2022 年の 9 つのブラック フライデー マーケティング戦略

ホリデー シーズンが間近に迫っているので、世界中のマーケターがブラック フライデーに向けて準備を整える時が来ました。 Web サイトの最適化から、優れた取引や景品の提供まで、マーケターが考慮しなければならないことはたくさんあります。 何をすべきかわからない場合は、顧客を驚かせ、会社の収益を高める 9 つのマーケティング戦略をご紹介します。

ブラックフライデーとは？

最高のブラック フライデー マーケティングのアイデア

1. ソーシャル メディア コマースを組み込む。
2. メールマーケティングを活用します。
3. ショッピング用にウェブサイトを最適化します。
4. 製品ページを監査します。
5. 長年の顧客に魅力的な取引を提供します。
6. ブラック フライデー後の顧客へのフォローアップ。
7. 最小限の支出報酬を提供します。
8. 緊迫感を生み出す。
9. 休日のマーケティング カレンダーを作成します。

ブラック フライデーのマーケティングのヒント

ブラックフライデーとは？

ブラック フライデーは、米国の感謝祭の後の金曜日で、ホリデー ショッピング シーズンの始まりを示します。 また、多くの企業 (競合他社を含む) が製品の多数の取引や割引を開始する時期でもあります。

競争力を維持するには、収益を上げて顧客を喜ばせるためのマーケティング戦略を準備する必要があります。

最高のブラック フライデー マーケティングのアイデア

以下は、2022 年に検討すべき 9 つのブラック フライデーのマーケティング アイデアです。

1. ソーシャル メディア コマースを組み込む。

ソーシャル メディアは現在、消費者が購入を行い、製品やブランドについて詳しく知る場所になりつつあります。 2020 年のソーシャル メディア コマースの売上高は 269.7 億ドルで、2023 年までに 2 倍の 561.7 億ドルになると予想されています。ソーシャル コマースをブラック フライデーのマーケティング戦略に取り入れてみませんか?

これを行うには、オンライン ストアを Facebook、Instagram、YouTube などのプラットフォームに接続します。これらはすべて、ユーザーが購入する手段を提供します。 これらのプラットフォームでは、Buy-1-Get-1 無料ディールなど、ソーシャル メディア限定のブラック フライデー ディールを実行することもできます。

気に入った点:オンラインでより多くの収益を生み出すだけでなく、新しいソーシャル メディア フォロワーをブランドに引き付けることができます。

2. メール マーケティングを活用する。

ブラック フライデーに先立って、見込み顧客のメール リストの作成を開始し、今後のブラック フライデー セールに関する情報を提供します。 これを行う 1 つの方法は、電子メール アドレスを収集する以下のようなポップアップ フォームを使用することです。

画像ソース

必ずインセンティブを提供してください。 たとえば、メーリング リストにサインアップするだけで、顧客に次回の購入が 30% オフになると提案します。 メーリング リストをまとめたら、顧客のニーズに基づいてパーソナライズされたコンテンツの送信を開始できます。 eMarketer の調査によると、カスタマイズされたメールの ROI は 122% です。

気に入った点: E メール マーケティングとパーソナライズされた E メール コンテンツを活用することで、ブラック フライデーが過ぎた後も顧客に購読を継続してもらうことができます。

3. ショッピング用にウェブサイトを最適化します。

遅いウェブサイトのアップロードが完了するのを待つのは好きではありません。特に、お得なセールが開催されるブラック フライデーには特にそうです。 この時間枠のコンバージョン率は 12% から 30% であるため、理想的には、Web サイトが 1 秒から 4 秒以内に完全に読み込まれるようにする必要があります。 サイトとそのページの読み込みに時間がかかるほど、ユーザーが忍耐力を失い、購入を断念する可能性が高くなります。

また、ウェブサイトを最適化して、大量のブラック フライデーの買い物客によるクラッシュや機能停止を回避したいと考えています。

気に入った点: Web サイトを最適化すると、コンバージョン率が向上し、ブラック フライデーの事故を回避できるだけでなく、Web サイトの全体的な機能も向上します。これは、1 年を通して不可欠です。

4. 製品ページを監査します。

サイトへの訪問者は、ほとんどの時間を製品ページの閲覧に費やし、必要なアイテムを探します。 そのため、これらのページを監査して、快適で効率的なショッピング体験を提供できるようにする必要があります. 監査では、次のことを確認してください。

• 製品を説明する感覚的な言葉で製品の説明を更新し、SERPでそれを後押しするSEOキーワードで製品の説明を更新します。
• 受信者と目的に基づいて製品をグループ化します。 たとえば、「子供へのギフト」や「室内装飾」などです。
• さまざまな角度からの 6 ～ 8 枚の製品写真を含めて、顧客が製品の外観を明確に把握できるようにします。

気に入った点:製品ページを監査すると、サイトでの顧客体験が向上します。 ウェブサイトの最適化と同様に、これらの変更は一年中不可欠です。

5. 長年の顧客に魅力的な取引を提供する。

独占的な取引を提供することで、長年の顧客にあなたのブランドへのコミットメントに感謝していることを示してください。 景品、割引、BOGO など、長年のパトロンである顧客に報酬を与えることで、ブラック フライデーの後もずっと戻ってくるように顧客をインセンティブにできます。

気に入った点:限定割引や景品を提供すると、新年に向けて在庫を整理するのに役立ちます。

6. 最小限の支出報酬を提供します。

顧客の支出を促進するもう 1 つの方法は、最小限の支出特典を提供することです。 顧客が一定額を超えるたびに、報酬を受け取ります。 特典は、購入のパーセンテージ割引、送料無料、クーポン コード、ギフトなどです。

私たちが気に入っていること:最小限の支出の報酬は、顧客がより多くの支出をするように動機付け、会社への信頼に対する「感謝」として機能することができます.

7. 切迫感を生み出す。

消費者に迅速に行動するよう促すことは、ブラック フライデーの売り上げを伸ばす優れた方法です。 ある起業家のマーカス・テイラーは、切迫感を構築することで売上が 332% 増加したと述べています。 消費者をすぐに行動に駆り立てるには、次のようないくつかの方法があります。

• わずか数時間またはわずか1日というフラッシュセール。
• 商品の在庫が少ない場合の表示
• 「最後のチャンス」、「今日だけ」、「今」など、時間に敏感な言葉を使う。

気に入った点:マーケティング担当者は、電子メールでフラッシュ セールを宣伝したり、ポップアップ ソーシャル メディア コンテストを開催して、買い物客を興奮させて購入する準備を整えることができます。

8. ブラック フライデー後の顧客へのフォローアップ。

ブラック フライデーが終わったからといって、マーケティングが止まるわけではありません。 メールで顧客に連絡し、ショッピング体験について尋ねます。 彼らは購入に満足していますか？ また、購入したアイテムに基づいて他の製品を推奨したり、サイバー マンデー セールに興奮させたりすることもできます。

私たちが気に入っていること:これは、率直なフィードバックを求めたり、他の製品を推奨したりすることを求めるパーソナライズされたメールを送信する絶好の機会です。

9. 休日のマーケティング カレンダーを作成します。

もちろん、マーケティング戦略の鍵は組織化することです。 ホリデー カレンダーを作成して、ブラック フライデーのマーケティング戦略を追跡します。 ソーシャル メディアや電子メールなど、マーケティング チャネルごとに個別のカレンダーが必要になることもあります。

気に入った点:さまざまなマーケティング チャネルを通じて他のセールや割引を実施すると、圧倒されることがあります。 少なくとも 1 つのマーケティング カレンダーを作成することで、戦略を追跡し、自信を持って進捗することができます。

ブラック フライデーのマーケティングのヒント

今年はどの戦略を使用する場合でも、常に次のことを忘れないでください。

• 整理整頓し、1 つまたは複数のカレンダーを作成して、ブラック フライデーの戦略を追跡します。
• ホリデー シーズンの買い物客からの大量のトラフィックを処理できるように、Web サイトと製品ページが最適化されていることを確認してください。
• ソーシャル メディアと電子メール マーケティングを活用して、顧客のトップ オブ マインドを維持します。

ブラック フライデーは、ビジネスにとってストレスの多い時期である必要はありません。 上記の戦略のいずれかを実装することで、収益を増やし、休暇前に顧客を喜ばせることができます.