2022CPLおよびCACベンチマーク[HubSpotResearch]

マーケターとして、あなたはあなたがドルを稼ぐために資金を払い出す必要があることを知っています。 これは、見込み客を作り、新しいクライアントを受け入れることを望んでいる場合に特に正当です。 それでも、両方の指標を下回ることなく、ガイド技術と購入者の獲得の値札を下げる手法があれば。

マーケティングアプローチを改善して見込み客や見込み客の購入費用を削減できるようにするために、この記事では、数百人の起業家を対象とした現在のHubSpot調査から得られたCPLおよびCACのベンチマークをいくつか紹介します。

CACを減らすための最も生産的な方法

クライアント獲得値札（CAC）は、企業が新しい顧客を獲得するためにどれだけ実質的に投資しなければならないかです。 私たちの調査では、CACは企業や業界に関して大きく異なることがわかりました。つまり、調査したマーケターのほぼ50％（48.9％）が、CACが前暦年に大きくなっていると説明しました。 さらに48.9％が、CACがほぼ同じままであると述べ、CACが減少したと述べたのは2.2％のみでした。

私たちが起業家​​にCACを減らすための最も成功した戦術であるとわかったことを要求したとき、大多数（67.6％）は、最も成功したものの中で消費者維持を改善すると主張しました。 役立つと報告されている他の方法は次のとおりです。

• 顧客紹介/アフィリエイトプログラムの適用（62.5％）
• 総売上目標到達プロセスの最適化（57.6％）
• オーディエンスへのフォーカスをよりよく実現するためにセクター分析を実施する（55.8％）
• CRM（クライアント接続管理ソフトウェアパッケージ）を使用して販売サイクルを合理化する（53.8％）

最大かつ最も手頃なCACを備えたマーケティングチャネル

適用する可能性のあるチャネルと、これらのチャネルの費用がどれほど大幅にかかるかを意識することは、購入者を獲得するための料金を削減するためのさらなる方法です。

最も手頃なCACを備えたマーケティングおよび広告チャネル

私たちの調査では、起業家の59.8％が、ソーシャルメディアを最も安価な消費者獲得費用のあるチャネルの1つとして概説しました。 55.8％がメールマーケティングと広告について同じことを主張し、41.4％が体験型マーケティングを示し、40.8％がウェブサイトとブログを示しました。

OptimumCACを使用した広告およびマーケティングチャネル

最高のCACを備えたマーケティングチャネルは何かと尋ねられたとき、マーケターの47.4％が報酬付きソーシャルを述べました。これは、サードバッシュソーシャルメディアプラットフォームでスポンサー付きのマーケティングコンテンツ素材を表示することの適用です。 46.2％が実際の物理的な集まりや展示会が最も高額であり、42.1％が身体の広告について言及し、42.9％が印刷物の宣伝について言及しました。

CPLを削減するための最も生産的なアプローチ

各リードのコスト（CPL）は、新しいガイドを作成するのに通常どれだけの費用がかかるかを示します。 CACと比較して、調査したマーケターの大多数（56.2％）は、CPLが前暦年にほぼ同じままであると主張しました。CPLが改善したと述べたのはわずか37.7％でした。

それにもかかわらず、起業家のほぼ70％は、CPLを削減するために事業を行っていると主張しています。

起業家の60％が、リードを消費者に変えるためにWebサイトを最適化することは、CPLを削減するための最も成功した手順のひとつであると語っています。

起業家によって示される他の有用な戦略は次のとおりです。

• 広告キャンペーン全体のパフォーマンスの詳細を調べる（55.9％）
• A / Bスクリーニング（52％）
• Web最適化に投資することでオーガニック検索Webサイトのトラフィックを活用する（52.8％）
• 目標視聴者をよりよく理解するためにセクター調査を実施（51％）

最適で最も手頃な高品質の見込み客を備えたインターネットマーケティングチャネル

ほぼすべてのダイレクトが非常に優れたリードであるだけでなく、組織から製品やサービスを購入するという要求や欲求をすべての人が実際に持っているわけではありません。 あなたがあなたのターゲットオーディエンスに到達していることを確認するために、ここにリストされているのは、マーケターが最高で最も安い良質の販売機会にアピールすると報告したチャネルの内訳です。

最高品質のリードをもたらすマーケティングおよび広告チャネル

私たちの調査では、マーケターの44.7％が、ソーシャルメディアを最高品質の有望な見込み客を引き付けるチャネルであると述べています。 これは、消費したい書かれたコンテンツのルートで顧客を発行する集中アルゴリズムに依存するソーシャルメディアアプリに関係している可能性があります。

起業家の41.1％は、情報マーケティング（37.1％）、インフルエンサー広告（37.1％）、デジタルギャザリング、ウェビナー、会議（38.1％）とともに、質の高い潜在的な大口顧客への供給としてモーター最適化（Seo）も調査しています。

最も安価で高品質の販売機会をもたらす広告チャネル

私たちの調査によると、マーケターの38.3％が、即時メールが最も安価で高品質のリードをもたらしたと述べています。 37.8％はまた、電子メールの宣伝の正確さを説明し、35％は体験型のマーケティングと広告で回答しました。

最も安価で最大のCPLを持つチャネルの宣伝

CACと非常によく似ていますが、リードを構築するための価格を下げるもう1つの方法は、最も手頃な料金のチャネルを探すことです。

最も手頃なCPLのマーケティングチャネル

マーケターの45.6％が私たちの調査で、電子メールのマーケティングと広告は特にCPLの低下を誇っていると報告しました。 約40％がインターネットのウェブサイトとブログについてまったく同じことを報告し、42.6％がソーシャルメディアについて同じことを説明しました。 回答者が最大3つの解決策を決定することを許可されていたという理由で、パーセンテージは重複しています。

各ダイレクトの最大料金のマーケティングチャネル

調査した起業家の50％が、インフルエンサーマーケティングと広告は、すべてのガイドに最大の費用を負担していると述べています。これは、大勢のフォロワーを持つインフルエンサーがかなりの価格を持っている可能性が高いという点から生じています。

起業家の44％が印刷物の宣伝が最も価値があると主張し、起業家の42.5％が物理的な広告を主張しました。 仮想状況、ウェビナー、および会議は、起業家の40.5％が最も高い支出をしていると述べられていました。

CACとCPLを減らすのに最も効果的な戦術とチャネルがわかったので、資金を節約しながら、新しい見込み客と見込み客にアピールするために自信を持ってマーケティング戦術を洗練することができます。