2023 年に WooCommerce のホリデー シーズンの売り上げを伸ばす 9 つの方法 (例あり)
公開: 2022-06-08
年末年始は e コマースの繁忙期であり、1 年のこの時点で売り上げが急増することがよくあります。 また、あなたのようなストア オーナーにとって、新しい顧客を忠実な顧客に変える絶好の機会でもあります。 ただし、問題は、素晴らしい WooCommerce ホリデー セールの準備が難しいことです。
あなたと同じように、他の何千もの店主がビジネスを最適化しようとしていることを理解することが重要です。 幸いなことに、スマートなマーケティングの概念を信頼できる WooCommerce ツールまたはプラグインと組み合わせることで、汗をかくことなく消費者の心をつかむことができます!
この記事では、ホリデー シーズンの売り上げを伸ばすことが証明されている 9 つのテクニックとソリューションのリストをまとめました。 また、これらのコンセプトを店舗で実践する方法についても説明します。 始めましょう！
WooCommerce のホリデー セールの準備が必要なのはなぜですか?
Adobe Digital Economy Index によると、このホリデー シーズンのオンライン支出は 9,100 億ドルに達し、昨年より 11% 増加します。 これは、消費者が今年のホリデー シーズンの支出についてより自信を持って感じているため、e コマースの新たなマイルストーンを表しています。
オーナー様からすれば、この機会を逃すわけにはいきません！ これにより、店舗の収益が向上するだけでなく、リピーターの強力な基盤を築く可能性が高くなります。 たとえば、感謝祭の休日を考えてみましょう。
National Retail Federation の調査によると、米国の消費者の 3 分の 2 が感謝祭の週末に買い物をする予定でした。これは、わずか 5 日間で約 1 億 5,830 万人に相当します。
週末を日ごとに分類すると、調査では次のことがわかりました。
- 3,060 万人のアメリカ人が、感謝祭に実店舗またはオンラインで買い物をする予定です。
- ブラック フライデーで 1 億 800 万ドル。
- スモール ビジネス サタデーでは 5,810 万人。
- 日曜日には 3,120 万人。 と
- サイバー マンデーで 6,280 万人。
店主として、年末商戦は間違いなくあなたの一年を左右する可能性があります。 ここ数か月で売り上げが落ち込んでいた場合、これらの好景気の時期は、損失を埋め合わせて市場での地位を向上させるために、活力を取り戻すのに理想的な時期です。
2023 年に WooCommerce のホリデー シーズンの売り上げを伸ばす 9 つの方法
ホリデー シーズンの販売キャンペーンを増やすための戦略は 100 万と 1 つあります。 ただし、いつ、どこで、どのように開始すればよいかがわからない場合は、不安になることがあります。
マーケティングは複雑でリソース集約的です。 実際、中小企業の約 78% は、よく考え抜かれたビジネス戦略とマーケティング戦略の欠如が原因で失敗しています。 残念ながら、時間とコストの制約により、すべての企業が効果的なキャンペーンを開始できるわけではありません。
その結果、所有者は、「本能」または別の分野の同僚に有効な戦術に基づいて、1 つのマーケティング アプローチを選択することがよくあります。 当然のことながら、最終的な結果は失望することがよくあります。新しい Web サイトは直感で「思った」ほど役に立たない、ダイレクト メール キャンペーンは同僚ほど多くのリードを生み出さない、などです。
でも心配はいりません。 計画と準備をお手伝いします。 ホリデー シーズンのセールス マーケティングを後押しするための、最も成功し、実績のある戦略の一部を以下に示します。
- コンテンツ カレンダーを作成する
- クーポンを使って効果的に割引する
- アフィリエイト マーケティングで売り上げを伸ばす
- 魅力的な景品やコンテストを主催する
- マルチチャネルのウィンバック キャンペーンを開始する
- コンバージョンに最適化されたチェックアウト ページを使用する
- 1つ買うと1つゲット（BOGO）セール
- キャッチーな終了意図ポップアップを使用する
- カスタマー ロイヤルティ プログラムを利用する
1. コンテンツ カレンダーを作成する
まず最初に、準備したい日付を把握します。 ターゲットを絞った休暇と季節を計画することは、今後数か月の準備に役立つ最も洗練された方法の 1 つです。
季節ごとのマーケティングを先取りするために、ブランディングとプロモーションのニーズに対応する休日を決定します。
重要な e コマース セールの日付と休日の概要をお探しの場合は、Wholesale Suite のプロモーション カレンダーを参考にしてください。
ただし、成功するコンテンツ素材を作成するには、カレンダーで強調表示した日について慎重に計画する必要があります。 以下は、私たちに役立ったコンテンツ計画のヒントとコツの一部です。
- 販売目標を特定して明確に定義する
- KPI を最もよく反映するコンテンツ カレンダー テンプレートを作成する
- WooCommerce で最高の最新ツールを手に入れましょう
- ユニークで独創的で親しみやすいものにしてください！
- 以前のコンテンツをリサイクルして更新する
- 頻度を決めて時間制限を設定する
- パブリケーションのたびにデータを常に再確認する
2. クーポンを使用して、WooCommerce のホリデー セール中に効果的に割引する
年間を通じて、買い物客の 93% 以上がクーポンまたは割引コードを使用しています。 これは、買い物客の大多数が割引取引を探していることを意味します。
休日は e コマースの最も忙しい日であり、大きな売上とコンバージョンが発生します。 耳で聞くのではなく、Web アクティビティに基づいて訪問者をターゲットにします。 顧客は、場所、人口統計、休日の買い物の好み、および購買習慣によって分類できます。
顧客の特性に応じてセグメント化することで、カスタマイズされたオファーを顧客に送信します。 これを手動で行うか、バウチャーをカートに自動的に追加してみてください。
幸運なことに、それを可能にするプラグインがたくさんあります。最高のものは Advanced Coupons です。 その主な機能の 1 つは、無料または割引価格で製品をカートに自動的に追加するクーポンを提供することです。
3. アフィリエイト マーケティングで売り上げを伸ばす
アフィリエイト マーケティングとは、販売手数料と引き換えに他のブランドの商品を宣伝する方法です。 バイヤーがアフィリエイトのリンクから商品を購入すると、ブランドはコミッションと呼ばれる公正な割合をアフィリエイトに支払います。 例えば：
アフィリエイト マーケティングは年々急速に拡大しており、マーケターもイノベーターも参加を熱望しています。 したがって、ホリデー シーズンのセール シーズン中にこのスキームを利用することは特に重要です。
たとえば、アフィリエイト プロフィールで休日をテーマにしたコンテンツを共有することで、ブランドの認知度を高め、収入を増やすことができます。
また、有頂天のホリデー シーズン中に製品や大規模な掘り出し物を宣伝するために使用することもできます。 オンライン ストアへのトラフィックを増やすために、消費者にプロモーション コードやギフト カードを提供することがあります。
4. 魅力的な WooCommerce ホリデー セール、景品、またはコンテストを主催する
無料プレゼントが嫌いな人はいませんよね？
もちろん、他のビジネスと同様に、完全に無料のギフトを提供することはできません。しかし、素晴らしい景品、報酬、またはギフトカードと引き換えに、顧客がビジネスを促進するのに役立つ巧妙なインセンティブを提供することはできます。
また、購入した人なら誰でも参加して何か特別なものを獲得できる抽選会を主催することもできます。 何か特別なものを獲得するチャンスと引き換えに商品を購入しているかのように顧客に感じさせます。
景品やギフトカードの提供は、お客様のブランドへの関与を維持するための優れた方法です。 独自のプログラムを設定する手間が心配な場合は、Advanced Gift Cards を試すことを強くお勧めします。
このプレミアム プラグインは、顧客が保持したり友人と共有したりできる、安定した使いやすいギフトカード ソリューションを提供することで、WooCommerce ストアでギフトを贈る力を解き放ちます。 この機能は、休日の雰囲気にぴったりです。
または、ラッフルや景品が好きな場合は、RafflePress などの景品プロバイダーを使用して、Web サイトで直接コンテストをホストできます。 その後、すべてのソーシャル メディア プラットフォームでゲームを宣伝して、露出を最大化できます。
5. マルチチャネルのウィンバック キャンペーンを開始する
ウィンバック メールは、休眠中の購読者やクライアントに連絡するためにメール マーケティング プラットフォームに設定できる自動化されたメッセージ フローの一種です。 これらは、以前にあなたのビジネスとやり取りしたことがあるが、何らかの理由で一定期間それをやめた人々です.
関心のある見込み客をターゲットにしているため、販促戦略の規模を拡大しようとしている企業にとって、ウィンバック キャンペーンは不可欠です。 これの主な利点は、消費者に繰り返し購入を促すことです。
また、彼らがあなたからの購入をやめた場合、何か理由があるはずですよね? では、なぜ過去の顧客を取り戻すために時間と労力を費やす必要があるのでしょうか? 理由のいくつかを次に示します。
- ウィンバック自動化の平均開封率は29%以上
- 新しい顧客を獲得するには、既存の顧客を維持するよりも 5 倍の費用がかかります
- ウィンバック メールを受信した購読者の 45% が、あなたのビジネスからの後続のメールを開きます
休暇中は、ウィンバック メールを送信することで、意気込みの高い潜在顧客に期間限定のオファーを確実に通知することができます。 この種のキャンペーンを簡単に実行できる最高のメールマーケティングツールをいくつかチェックしてください.
6. コンバージョンに最適化されたチェックアウト ページを使用する
カートとチェックアウトの放棄が、すべての販売損失の最大 70% を占めることをご存知ですか? 専門家は、正しいチェックアウト最適化戦術を使用すると、コンバージョンが 35.62% 増加すると予測しています!
これは、ビジネスを拡大したい場合、主な優先事項の 1 つはチェックアウト ページを合理化する必要があることを意味します。
幸いなことに、顧客のチェックアウト体験を改善する方法はたくさんあります。 これには、自動入力フィールド、セキュリティ シール、認定バッジなどの要素が含まれます。 ゲストユーザーを含め、チェックアウトオプションはコンバージョンの増加にも役立ちます.
そのため、チェックアウト プロセスに従来の時代遅れの注文フォームをまだ使用している場合は、このセクションをヒントとして、紙のテンプレートや手動のスプレッドシートを廃止して、より高度で便利な方法を選ぶときがきたと考えてください。プラグイン！
自動化された卸売注文フォーム/チェックアウト プラグインは、時間とエネルギーを節約するのに役立つだけでなく、カートの放棄を防ぎ、ビジネスをまったく新しいレベルに成長させるための最良の方法でもあります. たとえば、Wholesale Suite の注文フォーム プラグインを見てみましょう。
このツールは、最も効率的な 1 ページの WooCommerce 注文フォーム プラグインであり、顧客に無駄のない効率的な注文とチェックアウトのエクスペリエンスを提供します。
7. 1つ買うと1つもらえる（BOGO）ディールを提供する
誰もが BOGO 割引を気に入っています。 これらは、有望な見込み客を集めて、余裕を失うまで多くの労力を費やすことなく大金を稼ぐための優れた方法です。
BOGO プランは、何年にもわたって機能してきた実証済みのマーケティング戦略です。 このタイプの掘り出し物を提供するストアは、通常、特にホリデー シーズンのショッピング シーズン中に、トラフィックとクリック率が上昇します。
これは、Buy One, Get One ディールは、多くの場合、顧客に追加購入を促し、適切な人をターゲットにし、切迫感を与えるためです。 その結果、売上が増え、注文量が増え、コンバージョン率が向上します。
唯一の問題は、適切なツールがなければ、WooCommerce ビジネスが BOGO セール プロモーションを成功させるのが困難になる可能性があることです。 そのため、高度なクーポンなど、複雑な BOGO 取引やオファーに対応するように特別に設計された機能を備えたプラグインを強くお勧めします.
8.キャッチーな終了意図ポップアップを使用する
人は Web ページで平均 54 秒を費やします。 それほど時間はかかりませんが、終了を意図したプロンプトでユーザーを留まらせることができるかもしれません。タブを閉じる前にこれらを見たことがありますか?
エグジット インテント ポップアップは、カート放棄の可能性を減らす効果的な方法であるため、今日の e コマース サイトでは特に人気があります。
ターゲットがサイトで過ごす時間が長いほど、コンバージョンに至る可能性が高くなるため、効果的です。 離脱ポップアップは、サイトの他の訪問者が行動を促すフレーズを見逃した場合に、サイト訪問者の一部を獲得できます。 その後、読み続けたり、メール購読にサインアップしたり、何かを購入したりするかもしれません。
OptinMonster の顧客は、記録にある終了意図のポップアップで次のことを目撃しています。
- 売上が 98% 増加
- 27 日間でリードを倍増
- メール購読者の劇的な増加
終了ポップアップの追加に興味がある場合は、OptinMonster を強くお勧めします。 それは何年にもわたって私たちにとって驚異的な働きをしてきました。
9. カスタマー ロイヤルティ プログラムを利用する
顧客維持は、ビジネスを運営する上で最も難しい側面の 1 つです。 競争が非常に激しいため、買い物客にあなたの店に戻ってくるよう説得するのは難しいかもしれません.
ここで、顧客ロイヤルティ プログラムが秘密兵器になる可能性があります。 これらは、顧客に店舗での購入を促し、他の方法よりも多くの買い物をさせるのに役立つ戦術です。
たとえば、消費者が 30 ドル以上の買い物をすると追加のポイントや賞品を獲得できることを知っていれば、注文を完了する可能性が高くなります。 Sephora のすべてのメンバー向けのビューティ インサイダー特典もその好例です。
熱心なメンバー向けのロイヤルティ リワードは、ホリデー シーズンに特に役立ちます。 ポイントを 2 倍にしたり、ミステリー ギフトやバウチャーを提供したりして、さまざまな方法でこれを行うことができます。 それとも、より上位のロイヤルティ メンバー向けのホリデー シーズン特別配送を無料で提供するのでしょうか?
試してみることができるホリデー リワード プログラムのアイデアをいくつかご紹介します。
1. ゲーム化された WooCommerce ホリデー セール キャンペーン
ゲーミフィケーションは、消費者の関与を高めるための楽しい手法です。 また、顧客情報を収集するための新しい道も開きます。 取った 例として LuisaViaRoma:
2. ライフスタイル インセンティブ
ホリデー シーズンは顧客にとっても感情的な時期であるため、顧客とつながり、社会的責任を強調するのに最適な時期です。 たとえば、顧客がポイントを慈善目的に寄付できるようにするプログラムをホストすることができます。
3.独占早期アクセス
早期アクセスは簡単ですが効果的です。 最も忠実な顧客や上位メンバーに、他の誰よりも先に物を無料で購入できるようにします。 とはいえ、特にホリデー シーズン中は、メンバーにとって本当にやりがいのある特典です。
繰り返しますが、選択肢はたくさんありますが、季節やビジネスに適したものであることを確認してください。 また、そのようなプログラムを開始するためのリソースと準備にも注意する必要があります。
Advanced Coupon の Loyalty Program プラグインは、報酬プログラムを設定するための今日の WooCommerce で最も優れたツールまたは拡張機能の 1 つです。 見てみな！
結論
WooCommerce ストアのオーナーとして、会社の成長に役立つすべての側面に関心を持つ必要があります。 ホリデー セールは、ビジネスを最大化するための最良の方法の 1 つです。
また、過去数か月に発生した売り上げの低迷やキャッシュ フローの低下を補う絶好の機会でもあります。 したがって、この機会を利用して、マーケティング スキームを最適に準備および計画する必要があります。
この記事では、ホリデー シーズンの売り上げを伸ばすことが証明されている 9 つのアプローチとソリューションのリストを紹介しました。 また、これらのアイデアを店舗に適用する方法についても話しました。
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