Come impostare un'offerta Tripwire WooCommerce di conversione?

Avere un negozio online non basta. Devi assicurarti che il negozio riceva abbastanza traffico, lead convertibili e vendite in aumento. Si potrebbe trovare difficile ottenere tutto questo. Se è quello che senti anche tu, probabilmente non hai esplorato la potenza dei tripwires di WooCommerce.

Capace di migliorare la fattibilità della strategia di vendita in tutti i sensi, il tripwire è un potenziale strumento da utilizzare. In questo post parleremo dell'imbuto tripwire, della sua efficacia, dei vantaggi e della procedura per configurarli.

Cominciamo col comprendere il significato di un tripwire.

Cos'è un tripwire? Introduzione ed esempio

È una strategia di vendita praticabile che consiste nel proporre un servizio/prodotto attraente e di alta qualità a un costo ridotto o gratuito per offrire un'opportunità di acquisto . Quando il costo viene ridotto, gli acquirenti scettici faranno una mossa poiché sono in gioco meno soldi.

Una volta che il cliente acquista il prodotto, continui a fare upselling/cross-selling di altri prodotti e infine a presentare la tua offerta principale o principale.

Funziona bene per i nuovi clienti e per i clienti che hanno smesso di acquistare per motivi XYZ. Offrendo un affare redditizio, l'azienda rompe la barriera all'ingresso principale e riesce a infondere fiducia nei clienti e introduce i propri servizi a rischio inferiore.

Sulla base di questa definizione di base, sembra che la strategia del funnel di WooCommerce tripwire abbia due obiettivi da raggiungere:

1. Per risvegliare il traffico inattivo e ottenere vendite da esso.
2. Per conoscere la percentuale di traffico "interessato". Non ha senso lavorare sul traffico che probabilmente non acquisterà mai da te.

Esempio di tripwire :
Hai un obiettivo di vendita per vendere una scatola di 6 rossetti premium, al costo di $ 30. I clienti esiteranno ad acquistare a causa del costo elevato pur mancando di esperienza con il prodotto.

Fai un'offerta tripwire in cui offri la stessa scatola a un costo molto ridotto, diciamo a $ 10. Ciò rende l'affare redditizio e consente ai clienti interessati di avere un'idea del prodotto a un prezzo accessibile.

. Una volta che hai il cliente, ora vendi loro una scatola di smalti per unghie per $ 30 e poi alcuni altri accessori di bellezza.

Magnete al piombo vs Tripwire

Tripwire può sembrare simile a un magnete guida poiché entrambi vengono utilizzati per attirare l'attenzione e l'interesse dei clienti. Ma entrambi sono diversi.

Il magnete guida si riferisce all'offerta di prodotti/servizi gratuiti in cambio dell'e-mail del cliente (creazione di elenchi).

Mentre il tunnel di tripwire prevede la fornitura di servizi/prodotti a un prezzo fortemente ridotto o gratuito. È come creare una serie di offerte una dopo l'altra per spingere i clienti.

La generazione di lead è l'obiettivo chiave di un lead magnet, mentre un tripwire è utile per ottenere clienti pagati che possono continuare ad acquistare ancora e ancora.

Guarda le immagini per vedere la differenza tra loro:

Quali tipi di tripwire dovresti creare?

I Tripwire sono di vario tipo ed è necessario essere consapevoli di cosa significano e dove dovrebbero essere implementati per un'implementazione basata sui risultati.

Abbiamo identificato cinque tipi di tripwire che puoi eseguire sul tuo negozio WooCommerce:

1. Prove a basso costo : uno dei modi più efficaci per risvegliare i contatti freddi e trasformarli in clienti paganti. Idealmente, le prove a basso costo dovrebbero essere utilizzate solo nella home page. Esempio: 14 giorni di prova di un software di analisi premium a $ 5.
2. Eventi online : questo è adatto per la creazione di elenchi. Esempio – Webinar.
3. Trailer dell'offerta principale : in questo tipo, fornisci una versione ridotta del prodotto principale in modo che i clienti possano averne un'idea e acquisire fiducia nell'acquistare la versione più grande. Esempio – Corsi di marketing digitale.
4. Prodotti tangibili : Implica l'offerta di un'offerta riconoscibile al momento del checkout, a condizione che i clienti siano pronti a pagare il costo di spedizione. Esempio – Paghi la spedizione e noi ti regaliamo un libro.
5. Servizi complementari : uno dei più antichi tipi di funnel tripwire, che offre servizi gratuiti, viene utilizzato come strategia di vendita incrociata. Esempio: ottieni un abbonamento Netflix senza abbonamento con la Smart TV.

Come impostare un funnel tripwire di WooCommerce?

La configurazione dell'imbuto Tripwire non è un obiettivo difficile da raggiungere, a condizione che tu abbia la giusta assistenza al tuo fianco. Smart Offers è un plug-in di upsell e cross-sell di WooCommerce molto utile e produttivo che consente di creare più funnel di tripwire.

Il plug-in consente ai marketer delle vendite di creare centinaia di irresistibili offerte di funnel tripwire come:

• Tripwire > Upsell > Downsell > Offerta principale
• Tripwire > Cross-sell > Offerta core
• Tripwire > BOGO > Order bump > Offerta principale

e tanti altri…

La parte migliore è che il plug-in consente l'implementazione della canalizzazione di tripwire in diverse fasi e pagine. Ad esempio, puoi offrire un BOGO sulla pagina del prodotto, mentre l'ordine va a finire nella pagina di pagamento e l'offerta principale nella pagina dell'ordine ricevuto.

Impostiamo un funnel dell'offerta tripwire di WooCommerce con Smart Offers.

Supponi che i tuoi utenti siano appassionati di fotografia ma principianti. E tu vuoi aiutarli ad ampliare le loro abilità fotografiche.

• Quindi offri loro un libro fotografico gratuito (ma a pagamento solo per la spedizione e la consegna) che contiene alcune foto straordinarie e alcuni suggerimenti che entusiasmano gli utenti.
• Quindi, offri alcuni prodotti correlati come upsell/cross-sell.
• Infine, dì loro "Se ti piace avere queste foto", c'è un corso speciale disponibile (prodotto principale) sulle stesse che puoi quindi offrire a un prezzo speciale.

Per impostare qualsiasi offerta, assicurati che il plug-in Smart Offers sia attivato nel tuo negozio. Quindi vai al WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer .

Ad ogni offerta assegna un titolo. Puoi utilizzare l'editor per creare design di offerte più attraenti con l'aiuto dei famosi page builder di WordPress come Elementor, Visual Composer, Divi e altri.

Impostazione della prima offerta tripwire nella canalizzazione

1. In What to Offer , scegli il prodotto e il prezzo/tasso di sconto. Dal momento che offriamo gratuitamente il libro fotografico, imposta lo sconto al 100%. Imposta la spedizione e le tasse nel prodotto o nelle impostazioni di WooCommerce per coprire le spese di consegna.



2. Fai clic su Show offer on page e seleziona la pagina in cui desideri mostrare la tua offerta. Dal momento che vogliamo mostrare questa offerta su una pagina di destinazione/prodotto, controlla che lo Anywhere shortcode is added opzione. Qui, devi aprire quella pagina del prodotto/pagina di destinazione e aggiungere lo shortcode per mostrare l'offerta.



3. Scegli come vuoi mostrare la tua offerta: come popup o in linea con il contenuto della pagina nella scheda Show offer as .



4. In Accept actions , puoi selezionare quale azione deve essere attivata se il cliente accetta questa offerta. Selezioniamo Add the offered product to cart e Show another (Upsell) offer . Puoi anche selezionare altre opzioni secondo necessità, come Enable one click checkout with Buy Now per saltare il carrello e reindirizzare i clienti al pagamento.



5. Nel caso, se il cliente salta/rifiuta questa offerta, puoi anche scegliere cosa fare nella scheda Skip actions . Selezioniamo Hide this offer . Puoi anche selezionare altre opzioni secondo necessità.



6. Pubblica la tua offerta.

Ora, una volta che un utente accetta l'offerta di tripwire, mostriamo loro una scheda di memoria come offerta di vendita incrociata.

Impostazione di un'offerta di vendita incrociata nell'imbuto tripwire

I passaggi per creare un'offerta per la scheda di memoria rimangono simili a quelli che hai fatto per l'offerta tripwire con alcune eccezioni:

1. Sotto What to Offer , seleziona il prodotto – memory card e offrilo al 50% di sconto.



2. In Offer rules , seleziona Cart/Order > Contains products , cerca e seleziona il prodotto 'The Art of Photography Book' e imposta Quantità uguale a 1.
3. Clicca su AND e imposta la regola Cart/Order > Does not contains products , cerca e seleziona il prodotto 'Scheda di memoria', ovvero il prodotto offerto.



4. Poiché questa offerta verrà mostrata quando l'utente accetta il libro fotografico, non è necessario selezionare una pagina per indirizzare l'offerta. Ma devi mostrare l'offerta in un pop-up selezionando l'opzione nella scheda Show offer as .
5. Imposta le regole per le schede Accetta azioni e Salta azioni in base alle tue esigenze e pubblica la tua offerta.

L'utente effettuerà quindi il checkout con il libro fotografico + la scheda di memoria insieme o solo il libro fotografico .

Impostazione dell'offerta principale nell'imbuto tripwire

Una volta che gli utenti effettuano un acquisto di successo, possiamo presentare l'offerta principale: "Corso di fotografia".

Anche in questo caso i passaggi rimangono simili con alcune eccezioni.

1. In What to Offer , seleziona il prodotto - Corso di fotografia e offrilo al 30% di sconto.



2. In Offer rules , seleziona Cart/Order > Contains products , cerca e seleziona il prodotto 'The Art of Photography Book' e imposta Quantità uguale a 1.
3. Clicca su AND e imposta la regola Cart/Order > Does not contains products , cerca e seleziona il prodotto 'Corso di fotografia.



4. Successivamente, dal momento che vogliamo mostrare questa offerta dopo che gli utenti hanno acquistato il libro di fotografia, selezioniamo l'opzione della WooCommerce Order Complete page nella scheda Show offer on page .
5. Poiché questa offerta verrà mostrata quando l'utente acquista il libro fotografico, è consigliabile selezionare "Inline" nella as tab. Show offer come.
6. Imposta le regole per la scheda Accetta azioni e Salta azioni in base alle tue esigenze e pubblica la tua offerta.

Questo è tutto. Le tue offerte di funnel tripwire sono pronte. Ecco come appariranno le tre offerte:

Prova la demo live di Smart Offers

Cosa rende i tripwires di successo?

I segreti del successo di un funnel tripwire sono tanti:

• Dovrebbe essere una combinazione di basso rischio, basso costo, basso impegno e alto valore.
• Assicurati che il valore percepito del prodotto tripwire sia superiore al costo addebitato. Guadagna la fiducia degli acquirenti.
• Mantenere la qualità del prodotto nonostante il costo ridotto. Questo è molto importante in quanto i clienti non dovrebbero sentirsi ingannati.
• L'offerta dovrebbe fornire un'esperienza di prodotto in un modo che i tuoi clienti sentiranno di desiderare o desiderare.
• Crea un senso di urgenza per assicurarti che il tuo cliente riceva l'offerta. Fai credere ai tuoi clienti che si tratta di un'opportunità irripetibile.
• L'offerta tripwire deve essere collegata al prodotto/servizio effettivo. Non ha senso offrire un'offerta tripwire di un corso online di due giorni sul giardinaggio indoor mentre il tuo prodotto principale è un corso di programmazione Python.

Esempi del mondo reale di funnel tripwire di successo

• Netflix – La sua offerta solo mobile è un ottimo esempio di tripwire. Gli abbonamenti Netflix possono sembrare costosi per molti. Quindi, il gigante dello streaming online ha iniziato a offrire abbonamenti streaming solo per dispositivi mobili a un costo ridotto. Quando gli utenti l'hanno sperimentato, molti si sono convertiti ad abbonamenti a tutti gli effetti e di alto valore.
• Name.com – È un famoso rivenditore di nomi di dominio ed è riuscito a creare una base di clienti affidabile con un'offerta tripwire redditizia. L'azienda ha offerto l'abbonamento per il primo anno a un costo molto ridotto e ha addebitato un prezzo normale dal secondo anno in poi.

Tripwires come strategia di marketing

Tripwires, se utilizzato in modo efficace, ha il potere di aumentare di livello la tua strategia di marketing su più fronti.

• Riduci le spese di marketing
• Espandi le liste di email con potenziali acquirenti
• Scopri cosa amano e vogliono esattamente i tuoi clienti
• Promuove micro impegni tra clienti e aziende che portano ulteriormente a impegni di grandi dimensioni e big-ticket.

Conclusione

Un efficace funnel tripwire di WooCommerce cambierà il volto della tua strategia di marketing e la renderà più incisiva ed efficace. Tuttavia, il suo successo dipende dalla sua attuazione orientata agli obiettivi. Assicurati di conoscere il nocciolo della questione e di avere l'aiuto di uno strumento affidabile come Smart Offers.

Con le offerte intelligenti in azione, nessuno può impedire al tuo funnel tripwire di WooCommerce di convertire potenziali utenti in clienti.