コンテンツのオファーを宣伝する 21 の方法

電子書籍などのコンテンツ オファーは、既存のトラフィックを変換し、さらには新しいトラフィックを呼び込むことができます。 ただし、電子書籍のダウンロード数や見込み客数がそれほど多くない場合は、マーケティングに問題がある可能性があります。

成功するには、オファーがユーザーにオプトインを実質的に求めるほど説得力のあるものでなければなりません。 電子ブック、ホワイトペーパー、ガイド、またはその他の見込み客獲得リソースをマーケティングするための最良のテクニックを発見するには、以下をお読みください。

1. 共同マーケティング キャンペーンを検討します。

役立つコンテンツのオファーを作成する前に、活用できるパートナーシップがあるかどうかを検討してください。 共同マーケティングは、コンテンツに関する相互コラボレーションの機会を提供し、二者がそのコンテンツを「所有」し、そこから利益を得られるようにします。

共同マーケティングが良いアイデアである理由は次のとおりです。

• オファー作成のためのリソースを共有すると、コンテンツの価値が 2 倍になり、制作のコストと労力が削減されます。
• 2 つのネットワークにプロモーションすると、キャンペーンのリーチが飛躍的に増加します
• 両方のパートナーが利益（そこから生み出される見込み客）を享受するため、両方のパートナーがプロモーションの結果に既得権益を持っています。

プロのヒント:同様の対象者、価値観、目標を持つパートナーを探してください。 意見の一致がなければ、どちらの当事者もコラボレーションで期待される結果を得ることができません。

2. 思想的リーダーシップとリーチのために業界のインフルエンサーを活用します。

共同マーケティングを行うかどうかにかかわらず、インフルエンサー マーケティングの力を否定することはできません。 既存のパートナーシップだけでなく、リーチしたい業界や社会サークルの他の主要企業についても検討してください。

これらの思想的リーダーの目標を考えてみましょう。関連記事を見つけてファン ベースと共有し、リーチを拡大し、権威としての地位をさらに確立することです。

コンテンツ オファーでこれらの目標を取り上げることで、これらの目標をアピールできます。 たとえば、コンテンツのオファーに組み込むことができる引用を求めたり、その人が書いた別の記事へのリンクを求めたりします。 作品が完成したら、無料のコピーを送ります。 彼らの専門知識をどれほど高く評価し、彼らを参加させてくれてうれしかったかを伝えることをお勧めします。

この戦術の鍵は、パーソナライズされたアウトリーチをユニークで価値のあるものにすることです。 結局のところ、コンテンツの共有を求めるメッセージが殺到する可能性があります。

プロのヒント:オファーをネットワークに宣伝することを忘れずに述べてください。 彼らはコンテンツで紹介されているため、これは彼らにとってもあなたのオファーを視聴者に共有するインセンティブとして機能します。

この戦術の鍵は、パーソナライズされたアウトリーチをユニークで価値のあるものにすることです。 結局のところ、コンテンツの共有を求めるメッセージが殺到する可能性があります。

3. 電子メール マーケティングを使用して、既存の読者に電子書籍を宣伝します。

確かに、アウトリーチは困難です。 すでに持っているネットワークを忘れないでください。 メール購読者はすでに同様のコンテンツのオファーに興味を示しており、この新しい電子ブックがサポートを必要とする問題に対して価値を提供し続けるのであれば、これは彼らの関心を引き続ける別の機会となります。

価値を提供し続けると、彼らの目にはより信頼性と権威が確立されます。 このようにして常に注目を集めておくと、顧客が購入を決定する準備ができたときに、あなたがリストの最初に表示されるようになります。

この戦術で最大限の成功を収めるには、セグメント化された視聴者を確保して、関連性があり、タイムリーでパーソナライズされたコンテンツを常に提供できるようにすることが役立ちます。

特定の電子ブックはすべての連絡先リストに関連していない可能性があるため、連絡先データベース全体に電子メールで送信する必要はありません。 メールを分割しないと、エンゲージメントが低下し、成功の可能性が低くなります。

私が言いたいのは次のとおりです。

オプトイン フォームの 1 つで、訪問者にサポートが必要なものを特定してもらうことができます。 インバウンドマーケティング代理店の場合は、「あなたのビジネスは何を改善したいですか?」と尋ねるかもしれません。 選択できるオプション:

• ウェブでの存在感を高める
• Googleで上位に表示される
• より多くのリードを生成する

そうすれば、SEO を中心に電子ブックが作成された場合、Google で上位に表示されることにすでに関心を示しているすべての購読者に電子ブックを送信できます。

プロのヒント: HubSpot の無料電子メール マーケティング ツールを使用して、魅力的な電子メール キャンペーンを作成および最適化します。

4. 説得力のある行動喚起を作成します。

Web サイトの訪問者は、ユーザーの行動を促す Web ページの一部である CTA (Call-to-Action) を通じてあなたの電子書籍について知ることになるでしょう。

この場合、これはボタン、バナー、またはリンクをクリックしてランディング ページに移動し、そこで詳細を確認してコンテンツをダウンロードすることを意味します。

CTA の設計や配置が不適切であると、電子ブックによる見込み顧客の生成が妨げられる可能性があるため、CTA の最適化に時間を投資することが重要です。

強力な CTA を作成するには、次のものを利用するとよいでしょう。

• ページ内で目立つ、プロフェッショナルでありながら大胆なデザイン
• アクティブな言語
• 短くても具体的なメッセージ
• A/B テストにより、視聴者の共感を呼ぶコピーやデザインを決定します。

プロのヒント: HubSpot の CTA ツールを使用して、Web サイトの魅力的な CTA を作成、テスト、最適化します。

5. 魅力的なランディング ページを作成します。

適切にデザインされたランディング ページがコンバージョン獲得の鍵となります。

ユーザーが電子書籍の CTA をクリックすると、オファーに関する追加の詳細が含まれるランディング ページにリダイレクトされます。 電子書籍と引き換えにユーザーに連絡先情報の入力を求めるフォームも含まれる予定だ。

ユーザーがランディング ページにアクセスしたとしても、コンバージョンが保証されるわけではありません。 ランディング ページは魅力的で、オファーの価値を伝えるものでなければなりません。そうしないと、ユーザーが直帰してしまいます。 これを回避するために、いくつかのベスト プラクティスを見てみましょう。

• オファーのメリットに焦点を当てた見出しを書きます
• 何が期待されるかを説明する画像を含める
• アクティブで魅力的なコピーを作成する
• リードフォームをスクロールせずに見える範囲に表示する
• 名前やメールアドレスなど、必要な情報のみを尋ねます

プロのヒント: HubSpot の無料ランディング ページ ビルダーには、電子書籍のランディング ページをすばやく作成してテストするために必要なものがすべて揃っています。

6. トラフィックが最も多い (ただし関連性がある) ブログ投稿で電子書籍を宣伝します。

他のプロモーション方法に加えて、オーガニック トラフィックも確実に変換したいと考えています。 しかし、ここに問題があります。ユーザーは、決してアクセスしないランディング ページではコンバージョンに至ることはできません。 彼らは、自分が知らないコンテンツの提供に決して興味を持つことはできません。

コンテンツのオファーは、「作れば必ずやってくる」というシナリオではありません。 代わりに、すでに獲得しているトラフィックをプロモーションに活用する方法を考えてください。

新しいブログ投稿に CTA (行動喚起) を付けることは、ギャンブルをしているだけです。 その主な理由は、そのブログ投稿がトラフィックを生み出すかどうかわからないからです。 やっぱり新品ですからね。

ただし、成功が証明されている既存のブログ投稿に CTA を配置して、その電子書籍を既知の需要源にプッシュすることができます。

すでにトラフィックを獲得している関連ブログ投稿でオファーを宣伝し、電子書籍を視聴者の前に届けます。

プロのヒント:ブログ投稿のパフォーマンスを定期的に分析し、コンテンツを更新して、最もアクセス数の多い投稿がトラフィックを失わないようにしてください。

7. SEO のベストプラクティスに従います。

オーガニック トラフィックの可能性を高めるには、電子書籍とそのランディング ページを含むすべての Web コンテンツを検索エンジン向けに最適化する必要があります。

Ahrefs などのツールを使用してキーワード調査を実施し、電子書籍のタイトル、メタタイトル、メタ説明、URL、画像の代替テキストに含める最適なキーワードを見つけます。

電子ブックのコンテンツに関連するキーワードのみを使用するようにしてください。 無関係なキーワードをターゲットにすると、Google からペナルティが課される可能性があります。 たとえば、「初心者向けの養蜂」に関する電子書籍を書いている場合、「花粉媒介者の庭」のようなキーワードに対して最適化はしません。 養蜂コンテンツを検索しているユーザーはガーデニングに興味があるかもしれませんが、2 つの検索語はユーザーの意図が大きく異なります。

プロのヒント: HubSpot の SEO 認定コースを通じて SEO について詳しく学びましょう。

8. コンテンツ オファーを宣伝する PPC キャンペーンを作成します。

コンテンツのオファーに収益への明確な道筋があることがわかっている場合、特に人々があなたのものと同じようなリソースを探しているため、明確な需要がある場合は、オーガニック再生だけがプロモーションに最適なルートであるとは限りません。

PPC は SEO よりも迅速な戦略です。 さらに、会社とそのサービスだけでなく、作成したキャンペーンやオファーも宣伝する優れた方法です。 PPC キャンペーンが成功すると、関心の高いユーザーをランディング ページに誘導することで、オファーの認知度が高まり、ダウンロードが促進されます。

プロのヒント: PPC キャンペーンの A/B テストを行って、CTR とコンバージョンを増やします。 広告のタイトル、説明、ターゲットキーワードを少し調整するだけで、結果に大きな影響を与えることができます。

9. コンテンツのオファーをソーシャル メディアで発表します。

電子メールは既存の視聴者に宣伝するための優れた戦略であり、ソーシャル メディアも同様です。 さらなる利点は、ソーシャル メディア プロモーションにより、既存の視聴者を超えてより簡単にリーチできることです。

オファーが公開されたら、必ずソーシャル チャネルに投稿して、読者にその価値を伝え、注目を集める画像を含めてください。 宣伝コンテンツが多すぎて読者が不快にならないように、これらの投稿を他のコンテンツと混ぜ合わせてください。

プロのヒント: HubSpot の無料ソーシャル メディア コンテンツ カレンダー テンプレートを使用すると、プロモーション キャンペーンを簡単に調整できます。

10. 広告予算を後回しにすることを検討してください。

一部のソーシャル チャネル (Facebook を見ています) では、オーガニック リーチが以前とは異なります。 投稿を増やすと、フォロワーとそれ以外のユーザーへのリーチを増やすことができます。 あるいは、電子書籍を宣伝する広告を作成し、対象ユーザーに有料プロモーションを行うこともできます。

人々は購買意図を持ってソーシャルメディアを閲覧しているわけではないので、宣伝するオファーとその宣伝方法が興味をそそり、価値を伝えるものであることを確認する必要があることに注意してください。 そうしないと、ユーザーはそれを単なる広告として見て、過去をスクロールしてしまうでしょう。

プロのヒント: HubSpot の広告ソフトウェアを使用すると、Facebook、Instagram、LinkedIn、Google のすべての広告キャンペーンを 1 か所で管理できます。

11. 発売前に電子書籍を宣伝します。

発売前のマーケティング キャンペーンは、電子書籍が制作の最終段階にある間に、電子書籍の興奮を高めるのに役立ちます。 さらに、既存の視聴者がコンテンツにどの程度興味を持っているかを知ることができます。

電子書籍を発売前に宣伝する方法は次のとおりです。

• 電子書籍の表紙とタイトルを明らかにする
• 読者を惹きつける短いスニペットを公開する
• 電子ブックの簡単な概要と、ユーザーが電子ブックから得られるものを書きます

各発売前キャンペーンには、電子書籍の詳細をすべて伝え、ユーザーが電子書籍を事前注文できるようにするランディング ページへのリンクを含めることができます。

プロのヒント:電子書籍に事前にサインアップしたユーザーに、割引コードや限定コンテンツなどの特別オファーを含めます。

12. コンテンツを別の形式に再利用します。

初めてあなたの投稿を見たときに、すぐにはクリックして変換しない可能性があります。 他のものと同様、注目を集めて興味を引くには複数の「印象」が必要です。 同時に、同じ内容を何度も投稿し続けると、コンテンツが古くなってしまいます。

再利用を開始します。

電子ブックは、スライドシェア、インフォグラフィック、クイズ、その他の形式に簡単に変換できます。 プロモーション用にコンテンツの複数の「バージョン」を用意することで、電子ブックをより多くの注目を集めながらさらに前進させることができます。

プロのヒント: HubSpot Academy のコンテンツ再利用コースは、コンテンツのリサイクルが電子書籍のマーケティング戦略にどのように役立つかについての優れたリソースです。

13. 関連するビデオコンテンツを作成します。

電子ブックを文書コンテンツとして再利用することに加えて、コンパニオンビデオの作成も検討してください。 ほとんどの人は読書よりも動画を見ることを好むだけでなく、TikTok や YouTube などの動画アプリでは、他のチャンネルでは獲得できなかった新しい視聴者にリーチできる可能性があります。

動画マーケティングは怖ろしく、時間がかかるように思えるかもしれませんが、投資する価値はあります。 実際、2023 年のビデオ マーケティング担当者の 92% は、ビデオによってプラスの ROI が得られると回答しました。 動画がさらに普及するにつれて、マーケティング戦略に動画を組み込むことが不可欠になります。

電子書籍をビデオ形式にどのように変換するかを慎重に検討してください。 議論したい各章の重要なポイントの概要を書き、台本を作成します。 ビデオの視覚的なコンポーネントのため、スクリプトをあまり詳細に記述する必要はありません。 代わりに、明確かつ簡潔で会話的なスクリプトを作成することを選択してください。

プロのヒント:短い形式のビデオ (3 分未満) は、長い形式のビデオ、ビデオグラフィック、ウェビナー、ライブストリームと比較して、ROI、見込み顧客の発掘、エンゲージメントが高くなります。 電子ブック全体を 1 つのビデオに詰め込むのではなく、複数のパートからなるビデオ シリーズを作成することを検討してください。

14. ソーシャルメディアでニッチな読者とつながりましょう。

Twitter や LinkedIn で、あなたが作成したコンテンツと同様のコンテンツを共有しているユーザーを探してください。 Twitter で #inboundmarketing を検索するだけで、インバウンド マーケティングのブログ、ガイド、リソースを共有している人がわかります。 さらに、「いいね！」やリツイートの点で誰が最も多くのリーチを獲得しているのかもわかります。

これらの人々に「こんにちは！」を要約したシンプルなメッセージを送ってください。 あなたが [この記事] をシェアしているのを見て、[この関連コンテンツのオファー] を気に入っていただけるのではないかと思いました。」 こうすることで、その人は以前にも同様のコンテンツに興味を持ったことがあるため、おそらくあなたが書いていることに興味があることがわかります。

この戦術は、相互に価値を提供していないため、ヒント #3 のインフルエンサー戦術ほどうまく機能しない可能性がありますが、これらの個人の多くは視聴者向けのコンテンツのキュレーションに多くの時間を費やしており、あなたは彼らを手助けしているだけかもしれません。

プロのヒント:ニッチな読者とつながるときは、スパムと思われないように各メッセージをパーソナライズしてください。

15. コンテンツ コミュニティまたはオンライン グループに投稿します。

おそらく、検索エンジンとそのソーシャル フィードだけが視聴者がたむろする場所ではありません。 電子ブックに専門的またはニッチな情報が含まれている場合は、コンテンツ コミュニティやオンライン グループを通じてこれらのニッチな情報をターゲットにできる可能性があります。 例えば：

• ニッチな Facebook グループ
• ニッチな LinkedIn グループ
• レディット
• クオラ
• Slack グループ
• 隣近所
• 業界フォーラム

たとえば、セントルイスの屋根職人の場合は、NextDoor.com のコミュニティ グループに参加して、そこでコンテンツを提供してください。 ご近所がひょう嵐に見舞われたとき、「住宅所有者としての嵐による被害の評価」に関するインフォグラフィックが地域住民にとって役立ちます。

プロのヒント:コンテンツ コミュニティは、フィードバックを得たり、ディスカッションを開始したり、サービスに対する情熱を他の人と共有したりするための優れたリソースでもあります。

16. 他のリンクの機会を見つけます。

Ahrefs などのツールを使用すると、あなたのようなコンテンツにリンクしている他の Web サイトを確認できます。 コンテンツ オファー リンクを使用して彼らに連絡し、リソースへのリンクを含めたいかどうかを確認してください。 これは、新しいリンクに置き換えることができる壊れたリンクを見つけた場合に最も役立ちます。 ウェブマスターは一般に、ウェブサイトのリンクに問題があることを誰かが知らせてくれることを歓迎します。壊れたリンクを置き換えるリンクを提供できれば、そのリンクが掲載される可能性があります。

あるいは、BuzzSumo や Mention.net などのツールを使用して、オンラインであなたの会社についての言及を見つけます。 誰があなたやあなたのコンテンツオファーに言及したかを確認し、その人があなたにリンクバックしたかどうかを判断できます。 リンクが含まれていない場合は、その Web サイトに連絡して、言及されている記事を見つけられれば、読者により良いエクスペリエンスが提供される可能性があることを説明します。

プロのヒント:より多くのバックリンクの機会を探している場合は、バックリンクに関する Backlinko のリソースを使用して、リンクを取得できる他の場所を見つけることを強くお勧めします。

17. 電子書籍を CTA として使用して、人気のある Web サイトにゲストブログを投稿します。

また、ゲスト ブログを通じて、サードパーティ Web サイトのオーガニック トラフィックやプロモーションを活用する機会も得られるかもしれません。 購入者ペルソナが、経験している問題の解決策を提供する人気の Web サイトにアクセスした場合、コンテンツのオファーもそこにあるはずです (もちろん、同様に関連性があり、役に立つ場合に限ります)。

購入者ペルソナが情報を得るためにどの Web サイトを読んでいるかを特定したら、これらの Web サイトが業界リーダーにゲストブログを投稿する機会を提供しているかどうかを確認します。 一部の Web サイトでは申請書や記事の提案が必要になりますが、1 つの Web サイトでブログの執筆が承認されると、他の Web サイトでも承認されるのがはるかに簡単になります。

記事の最後に、次のステップの CTA として電子ブックを使用します。これにより、読者が記事を読み終えてさらに詳しい情報が必要になった場合に、コンテンツが提供されます。

プロのヒント:記事を書くときは、教育的なものにし、自己宣伝をしないようにしてください。 あなたは自分の専門知識と業界の知識を使って読者が問題を解決できるように支援しようとしているということを忘れないでください。

18. ポッドキャストインタビューを設定します。

人気のポッドキャストでインタビューを受けることは、電子書籍の露出を増やす素晴らしい方法です。 多くの視聴者がいるポッドキャストに連絡を取ってみて、その番組にゲストとして出演して自分の専門知識について話すことを申し出てください。

ゲスト投稿と同様に、電子書籍の主題と購入者のペルソナの両方に関連するポッドキャストへの連絡に焦点を絞る必要があります。 たとえば、住宅の頭金を節約する方法について電子ブックを執筆したファイナンシャル アドバイザーは、ファイナンシャル アドバイスに焦点を当てたポッドキャストにアクセスしたいと考えます。

面接の準備をするときは、ランディング ページに記載されている情報からインスピレーションを得て話のポイントを作成し、購入者ペルソナが電子書籍を読むことで恩恵を受ける点に焦点を当てます。

プロのヒント:リスナーが電子ブックに簡単にアクセスできるように、番組の説明に挿入するランディング ページへのリンクをポッドキャスト プロデューサーに必ず提供してください。

19. 業界カンファレンスで講演する。

あなたの業界に特有の年次カンファレンスに参加しますか? その講演者に応募することを検討してください。

対象分野における自分の知識と独自の視点、そして自分の専門知識を共有することが購入者ペルソナにとってどのような価値があるかを考えてください。 次に、それらの全体像のアイデアを使用して、カンファレンスで発表するスピーチを作成します。

プレゼンテーションは電子書籍の宣伝に重点を置くべきではありませんが、最後に宣伝することはできるでしょう。

プロのヒント:講演者は通常、カンファレンスの残りの部分に無料で参加できます。 そのアクセスを利用して自分の利点を活かし、同業他社とのネットワークを築きましょう。

20. 印刷版を発行します。

信じられないかもしれませんが、デジタル メディアよりも印刷メディアを好む人がまだいます。 そこで、彼らがいる場所で彼らに会って、あなたの電子ブックの印刷版を出版してみてはいかがでしょうか?

ほとんどの人は代わりに電子書籍をダウンロードすることを選択するため、おそらく物理的なコピーを少量だけ用意するだけで十分です。 それでも、ネットワーキング イベントに参加し、他の専門家とより良い関係を築きたい場合には、印刷版を持っておくと便利です。

プロのヒント:本を追加で印刷する場合は、ソーシャル メディア アカウントでプレゼント企画を行うことを検討してください。

21. 電子ブックを無料でプレゼントします。

すでに説明したように、電子書籍は、特に無料で提供する場合、潜在顧客を獲得するための素晴らしい方法です。

電子ブックのコピーを受け取るには、料金を支払う必要があるかどうかに関係なく、連絡先情報を送信する必要があります。 ユーザーの情報を収集するときに、ユーザーがあなたの電子メール リストに登録できるようにするフィールドを含めることもできます。

その後、顧客の詳細をファイルに保存すると、営業担当者は顧客を育成し、将来的には有料顧客に変えることができます。

プロのヒント:電子書籍全体をダウンロードするよう誘導するには、ランディング ページで電子書籍の最初の数章をプレビューします。

ウェブサイト上にただ置かれているだけのコンテンツでは、その役割を適切に果たし、リードを獲得することができません。 ただし、心配しないでください。これらのプロモーションのヒントを使用すると、少しの追加の努力で、実際にコンテンツのオファーをゼロから素晴らしいものに変えることができることがわかります。

注目を集め、より多くの見込み客をビジネスにもたらす魅力的な電子ブックの作成に興味がある場合は、以下の無料リソースをチェックしてください (そこで何をしたかご覧ください)。

編集者注: この投稿はもともと 2016 年 9 月に公開され、包括性を高めるために更新されました。