ニール・パテル氏によると、クリックしたくなる16のCTA（CTA）の公式

キラーな行動喚起を作成すると、良いことが起こります。 私は、優れた行動喚起を生み出さない限り、ウェブサイトは成功しないとさえ主張します。

ただし、理想的な CTA を考えるのは必ずしも簡単ではありません。 場合によっては、正しい方向に少しだけ促す必要があります。

「今すぐクリック」の機能しない CTA にうんざりしている場合は、これらの確実な行動喚起の公式を使用してゲームを改善してください。

1. [TIME] 間無料でお試しください。

「試してみる」という言葉は柔らかい言葉です。 それはリスクがほとんどないことを意味します。 このため、特にダウンロード可能な製品やアプリの場合、非常に効果的です。

多くの SaaS 企業またはサービス プロバイダーがこの CTA を使用しています。 T-Mobile の例を次に示します。

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GitHub から別の強力な例を見てみましょう。

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2. 今すぐ始めましょう。

このフレーズはシンプルで短いCTAです。 CTA ボタンのスペースは限られているが、インパクトのあるものが必要な場合に最適です。 ユーザーは、サインアップ プロセスやダウンロードなどを開始できます。 ユーザーが何を始めようとしているのかわかるように、CTA の残りの部分に必ずコンテキストを設定してください。

以下は、ClickTime の時間追跡ソフトウェアの使用を開始するようユーザーに促す CTA です。

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3. [製品] を今すぐ注文/購入してください。

「今日」という言葉は「今」という言葉に似ています。 すぐに満足してもらうことは、ほぼすべての CTA にとって普遍的な魅力であることを忘れないでください。 今日何かを約束すると、行動が生まれる可能性が高くなります。

以下に、海外旅行の完璧な例を示します。

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4. 詳細を確認します。

この古典的な CTA は短く直接的です。 これは、すべてのインターネット ユーザーのニーズの中で最も基本的なものの 1 つである情報への欲求に訴えます。

CTA が最も効果的に機能するのは、販売を依頼する前にユーザーに通知する情報製品または複数ステップの目標到達プロセスがある場合です。

Apple の例は次のとおりです。

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5. 無料 [トライアル、メンバーシップなど] にサインアップします。

これは、他の CTA によって約束されている即時的なメリットほど強力ではありませんが、それでも素晴らしい手法です。

CTA の威力は、その一言「無料」にあります。

瞑想と睡眠のアプリ Calm は、サイトで次の CTA を使用しています。

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6. 今すぐ無料トライアルを開始してください。

上記の CTA のバリエーションでは、「今」という単語が追加されています アクションにシズル感を加えるために。

ここでは、デジタル学習プラットフォームである Sparkyard によって使用されていることがわかります。

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私は「今すぐ始める」というアプローチを好みます。それは、すぐに満足したいという欲求に訴えるからです。 「無料トライアルにサインアップする」のような概念は機能しますが、それほど直接的ではありません。 「サインアップ」というフレーズを使用すると、ユーザーは一定期間の遅延を期待する可能性があります。

7. 今すぐ [製品/サービス] を送ってください。

「私」という言葉に注目してください。 一人称 CTA は、「私」、「私の」、「私」などの単語を使用します。 ユーザーがコンセプトとのつながりを感じるので、それらは強力です。

この CTA は一人称に大きく依存しており、緊迫感を呼び起こす傾向があります。 「今」はこの概念を強化します。

8. 今日限定で [サービスの特典] を手に入れましょう。

この CTA は、「今日限定」というフレーズによってインパクトを与えます。 このフレーズを使用すると、希少性の感覚が促進され、コンバージョンに迷っているサイト訪問者をコンバージョンに導くのにちょうどよいかもしれません。

また、製品やサービスの利点を誇張しないでください。 製品がもたらす可能性のある直接的で前向きな結果、または製品によって解決できる正確な問題について説明すると、人々は好意的に反応する可能性が高くなります。

9. 無料の [何か] を入手します。

「無料」の力 この短くて魅力的な CTA では、形容詞が最大限に表現されています。 明らかに、無料のものを提供する必要がありますが、電子書籍、ウェビナー、トライアル、またはユーザーのコンバージョンを促すその他の特典を考案するのは難しくありません。

たとえば、HubSpot はマーケティング専門家に無料の評価を提供しています。 CTAは次のとおりです。

10. 今すぐ購読してください。

それは一般的ですが、それでも効果的です。

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最高の CTA の中には、短く、魅力的で、要点を絞ったものもあります。 ユーザーに多くのことをしてもらうために、多くを語る必要はありません。

理想的には、説得のほとんどは CTA ボタンではなく、添付のコピーで行われます。 準備が整ったら、単純な 2 単語の CTA で十分です。

11. それがどのように機能するかを見てください。

この CTA は発見指向のアプローチを使用しており、非常に効果的です。 この用語は好奇心を促進し、「購入」や「購読」などのより曖昧な CTA に関連するリスクの多くを軽減するのに役立ちます。

「仕組みを見てみる」というのは、車を試乗するようなものです。 簡単で楽しく、リスクもありません。

この CTA は SaaS に最適です。 私の言っている意味を理解するには、以下の例をチェックしてください。

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12. 話してください。

これは「お問い合わせください」よりもわずかに説得力があります。 この例は、Onclusive のホームページで見ることができます。

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13. [製品/サービス] のメリットを体験してください。

「体験」というのは感覚的な言葉です。 この用語を感情的なメリットと組み合わせて使用​​すると、強力な CTA が手に入ります。 これは IMRCorp.com からの例です。

製品またはサービスの非常に望ましい利点を提供するようにしてください。 この CTA は、それに付加する特典と同等の効果しかありません。

14. 在庫があるうちに [割引] を手に入れましょう。

緊急性を高めることは、ユーザーのアクションの可能性を高めるための実証済みの戦術です。 ユーザーの時間や供給に対する感覚 (数量限定、在庫切れなど) を高めることができれば、ユーザーの欲求が高まり、CTA をクリックする必要性が高まります。

印刷広告では、郵便物や新聞でこのフレーズが使用されます。

スタンドアロンの CTA ボタンと同様に機能します。

15. 今すぐ [製品/サービス] を入手し、[追加のボーナスまたは特典] を獲得してください。

無料のものを投入すれば、コンバージョン率は確実に上昇します。 CTA に追加の特典を追加すると、モチベーションを高めることができます。

16. [利用可能な製品またはスポットの数] のみが利用可能です。 今すぐご注文を確定してください!

何かを制限することは、その潜在的な力を高める最善の方法です。

たとえば、バーチャル ウェビナーやイベントを開催する場合は、全員が参加できる十分なスペースがない可能性があることを聴衆に知らせます。

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このテクニックには心理的な影響があります。 可用性を制限すると、製品またはサービスの知覚価値が高まります。

CTA が機能する理由は何ですか?

上記の式は、ウェブサイトでコンバージョンを促進する方法を示す良い例ですが、CTA の「すべてであり、すべて」ではありません。 最終的に、CTA の目標はサイト訪問者の注意を引くことですが、それを実現する方法は無限にあります。

CTA が機能するための一般原則を理解することが重要です。 古いことわざにあるように、「人に魚を一匹与えれば、一日分の餌を与えられる。 人に魚の釣り方を教えれば、あなたはその人を一生養うことができるのです。」

多くのマーケティング専門家は、CTA の形状、サイズ、色を重視します。 これらはコンバージョンにある程度役立ちますが、CTA が訪問者に行動を促すことほど重要ではありません。

CTA を作成するときは、次の重要な点を考慮してください。

• ユーザーはなぜあなたのサイトを訪問するのでしょうか?
• 彼らは具体的にどのような問題を抱えているのでしょうか?
• それを解決するためにどのようなソリューションを提供していますか?

書くときは、問題 + 解決策 + アクションという公式を念頭に置いてください。

独自の CTA を生成することは、競合他社に先んじて目立つための優れた方法です。 これらの質問を考慮し、この公式に忠実であれば、同業他社が CTA マスターとしてあなたのところに来てくれるでしょう。

AI を使用して CTA を作成する

ChatGPT のようなプラットフォームの作成以来、多くのマーケティング専門家が AI を使用して取り組みを改善しています。 多くの企業がこのプラットフォームで成功を収めていますが、すべての新しいテクノロジーと同様に、初期段階では慎重に進めることが重要です。

AI プラットフォームの限界に関しては、まだわかっていないことがたくさんあります。 これらは効果的な CTA の作成に役立ちますが、AI マーケティングのいくつかの欠点や欠点を認識し、AI の CTA を常に編集または校正する必要があります。

非常に魅力的な CTA を作成するためのオプションは無限にあります。 適切なものを選択または作成するにはどうすればよいでしょうか?

完璧なものを見つけるためのソリューション CTA ではありません このリストにあるものをすべてランダムに試してみます。 解決策は、コンバージョンに影響を与える可能性が最も高い CTA を順番にテストすることです。

CTA はウェブサイトのコンバージョンの原動力です。 弱く、非効果的でありきたりな CTA では、コンバージョン率が低くなります。 このリストから 1 つまたは 2 つを選択してテストし、コンバージョンが増加するのを確認してください。