あなたのウェブサイトがリードを生成しない理由を修正するためにあなたができる7つのこと

公開: 2017-11-28

あなたがあなたのウェブサイトがあなたのためにたくさんのリードを生み出すことを期待していて、代わりにあなたがそれをヒラメを見ているなら、あなたは一人ではありません。どんなビジネスオーナーにとっても、リードを生成し、売上を変換するためにあなたのウェブサイトを最適化することは最優先事項であるべきです。しかし、これらの7つの重要な間違いを犯すことは、驚くほど簡単です。私たちは常にそれを目にしています。

あなたのウェブサイトの成功を遅らせる可能性が高い最も一般的な「問題領域」を見てください。これらの変更を加えて、リードが成長するのを見てみましょう。

問題領域1：

あなたはあなたの情報を過度に複雑にしている

5秒以内に、Webサイト（またはサイトのランディングページ）は、顧客が適切な場所にいること、および顧客が探しているものを支援できることを顧客に通知できるはずです。

これはあなたの顧客が知りたいことです：

あなたは誰？
私のために何ができるの？
なぜ私はあなたから買うべきですか？
あなたの製品には何が含まれていますか？
この製品が私に利益をもたらすのはなぜですか？

そして覚えておいてください、それは彼らが閲覧しているあなたのウェブサイトだけではなく、あなたのすべての競争相手でもあります。したがって、彼らがあなたから購入する方法と理由を明確かつ迅速に伝えることができない場合は、訪問者が代わりに競合他社から喜んで購入することを確信できます。

問題領域2：

召喚状はありませんか？ それなら、顧客が行動を起こすことを期待しないでください！

召喚状（CTA）は、顧客に行動を促す画像、テキスト行、または呼び出しボタンです。これは、電話をかけたり、イベントやニュースレターに登録したり、購入したりする場合があります。優れた製品やオファーは重要ですが、ウェブサイトのコンバージョンは、行動を促すフレーズの強さに帰着することがよくあります。それで、あなたの既存のサイトを見てください：あなたはあなたの顧客のために明白で、アクセスしやすいCTAを持っていますか？

問題領域3：

あなたはあなたが顧客に提供できるものの代わりにあなた自身について話している

あなたのウェブサイトを再訪し、顧客に焦点を戻しましょう。彼らはあなたのことを気にせず、彼ら自身の価値を気にします。あなたのビジネス目標、あなたの長くて退屈な歴史、そしてあなたが提供したいものについてうさぎを言う代わりに、あなたの顧客にパンチの効いたオファーを与えてください。あなたの申し出が彼らのニーズをどのように満たすか、そしてなぜ彼らがあなたを選ぶべきかを彼らに示してください。

問題領域4：

あなたは信頼を築いていません：

これはショックかもしれませんが、あなたのサイトへの訪問者はあなたをかわいらしさで判断しません–調査によると、彼らはあなたがどれほど信頼できるように見えるか、そしてあなたのビジネスが彼らに価値を加えることができると彼らが感じるかどうかにもっと関心があります。

ですから、あなたのビジネス、製品、またはサービスが信頼できることを明確に伝えることができる方法を考えてください。例えば：

あなたのビジネスにはたくさんの経験がありますか？
あなたは潜在的な顧客にあなたに自信を与えることができるレビューと証言を持っていますか？
あなたのウェブサイトは安全で安全に購入できますか？
あなたのビジネスは連絡しやすく、対処しやすいですか？
素晴らしい事例研究や結果を示していますか？

問題領域5：

SEOを無視しましたか？

多くの点で、このポイントはこのリストの1番になるはずです。結局のところ、オンライン体験の93％は検索エンジンから始まることを私たちは知っています。また、SEOを通じて生成されたリードは、他のデジタルマーケティングチャネルよりもはるかに高いオプトイン率を持っていることもわかっています。だから、あなたのウェブサイトがどんなに優れていても、人々があなたを見つけていなければ、あなたは競争に参加していません。

ローカルSEOとオンサイト最適化は、中小企業向けのオンラインマーケティングの非常に費用対効果の高い形式になる可能性があります。郊外などのローカル用語を長い形式のコンテンツ（1000語以上）でターゲティングすると、サイトが検索用語の最初のページに一晩で到達するのに役立つことがよくあります。

したがって、SEOを後から考えないでください。ウェブサイトを費用ではなく投資と見なす必要があります。SEOは、質の高いリードを得るための投資を開始するための最良の方法の1つです。

問題領域6：

あなたのウェブサイトのデザインとコンテンツは古くなっています

多くのウェブサイトは元々、名刺の詳細のようにオンラインでの存在感を与えるためだけに設計されていたため、顧客はあなたに電話をかける前にもう少し情報を集めることができました。もうそうではありません。

現在、Webサイトは、顧客が購入を探し、見つけ、完了することができると期待する強力なPOSツールです。

2〜3年ごとにWebサイトをオーバーホールすることには、大きなメリットがあります。あなたはあなたの潜在的な顧客のために物事をできるだけ簡単にしたいです。あなたの訪問者が彼らの決定をするのに必要なすべてを持っているようにあなたの最新の情報でそれを最新に保ってください。

その上、あなたのビジネスは常に変化している、またはそうあるべきです。つまり、あなたがあなたのウェブサイトで伝える必要のある重要なメッセージも更新する必要があります。

問題領域7：

モバイルフレンドリーであることの重要性を忘れてしまった

レスポンシブウェブデザインは、モバイル、タブレット、デスクトップなどのさまざまなデバイスで表示されたときにWebサイトが応答する方法です。 Googleによると、モバイルWebサイトのナビゲートが難しい場合、訪問者の61％を失う可能性があります。これの裏側は、ユーザーがサイトで前向きな体験を楽しんでいる場合、コンバージョンに至り、友人にそのことを伝える可能性が67％高くなることです。では、その方程式のどちら側にサイトを配置しますか？

それで、すべてのウェブサイトが持つべき重要な要素のいくつかは何ですか：

あなたのユニークな販売提案（USP）：あなたのメインの見出しとそれをサポートする見出し
ヒーローショット：あなたのビジネス、製品、サービス、またはチームの関連するヒーローショット。
オファーのメリット：メリットの箇条書きリストの概要と、それに続くメリットと機能の詳細
信頼の指標：レビュー、証言、あなたが紹介された場所、あなたを使用したブランド。
召喚状（CTA）：色を使用して、CTAをポップにするために、電話、サインアップ、今すぐ購入などを行います。

あなたのウェブサイトはあなたのデジタルマーケティングの成功のバックボーンであることを忘れないでください。あなたのウェブサイトが変換に失敗した場合、あなたがデジタルマーケティングにいくら費やしてもかまいません。

あなたが平凡な成功を収めたとしても、あなたがあなたのウェブサイトのこれらの重要な要素を修正しなければ、あなたはテーブルにたくさんのお金を残すでしょう。

コンバージョンと信頼を念頭に置いてWebサイトを構築する場合は、高価なランディングページソフトウェアにお金を払う必要がないことを忘れないでください。この記事で概説した間違いを犯してお金を無駄にしないでください。

あなたのウェブサイトがこれまでに使用されていたのがずっと昔のことだと感じるなら、それはあなたがオンラインで生み出すことができる利益を最大にすることができるようにあなたがデジタルマーケティングの専門家に連絡した時かもしれません。