddisfi le esigenze, i problemi e gli interessi individuali di quella persona; modificare la formattazione, la profondità e la lunghezza dell'offerta; modificare linguaggio e tono; e incorporare esempi specifici del settore/persona.

E una volta che hai una varietà di offerte di marketing specifiche per persona, puoi segmentare i tuoi potenziali clienti per persona e coltivarli con le giuste offerte attraverso strumenti come email marketing o CTA dinamici sulle tue varie pagine web.

4. Riutilizza i contenuti che già possiedi.

Mentre siamo in tema di modifica dei contenuti esistenti, non trascurare il fatto che esistono molti modi diversi per creare nuove offerte utilizzando i contenuti che già possiedi, risparmiando il tempo e lo sforzo di creare una nuova offerta da il terreno in su.

Più pagine di destinazione possono avvantaggiare il tuo marchio

In fin dei conti, vuoi offrire ai tuoi clienti più di un modo per trovare ciò che stanno cercando. Avendo più offerte e pagine di destinazione sul tuo sito web, fornisci più posti in cui i clienti possono atterrare e interagire.

Nota dell'editore: questo articolo è stato originariamente pubblicato nell'ottobre 2012 e da allora è stato aggiornato per completezza.