コピーすべき CTA コピーの 14 の実例

人々を行動に移すことは困難な作業です。 ほんの数語で、CTA コピーは、オーディエンスがどこから来ているかを理解し、彼らの問題に共感していることを示す必要があります。 その CTA (行動を促すフレーズ) は、ソリューションに向けて動くように動機付けする必要もあります。

作成した CTA コピーが訪問者の注意を引き付けないと、クリック率、リード コンバージョン、そして最終的には売上に悪影響を与える可能性があります。

したがって、CTA は人を刺激し、励まし、行動に導く必要がありますが、退屈させたり、叱ったり、気を散らしたりしてはなりません。 明らかに、CTA の作成は、スキル、影響力、認知度のバランスが難しいものです。 しかし、完璧な CTA コピーを自分で作成するにはどうすればよいでしょうか?

読み続けるか、セクションにスキップして学習します。

マーケターが行動喚起 (CTA) の作成について考えるとき、多くの人が最初に注目する傾向があるのはデザインです。 CTA のデザインは、最初に訪問者の注意を引くために重要ですが、CTA のコピーは、クリックしてもらうのに十分説得力のあるものでなければなりません。

HubSpot の 28 種類の無料 CTA テンプレートを使用して、CTA に命を吹き込みましょう。 独自のコピーを追加し、必要に応じてデザインを調整し、画像として保存して、CMS にアップロードするだけです。

CTA の例を見ると、文章を書くときにも役立ちます。 次の例は、あなたを鼓舞し、訪問者にクリックとコンバージョンを促します。

コピーすべき CTA コピーの実際の例

1.ハブスポット

HubSpot はより良く成長することがすべてであり、訪問者はページ上部の行動を促すフレーズからそのメッセージをすぐに受け取ります。 次に、そのコピーは、HubSpot がビジネスの成長にどのように役立つかを概説しています。

次の CTA は、「無料で開始するか、デモを入手する」というボタンで強調表示されます。 これにより、1 回のクリックで 2 つの異なる選択肢が得られ、1 回のアクションでさまざまなユーザーのニーズを満たすことができます。

2.ケイトスペード

この説得力のある CTA は、読者に「自分へのご褒美」と「自分への贈り物を買う」ように求めています。 「ロマンシング」や「ハート」などの伝統的なバレンタインデーの用語と、ユニークなステートメントとの対比が、この CTA を際立たせています。 また、この休日に無視されることが多い特定のオーディエンスに光を当て、めくって「あなただけの瞬間を作る」ように誘います。

3.KLM

この行動を促すフレーズ (「50,000 ボーナス マイル オンライン オファー」) の文言は、訪問者がその下にリストされているコピーをざっと目を通したとしても、コンテキストを提供するように書かれています。 テキストの一番下の行では、句読点と大文字を使用して緊急性を強調しています。 具体的かつ行動志向であるため、効果的です。

4.デュオリンゴ

ここにある行動喚起ボタンのコピーは非常に説明的であるため、訪問者はすぐに行動に移すことができ、アプリの使用を開始するか、継続して使用できます。 このわかりやすい CTA は、このアプリが何をするのか、なぜそれを使いたいのかを正確に伝えます。 覚えておいてください - コンバージョンを促進するために必要なのは、要点を絞るだけである場合があります。

5. イベントブライト

ここで行動を促すボタンの外側のテキストは、インセンティブを作成するのに役立ちます. イベントを探すのに最適な時期は今です。 このアプリはオンラインでイベントを作成することで最もよく知られていますが、この CTA は、Eventbrite がアプリに投稿されたイベントの宣伝にも投資し、プラットフォームを使用するより多くの理由を生み出していることを示しています。

6. アメリカ赤十字社

これはインスピレーションを与える CTA の例です。 それは、サイトにアクセスする各個人に、「You Can Make a Difference」という 1 つのフレーズで潜在的な影響力を思い出させることから始まります。 次に、金銭的贈与がどのように役立つかについて概説します。 このフレームワークは、寄付を集めるという目標をサポートしながら、より刺激的でトランザクションの少ない体験を生み出します.

7.AWS

この例では、行動を促すフレーズの上にある「Start Building on AWS Today」というテキストは、訪問者がクリックした場合に実行するアクションに関する具体的な詳細を示しています。 「Get Started for Free」の「方法」も明らかにしており、ビルダーと意思決定者向けの詳細なセクションがあります。 このコピーは、コンバージョンの前に期待を明確に設定するため、訪問者はクリックした見返りに何が得られるかを正確に知ることができます。

8.GoTo

この CTA は「1 つのソリューション。 つながりを保つ方法はたくさんあります。」 さらに、クラウド電話システムの価値についても説明しています。 次に、GoTo は CTA ボタンを使用して、訪問者がクリックした後に何が得られるかを正確に明確にします。 教訓は簡単です。ボタンのテキストが短くシンプルであれば、明確なコピーが訪問者のクリックをさらに後押しします。

9.フィットビット

この例では、CTA のコピーが意思決定の過負荷の問題に取り組んでいます。 一部の企業は CTA を使用して自社製品を競合他社と比較し、最良の製品を最良の選択肢として提供しています。 代わりに、この CTA は、問題は Fitbit から購入するかどうかではなく、どの Fitbit 製品を購入するかであると想定しています。

CTA のコピーは、フレンドリーな方法で問題を指摘しています。 私たちはあなたをカバーしました。 次に、「クイズを開始してください」という即時の解決策を提供します。 一部の顧客は複雑な問題を抱えていますが、顧客の視点からアイデアを検討することで単純化できます。

10. ターボ税

Web ページにさまざまな選択肢がある場合、複数の CTA を表示する必要がある場合があります。 各 CTA は、ビジュアルとコピーの両方を通じて魅力的で的を絞ったオファーを伝え、それ自体が強力である必要があります。 この例では、ここでの行動を促すフレーズの文言は、読者に 3 つの異なるオファーに関する確固たるコンテキストを提供します。

11.セキュアワークス

この行動を促すフレーズは、多くの背景情報を提供する必要なく、次のステップに進むための十分な情報を訪問者に提供します。 このテキストは、人々が読み続けるように誘惑するティーザーであり、時には退屈に見えるテーマ (サイバーセキュリティ) をより魅力的にします。

12.オン24

この例の主な行動を促すフレーズは、行動を促すものです。 次に、各フォローアップ CTA の上のテキストは、各オファーの詳細を強調しています。 この言語は明確さを提供し、訪問者に期待を設定し、当て推量を排除します。

13. アップワーク

この CTA は、「仕事はどのように機能すべきか」という動機付けのメッセージから始まり、その後、直接的な行動に焦点を移します。 CTA ボタンは、2 つの異なるエンゲージメント方法を提供します。 1 つ目は、訪問者に採用プラットフォームの使用を開始するよう求める CTA です。 次に、採用方法がわからず、プラットフォームの使用を開始するまでのバイヤー ジャーニーが長くなる可能性がある人向けの CTA です。

14.市民団体

シンプルだからといって退屈ではありません。 この例では、組織の声に沿ったクリエイティブな CTA コピーを提供しています。 「Building Citizen Brands」、「Connecting Through Culture」、「Let the Work Speak」などの CTA は、クリック後に訪問者が何を見つけるかについて明確なアイデアを提供します。 同時に、各 CTA のトーンと声は、このブランドに特有のものであり、クリックする行為をよりエキサイティングなものにします。

クリック可能な行動を促すフレーズの例については、この投稿をご覧ください。

多くの場合、CTA コピーはページ上で最も短いコピーであるため、書き込みに最も時間がかかるコピーであることが多いことに戸惑う人もいます。 行動を促すフレーズは、大きな体と小さな翼を持つマルハナバチのようなものです。 慎重に選ばれたいくつかの言葉だけで、それは重い荷物を運びます。

すべてのブログ、ランディング ページ、メール、ボタンを最大限に活用する CTA を作成するには、次のヒントを確認してください。

1.アクティブな言語を使用します。

能動態を使用すると、読者がアクションの中心に置かれます。 また、言葉遣いを減らすのにも役立ちます。 積極的な声の例は、「ジャックは健康を保つためにサクランボを食べます」です。

対照的に、受動態はより回りくどい方法で行動について話します。 たとえば、「サクランボはジャックが健康のために食べた」などです。

Hemingway Editor のような書き込みツールは、アクティブ ボイスのコピーをテストするのに役立ちます。

2. メッセージを具体的にします。

CTA コピーは、独創的で人目を引くもので、行動を促すものである必要があります。 単語数が少ないため、これは大変な作業です。 したがって、CTA でコンバージョンの目標を達成するには、具体的にしてください。

特定のコピーは、1 つの焦点を絞ったトピックに焦点を当てています。 次に、目前の問題とCTAオファーがどのように役立つかの両方を簡単に視覚化できる言語を使用します.

あなたの言語が十分に具体的かどうかわからない場合は、数人の友人や同僚にコピーをすばやくスキャンするよう依頼してください。 それらがすべて同じ意味を持っている場合は、CTA コピーが十分に具体的である可能性があります。 しかし、校正者があなたのオファーと意味について異なる考えを持ってきたら、CTA を書き直したくなるでしょう。

3. 短くシンプルなコピーが最適です。

CTA のコピーは、簡単にスキャンして理解できる必要があります。 人々はオンラインで読むときにスキャンする傾向があり、CTA は目を引き、すぐに理解できるものでなければなりません。

シンプルな言葉を選んだポジティブな言葉も、より効果的な CTA を作成するのに役立ちます。 クリック可能なコピーを作成する方法に関するヒントについては、この投稿をご覧ください。

4. 決まり文句やトレンドを避ける。

CTA に何を書けばよいかわからない場合は、競合他社が行っていることを真似したり、おなじみのクリシェを追加したりしたくなるかもしれません。 これを行う理由は簡単に理解できますが、コンバージョンに影響を与える可能性があります。

決まり文句は、何度も聞いたことがあるので覚えやすいものです。 競合他社が行っていることに飛びつくと、読者はあなたのビジネスに創造性が欠けていると考えるかもしれません。

コピーを書くためのこれらのアプローチは、CTA に意図しない意味を与える可能性があります。 また、読者が以前に見たり聞いたりしたことがある内容であるため、行動を促すフレーズをすくい取って無視する可能性があります。

代わりに、CTA を使用して本物のストーリーを伝えたり、興味深い点を指摘したりしてください。 これにより、好奇心が刺激され、読者の関心が高まります。

5.実用的な価値に焦点を当てます。

オンラインの読者は、問題を解決するために検索することがよくあります。 また、最も効果的な CTA を使用すると、その問題に対するソリューションを提供していることをすばやく簡単に確認できます。

読み手に希望の行動を起こさせる方法はたくさんあります。 しかし、率直であることは驚くほど効果的です。 特定の問題に対する実際的な解決策を提供することで、読者にやってもらいたいことを実行してもらうことができます。

その他のリソース:

6. CTA を他のコピーに接続します。

顧客との信頼を築くには、コンテキストが不可欠です。 たとえば、あなたがドッグショーに参加しているとします。 ドッグフードを販売している場合は、売上を上げるチャンスがあります。 しかし、キャットフードを販売している場合は、それほど幸運ではないかもしれません. 否定的な注意を引くことさえあります。

CTA コピーもそのコンテキストに合わせる必要があります。 製品のランディング ページを作成している場合、ユーザーに実行してもらいたいアクションは、そのユーザーをページに誘導した意図と一致する必要があります。 次に、作成する CTA コピーは、ランディング ページのコンテンツとそのオファーを組み合わせる必要があります。

これを行うには、CTA で関連付ける 2 つのコンテンツに一致するフレーズと感情的な言葉を使用します。 次に、コピーを編集して、そのつながりが読者にとって役立つ理由を強調します。

この投稿では、CTA コピーに関するその他の推奨事項と禁止事項について説明します。

7. 特定のオーディエンスをターゲットにします。

幅広いターゲット ユーザーがいる可能性があります。 ただし、CTA コピーは、コンバージョンを促進するために、ジャーニーの特定の瞬間にそのオーディエンスとつながる必要があります。

誰と話しているのかを知ることが重要です。 紹介ページからサイトにアクセスした新規訪問者ですか? 答えを探しているのは現在の顧客ですか? それとも、購入に向けて次のステップに進むことを望んでいる見込み客ですか?

時間をかけてターゲット ユーザーの視点からコンテンツとオファーを見てから、適切なタイミングでユーザーにつながる CTA を作成します。

8. CTA の結果をテストします。

新しい CTA に飛び込んで、コンバージョン データを見て結果を評価することもできますが、新しい行動を促すフレーズを試すよりリスクの少ない方法があります。

CTA コピーをテストする最も一般的な方法は、A/B テストです。 独自のデザインを使用して、さまざまなランディング ページで CTA のパフォーマンスをテストしたり、さまざまなバージョンの CTA コピーをテストしたりできます。

このテスト アプローチでは、一度に 1 つの変数を分離して、CTA のコピーがパフォーマンスにどのように影響しているかを確認できます。 その後、変更を加えて CTA を最適化できます。

人に行動を促すコピーを書く

CTA が機能すると、バイヤー ジャーニーを変革し、コンバージョンを促進し、ビジネスの成長を促進することができます。 しかし、CTA が不十分であると、ブランドの評判や製品の売り上げなどに悪影響を与える可能性があります。

CTA コピーは、マーケティングと販売のコンテンツをビジネスが提供する価値に結び付ける方法です。 このコピーを書くことは、工芸品であり芸術でもあります。 適切なメッセージをまとめるには、練習、調査、そして何時間もの努力が必要です。

この投稿のヒントと例を使用して、CTA のノウハウを開発してください。 次に、結果を追跡してスキルを磨き、学習を続けます。

編集者注: この投稿は 2012 年 7 月に最初に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。