Amazonで何を売るべきかを理解する5つの方法

Amazon には 3 億人を超えるアクティブな顧客がいるため、インターネットで最もアクセス数の多い e コマース Web サイトで商品を販売したいと考えるのも不思議ではありません。 幸いなことに、Amazon で何をどのように販売するかを選択することは、思ったほど難しくありません。 実際、調査のほとんどはサイト自体で無料で行うことができます。

Amazonで販売するローリスク、ハイリターンの商品を確実に選択できるよう、このガイドを作成しました。 この記事を読み続けて、最も売れている商品、何を販売すべきか、また、販売する商品が e コマースの巨人にとって安全な賭けであることを確認するための調査の実施方法について学びましょう。

アマゾンの売れ筋商品

まず、インスピレーションを得るために、Amazon で最も売れている製品をいくつか見てみましょう。

Amazon 自身が、おもちゃから本、ビデオ ゲームに至るまで、現在のベストセラーのリストを作成しており、リストは 1 時間ごとに更新されます。 上位の製品カテゴリの一部を次に示します。

1. ホーム＆キッチン

家電製品、家具、装飾品など、ホーム＆キッチンに分類される幅広い製品を考えると、Amazon の売り手の 32% がこのカテゴリーでの販売を選択するのも不思議ではありません。 さらに、家電製品の世界的な小売売上高が 2021 年には 4,480 億ドルに達する、非常に活況を呈している業界です。

ホーム＆キッチンは非常に人気が高いため、新規セラーがこのカテゴリーで成功を収めるのはより困難になる可能性があることに注意することが重要です。 したがって、この市場への参入を検討している場合は、高品質で特定のニッチに役立つ製品があることを確認してください.

2. 衣料品、靴、ジュエリー

衣料品、靴、ジュエリーが Amazon のトップ商品カテゴリの 1 つであることは驚くべきことではありません。 結局のところ、e コマース プラットフォームは、オンラインで販売されているすべてのアパレルの 35% 近くのシェアを占めており、最も売れているオンライン ファッション小売業者の 1 つとなっています。 具体的には、Amazon の買い物客は、Hanes と Amazon Essentials がトップ ブランドであり、高級アパレルよりもカジュアルな服を好みます。

このカテゴリは少し過飽和になる可能性があることに注意することが重要です。そのため、独自のものを提供できるようにすることが重要です. 人々は高価なブランド品を求めて Amazon を利用するのではなく、割引を求めます。 したがって、衣服、靴、ジュエリーの販売を考えている場合は、製品が高品質で低価格であることを確認してください.

3. エレクトロニクス

コンピューターやテレビから監視システムやウェアラブル テクノロジーに至るまで、消費者は常に最新のテクノロジーを探しています。オンライン ショッピングでは特にそうです。 実際、コンピューターと電子機器の売上のほぼ半分がオンラインで発生しています。

Amazon は、世界で最も人気のある電化製品のいくつかで一貫して印象的な価格を表示しているため、消費者が頻繁にプラットフォームから購入することは理にかなっています. これは、電子機器をまとめて購入できる場合、サードパーティの販売者として検討する有望なカテゴリになる可能性があります.

4. 美容とパーソナルケア

ビューティー＆パーソナルケア業界は、2020 年に世界の売上高が 15% 減少しましたが、その重要性と回復力を過小評価しないでください。 市場は 2021 年に約 30 億ドルの収益増加で回復し、今後も成長が続くと予想されます。

ビューティー＆パーソナルケアのカテゴリーには、メイクアップやスキンケアからフレグランスやヘア製品まで、あらゆるものが含まれます。 この市場ではかなりの競争があり、サードパーティの販売者の 23% がアイテムを出品していますが、手作りの化粧品の作成を専門とする人は、このカテゴリで本当に優れている可能性があります.

もちろん、人気のある製品カテゴリほど、競争は激しくなります。 「白い t シャツ」に関する 300,000 件の他の検索結果と競合しないように、自分のニッチを見つけることが重要です。

Amazon で何を販売するかを説明する前に、その価格について説明しましょう。

送料とAmazonの出品者手数料を調べて、商品に応じて必要な金額を確認してください. この情報は、決定を絞り込むのに役立ちます。たとえば、2 ～ 3 ポンドの商品は軽量で発送しやすく、配送料を下げるのに役立ちます。

重量に加えて、輸送中に簡単に壊れない製品を検討する必要があります.

さらに、Amazon のほとんどの商品は 10 ドルから 50 ドルの間で変動するため、利益を上げながら比較的安く販売できる商品を選択する必要があります。

Amazonで何を売るべきかを知る方法

送料を支払う意思があり、商品が適正な価格帯に収まる可能性が高いと判断したら、次は何を売りたいかを考えます。 検索を絞り込むのに役立つ 5 つの方法を次に示します。

1. Amazon.com で手動で調査を実施します。

Amazon で人気のある商品を手動で調査するには、特定のカテゴリの Amazon のベストセラー商品から始めたいと思うでしょう。 そこから、そのカテゴリのサブカテゴリの探索を開始し、ニッチを絞り込みます。

Amazon のベストセラー リストをチェックするときは、「この商品も購入しています」セクションを参照して、同様の商品のアイデアを得ることができます。

アイテムのリストを作成したら、Google キーワード プランナーをチェックして、それらの製品に需要のレベルを示す検索ボリュームがあるかどうかを確認します。 または、Amazon 専用の Sellerapp の製品インテリジェンス ツールを使用することもできます。 Sellerapp は 7 日間の無料トライアルを提供しています。これにより、キーワードを使用して Amazon で人気のある製品の調査を開始し、リストをさらに絞り込むことができます.

2. Chrome 拡張機能を使用して、ニッチ市場の製品を調査します。

Amazon でキーワード調査を行うのに役立つ 2 つの人気のある Chrome 拡張機能があります。Jungle Scout と Unicorn Smasher です。

Jungle Scout は、製品の月間販売量を表示し、競争率の低い製品を表示します。 製品を保存して、時間の経過とともに追跡することができます。 間違いなく、Jungle Scout の分析は、優れた製品や業界を迅速かつ効率的に絞り込むのに役立ちます。 ただし、特に始めたばかりの場合は、Jungle Scout は比較的高価です。

Unicorn Smasher は、Jungle Scout の無料の代替手段です。 データは Jungle Scout ほど正確ではなく、Jungle Scout の洗練された機能の一部が欠けていますが、それでも、Amazon 製品の推定月間売上高と推定月間売上高を収集するための便利な無料オプションです.

その他の一般的な製品調査拡張機能には、次のものがあります。

3. 市場のギャップを見つけます。

前述のクロム拡張機能のいずれかを使用して、月間販売量が多く、競争が少ない製品を調査することで、ギャップを見つけることができます. ただし、単純なオーガニック検索で Amazon のギャップに出くわすこともあります。

たとえば、「香水」で検索すると 30,000 件以上の結果がありますが、「ナチュラル ビーガン アンバー 香水」で検索すると 247 件しかありません。

これは簡単な例ですが、Amazon に影響を与える場所を見つけるために、製品検索を絞り込む必要がある場合があります。 多くの人がすでに香水を販売していますが、特定の香り、スタイル、または機能がサイトにない可能性があります.

または、製品市場のニッチで顧客レビューを読んで、市場のギャップを見つけることができます. あなたの商品に似た商品がすでにたくさんあるとしても、顧客は現在のブランドに満足せず、あなたが提供できるものを求めているかもしれません。

4. あまり競合していない製品を見つけます。

現在 100,000 件の検索結果がある製品を販売しようとしている場合、競合他社に対して目立ち、希望する売上を達成することは非常に困難になる可能性があります。 幸いなことに、競争の少ない大きな市場でニッチ市場を見つけるのは比較的簡単です。 何よりも、これらの検索者は、より具体的なキーワードを検索する必要があるため、製品を購入する可能性が高くなります.

たとえば、料理本を売りたいとしましょう。 検索用語「クックブック」には 70,000 件以上の結果があります。

また、「インスタント ポット クッキングのクックブック」という検索語では、3,000 件の結果しかありません。 製品がこのカテゴリでベストセラーになる可能性が高くなるだけでなく、よりターゲットを絞ったキーワードになります。 誰かが「クックブック」を検索した場合、「キッズ クックブック」から「ホリデー クックブック」まで、あらゆるものを意味する可能性があります。 ただし、誰かが「インスタント ポット クッキングのクックブック」を検索した場合、その商品に満足する可能性が高くなります。

5. ベストセラー ランク (BSR) の結果が 3 つ以上あるカテゴリを検索します。

Amazon のベストセラー ランク (BSR) は、商品の最近の売上と過去の売上の両方を反映しています。 高い BSR は、製品が需要があることを示します。これは、売り手として知ることが重要です。

カテゴリ内で BSR の高い製品が 1 つだけ見つかり、他のどのアイテムもベストセラーではない場合、単一の製品が市場を支配していることを示している可能性があります。 代わりに、BSR の高い複数のアイテムを特徴とする製品カテゴリをターゲットにする必要があります。これは、その分野での需要を示し、製品が成功する余地があるためです。

たとえば、スポーツ商品を販売したいが、「バスケットボール」には BSR の高い商品が 1 つしかないことがわかったとします。 しかし、さらに調査を進めると、「フットボール」というカテゴリには、最初のページに複数のベストセラー商品があることがわかります。

新しい売り手として、バスケットボールよりもフットボールを優先して販売します。この調査では、ユーザーがフットボールを購入する前にさまざまなフットボールを熟読する意欲があることが示されているためです。

Amazonで販売するもの

間違いなく、Amazon で商品を販売することで大きな利益を得ることができますが、サイトで真の成功を収めるには、競合を最小限に抑えて、予算にやさしい独自の商品を提供できることが重要です。

プラットフォームでの過飽和は、これまで以上に目立つことが難しいことを証明しているため、Amazon で販売するために Amazon で販売することは賢明ではありません。 代わりに、本当に価値のあるものを提供できるようにする必要があります。

念頭に置いている製品がある場合は、上記のヒントに従って戦略を改善し、より大きな人口統計内でニッチなセグメントを見つけてください. 念頭に置いている製品がない場合は、基本から始めてください。Amazon で最も検索されたキーワードは何か、最も成功している製品はどれか?

キーワード調査に基づいてリストを作成したら、現在 Amazon にリストされている製品よりもユーザーが魅力的または有用であると考える類似製品を検討します。

編集者注: この投稿はもともと 2019 年 3 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。