18 の最高の B2B Web サイトの例と優れた B2B Web サイトを設計する方法

適切な B2B Web サイトは、訪問者を購入者に変えるという点で大きな違いをもたらします。 この投稿では、これまでに見た中で最高の B2B Web サイトの例を紹介し、サイトを構築するための 3 つのヒントを紹介します。

最終的には、コンバージョンを促進し、購入者が戻ってくるサイトを作成できるようになります. 始めましょう。

優れた B2B Web サイトの例が多数あるため、際立ったサイトのリストを厳選しました。

1. ブレイク・エンベロープ

封筒はエキサイティングですか？ そうではありませんが、Blake Envelope の Web サイトからはわかりません。 色は鮮やかで、封筒はいたるところにあり、サイトは動きのある感覚を伝えており、クリックして何を提供しているのかを正確に確認したくなる. それこそが、B2B Web サイトに求めるものです。

2. ピクセルグレード

Pixelgrade は、誰でも簡単に Web サイトを立ち上げて実行できるように、シンプルな WordPress テーマを提供することで、彼らが何をしようとしているのかを明確にします。 ここには無関係な情報はありません。彼らは価値提案を述べており、提供するテーマを閲覧するための直接リンクを提供しています。

3. レピュテーション・スクワッド

評判の管理は、組織がオンラインで成功するための鍵です。 顧客が自社について何を言っているのかを企業が把握できない場合、改善の重要な機会を逃す可能性があります。

Reputation Squad は、応答性の高い監視システムを使用して、企業がオンラインで評判を追跡するのに役立ちます。 彼らのウェブサイトをスクロールすると、彼らが将来的に運営されているという感覚が得られます。 ページを下るにつれて背景が移動したりシフトしたり、コンテンツが見やすく、読みやすく、文脈化しやすいように設定されています。

4.エバーノート

Evernote は B2B 分野では目新しいものではありませんが、同社のサイトでは、メモを取りやすくスケジュールを管理しやすくすることで、仕事を手なずけ、生活を整理するという同社の得意分野が引き続き明確に示されています。 さらに重要なのは、ユーザーが「すべてを記憶する」のを助けるという彼らの目的です。これは、これが単なる単機能のソリューションではなく、多面的なパフォーマンス ツールであることを示唆しています。

5.ドロップボックス

ここにある 5 つの「S」は、Dropbox が何であるかをすばやく伝えます。 ファイルを保存して同期できるだけでなく、ファイルを簡単に共有したり、電子署名を追加したりできます。 それでおしまい。 それが価値提案です。 派手なグラフィックも、茂みの周りを打ち負かすこともありません—それらがどのように役立つかについての要点に直行するだけです.

6. シェパー

Shepper はデータの収集がすべてです。 単なるデータではなく、収集して分析する必要があると伝えるデータです。 これは、製品または広告情報、または全体的な顧客体験に関するデータである可能性があります。 必要なデータが何であれ、世界中のどこに保存されていても、Shepper は役に立ちます。

7.ハブスポット

認めます。 私たちは、この B2B の分野でも非常に優れています。 私たちも控えめです — HubSpot がリストの最初ではないことに気付くでしょう — しかし、私たちのサイトは私たちが提供するものを明確にしています: 現在のプロセスを合理化し、働き方に革命を起こすことができる使いやすい CRM. 無料とプレミアムの両方のオプションで、HubSpot を安心してご利用いただけます。

8.オービタルサイドキック

Orbital Sidekick は宇宙から情報を提供し、政府や商業組織が環境、社会、ガバナンスの目標を達成するのを支援します。 Orbital Sidekick は、一連の衛星からの「ハイパースペクトル分析」として知られるものを使用して、企業がオンデマンドで意思決定を行うために必要なデータを提供します。

9.トレロ

Trello は、運用を合理化するために設計されたコラボレーション ツールです。 市場に出回っているこれらのツールの数が増えていることを考えると、また、一部のツールは役立つ以上に邪魔になるという事実を考えると、Trello は、チームがどこでどのように作業することを好むかに関係なく、このソリューションがチームの前進を支援できることを明確にしています。

10.フートスイート

Hootsuite のキャッチフレーズはシンプルです。「ソーシャルはあなたのスーパーパワーです」。 女性が空を飛んでいるように見える画像と、おなじみのソーシャル画像とアイコンを組み合わせることで、Hootsuite がソーシャル メディア チャネルを最大限に活用することを目的としていることがすぐにわかります。

11. ヤップストーン

これは、B2B の角度から見た面白い名前です。グローバル ビジネスに対するローカル決済です。 このキャッチフレーズは、信頼感と親しみやすさを提供するだけでなく、Yapstone があらゆる場所の企業が支払いプラットフォームを強化できることを同時に示唆しています。

12.文法的に

Grammarly は、文法とスペルの間違いを検出して修正するという、最も得意とすることを紹介するためにすぐに切り込みます。 アニメーション画像は、Grammarly が提供するものをユーザーに簡単に示し、ユーザーがアプリをダウンロードしてインストールすると何が得られるかを明確にします。

13. アクメ

Acme は産業用倉庫の運用を自動化します。 ウェブサイトのセピア色の色調と倉庫の画像、そして Acme が何をしているかについての明確なメッセージが組み合わされているため、誤解の余地はありません。 あなたが彼らのターゲット オーディエンスである場合は、クリックスルーします。 そうでなければ、あなたは去ります。

14.メールチンプ

メール プラットフォームの Mailchimp は、マーケティング メールの仕事でよく知られており、その Web サイトでは、プラットフォームの目標が、自動化されたツールと専門家のアドバイスを利用して、ビジネス オーディエンスと収益の両方を拡大することであることを明確に示しています。 前回のキャンペーンを上回る成果を上げることを目標に、B2B 販売の堅実な売り込みを行います。

15.パックレーン

消費者は優れた製品だけを求めているわけではありません。 彼らは、見ていて面白く、開けて楽しい、そして（理想的には）環境的に持続可能な優れたパッケージを求めています。 Packlane を使用すると、企業は自社の製品に最適なカスタム パッケージとボックスを作成し、企業が迅速に決定を下すのに役立つ即時見積もりを提供できます。

16.ハイヤーレベル

HireLevel は優れたしゃれを作るだけでなく (より高いレベル — わかりますか?)、その機能を明確に定義するという優れた仕事も行っています。 仕事が必要ですか？ 彼らは助けることができます。 職場管理の改善をお考えですか？ そのギャップを埋めるサービスがあります。

17.ネットベースクイド

Netbase Quid は、消費者と市場のインテリジェンスに関するものです。 ホームページの 7 色のタブは、ブランドの健全性の追跡からトレンド分析の提供、危機管理の改善まで、それらがどのように役立つかを明確に示しています。

18. スクエア

Square は、サイトにアクセスするための最初のステップとして、顧客にすぐに開始を促す決済プラットフォームです。 これは、訪問者がホームページにたどり着いたときに最初に、そしてほぼ唯一のことです。 この情報により、Square は、よりカスタマイズされた Web エクスペリエンスを顧客に提供できます。

1. あなた自身ではなく、顧客についての Web サイトを作成します。

すべての主要な業界の何百もの B2B Web サイトを調査した結果、意図的に顧客を会話に招待している Web サイトはほんの一握りしか見つかりませんでした。 そのためには、サプライヤーは自分自身についてあまり話すのをやめる必要があります。

むしろ、顧客が誰であり、何をしようとしているのかについて何かを共有する機会を顧客に提供する必要があります。

本当に、カクテル パーティーでの一般的な礼儀と何ら​​変わりはありません。 自分が誰で、何をしているのかについてうろたえている人と話すのに行き詰まることを誰も望んでいません。 しかし、それはまさに、B2B Web サイトの大多数が行っていることです。

そのような自己中心的なアプローチは関心を失うだけでなく、購入者に次のような疑問を抱かせます。 それとも私は実際に何をしていますか？ さらに悪いことに、「彼らは気にしますか？」 それはせいぜい非人間的で、最悪の場合不快感を与えます — 接続よりも質問を促進し、支援よりも距離を置きます.

とはいえ、実際に、顧客に積極的に参加するように勧めている Web サイトはいくつか見つかりました。 その一例が vAuto.com です。 Cox Automotive の一部門である vAuto は、エンタープライズ ソフトウェアを世界中の自動車ディーラーに販売しています。 これらのディーラーの中には、中古車と新車の両方の販売業者と、フランチャイズ ベースの卸売業者や独立した卸売業者が含まれます。

これらの違いは、適切な vAuto ソリューションを見つけるためだけでなく、顧客が自分自身についてどのように考えているかを特定するのにも役立ちます。

vAuto は、ウェブサイトのフロント ページをデザインして、購入者がさらに深く掘り下げる前に、自分にとって最も重要な次元に沿って自己識別できるようにしました。 vauto.com に到着した顧客の最初の選択肢は、「私は新車を管理しています」、「私は中古車を管理しています」、「私は卸売りを購入しています」、または「私は修理を管理しています」と宣言しています。

代名詞でさえ、ウェブサイトをサプライヤーの宣伝ツールではなく、顧客の学習および購入ツールとして位置付けるために特別に選択されていることに注意してください.

自問する質問:

• 顧客は自分自身をどのように定義しますか?
• 彼らの考えでは、彼らのアイデンティティのどの側面が、私たちのようなサプライヤーに対する見方に最も影響を与えているのでしょうか?

2. 顧客の成果を強調します。

最高のウェブサイトが顧客を会話に招待するのと同じように、サプライヤーの能力ではなく、顧客の成果という言語を使用して、バイヤーをサプライヤーのソリューションに導きます。

最高の企業は、顧客が達成しようとしている特定のビジネス目標を時間をかけて理解し、それらの特定の結果に沿って、顧客がすぐに認識できる言語を使用してサイトを構成します。 そうすれば、顧客は翻訳する必要がありません。

vAuto が優れているもう 1 つの場所があります。 同社は、幅広いソリューションセットをより深く掘り下げるための組織化フレームワークとして、実際の顧客が明確にしたビジネス上の問題を採用しています。 この情報は、「競争に打ち勝つ方法を教えてください」や「より収益性の高いソースを提供する方法を教えてください」などの見出しを中心に編成されています。

すべてのステップで、vAuto の独自のソリューションに直接つながるパンくずリストのわかりやすいパスを通じて、オンラインでの学習と購入をできるだけ簡単かつ共感的にすることが目標です。

自問する質問:

• 顧客は、あなたのカテゴリーのサプライヤーにどのような支援を求めていますか?
• そのヘルプを説明するために、顧客の心に最も響く具体的な言葉は何ですか?

3. 顧客があなたのサイトで何をすべきかを支援します。

最後に、最高の Web サイトは、顧客が Web サイトにアクセスして完了する特定のタスクを特定し、促進します。

ウェブサイトに直接埋め込まれたコスト計算機のようなものを考えてみましょう。 このようなツールを使用すると、営業担当者に変更の主張を任せるのではなく、顧客が独自に (実行中の) コストを計算できるようになります。 これはシンプルで実用的なアイデアですが、バイヤーが選択した好みのチャネルにとどまりながら、ジャーニーを簡単に進めることができるようにするという、ひたむきな目的で展開されています。

自問する質問:

• 顧客が Web サイトにアクセスして完了する具体的な購入タスクは何ですか?
• 現在、サイトでこれらのタスクのサポートを見つけるのはどれくらい簡単ですか?

より良い B2B Web サイトの構築

私たちが見つけた一握りの世界クラスのウェブサイトから学ぶべきことはたくさんあります. より良い B2B サイトを構築するには、バイヤーに簡単なエントリー ポイントを提供し、バイヤーが理解できる言語でソリューションを伝え、彼らがやりたいことを簡単に実行できるようにすることがすべてです。

どこから始めればよいかわからない場合上記の例を参照してインスピレーションを得てから、B2B サイトを再設計するための HubSpot の無料の究極のワークブックを入手してください。

編集者注: この投稿はもともと 2018 年 1 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。