オンラインビジネスを拡大するための5つのマーケティング戦略

公開: 2020-09-11

オンラインビジネスを始めることは誰にとっても大きな決断であり、それはあなたがあなたの専門的な目標のすべてを達成するのを助けることができます。ただし、中小企業の20％以上が最初の年に失敗し、50％が最初の5年以内に失敗するため、ビジネスを成功させるのは難しい場合があります。

したがって、オンラインビジネスを開始するときは、最初の日からスケーリングすることを検討する必要があります。これは難しい作業のように思えるかもしれませんが、実際にはほとんどの人が信じているよりもはるかに簡単です。あなたがする必要があるのは正しいマーケティング戦略を適用することです。

スタートの良い計画を立てる

マーケティング戦略の作成を開始する前に、スケーリングとビジネスにどのような将来を望んでいるかについて、適切な計画を立てる必要があります。成長のための現実的な四半期または年次の目標を設定して、それを準備して計画する時間を確保します。

時間が経つにつれて、ビジネスジャーニーの新しい段階に到達するときに、どのような機能とリソースが必要になるかを調べてください。そして最も重要なことは、あなたの予算をよく知って、あなたがあなたのすべてのマーケティング計画を達成するのに十分なお金を持っていることを確認してください。

メールマーケティングに焦点を当てる

これは、正当な理由で最も人気のあるマーケティング戦略の1つです。シンプルで安価、そして効果的であるため、新しい顧客にメールを送信して引き付けるべきではない理由はありません。適切なEメールマーケティング戦略を適用すれば、すべての報酬を得ることができます。

マーケティングキャンペーンを作成する際に留意すべき点がいくつかあります。

パーソナライズが重要です。電子メールのパーソナライズは、難しいことや複雑である必要はありません。受信者の名前と名前を追加するだけで十分です。個人的な件名のメールは開封率が50％高くなり、より多くの顧客を獲得するチャンスが増えます。
メールリストをセグメント化します。リストの全員に同じコンテンツを送信すると、メールマーケティングキャンペーンは効果的ではありません。ターゲットを絞ったキャンペーンを作成するには、年齢、性別、場所、収入、趣味、興味などの要素に基づいてリストをセグメント化します。
モバイルフレンドリーなメールを送信します。スマートフォンの人気が年々高まっているため、モバイルデバイスを使用してメールを開いたり返信したりする人が増えています。そのため、モバイルフレンドリーなメールは必須です。
インセンティブを含める。あなたはおそらくまだ取引をしていない多くの人々と連絡を取り合うので、あなたから何かを購入するように彼らを誘惑するための小さなインセンティブを含めることができます。これは、特別オファーや特別割引のようなものにすることができます。

メールを最適化し、ほとんど労力をかけずにすばらしいキャンペーンを作成したい場合は、メールマージツールを使用する必要があります。このような優れたアプリや拡張機能を使用すると、パーソナライズされたマーケティングキャンペーンを数千のメールアドレスなどに送信できます。

自動化に投資する

ビジネスの拡大は、単に新しい顧客を引き付けて販売するだけではありません。オンラインプラットフォームをどのように改善するかを考えずに、ビジネスの運営の基本にのみ焦点を当てると、すぐに上限に達します。

そして、何？

あなたが望んでいる成功を達成するならば、あなたは同じ量の努力をすることによって過度の量の仕事を処理することを期待することはできません。

そのため、ソフトウェアに時間どおりに投資し、ビジネスの自動化を検討することが非常に重要です。ソフトウェアを使用して特定のタスクを自動化すると、人的エラーや重大なミスを発生させることなく、さまざまなプロセスを完了することができます。

ソフトウェアの人気が高まるにつれ、オンラインビジネスを拡大して改善するために使用できるさまざまなツールがあります。マルチロケーションビジネスの自動化が必要な場合でも、すべてのビジネスのニーズに適合するソフトウェアがあります。そのため、何に焦点を合わせたいかに応じて、さまざまな自動化ツールを調べて、最適なツールを見つけてください。

ブランドの話題を作成する

新しく設立された会社として、あなたはブランド認知に多くの努力をする必要があり、多くの人々があなたのブランドを見てすぐに認識できるようにする必要があります。言い換えれば、あなたはあなたのブランドの話題を作ることに取り組むべきであり、これを始めるのに最適な場所はソーシャルメディアです。

ソーシャルメディアは非常に強力なブランディングの機会であり、世界中で35億人のソーシャルメディアユーザーがいるため、多くの視聴者が保証されています。手始めに、複数のソーシャルメディアプラットフォームでプロファイルを作成し、それらすべてで同じハンドルを使用して、すぐに認識できるようにします。

また、ソーシャルメディアアカウントをクロスプロモーションすることで、できるだけ多くのプラットフォームで視聴者とつながるようにする必要があります。誰かがInstagramであなたをフォローしているが、Facebookではフォローしていない場合、単純な「Facebookで私たちとつながる」CTAを使用すると、より多くの人をFacebookページに誘導できます。

もちろん、話題を生み出すことができるのはソーシャルメディアだけではありません。あなたのニッチに応じて、あなたがあなたの会社に人々の注意を引くことができる複数の異なる方法があります。

探索できるオプションには、次のものがあります。

自分を自分の分野の専門家として位置付け、製品とその使用方法について話すことができるウェビナーを主催します。
あなたの会社、チーム、そしてあなたがあなたのビジネスを始めるきっかけとなったものについてもっと話すあなたのウェブサイト上に「私たちについて」ページを作成します。
あなたの分野のインフルエンサーに連絡を取り、有料または無料の製品と引き換えにあなたの製品を宣伝するように依頼します。

重要な指標を追跡する

広告に焦点を当て、可能な限り最高の広告とリードを生み出すコンテンツを作成することは重要ですが、それらの広告が実際に有益であることを確認することも重要です。リードと売上を生み出すのにどれくらいの費用がかかるかわからなければ、ビジネスを拡大することはできません。

そのため、指標を追跡し、生成している金額を正確に把握して、キャンペーンが期待したほど成功しなかった場合にキャンペーンを変更できるようにすることが非常に重要です。追跡する必要のある2つの主要なメトリックがあります。

リードあたりのコスト（CPL）

CPLは、獲得するすべての新しいリードに費やした金額を正確に示します。すべての手法で異なる結果が得られるため、混合CPLアプローチを使用しないでください。

たとえば、電子メールのリード生成のCPLが1ドルで、電話のリード生成のCPLが8ドルで、両方が同じ数のリードをもたらす場合、どちらの方法を削除する必要があるかは明らかです。

販売単価（CPS）。

CPSは、CPLとコンバージョン率に直接影響されます。売上原価に売上原価を加算して、最終的に売上価格よりも低い数値にすると、ビジネスは収益性が高くなります。ただし、拡張する場合は、最低のCPSを見つけて、その製品からより多くの売上を生み出すことができるかどうかを確認する必要があります。

最終的な考え

オンラインビジネスを始めるのは簡単なことで、誰でもそれを行うことができます。それを軌道に乗せてスケーリングすることは難しい部分であり、それが非常に多くの中小企業がたった1年で失敗する理由です。

ただし、十分な知識があり、使用するデジタルマーケティング戦略を知っている場合は、この問題は発生しません。ここで学んだことをすべて覚えて、それをビジネスに適用してください。