サブブランドのキーワード戦略の 5 つのルール

コカ・コーラを試したことがあるなら、おそらくダイエット・コーラを飲んだことがあるでしょう。

Google を優先検索エンジンとして使用している場合、Gmail アカウントを持っている可能性があります。

2つの間のリンクは何ですか? どちらも、知名度の高いサブブランドを持つ知名度の高い企業です。

サブブランドを家の中の部屋と考え、家をブランドと考えてください。 サブブランディングの成功とは、適切なオーディエンスを適切な製品でターゲットにすることを意味します。

サブブランドが会社のブランド アーキテクチャの一部である場合、明確に定義されたサブブランド SEO 戦略は、境界線を明確に保つのに役立ちます。

Coca-Cola や Google などのブランドはこれをうまく行っており、サブブランドが親ブランドとどのように関連しているが異なるかを明確にしています. SEO の観点から、これは理想的なキーワード戦略になります。

私は、あなたのブランド アーキテクチャで同じことを行う手助けをしたいと考えています。

これらの 5 つのルールは、サブブランドの SEO キーワード戦略をブランド イメージに忠実に保ちながら、サブブランドを独自に目立たせるのに役立ちます。

企業がサブブランドを作成する理由

サブブランドにするかサブブランドにしないか？

それが問題です。

ビジネスのブランドを構築するにつれて、時間の経過とともに足跡を広げたいという誘惑に駆られますが、それはしばしば戦略的です。

あらゆる業界の企業が複数のブランドのポートフォリオを持っています。 これらのブランドを自分で開発することもあります。 時々彼らはそれらを取得します。

サブブランドを作成する正当な理由はたくさんあります。 ここにいくつかあります：

特定のオーディエンスをターゲットにするには

場合によっては、企業は主力ブランドと、より具体的な対象者を対象とするサブブランドを区別したい場合があります。

たとえば、自動車ブランドのトヨタとその高級サブブランドのレクサスを考えてみましょう。 これらのブランドは、トヨタの傘下で独立して運営されていますが、異なるターゲット層に向けてマーケティングを行っています。 別々のブランドを持つことで、それぞれがより深いレベルでつながることができます。

新しい市場を開拓するには

サブブランドは、新しいオーディエンスにリーチする機会です。 新しいニッチにアピールすることで、親ブランドは次のことが可能になります。

1. 現在の顧客ベースとのより強い絆を築く
2. 新しい顧客を引き付ける
3. 収益性の高い新しい収益源に拡大する

別のアプローチとして、製品の拡張が考えられます。 企業はサブブランドを使用して、別のブランド名で市場に出回っている製品をテストできます。

彼らがどこに行き着くのか、誰が言えるでしょうか？

さまざまな製品を独自に販売するには

動機が何であれ、サブブランドは親ブランドの使命に忠実であり続けなければなりません。

すべての製品は同じ傘下の別の製品ですが、各製品には独自の個性、感触、および一連の機能があります。 これは、各サブブランドがマーケティングとプロモーションのために個別の予算を必要とすることも意味します.

したがって、もちろん、サブブランドの SEO キーワード戦略は、それをサポートするために鋭くする必要があります。

検索エンジンに影響を与えるには時間がかかりますが、戦略が推進するコンバージョンがオーディエンスと収益に現れたときに報われます。

＃1：メインブランドとサブブランドのオーディエンスについて考える

視聴者と見込み視聴者の需要を見てください。 サブブランドでどのように彼らのニーズを満たすつもりですか?

この質問に答えるには、検索意図を判断する必要があります。 キーワード調査を使用して、この戦略を策定します。

あなたのコンテンツは、彼らが必要とする情報を提供する必要があります。 ブランディングからコンテンツまで、ターゲット ユーザーとのユニークな関係を築きたいと考えています。

私が過去に言ったように、ブランドに忠実な人々は、忠実なブランドを見つけたいと思っています.

会社のビジネス目標は、拡大するための選択の基礎となる必要があります。 サブブランドの SEO 戦略をどのように実行するかは、目的の結果によって異なります。

たとえば、Converse が Nike のサブブランドであることをご存知でしたか?

コンバースのマーケティング チームに所属している場合、サブブランドの SEO キーワードとして「ランニング シューズ」を使用することは「ブランド外」になります。 この戦略に適したキーワードは「ハイカット スニーカー」です。

そのため、Converse は Nike のサブブランドですが、そのキーワード戦略により、親会社とは一線を画し、自立したコンバージョンが見られます。

キーワードの適切な組み合わせが会社とサブブランドの目標に役立つ場合に気付くでしょう。

そのスイートスポットに到達したことをどのように知ることができますか?

あなたの聴衆はあなたに言うでしょう。

コンテンツのパフォーマンス メトリックと ROI からの洞察により、豊富なリソースが明らかになります。 次に、同じ戦略に従い、必要に応じて調整することで、それらの勝利を維持できます。

＃2：競争に目を光らせてください

拡大するにつれて、競争に注意を払う必要があります。 オーディエンスと競合他社に対する強い意識は、サブブランドの差別化に役立ちます。

市場に足を踏み入れ、業界の規範に挑戦したいとします。

あなたの好きな親会社をいくつか考えてみてください。 ここで、成功したスピンオフのアイデアをいくつか考えてみましょう。

誰を思い浮かべましたか？

思い立ったのはアップル。

たとえば、Apple はさまざまな技術製品を提供しています。 これらの製品には Apple ロゴが付いており、親会社をサポートしています。

Apple 自体は製品ではありませんが、各サブブランドは Apple のブランド価値を活用し、さまざまなニッチ市場にアピールしています。

Apple が最初に創業したとき、彼らはメインストリームに代わるものとして認識されることを望んでいました。 サブブランドは、この計画の実行を支援します。 ユーザーが Apple 製品への忠誠心を誇らしげに宣言する方法を考えてみてください。 私はマック派です。」 「私は MP3 プレーヤーを持っていません。 私はiPodを持っています。」 「これはブラックベリーではありません。 iPhoneです。」

サブブランドにより、Apple はまったく異なる市場での競争から際立つことができます。 Google のアルゴリズムはドメインの多様性を優先します。つまり、特定の SERP で同じドメインから大量のページが表示される可能性は低いということです。 これは、サブブランドについて話すときは、できるだけ多くのドメインを使用する必要があることを意味します.

これまでの例では Apple のブランド エクイティを活用していましたが、Apple は独立したサブブランドでも成功を収めています。

マルチドメイン SEO 戦略 (サブドメインと混同しないでください) は、Shazam を Apple ブランドのサブブランドとして販売するのに役立ちます。 Shazam は個別の製品としてブランド化されていますが、トラフィックを Apple のドメインに戻す別のドメインとして設定されています。 Apple Music を通じてユーザーにフィードします。

キーワード最適化のような頼りになる SEO 手法ではありませんが、マルチドメイン SEO 戦略は、複数のドメインでランク付けされる可能性を 2 倍にするすぐに使える戦略です。

サブブランド SEO を使用すると、オーディエンスへのアプローチや競合他社に対するアプローチを強化することで、ブランドの価値を下げることなく、複数ドメイン戦略を実装できます。

#3: キーワードのカニバリゼーションは絶対に避ける

サブブランドの SEO 通りに進む前に、キーワードのカニバリゼーションのためにコンテンツを誤って使用しないでください。

同じ検索クエリに対して複数のページが表示される場合は、自分自身と競合しています。 それらは同じキーワードをターゲットにしているため、あなたのページはお互いのパフォーマンスを侵食します (ヒント: なぜカニバリゼーションと呼ぶのか)。

キーワードのカニバリゼーションの問題には、「画一的な」ソリューションはありません。 さまざまなカニバリゼーションの問題に対処するための独自のアプローチがあります。

これらのアプローチには次のものがあります。

• ページのトピックをマージする : ページが他のトピックとどのように競合するかを妨げている同様のトピックを持つページをマージしてみてください。

• ページの再最適化: ページを再最適化してトピックをもう一度突き詰めると、ページの明確な意図を設定するのに役立ちます。

• パフォーマンスの低いコンテンツをリダイレクトする: 共食いしているページの中で最も強力なものを特定したら、不要になった他のページや壊れたリンクを削除します。 ここから、定期的なコンテンツ監査を実行できます。 トピックを最初に表示し、キーワードが機能するようにする必要があります。

カニバリゼーションの問題を解決すれば、視聴者を引き込み、業界でのブランドの権威をさらに確立できます。

#4 キーワードの難易度について現実的になる

キーワードの難易度を見積もると、Google で 1 位になることがいかに難しいかがわかります。 サブブランドに使用する「キーワード バンク」をブレインストーミングするときは、現実的で収益性の高いものにする必要があることを忘れないでください。

キーワードの難易度は、ドメイン オーソリティ、ページ オーソリティ、コンテンツの品質などの変数によって決まります。 したがって、これらのポイントを使用して、サブブランドに最適なものを選択してください。

サブブランドが、メインのドッグフード ラインからのドッグ トリートの拡張であるとします。

Ubersuggest のような SEO ツールは、ランク付けが最も難しいキーワードを教えてくれます。 簡単なキーワードの難易度スコアは 0 から 29 の間です。上記のリストから、すべてのランクが 30 を超えていることがわかります。これは、競争が厳しいことを意味します。 このレポートでは、競合他社がターゲットにしているキーワードも把握できます。

もう 1 つの役立つハイライトは、ユーザーの検索意図です。 これは、特定の市場に足を踏み入れる前に、サブブランドをソリューションとして使用することで潜在的な視聴者がどのように利益を得られるかを確認するのに役立ちます.

サブブランドの SEO 最適化はマラソンのようなものであり、一晩でその可能性を最大限に発揮できるとは限りません。

ただし、「犬のおやつ」のようなキーワードの難易度が高い用語をターゲットにすることは、依然として価値があります。 ROI が十分に高く、潜在的なコンバージョン率が許容できる場合は、ぜひお試しください。

キーワードの難易度が低かったとしても、ROI がそれから収益を得る可能性がほとんどなく、頻繁に検索されていないことを示している場合、それは本当にターゲティングする価値があるでしょうか?

#5: 常にブランド アーキテクチャについて考える

サブブランドを親会社と歩調を合わせなければ、あなたの会社は危険にさらされています。 サブブランドの戦略を単独で実施する場合、親ブランドのエクイティを十分に活用していません。

これにより、親ブランドの信頼性が損なわれる可能性があります。 これは、オールド ネイビーが単独で戦略を立てることにより、ギャップをサブブランドとして追い越したときに見られました。

ブランド アーキテクチャの「家」の重要な構成要素は、部屋 (サブブランド) を構築するために必要な戦略です。 先ほど説明した家の例を覚えていますか? サブブランドの場合、親会社である「ホーム」内でのレイアウトと、それがどのように収まるかを考える必要があります。

将来のサブブランドの展望を念頭に置いて、親会社のブランド戦略を検討します。 視聴者により多くのソリューションを提供するために、どのように拡張できますか? どのような新しい市場を征服したいですか?

よくある質問

結論

サブブランディングのアイデアは新しいものではありません。

サブブランディングとブランド拡張を通じて、象徴的な企業は、ブランド認知度を高め、「グローバル化」する方法を何年にもわたって発見してきました。

サブブランドの成長が親ブランドにどのように影響するかを計画すれば、将来の親ブランドのビジョンを維持することはより簡単になります。

あなたのブランドは、あなたのブランド アーキテクチャと同じくらい強力です。 したがって、親会社からサブブランドまで、「ホーム」をどのように構築するかについて戦略的に考えてください。

サブブランド SEO は、このアイデアをどのように構築するかを慎重に検討するのに役立ちます。

長期的な目標に同調すればするほど、新しい製品ラインの最初の方向性を把握しやすくなります。

親会社のより大きな枠組みの中で、それぞれの新しいエンティティが独立した個性と機能を持っていることを確認して、常に意図を明確にしてください。

サブブランドの立ち上げを検討していますか？ SEO の取り組みが有利に働くように、ブランド アーキテクチャを見直す必要がありますか? 私のチームに連絡してください。選択肢についてブレインストーミングを行います。

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