キャンペーン用にテストして選択する 13 のランディング ページ タイプ (+ 新しいデータ)

あなたがブロガー、ソーシャル メディア マーケティング担当者、有料マーケティング担当者のいずれであっても、ランディング ページとは健全な関係を築いています。 場合によっては、なぜランディング ページが存在するのか疑問に思うような困難な状況を経験するかもしれません。 しかし、彼らは常にあなたのために存在し、コンバージョンを増やし、新しい見込み客を獲得し、苦労して作成したオファーへのトラフィックを促進します。

しかし、正直に言うと、ランディング ページにはさまざまな種類があり、すべてが同じ目的を果たすわけではありません。 幸いなことに、ランディング ページの種類を詳しく説明するだけでなく、次のキャンペーンを成功させるランディング ページを選択するのに役立つ新しいデータも収集しました。

どのランディング ページの要素と戦略が最も効果的かを知るために、マーケティングおよび広告の専門家 101 名にアンケートを実施しました。

「ランディング ページで最も一般的に生成しようとしているものは何ですか?」と尋ねると、 上位 3 つの回答では次の結果が得られました。

• 見込み顧客の連絡先情報を通じてリード(44%)
• 顧客または直接購入 (38%)
• 電子メール購読者(10%)

企業は顧客とつながり、顧客を直接購入に誘導したり、徐々に関心を高められるサブスクリプションに追加したりできるようにしたいと考えています。 ただし、ランディング ページだけではコンバージョンに十分ではない可能性があることを考慮することが重要です。ページ上の要素がコンバージョンの成功に貢献します。

調査者らはまた、動画 (39%)、画像やグラフィックス (36%)、ソーシャル メディア共有アイコン (31%) などのマルチメディア要素がランディング ページに存在すると、コンバージョン率にプラスの影響を与えることを共有しました。 Web サイトをよりインタラクティブで魅力的なものにすればするほど、訪問者はより多くの時間をページ内で過ごし、提供する情報、製品、サービスをより多く理解したいと思うようになるでしょう。

この調査は、マーケティングおよび広告の専門家がランディング ページから得られるさまざまな結果を示しただけでなく、ビジネス ニーズに応じて、そこに到達するために適切な種類のランディング ページを使用すれば、戦略に特有の要素を含めることができることを示しました。

ランディング ページの種類ごとに説明するときは、次のキャンペーンで適切なランディング ページを確実に活用できるように、この情報を覚えておいてください。

ぜひチェックしていただきたい素晴らしいランディング ページの例がたくさんありますが、すべてのランディング ページが同じ目的を果たすわけではなく、その多くはさまざまな目的を達成します。

1.ページを絞る

2022 年の HubSpot ブログのレポートによると、B2B マーケティング担当者のなんと 90% が、目標を達成するために電子メール マーケティングが非常に効果的、またはある程度効果的であると回答しています。 したがって、スクイーズ ページが最も重要かつ効果的なランディング ページの 1 つであることは驚くべきことではありません。

スクイーズ ページは、ユーザーの電子メール アドレスを取得することを目的としたページです。 住所を取得したら、関連するコンテンツやその他のオファーで見込み顧客の育成を開始できます。

最も一般的なタイプのスクイーズ ページは、ゲート付きコンテンツ、またはニュースレター、電子ブック、ホワイトペーパー、またはその他のコンテンツのオファーを受信するために電子メール アドレスを入力するよう求めるプロンプトです。

スクイーズ ページがシンプルであること、CTA がユーザーに電子メール アドレスを放棄させるほど魅力的であること、そしてユーザーがページからクリックしてサイトに誘導したコンテンツをクリックしやすくすることを確認してください。

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2. スプラッシュページ

スプラッシュ ランディング ページでは、必ずしもリード獲得が主な目標であるとは限りません。 これらのページは、誰かがソーシャル メディアまたはコンテンツのリンクをクリックしたときによく使用されます。 ユーザーは記事やソーシャル メディアの宛先に直接送信されるのではなく、中間ページであるスプラッシュ ページに送信されます。

このページでは、「マーケティング カンファレンスの新しい日程を発表しました!」などのお知らせをユーザーと共有する場合があります。 また、ユーザーに言語の選択や年齢の入力を求める場合もあります。 スプラッシュ ページには広告も表示される場合があり、ユーザーがその広告をクリックすると、サイト運営者はその恩恵を受けることができます。

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上記のスプラッシュ ページは 2 つの点で非常に優れています。1 つは、広告の終わりまでのカウントダウンと、広告が終了したら簡単にクリックして記事にアクセスできる機能です。 次に、ユーザーに広告を表示するという明確な目的があります。

3. リード獲得ページ

リード獲得ページはスクイーズ ページに似ていますが、通常はより多くの情報を提供します。 名前、会社名、電子メール アドレス、役職、業界などは、ランディング ページが獲得しようとしているもののほんの一部です。

要求する情報は、ページの目標、営業およびマーケティング チームの目標、および顧客が目標到達プロセスのどの位置にいるかによって異なります。 リード獲得ページが目標到達プロセスの最上部にある場合は、8 行フォームから離れてください。

ただし、顧客が製品/サービスに真の関心を示した後（つまり、2 つのケーススタディをダウンロードした場合）、リード獲得ページに到達した場合は、顧客を評価し誘導するのに役立つ詳細情報を求めることができるはずです。

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4. クリックスルーランディングページ

マーケティング担当者は誰でも、顧客にお金を求める前に、顧客に価値を提供しなければならないことを知っています。 クリックスルー ランディング ページは、顧客の準備が整う前に [今すぐ購入] ボタンを押しつけることなく、その価値を提供します。

多くの場合、これは製品/サービスの利点と機能を共有し、顧客に無料トライアルを試すよう促す CTA ボタンを備えたランディング ページのように見えます。 そのボタンをクリックすると、別のランディング ページが表示され、価格の詳細が表示され、試用を開始するには支払い情報が必要になります。

ただし、顧客がこのページにアクセスするまでに、トライアルを進める必要がある理由について十分に理解されています。 以下の例では、クリックスルー ランディング ページが表示され、その後、顧客が無料試用を開始することを決定したときに送信される支払いランディング ページが表示されます。

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5.「始めましょう」ランディングページ

「はじめに」ランディング ページでは、スクロールせずに見える部分にオファーが表示されるようにする必要があります。 Mailchimp のこのページでは、オーディエンス データをキャンペーンの指針となる洞察に変えるツールという包括的な利点について説明しています。

もう夢中になってしまいましたか？ 「開始」ボタンが待っているので大丈夫です。 もっと説得力が必要ですか? 機能と利点が満載のランディング ページをスクロールすると、詳細が表示されます。

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6.「購読解除」ランディングページ

もちろん、購読解除ページを中心にキャンペーンを構築するつもりはありませんが、それを無視しないことが重要です。 ユーザーの購読を正常に解除し、ユーザーの好みを管理したりリズムを調整したりする機会を提供していることを確認し、この Whole Foods の例のように、Web サイトの他の領域へのリンクを含めることを検討してください。

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結局のところ、メールを受け取りたくないからといって、サイトを閲覧したくないわけではありません。 ユーザーが気分が悪くなった場合に備えて、再購読を促す「セカンド チャンス」ボタンを追加することを検討してください。

7. 長文の販売用ランディング ページ

長い形式の販売用ランディング ページでは、簡潔さは味方ではありません。 顧客があなたに抱くかもしれないすべての質問、顧客が直面する可能性のある購入のあらゆる障壁、そしてページの一番下までスクロールしたときに購入することで享受できるあらゆるメリットについて考えてみましょう。

Seth Godin の altMBA からの例を見てみましょう。

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それは、なぜ今が応募に最適な時期なのかを説明する有益なビデオから始まります。 次に、企業の名前と、コースから恩恵を受けた学生の写真が表示されます。

引用文は、メーリング リストに参加し、プログラムの詳細を確認し、推薦文を読むためのリンクとともに続きます。 最後に、ページの下部にはアプリケーションの CTA ボタンと、緊迫感を与えるプログラムの日付が表示されます。

販売用ランディング ページは、詳細が記載されている必要があり、ページの目標が営業を成約することであるため、スクイーズ ページなどのミニマリズムが欠けている必要があります。

8. 有料広告ランディングページ

有料広告をクリックした顧客を適切なランディング ページに誘導できなければ、お金を無駄にしていることになります。 一般に、これらの広告から見込み顧客を獲得する必要がありますが、必ずしも販売を行う必要はありません。

たとえば、Instagram をスクロールしているときに、HubSpot の今後の INBOUND コンベンションのこの広告をクリックしました。

広告をクリックすると、次のスクイーズ ページが表示されました。

この広告は詳細情報が満載のページに私を誘導するのではなく、戦略的にチケットを提示するページに私を誘導しました。

また、なぜ INBOUND が他とは違って価値があるのか​​を説明するのではなく、すぐに私の注意を引き、価値を示すビジュアルを使用した旅程の短い説明も特徴でした。

9. 404 ランディング ページ

404 は決して見栄えが良いものではありませんが、できるだけ見栄えを良くすることが重要であり、少しでも効果的です。 404 をクリエイティブに扱い、ユーモアを使ってエラーを相殺し、視聴者を常にホームページやその他の中立的なランディング ページに誘導します。

次に、404 ランディング ページをリード生成ツールとして機能させます。 HubSpot の独自の 404 ページを考えてみましょう。 私たちはユーザーに 3 つのオプションを提供しています。ブログにアクセスするか、ソフトウェアの詳細を学ぶか、無料のデモにサインアップするかです。

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10.「会社概要」ランディングページ

「会社概要」ページが行き止まりである必要はありません。 このランディング ページを見込み顧客獲得ページにもします。 メイクアップ会社、Glossier の例を見てみましょう。

彼らは「会社概要」ページに多くの歴史、ビジョン、使命を詰め込んでいますが、同時に読者に前進する方法を知らせます。 ページの下部には、ショッピング、フォロー、電子メール、および会社への参加に関するリマインダー (およびリンク) が表示され、電子メール サブスクリプションのオファーにより電子メールがキャプチャされます。

画像出典： Glossier

11.「近日公開」ページ

エキサイティングな新製品を間もなく発売しますが、完全なオファーを公開する準備がまだ整っていませんか、それとも不完全なランディング ページですか? 代わりに、シンプルな「近日公開」ランディング ページを設定します。

オファーを宣伝し、発売日がある場合はそれを提供し、製品やサービスが公開されたときに電子メール通知と引き換えに電子メール アドレスを尋ねる CTA を追加します。

画像ソース: MiEvent

12. 価格ページ

新しい価格設定または製品レベルを発表する場合は、顧客を価格設定のランディング ページに誘導することを検討することをお勧めします。 いずれにしても、価格設定ページは、サイト内で最も高度に最適化されたページの 1 つである必要があります。 Wistia のこれを見てみましょう。これには、3 層のパッケージの概要が明確に記載されており、詳細情報へのリンクや開始方法へのリンクが含まれています。

しかし、価格ページで私が本当に気に入っているのは、機能リストの直後とお客様の声のカルーセルの前にある 2 つのボックスです。 これらは、3 つの定型価格設定テンプレートのいずれかのニーズに当てはまらない可能性のある利害関係者に特別なコールアウトを提供します。

これらの追加の CTA でもニーズに合わない場合は、一番下までスクロールして、顧客に「自分の冒険を選択する」機能を提供する CTA を見つけてください。

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13.「ありがとう」ランディングページ

多くの場合、「ありがとう」ページは実際の目的を果たしません。 それはあなたがすでに知っていることをあなたに伝えます、「あなたは世界で最も偉大なホワイトペーパーをダウンロードしました！」 ここからアクセスしてください。 追加のオファーやギフトを含めて、「ありがとう」ページを機能させましょう。

あなたには、モチベーションが高く、すでに興味を持っている顧客に、より多くの価値を提供する素晴らしい機会が与えられています。 無駄にしないでください。

この例を見てみましょう。HubSpot からのもう 1 つの例です。 2023 年の AI の現状レポートをダウンロードしたところ、「ありがとう」ページでマーケティング活動を拡大するための HubSpot の新しい AI ツールをチェックすることができました。

このアドバイスを受け取るために私が記入したフォームでは、ビジネス ニーズに関するさまざまなより詳細な情報を求められます。これにより、HubSpot が私に送信する次のオファーをより適切に作成できるようになります。

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キャンペーンに適切なランディング ページを選択する方法

最も一般的なランディング ページの種類を理解したところで、次のキャンペーンに適切な LP を選択するためのベスト プラクティスは何でしょうか?という疑問が残ります。

次の質問を自分自身に問いかけることから始めてください。

1. 「このランディング ページで達成しようとしているビジネス目標は何ですか? 「
2. 「競合他社はどのようにしてこれらの目標を達成しているのでしょうか? 「
3. 「視聴者がこのページにアクセスしたときの目標は何ですか?」
4. 「私の視聴者はどのようにしてこのページにたどり着いたのでしょうか（つまり、どのような行動や動機が彼らをここに導いたのでしょうか）？」 「
5. 「視聴者がこのページから離れたときに何をしてほしいですか? 「

ページの目的を理解したら、ランディング ページを短い形式にするか長い形式にするかを検討します。

短い形式のランディング ページは、スクイーズ ランディング ページ、「ありがとう」ランディング ページ、および「購読解除」ランディング ページに適しています。 これらのページでは、顧客に簡単な質問をしたり、簡単なサービスを提供したりする必要があります。

長い形式のランディング ページは、販売用ランディング ページ、クリックスルー ランディング ページ、および価格設定ページに最適です。 顧客に大きな要望がある場合は、おそらく長い形式のランディング ページをデザインする必要があります。

では、これは実際にはどうなるでしょうか? たとえば、私が新しいスタートアップのブランド認知キャンペーンを作成し、疲れた会社員に子犬を寄り添わせるキャンペーンを作成しているとします (女の子なら夢を見ることができますよね?)。 このキャンペーンのビジネス目標は、新しいリード (電子メール アドレス) を獲得し、インプレッションを増やすことです。

競合他社はソーシャル メディア キャンペーンを実施し、顧客を販売用のランディング ページに誘導しています。 しかし、私の目標は（購入ではなく）インプレッションと見込み客なので、寄り添う子犬の大きな画像をフィーチャーしたソーシャル メディア広告を掲載することを選択するかもしれません。

顧客が私の広告をクリックすると、このかわいい子犬が何についているのか気になります。そこで、私の「会社概要」ページに誘導して、SnugglePups Inc. について詳しく説明します。電子メールのサインアップも促進したいと考えているため、には、入手可能な最高の子犬の写真のまとめをお約束する週刊ニュースレターへのリンクが含まれます。

次のキャンペーンに適切なランディング ページを選択してください

この知識をすべて活用する準備はできていますか? すべてのランディング ページが同じであるわけではなく、同じ目的を果たすわけでもありません。 顧客に何を見てもらい、何と対話してもらいたいかを決めるのはあなた次第です。そのため、顧客が顧客の注意を引き、パイプラインに引き込み、もっと知りたいと思わせるようなページにたどり着くようにしてください。

編集者注: この記事はもともと 2019 年 6 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されました。