1 つのランディング ページで 3 か月で 2246 の見込み顧客をストアのメーリング リストに登録した方法
公開: 2019-04-08
これは、たった 1 つのランディング ページを使用して、メーリング リストに 3 か月で 2246 のリードを獲得した方法の話です…
このケース スタディで私が話している会社は、Wholesale Suite です。
Wholesale Suite は、卸売機能を追加するために WooCommerce 用に作成した一連の拡張機能です。 ストアはこれらのデジタル ソフトウェア製品のみを販売しており、他には何も販売していません。
このケース スタディでわかるように、1 つのことに集中するには、何かを言う必要があります。 これは、私がビジネスで何度も使用してきたパターンであり、うまく機能しています。
では、どうしてこんなに短い時間で 2246 人もメーリング リストに登録できたのでしょうか。 それが、ここで取り上げる内容です。
3つの主な要因
ミックスに入った主な要因は3つだけでした。
- 素晴らしいガイド
- 単一のランディング ページ
- 適切なトラフィック
素晴らしいガイド
人々をあなたのメーリングリストにおびき寄せるために、何百もの「景品」を作ることを提唱する人がたくさんいます。
その後、コンテンツのアップグレード、スライドイン、ポップアップ、フルスクリーンのテイクオーバー、終了の意図などを介して、それらのオプトインをサイトに分散させると言われています…
どうやら、ブログ投稿 Aにたどり着いた人は、ブログ投稿 Bにたどり着いた人々とは異なる何かを望んでいる可能性があるため、それも変更する必要があります。
したがって、何百ものさまざまな景品アイテムの場合、何百ものトピックと訪問者の何百もの潜在的なニーズに基づいて、何百もの順列ができあがります。
少年…それは大変な作業のように聞こえます。
そして…まあ、私はちょっと怠け者だと思います。
ガイドを 1 つだけ作成し、それをすべての訪問者にプッシュしました。
ここに私の論理があります：
1. 私のガイドは、私のターゲット顧客の問題点に非常に関連しています。
このガイドは、WooCommerce ストアに卸売を追加する方法に関するものです。
それこそが、私の製品が解決する (そしてうまく解決する) ことであり、顧客を支援したいという私の主な焦点です。
私が彼らを助けることができるものを彼らに提供することは理にかなっていますよね?
2. 私のガイドはとても包括的で、とても役に立ちます
大きいです。 缶に書かれていることを実際に行う、30〜40ページの詳細な品質の説明情報のように. WooCommerce に卸売りを追加する際の問題を解決するのに役立ちます。
3. 私のガイドはすぐに実行可能です
大きくて包括的であるだけでなく、実際にすぐに役立ちます。
私の理想的な顧客は、それをダウンロードして読んで、その日の午後にストアにソリューションを実装することができました.
4. そして最後に、私は誰に販売しているかを知っています (重要)
私は、WooCommerce ストアに卸売機能を追加したいと考えている DIY が好きな WooCommerce ストアの所有者、エージェンシー、およびフリーランスのデザイナー/開発者に販売しています。
彼らが何を望んでいるのかを自問したときに、それを詳細に知っていたので、それはかなり明白でした. 彼らは、ストアに卸売りを追加する方法を説明するガイドを求めていました。
誰をターゲットにしているのかを知ることに焦点を当てているため、ガイドのランディング ページで定期的に 55 ～ 70% のコンバージョン率が得られると思います (詳細な統計については以下を参照)。
これは、ビジネスにおける古い格言です。
単一のランディング ページ
私が最初にガイドを提供したとき、私は常識が私たちに教えてくれることをしました：それをオプトインポップアップでまっすぐに提供してください。
コンバージョン率は 2 ～ 3% で、かなり良いようです。
しかし、有料広告をいくつか掲載して、ダウンロード数が増えるかどうかを確認したいと思いました。
そのためには、ランディング ページを作成する必要がありました。
そこで、同時に仮定をテストすることにしました。
代わりに Yes/No Optin を使用して、すべての Optin を分割テストしたらどうなるでしょうか。
この機能が OptinMonster (オプトインとリードの収集に使用するツール) で開始されたのを見て、試してみることにしました。
はい/いいえの新しいオプションは次のとおりです。
私が作成したランディング ページは、実際には何年も変わっていません。 以下、現時点での様子です。
私は同じ単純な指針に従いました。
- 問題点を繰り返す
- 引き付けたい聴衆の欲望に話しかける
「私が引き付けたい聴衆」と言ったことに注意してください。
これは重要なポイントだと思いますが、その重要性を理解するのにしばらく時間がかかりました.
ますます、私は
その特定の理想的な顧客と話をすればするほど、より多くの顧客を獲得できます。
ガイドのランディング ページを作成する際に、コンバージョン率の最適化に関するベスト プラクティスに従うようにしました。
- 気を散らすものを取り除く- 私の経験では、ほとんどの場合 (デザイン賞を獲得しようとしている場合を除き) シンプルな方が優れており、ランディング ページには明確な目標が 1 つだけ含まれている必要があります。 これは、ヘッダー メニュー、フッター リンク、ソーシャル メディアへのリンクなど、目的の妨げとなるものをすべて取り除くことを意味します。
- 利点を宣伝する– 私は人々に、どのような利点があり、何を学ぼうとしているのかを伝えます。 コピーライティングのプロが言うように、利益に重点を置いてください。
- テスト- 具体的には、フォームをページに直接埋め込む方法と 2 段階のフォームの間でテストしました。フォームがより適切に変換されたことを示すためにボタンをクリックする必要がある 2 段階のプロセスを使用する場合ですが、逆に経験する人。
要するに: 要点を押さえて、何をすべきかを明確にしてください。
それはもっと良いでしょうか？ もちろん！
コンバージョン率を改善するために他のことをテストできますか? もちろん！
私がまだテストしたいことが頭に浮かぶいくつかのことは次のとおりです。
- を追加する
グラフィック – 私が所有する他のウェブサイト (たとえば、このサイトなど) で 70% 以上のコンバージョン率を見たことがありますが、デザインの主な違いは本のグラフィックです - トラスト バッジ – 社会的証明を示すという従来の通念があるため、いくつかのトラスト バッジがここで役立つ場合があります。
- 社会的証明 – おそらく
番号 ダウンロードの数またはいくつかの証言も役立つかもしれません
現在のページは 55 ～ 61% の割合で変換されているので、かなり満足しています (見方によって異なりますが、詳細は後述します)。
解析
わかりました、わかりました、これがあなたが待ち望んでいたジューシーなビットです。 解析！
3 か月でメーリング リストに 2246 件のリードを獲得した方法を数字で説明します。
トラフィックの内訳
Google アナリティクスによると、2019 年 1 月 1 日から2019年 3 月 31 日までに次のデータがありました。
- ランディング ページへの合計ユニーク ページ ビュー数 4071
- オーガニックSEOによる1399件
- 998 は Google 広告から
- Facebook/Instagram からの 680 件 (オーガニック + 広告の両方)
- 残りはその他のオーガニック参照ソースからのものでした
ガイドのダウンロードと販売の両方の最大の源は、おそらく今後も (Facebook 広告で大きなブレークスルーがない限り!) オーガニック SEO です。 主に Google トラフィック。
私たちは、「WooCommerce に卸売りを追加する方法」という大きな包括的な問題を解決したいと私が知っている種類の人々を引き付ける記事の作成に多くの投資をしています. これにより、お客様との関連性を維持できるだけでなく、関連するトラフィックをランディング ページに直接送信することもできます (関連するガイドをダウンロードするため)。
コンバージョン数
ガイドのダウンロードのコンバージョン数に関する限り:
あなたが今数字を調べているなら、ここに簡単な翻訳があります: ランディングページにたどり着いた90%以上の人がボタンもクリックしました.
これは、ボタン クリッカーの 61.29% がガイドを取得することを選択したことを意味します。
別の見方をすれば、すべてのランディング ページの閲覧者の 55.19% がガイドの取得をオプトインしました。
証拠のスクリーンショット:
1x ガイド、1x ランディング ページ、1x 製品
この小さなケーススタディをお楽しみいただけたでしょうか。 数字を見るといつも圧倒され、私がまとめたガイドが私のターゲット顧客にとって非常に有用で役立つことを本当に嬉しく思います.
イントロで言ったように、焦点には力があります。
次の目標到達プロセスを作成するときは、これがすべて次の方法で達成されたことを覚えておいてください。
- 1x ガイド(2 ～ 3 週間かけて作成)
- 1x ランディング ページ(午後にまとめましたが、その後何十回も小さな変更を加えて微調整しました); と
- 1x 製品(私たちは WooCommerce に最適な卸売ソリューションを作成しており、それを誇りに思っています)。
ご不明な点がございましたら、コメント欄でお尋ねください。最善を尽くしてお答えします