Prezzi e sconti dinamici di WooCommerce: plugin, strategie, esempi...

Esistono molti metodi di marketing comprovati per generare vendite istantanee: sconti, offerte speciali, promozioni, bonus, prodotti gratuiti... ma se li gestisci per troppo tempo danneggerai i tuoi profitti.

Per superare questo problema, i proprietari di negozi WooCommerce devono pensare in modo creativo. Hanno bisogno di elaborare una strategia di prezzo che porti loro più vendite senza sacrificare i profitti.

Ecco come i prezzi e gli sconti dinamici di WooCommerce possono aiutare e questo articolo copre tutto ciò che devi sapere per portare il tuo negozio di e-commerce al livello successivo.

Inoltre, vedrai una varietà di prezzi e sconti dinamici che convertono, nonché alcuni plug-in che puoi utilizzare senza problemi.

Cominciamo con la domanda che probabilmente è nella tua mente in questo momento!

Che cos'è il prezzo dinamico di WooCommerce?

Il prezzo dinamico di WooCommerce o il prezzo dinamico in generale significa vendere lo stesso prodotto a prezzi diversi a persone diverse in base a fattori diversi. Questi fattori possono essere il ruolo dell'utente, il totale dell'ordine, la quantità del prodotto, la posizione del cliente, gli acquisti passati del cliente, la domanda del prodotto e così via.

Definire e distinguere prezzi e sconti può essere fatto meglio considerando questi quattro esempi di prezzi dinamici:

• Prezzo del prodotto – Prezzi e sconti in base al prodotto e alla quantità del prodotto.
• Prezzo dell'ordine : sconti concessi sull'importo del valore totale del carrello o sul riepilogo dell'ordine.
• Prezzo del ruolo – Prezzi determinati in base al ruolo/professione dell'utente dell'acquirente.
• Prezzi delle categorie : i prezzi sono decisi in base alla categoria dei prodotti (ad esempio nei vestiti: etnici, occidentali, ecc.) e offrono sconti di conseguenza.

Ecco un semplice esempio di vendita di orologi in base a prezzi dinamici:

• Offri il 15% di sconto sul tuo nuovo prodotto, ad esempio uno smartwatch, ai clienti che sono con te da un anno.
• Offri lo stesso smartwatch al 10% di sconto ai clienti che hanno effettuato un acquisto due mesi fa.
• Offri uno sconto del 20% agli acquirenti che acquistano l'orologio in blocco, supponendo che siano cinquanta pezzi.
• Non offrire sconti sullo smartwatch per i nuovi clienti.

Il prezzo dinamico non implica sempre la vendita di prodotti a uno sconto. È altrettanto importante assicurarsi di utilizzare saggiamente ciascuna di queste strategie di prezzo per far crescere il tuo negozio, moltiplicare i profitti e gestire la tua attività senza intoppi.

Il vero motivo è assicurarsi che i clienti siano soddisfatti del valore percepito che ricevono dopo che il prezzo finale del prodotto è stato pagato a te.

Vantaggi e svantaggi di prezzi e sconti dinamici?

In base alla domanda e all'offerta, il prezzo continua a fluttuare. Tuttavia, puoi rivedere i prezzi e mantenerne il controllo.

Vantaggi di prezzi e sconti dinamici

La migliore strategia di marketing per aumentare le vendite
Gli sconti sono senza dubbio uno dei migliori strumenti per aumentare le vendite. Gli sconti sono ciò che viene in soccorso per i marketer quando sono incerti su una strategia di marketing.

Prezzo speciale per gruppi di clienti
L'esempio di orologi che ho menzionato sopra. Offri più sconti agli acquirenti recenti o all'ingrosso rispetto ai clienti che acquistano meno o sono inattivi.

Incoraggia gli acquirenti a diffondere il passaparola
Offrire sconti è un modo rapido per raggiungere mercati inesplorati e motivare gli acquirenti esistenti a condividere le notizie.

Risparmia denaro a lungo termine
A lungo termine, l'uso di plug-in e analisi offre ai proprietari di WooCommerce le informazioni e i dati giusti per impostare i prezzi giusti per i loro prodotti e rimanere redditizi indipendentemente dalle fluttuazioni dei prezzi. Ciò consente di risparmiare tempo e costi a lungo termine.

Ci sono vantaggi e svantaggi in tutto, quindi vediamo, quali sono gli svantaggi di prezzi dinamici?

Svantaggi di prezzi e sconti dinamici

Clienti irritati
È possibile che i prezzi dinamici possano irritare o addirittura far arrabbiare i clienti se scoprono che il loro prezzo è diverso dagli altri.

Meno fedeltà dei clienti
Quando i clienti si fidano di un'azienda, tendono ad acquistare ripetutamente da essa ed evitano di cercare affari altrove. Tuttavia, la strategia di prezzo dinamico di un'azienda può ispirare i clienti a guardare ai suoi concorrenti per assicurarsi che non stiano pagando troppo.

Fluttuazioni di prezzo
L'utilizzo di prezzi dinamici può causare fluttuazioni di prezzo significative nel segmento di mercato: un concorrente può abbassare il prezzo, pianificando di recuperare il volume, nel caso in cui aumenti i prezzi. Una riduzione dei prezzi potrebbe anche ritorcersi contro se i tuoi concorrenti abbassano ulteriormente i loro prezzi.

Aumenta la concorrenza del settore
Il prezzo dinamico comunica che un'azienda si concentra più sui profitti che sul servizio clienti. Ciò porta a un aumento dei concorrenti nel settore che credono di poter creare un'influenza dirompente.

Questi svantaggi di prezzi e sconti dinamici non significano che dovresti evitarli. Se mirati bene, utenti, prodotti e prezzi sembrano giustificati, i prezzi dinamici ottengono un grande favore.

Detto questo, passiamo alla sezione centrale dell'articolo.

Strategie di prezzo e sconto dinamici WooCommerce più utilizzate con esempi

Ora, lascia che ti aiutiamo con i tipi di prezzi e sconti dinamici di WooCommerce che porteranno il tuo marchio alle vendite che desidera!

Sconti sui prezzi all'ingrosso o sconti basati sul volume

Gli sconti all'ingrosso incoraggiano gli utenti ad acquistare articoli in quantità maggiori. Questo sistema di sconto offre una quantità di prodotto a un prezzo normale, quindi diminuisce il prezzo all'aumentare della quantità.

Per esempio:

• Acquista più di trenta magliette e usufruisci di uno sconto del 40%.
• 10% di sconto per 500 unità di elementi di fissaggio acquistate, 15% di sconto su 1000 unità, 20% su 1500 unità e così via...
• Compra un sapone per $ 4, compra tre saponi per $ 10.

Sconto sui prezzi per categoria

Le offerte sono valide solo in alcune categorie di prodotti WooCommerce. Influenzano l'acquirente a scegliere un determinato marchio o prodotto a causa degli sconti interessanti. Per esempio:

• Ottieni uno sconto del 25% su tutte le scarpe Nike.
• Acquista tre US Polo Tees e ottieni uno sconto del 10% sul valore totale del carrello.

Prezzi basati sui ruoli utente

Gli utenti possono ricevere sconti unici a seconda dei loro ruoli come cliente, grossista, rivenditore, venditore, manager, ecc. Questo li incoraggia ad acquistare guardando il badge del ruolo specializzato. Per esempio:

• I grossisti ottengono uno sconto fisso del 20% sull'acquisto di 200 o più unità.
• I rivenditori ottengono uno sconto fisso del 5% sull'acquisto di 100 unità.

Sconto sul carrello

Come suggerisce il nome, questo sconto si applica in base al prodotto nel carrello o al valore del carrello. Per esempio:

• Sconto fisso del 30% su tutti gli ordini superiori a $ 250.
• Spedizione gratuita per ordini superiori a $ 500.
• Sconto del 15% sul valore totale del carrello.

Sconto WooCommerce BOGO (Buy One Get One).

Questo non è altro che sconti WooCommerce Buy One Get One. La strategia dei coupon WooCommerce BOGO è un modo intelligente per aumentare o aumentare la vendita del prodotto.

Inoltre, il passaparola si traduce in più visitatori che vengono convertiti in acquirenti. Per esempio:

• Acquista una maglietta e ricevi una maglietta in omaggio.
• Acquista una maglietta e ricevi un'altra maglietta al 50% di sconto.

Ecco come creare un'offerta WooCommerce BOGO

Acquista di più prendi di più, Acquista uno prendi di più, Acquista di più, prendi uno...

Non solo le offerte BOGO si convertono bene, ma acquista anche di più ottieni più offerte, acquistane una ottieni più offerte e acquista di più ottieni più offerte. Puoi anche combinare offerte per prodotti di varie categorie per rendere l'affare ancora più dolce.

• Acquista tre profumi e ottieni uno sconto del 50% sul quarto.
• Acquista una camicia formale e ricevi un set di accoppiamenti e penna con il 40% di sconto.
• Acquista 10 cioccolatini grandi e ricevi 15 cioccolatini piccoli con il 20% di sconto.

Ecco come creare combinazioni di offerte Acquista X Ottieni Y

Regala un prodotto scontato o gratuito

Utilizzando i coupon, puoi aggiungere prodotti come regali o sconti. Dopo aver applicato i coupon, gli articoli allegati ai coupon vengono aggiunti automaticamente al carrello gratuitamente/sconto.

I prodotti regalo possono essere della categoria presente o di una diversa da quella già presente nel carrello.

Per esempio:

• Una cuffia Bluetooth gratuita con cellulari superiori a $ 299.
• Regala un set di accessori acquistando un laptop.

Ecco come regalare prodotti tramite coupon

Totale parziale dell'ordine

Questo sconto viene offerto al momento del subtotale dell'ordine, che include attività come la rimozione delle tasse dagli sconti. Per esempio:

• 8% di sconto sul totale parziale dell'ordine superiore a $ 500.
• Sconto fisso del 10% sul totale parziale degli ordini di oggi.

Sconti dinamici basati su coupon

Questa è una delle strategie di sconto sui prezzi dinamici di WooCommerce più popolari tra i clienti.

Con questa strategia, è possibile offrire sconti coupon in occasioni speciali come feste, saldi, celebrazioni o qualche traguardo raggiunto. I coupon possono essere riscattati in base a restrizioni come posizione, indirizzo e-mail, ecc. Ad esempio:

• Offri uno sconto del 20% solo il 4 luglio ai residenti negli Stati Uniti.
• Offri il 30% di sconto sui prodotti a basso prezzo e il 20% sui best-seller.
• Esegui un coupon di sconto del 25% per Santo Stefano per i clienti in Australia, Canada, Regno Unito e un coupon di sconto del 15% per i clienti che risiedono in altri paesi per lo stesso giorno
• Usa il codice coupon "CELEBRAZIONI" e ottieni uno sconto del 20% su tutti gli abiti etnici.
• Ottieni uno sconto del 10% su tutte le licenze a vita riscattando il codice coupon "ANNIVERSARY10" entro o prima del 31 gennaio 2021.

Sconti percentuali

Crea sconti percentuali per uno o più prodotti, prodotti in abbonamento o acquisti una tantum, una singola categoria di prodotto o più categorie, totale carrello e molto altro. Per esempio:

• Sconto fisso del 15% su tutti gli acquisti una tantum.
• Sconto fisso del 10% sui prodotti in abbonamento.
• Acquista una sedia e ottieni il 10% sulla seconda.
• Acquista oltre $ 100 e ottieni l'8% di sconto sul valore totale del carrello.

Prezzi della cronologia degli acquisti

Offrire sconti in base alla cronologia degli acquisti del cliente. Questi tipi di sconti sui prezzi di WooCommerce potrebbero essere basati sull'importo totale speso per ordini precedenti o sul numero totale di ordini effettuati dal cliente. Per esempio:

• Sconto del 10% per coloro che hanno acquistato articoli superiori a $ 250 negli ultimi due mesi.
• Sconto fisso del 20% per chi ha acquistato più di 5 paia di scarpe negli ultimi sei mesi.
• Sconto del 5% sulle scarpe per tutti i clienti che hanno acquistato prima le maglie Nike.

Prodotto+carrello+quantità+sconti basati sull'utente

Quando vuoi offrire sconti solo a un numero limitato di clienti, puoi raggruppare insieme le regole relative a prodotto, carrello e quantità.

Per esempio:

• Offri uno sconto del 15% se il totale del carrello supera $ 200 e tutti i prodotti appartengono alla categoria Cosmetici.
• Offri uno sconto del 35% agli utenti i cui acquisti precedenti superano $ 1000, il totale del carrello corrente non è inferiore a $ 300 e il prodotto nel carrello è un profumo di marca e la quantità è maggiore di due.

Spedizione gratuita

Offrire la spedizione gratuita al di sopra del totale dell'ordine può fare miracoli per incoraggiare i clienti a spendere di più.

Ad esempio, offri la spedizione gratuita per ordini superiori a $ 150. In questo modo, puoi valutare in modo intelligente alcuni dei tuoi prodotti per $ 140 o $ 145 e quindi effettuare l'upsell/cross-sell di prodotti correlati per $ 10. Ai clienti che necessitano di questi prodotti di upsell non dispiacerà spendere di più per qualificare l'ordine per la spedizione gratuita.

Ecco come impostare la spedizione gratuita

Offerte basate sull'abbonamento

Alcuni clienti non sono idonei per i tuoi prodotti speciali o piani di abbonamento. Per incoraggiare i clienti a partecipare, puoi fornire loro tariffe e privilegi diversi.

Allo stesso modo, potresti eseguire promozioni diverse per membri diversi. Ad esempio, se lanci un nuovo prodotto, dai uno sconto del 10% ai membri Gold ma solo del 5% ai membri Silver.

Uff! È una bella lista. Pensa a qualsiasi altro caso e potrebbe essere legato a prezzi dinamici, prezzi a livelli, sconti basati sulla spedizione o persino sconti in bundle.

Esegui sconti e offerte mirati. Ti viene l'idea vero?

Ora, esploriamo solo alcuni dei migliori plug-in di prezzi e sconti dinamici di WooCommerce che possono essere utilizzati nel tuo negozio.

I migliori plugin per prezzi dinamici di WooCommerce

Con centinaia di casi di prezzi dinamici, un plug-in non può coprirli tutti. WooCommerce ha ottimi strumenti disponibili che possono aiutarti a impostare una solida strategia di prezzo dinamico.

Ma qui, elenchiamo alcuni plugin che coprono la maggior parte dei casi ampiamente utilizzati di prezzi dinamici e sconti, quelli che devi implementare nel tuo negozio.

Offertivo

Offermative è un plug-in basato sull'intelligenza artificiale che esegue automaticamente offerte e sconti sul tuo negozio WooCommerce.

Selezione del prodotto, regole di targeting, copywriting dell'offerta, progettazione, logica condizionale... tutto è automatizzato.

Seleziona le campagne di offerta, eseguile e guarda le tue vendite aumentare. Ecco una recensione approfondita di Offermative.

Caratteristiche principali:

• Gli algoritmi intelligenti ti aiutano a mostrare le campagne ai visitatori, continuare a convertirle in clienti e tenere traccia dei risultati.
• Tutti i tipi di offerta: upsell WooCommerce, cross-sell, aumento dell'ordine, aumento del carrello, coupon di sconto percentuale / piatto, Amazon come spesso acquistati insieme, vendita a livello di sito ...
• Modelli di progettazione di messaggi di offerta mobile responsive ad alta conversione, dal design accattivante: inline, barre di intestazione/piè di pagina, slide in, popup sovrapposti...
• Esegui offerte altamente mirate su centinaia di prodotti. Potresti non sapere mai cosa può convertire.

Ottieni un'offerta

Offerte intelligenti per WooCommerce

Smart Offers è progettato per soddisfare in modo specifico i tuoi obiettivi di eseguire offerte sulla base di potenti regole di targeting. Imposta potente upsell WooCommerce, cross-sell, BOGO, aumento degli ordini e altre offerte.

In sostanza, non puoi impostare direttamente un'offerta di prezzo dinamico o uno sconto sul prodotto, ma puoi impostare lo sconto sui prodotti che intendi offrire come upsell o cross-sell.

Caratteristiche principali:

• Imposta un buy one get one (BOGO), acquista di più ottieni più offerta.
• Mostra un'offerta solo quando l'ordine del carrello contiene X numero di prodotti.
• Mostra un'offerta solo quando il totale o il subtotale dell'ordine è inferiore o superiore a X importo.
• Offri uno sconto aggiuntivo quando l'utente è un fornitore e la quantità acquistata è maggiore di X.
• Mostra l'offerta solo quando l'utente ha precedentemente effettuato più di X ordini o acquistato più di Y importo.
• Mostra l'offerta se l'utente è registrato dopo il numero "X" di mesi.
• Offerta a tempo durante Black Cyber: esegui un'offerta solo dal 27 novembre al 30 novembre.
• Mostra un prodotto con uno sconto del 25% quando un prodotto della stessa o altra categoria viene aggiunto al carrello.
• Abilita il pagamento diretto o il pagamento con un clic utilizzando i pulsanti/link Acquista ora .

e molte altre possibilità….

Ottieni il plug-in Offerte intelligenti

Prezzi dinamici di WooCommerce

Il plug-in Dynamic Pricing può essere acquistato dal mercato WooCommerce. Ti consente di impostare i prezzi per il tuo negozio in base a quattro fattori:

Prezzo avanzato del prodotto
Questo metodo di determinazione del prezzo è favorevole quando è necessario offrire sconti sulla quantità dell'ordine. Offre sconti all'ingrosso mostrando chiaramente quanto l'importo viene ridotto sotto forma di sconto sulla quantità del prodotto. Inoltre, può essere applicato ai membri che hanno tag specifici come "Membri Gold". Per esempio:

• Offri il Microonde con uno sconto del 10% se il cliente acquista altri 2 articoli della stessa categoria.
• Sconto del 10% sull'abbigliamento etnico oggi per i membri normali e sconto del 25% per i membri Gold per lo stesso.

Prezzi di categoria avanzati
È utile quando devi offrire sconti sul prodotto in base alla stessa categoria che il cliente sta acquistando. Ad esempio: ottieni uno sconto del 15% su tutti gli articoli fatti a mano se acquisti 3 o più articoli dalla categoria fatto a mano.

Prezzo di categoria semplice:
Come suggerisce il nome, viene applicato uno sconto a una specifica categoria del negozio. Ad esempio – Sconto fisso dell'8% su tutti i telefoni cellulari oggi.

Prezzi basati sui ruoli
Questi sconti sono assegnati a utenti con ruoli specifici o semplicemente su tutti i prodotti del negozio. Per esempio:

• Tutti i membri con Abbonamento Platinum ottengono oggi uno sconto fisso del 10% su tutti gli articoli del negozio.
• Sconto fisso dell'8% su tutti gli articoli del negozio di oggi.

Prezzo: $ 129

Ottieni il plug-in WooCommerce Dynamic Pricing

Buoni intelligenti

Sebbene sia un plug-in coupon, è "Smart Coupon". Quindi, puoi utilizzare per impostare alcuni prezzi dinamici e offerte di sconto per aumentare le tue vendite. Questa è l'estensione del coupon WooCommerce ufficiale.

Ha tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare le vendite: buoni sconto, buoni regalo, crediti negozio, restrizioni avanzate, coupon URL, ecc.

Con gli Smart Coupon puoi:

• Imposta sconti in base alla quantità di prodotto nel carrello.
• Imposta offerte di sconto in base alla quantità di prodotto individuale.
• Imposta offerte di sconto in base alla quantità di singole categorie di prodotti.
• Consenti sconti su combinazioni di prodotti di diverse categorie in base alla quantità.
• Offri regali tramite un coupon.
• Imposta sconti basati sulla posizione.
• Imposta un'offerta Buy One Get One.

Ottieni il plug-in Smart Coupon

Prezzi specifici del cliente WISDM per WooCommerce

Colmando il divario tra te e il tuo cliente, il plugin trasforma il tuo rapporto con loro. Offre sconti significativi e utili ai tuoi clienti.

WISDM si distingue per i suoi vantaggi unici e utili che aiutano i loro clienti a portare i prezzi dei negozi di eCommerce a un livello superiore.

Caratteristiche principali:

• Creazione di una pagina speciale con i loro sconti personalizzati elencati
• Attirare i clienti offrendo sconti basati sui ruoli
• Incoraggiare i clienti a fare acquisti impostando prezzi personalizzati per il loro gruppo o segmento
• Offrire sconti Buy One Get One e all'ingrosso ad acquirenti di quantità all'ingrosso come grossisti, gestori, ecc.
• Condurre sconti a livello di negozio in alcune occasioni speciali, festival o durante le vacanze.

Prezzo: a partire da $ 80

Ottieni il plug-in WISDM per i prezzi specifici del cliente

Altri plugin per prezzi dinamici di WooCommerce

Puoi anche esaminare questi plugin. Un numero davvero decente di punti salienti copre una parte dei casi di utilizzo a cui si è fatto riferimento in precedenza.

• Prezzi e sconti dinamici WooCommerce di RightPress
• Prezzi dinamici con regole di sconto per WooCommerce
• Prezzi dinamici avanzati per WooCommerce
• Regole di sconto per WooCommerce

Pronto ad aumentare le tue vendite?

Sembra che tu sia ora pronto per implementare prezzi e sconti dinamici nel tuo negozio. Continua a sperimentare i vari tipi di prezzo menzionati, monitora le prestazioni e l'identità di ciò che funziona meglio per te.

Ci sono già i migliori plugin elencati, quindi tutto ciò che devi fare è scegliere.

Avete suggerimenti per l'articolo? Mi piacerebbe sentire cosa ne pensi.