あなた自身を刺激する9つの製品カテゴリーのマーケティング例

正しい方向を示す標識がない食料品店で買い物をすることを想像してみてください。 必要なものが見つかるまで、通路をさまよって多くの時間を費やす可能性があります。

人々は買い物をしているときに方向感覚を求めており、キッチンツール、朝食用シリアル、ウィンターコートなど、選択肢がグループ化されていることを望んでいます。 これを行う1つの方法は、製品カテゴリを使用することです。

製品カテゴリのマーケティングは、関連するアイテムの中でブランドを際立たせるのに役立ちます。そのため、会社の製品は、実際の製品であろうと仮想の製品であろうと、ショッピングカートに入れられます。

製品カテゴリ、製品分類との違いを調べ、実際の例をいくつか見てみましょう。

独自の製品と顧客のペルソナは、製品カテゴリの編成とグループ化をガイドする必要があります。

たとえば、 Dick's Sporting Goodsは、さまざまなアウトドア用品を提供しています。 顧客をガイドするために、彼らは製品を釣り、ランニング、登山などの興味に基づくカテゴリにグループ化します。 化粧品ブランドの場合、化粧道具、アイシャドウパレット、ファンデーションなどの製品タイプごとにカテゴリを整理することも理にかなっています。

製品カテゴリのマーケティングは、企業がその製品グループの中で最良の選択である理由を増幅します。 なぜ顧客はあなたの直接の競争相手ではなくあなたの製品を選ぶべきなのでしょうか？

製品カテゴリ全体でブランドの認知度と評価を獲得することは、マーケティング活動のより大きな利益を意味します。 消費者が特定の製品カテゴリーで前向きな経験をするとき、それはまたブランドの信頼を構築し、それはしばしばハロー効果を通して他のカテゴリーに拡大します。

製品カテゴリは、製品分類と混同されることがあります。 どちらも組織戦略であり、どちらもマーケティングの決定を導くのに役立ちますが、分類ははるかに広くなります（便利な商品、ショッピング商品、および特殊な商品を考えてください）。

あなた自身を刺激するために9つの製品カテゴリーのマーケティング例を見てみましょう。

9製品カテゴリのマーケティング例

1. Fenty Beauty

製品カテゴリー：ハイエンドファンデーションメイク

確かに、歌手でありビジネスの大国であるリアーナを指揮することは助けになります。 しかし、Fenty Beautyは「すべての人のために」ファンデーションメイクのアイデアを革新し、包括性への取り組みがブランドを瞬く間にヒットさせました。

ファンデーションを超えて、Fenty Beauty Face製品には、ブロンザー、ハイライター、パウダー、コンシーラーなど、すべての人に役立つ色合いが含まれています。 立ち上げは業界のトランスフォーマーであり、確立されたブランドはそれに応じてファンデーションカラーのラインナップを拡大しました。

なぜそれが機能するのか： Fentyの成功は、今日の消費者についての単純な真実を強調しています。彼らは信念に基づいています。 消費者はますます、ブランドが利益を上げるとともに世界を改善することを望んでいます。 Fentyは、製品の多様性と包括性を念頭に置き、さまざまな肌の色調のモデルを紹介することで、この変化に対応しています。

2.オービス

製品カテゴリー：犬用ベッド

このバーモントを拠点とする小売業者は、1856年以来、フライフィッシングとアウトドア用品で有名です。しかし、犬用ギア、特に犬用ベッドを備えた製品のニッチも切り開いてきました。 ブランドは彼らの家の装飾を強化するスタイルで彼らの毛皮のような仲間のために快適な犬用ベッドを望む人々を引き付けます。

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オービスのベッドで寝ている、またはくつろいでいる犬のマーケティング画像は、昼寝を刺激するのに十分です。 そして、そのソーシャルフィードには、ハンモックの子犬を含む犬の魅力的な画像や動画がぎっしり詰まっています。

なぜそれが機能するのか：会社はペットが家族の重要なメンバーであるという基本的な信念で忠実な支持者を築き上げました。 Orvisは、そのサイトを犬の健康と行動のトピックのリソースにし、あらゆるサイズ、年齢、健康上の問題の犬のためのさまざまな犬用ベッドを誇っています。

3.イケア

製品カテゴリー：寝具

家具を組み立てるのは難しいかもしれませんが、少なくともIkeaはあなたのリラクゼーションもサポートしています。 彼らの寝具のマーケティングは、子供向けの遊び心のあるシーツとプリント、そして大人向けの大胆なデザインとニュートラルの組み合わせを誇示しています。 ベッドリネンの製品カテゴリは、カーテン、キルト、枕、タオルとともに「ホームテキスタイル」に分類されます。

英国での遊び心のあるIkeaの広告キャンペーンでは、ボトル入りの寝具と枕も用意されており、安らかな夜の睡眠と健康の間の点を結び付けています。 現在のパンデミックでは、会社は快適な寝具が不可欠であるという考えを売り込みました—特にあなたのベッドがあなたのオフィスを兼ねているとき。

効果の理由：さまざまな製品を1つの屋根（ホームテキスタイル）にグループ化することで、Ikeaはアップセルの機会を提供します。 結局のところ、新しいマットレスを購入する場合は、新しいベッドシーツ、枕、毛布も必要になる場合があります。

4.スワロフスキー

製品カテゴリー：ジュエリー

1世紀以上の間、スワロフスキーはガウン、ティアラ、ジュエリー、彫刻、さらには高級車に輝きを与えてきました。 ジュエリー製品のカテゴリーでは、スワロフスキーはモダンとクラシックのクリスタルネックレス、イヤリング、ブレスレット、時計を組み合わせて贅沢を手に入れています。

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季節限定のコレクション、カールラガーフィールドやペネロペクルスなどのデザイナーや有名人とのコラボレーション、インフルエンサーとのソーシャルメディアキャンペーンでブランド認知度を維持します。

なぜそれが機能するのか：スワロフスキーは、創造的なパートナーシップと継続的な革新により、その媒体であるクリスタルを新たな高みへと導きました。 ブランドとその製品を125年のビジネスの後でさえ新鮮で刺激的なものに保つのはこれらの努力です。

5.ターゲット

製品カテゴリ：食料品の必需品

Targetは、手頃な価格のファッション、電子機器、クリーニング用品など、製品カテゴリ全体での位置付けで知られています。 食料品売り場はほとんどのスーパーマーケットよりも小さいですが、ミルクからサラダ、パスタまで、あらゆるショッピングリストの「必需品」をすべて網羅しています。

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2019年、Targetは、冷凍ベリー、シリアル、スナック食品、卵など、独自の食料品の必需品をGood＆Gatherラインに追加しました。 彼らのInstagramストーリーは、簡単なスナックや食事のアイデアを紹介し、TikTokやInstagramのセンセーションであるTabithaBrowneやLisaLinなどの食通の影響力者を特集しています。

なぜそれが機能するのか： Targetは自社ブランドと独占ブランドを有利に使用しています。 Good＆Gatherラインのアイテムのように、Target専用の製品に夢中になっている場合は、他の場所に行って購入することはできません。

6.鳩

製品カテゴリー：スキンケア

2004年に開始されたDoveの「RealBeauty」キャンペーンは、ボディポジティブと自己受容の促進において他のブランドよりもはるかに進んでいました。 ボディローションと石鹸の広告キャンペーンでは、さまざまな体型と肌の色を持つ女性が長い間取り上げられてきました。

ロール、しわ、セルライト、ストレッチマークはすべて、ソーシャルチャネル全体で誇らしげに美しいディスプレイに表示されます。 今日、そのスキンケアブランドのアイデンティティは自信の代名詞であり、ダブのボディローションと石鹸は手頃な価格のスキンケアの「ベストオブ」リストに頻繁に掲載されています。

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なぜそれが機能するのか：消費者が彼らの外見に不満を感じることから通常利益を得る業界では、Doveは自信を中心としたマーケティング戦略で際立っています。 Doveは、ほとんどの女性（ターゲットオーディエンス）が後れを取ることができるというより高い目的でブランドを活性化しています。

7.マイケルズ

製品カテゴリー：休日および季節の装飾

DIYで知られる会社は、休日や季節の装飾にも人気のスポットです。 マイケルズの店舗は、春、夏、ハロウィーン、感謝祭、ハヌカ、クリスマス、独立記念日、マルディグラ、プライドマンスのお祝いの装飾で毎月1〜2回変わります。

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Michael'sはまた、クリエイティブコミュニティと関わりを持つ並外れた仕事をしています。 ほとんどの店舗では、誰でも参加できる無料のクラス、デモ、イベントを提供しています。 パンデミックの間、これらのクラスは仮想化され、大人と子供たちの両方に自宅で探索するための創造的な手段を提供しました。

なぜそれが機能するのか： Michael'sは、お祝いの店内展示から無料のクラスやデモまで、新規および既存の顧客と関わる新しい方法を探し続けています。 それはそれ自体を物資店以上のものとして位置づけていますが、むしろ楽しさとインスピレーションの源です。

8.パタゴニア

製品カテゴリー：環境にやさしいアウターウェア

パタゴニアのタグラインは「私たちは故郷の惑星を救うために事業を行っています」であり、同社のマーケティング活動は製品ライン全体の持続可能性への取り組みをリードしています。 そのウェブサイトは消費者に「より少ない購入」を促し、「中古ギア」のセクションを目立つように備えています。

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FacebookやInstagramのページにアクセスするときは、特定の製品を強調する投稿を見つけるために少し探し回る必要があります。 代わりに、フィードは環境管理や公正な労働慣行などの差し迫った問題に焦点を当てています。

なぜそれが機能するのか：パタゴニアはそのコアバリューをマーケティングメッセージに効果的に織り込んでいます。 新しい（または中古の）アウターウェアを購入する必要がある場合、消費者は、企業がその悪影響を最小限に抑えるために積極的に支援していることを知っています。

9.グローブコラボレーティブ

製品カテゴリ：グリーン家庭用クリーニング用品

Grove Collaborativeは、持続可能性に焦点を当てたもう1つの会社です。 その目標は、人々が無毒で持続可能で虐待のない環境に優しい家庭用製品を簡単かつ手頃な価格で選択できるようにすることです。

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同社は、濃縮石鹸と洗剤の詰め替え品や再利用可能なガラス瓶など、環境に優しいクリーニング用品を提供しており、毎月定期的に発送しています。

同社はまた、休日の食事や装飾のアイデアを共有し、埋め立て地に入れない使い捨てのペットボトルの数など、環境への影響に関する毎月の「持続可能性スナップショット」をリリースしています。

なぜそれが機能するのか：会社のマーケティングはそのミニマリストの精神を反映しています。 Groveはまた、ソーシャルメディア、つまりInstagram Storiesを使用して、製品画像、クリーニングのヒント、さらにはユーモラスなビデオで新しい顧客を引き付けています。

これらの各ブランドは、自社の製品がより大きな小売カテゴリーのどこに適合するかを明確にしています。 これにより、ターゲット顧客に独自の価値を売り込み、最終的にはこれらの製品カテゴリ内でより大きな市場シェアを獲得できます。