ビジネスを生成するための初心者向けガイドがインバウンドの方法を導きます

私たちは皆そこにいました。 長い一日の終わりに、あなたはついに夕食の席に着きました。 電話が鳴ったとき、あなたは一口食べようとしています。 オーブンの好みを尋ねる電話勧誘です。

この苛立たしい中断は発生する必要はありません。 インバウンドのリードジェネレーションがソリューションを提供します。

リードの定義から始めましょう。 次に、リードジェネレーションが必要な理由と、誰かをリードとして認定する方法について説明します。 すぐに、インバウンドのリードジェネレーションが単にリードを購入するよりもはるかに効果的である理由が正確にわかります.

リードとは何ですか？

見込み客とは、会社の製品またはサービスに何らかの方法、形、または形で関心を示している人のことです。

見込み客は通常、連絡を開始した後(オファー、トライアル、またはサブスクリプションの個人情報を送信することによって)、企業または組織から連絡を受けます。連絡先情報を購入した人から無作為にコールドコールを受けるのではありません。

車の手入れ方法について詳しく知るために、オンライン アンケートに回答するとします。 1 日かそこら後、あなたの車の手入れをどのように支援できるかについての調査を作成した自動車会社から電子メールを受け取ります。 このプロセスは、あなたが車のメンテナンスを気にかけているかどうかさえ知らずに彼らが突然あなたに電話をかけた場合よりもはるかに邪魔になりませんよね? リードするとこんな感じ。

また、ビジネスの観点からは、アンケートの回答から自動車会社が収集した情報は、既存の問題に対処するための最初のコミュニケーションをパーソナライズするのに役立ちます。また、自動車サービスにまったく関心のないリードに電話する時間を無駄にすることもありません。

見込み客は、消費者が訪問者から顧客に移行するときにたどるより広いライフサイクルの一部です。 すべての見込み客が同じように作成されるわけではありません (また、同じように評価されるわけでもありません)。 どのように評価されるか、どのライフサイクル ステージにあるかに基づいて、リードにはさまざまな種類があります。

マーケティング認定リード (MQL)

マーケティング資格のある見込み客は、マーケティング チームの取り組みに関与したが、セールス コールを受ける準備ができていない連絡先です。 MQL の例は、オファーのランディング ページ フォームに記入する連絡先です。

セールス クオリファイド リード (SQL)

販売資格のある見込み客は、有料の顧客になることに関心があることを明示的に示す行動を起こした取引先担当者です。 SQL の例は、製品またはサービスについて質問するためにフォームに記入する連絡先です。

プロダクト クオリファイド リード (PQL)

製品認定見込み客とは、製品を使用し、有料顧客になることに関心を示す行動を取った連絡先です。 PQL は通常、製品の試用版、またはアップグレード オプション付きの製品の無料版または限定版を提供する企業向けに存在し、営業チームの出番です。

PQL の例としては、無料版を使用している顧客が、支払いを行った場合にのみ利用できる機能に関与したり質問したりすることがあります。

サービス適格リード

サービス認定見込み客とは、有料顧客になることに関心があることをサービス チームに示した連絡先または顧客です。 サービス認定見込み客の例として、カスタマー サービス担当者に製品サブスクリプションのアップグレードを希望する顧客が挙げられます。 この時点で、顧客サービス担当者は、この顧客を適切な販売チームまたは担当者に昇格させます。

これらのリード ジェネレーターは、潜在的な顧客を引き付けてオファーに誘導するために使用できるリード ジェネレーション戦略のほんの一例です。 (より多くの戦略については後で説明します。)

マーケティングの世界以外の人に何をしているのかと聞かれたら、「リードジェネレーションのためのコンテンツを作成しています」とは簡単には言えません。 それは彼らにとって完全に失われ、私は本当に混乱したように見えるでしょう.

代わりに、「人々を私のビジネスに引き付ける独自の方法を見つけることに取り組んでいます。 彼らが私の会社に自然に興味を持ってもらえるように、十分な特典を提供したいと思っています。

これは、潜在的な顧客をあなたのビジネスに惹きつけ、最終的に購入に導く方法です。

なぜリードジェネレーションが必要なのですか？

見知らぬ人があなたのビジネスに有機的な関心を示すことであなたとの関係を開始すると、見知らぬ人から顧客への移行ははるかに自然になります.

リードジェネレーションは、インバウンド マーケティング手法の第 2 段階に分類されます。 これは、オーディエンスを引き付け、それらの訪問者を営業チームの見込み客 (つまり、営業資格のある見込み客) に変換する準備が整った後に発生します。

下の図でわかるように、リードを生成することは、満足のいく顧客になるための個人の旅の基本的なポイントです。

リードジェネレーションのプロセス

リード生成がインバウンド マーケティング手法にどのように適合するかを理解したところで、リード生成プロセスの手順を見ていきましょう。

1. まず、訪問者は、Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア ページなどのマーケティング チャネルの 1 つを通じてビジネスを発見します。
2. 次に、その訪問者は行動を促すフレーズ (CTA) をクリックします。これは、ウェブサイトの訪問者に何らかの行動を促す画像、ボタン、またはメッセージです。
3. この CTA は訪問者をランディング ページに誘導します。ランディング ページは、オファーと引き換えにリード情報を取得するように設計された Web ページです。 オファーとは、ランディング ページで「提供」されているコンテンツまたは価値のあるものです。 これは、電子ブック、コース、またはテンプレートです。
4. ランディング ページで、ビジターはオファーと引き換えにフォームに記入します。

すべてがどのように組み合わされているかがわかりますか？

要約すると、訪問者はCTAをクリックしてランディング ページに移動し、そこでオファーを得るためにフォームに記入し、その時点で見込み客になります。

ところで、無料のリード生成ツールをチェックしてください。 Web サイトでリード獲得フォームを直接作成するのに役立ちます。 さらに、セットアップは非常に簡単です。

リードジェネレーションマーケティング

これらの要素をすべてまとめたら、さまざまなプロモーション チャネルを使用してトラフィックをランディング ページに誘導し、リードの生成を開始できます。

しかし、ランディング ページを宣伝するにはどのチャネルを使用すればよいでしょうか? リードジェネレーションのフロントエンドであるリードジェネレーションマーケティングについて話しましょう。

あなたが視覚的な学習者である場合、このチャートは、プロモーション マーケティング チャネルから生成されたリードまでの流れを示しています。

訪問者を見込み客にするために使用できるチャネルは他にもあります。 これらについて詳しく説明し、他のいくつかについて話しましょう。

コンテンツ

コンテンツは、ユーザーをランディング ページに誘導する優れた方法です。 通常、訪問者に役立つ無料の情報を提供するコンテンツを作成します。 CTA は、コンテンツのどこにでも含めることができます — インライン、投稿の下部、ヒーロー、サイド パネルなどです。

訪問者がコンテンツに満足すればするほど、行動を促すフレーズをクリックしてランディング ページに移動する可能性が高くなります。

注目のリソース

Eメール

メールは、あなたのブランドや製品、サービスをすでに知っている人にリーチするのに最適な場所です。 彼らは以前にあなたのリストを購読していたので、彼らに行動を起こすように頼むのはずっと簡単です.

メールは少し雑然としがちなので、説得力のあるコピーと人目を引くデザインの CTA を使用して、購読者の注意を引きましょう。

注目のリソース

広告とリターゲティング

広告の唯一の目的は、人々に行動を起こさせることです。 そうでなければ、なぜお金を使うのですか？

ユーザーにコンバージョンしてもらいたい場合は、ランディング ページとオファーが広告で約束されているものと正確に一致していること、およびユーザーに取ってもらいたいアクションが非常に明確であることを確認してください。

ブログ

ブログ投稿を使用してオファーを宣伝することの優れた点は、作品全体を最終目標に合わせて調整できることです.

したがって、オファーが Google Search Console の設定に関する説明ビデオである場合は、マーケティング指標の選択方法についてブログ投稿を書くことができます。これにより、CTA の関連性が高くなり、クリックしやすくなります。

HubSpot ブログのエキスパートによるリード生成のヒントの概要を簡単に説明したビデオについては、ビデオ ガイドをご覧ください。

注目のリソース

ソーシャルメディア

ソーシャル メディア プラットフォームを使用すると、Instagram ストーリーのスワイプ アップ オプションから、Facebook のバイオ リンク、Twitter のビット URL に至るまで、フォロワーが行動を起こすよう簡単に誘導できます。

また、ソーシャル投稿で製品を宣伝し、キャプションに行動を促すフレーズを含めることもできます. ソーシャル メディア キャンペーンの詳細については、この投稿をご覧ください。

製品トライアル

製品やサービスの試用版を提供することで、販売に対する多くの障壁を打ち破ることができます。 見込み客が製品を使用するようになったら、追加のオファーやリソースを提供して購入を促すことができます。

もう 1 つのベスト プラクティスは、無料バージョンにブランディングを含めて、他の潜在的な顧客も獲得できるようにすることです。

紹介マーケティング

紹介、または口コミによるマーケティングは、別の方法でリードジェネレーションに役立ちます。 つまり、より多くの人々の前にあなたのブランドを表示し、より多くのリードを生み出す可能性を高めます.

リードを生成するために使用するチャネルが何であれ、ユーザーをランディング ページに誘導する必要があります。 コンバージョンにつながるランディング ページを作成している限り、残りは自然に処理されます。

リードを購入しないのはなぜですか？

マーケティング担当者も営業担当者も、セールス ファネルを埋めたいと考えています。 入力: リードを購入する誘惑。

何よりもまず、あなたが購入したリードは実際にはあなたのことを知りません。 通常、彼らは何かにサインアップするときに他のサイトで「オプトイン」しており、実際にはあなたの会社から何かを受け取ることをオプトインしていません。

したがって、あなたが送信するメッセージは不要なメッセージであり、不要なメッセージを送信することは邪魔になります. (スパゲッティを食べようとしていたときにかかってきた迷惑な電話を覚えていますか? それは、聞くことを求めていない人から電子メールやその他のメッセージを受け取ったときに人々が感じる方法です。)

見込み客があなたのウェブサイトに一度も訪れたことがなく、あなたの製品やサービスに興味を示している場合、あなたはそれらを中断していることになります.

彼らがあなたからのメッセージを受信することをオプトインしていない場合は、あなたのメッセージをスパムとしてフラグ付けする可能性が高くなります.

十分な数の人があなたのメッセージにスパムのフラ​​グを立てると、あなたは「ブラックリスト」に登録され、他のメール プロバイダーと共有されます。 ブラックリストに載ってしまうと、元に戻すのは本当に大変です。 さらに、メールの到達率と IP の評判が損なわれる可能性があります。

リードを購入するよりも、有機的にリードを生成する方が常に、常に、常に優れています。 メーリング リストを購入する代わりに、オプトイン メーリング リストを増やす方法については、このブログ投稿をお読みください。

リードを評価する方法

最初のセクションで説明したように、リードとは、会社の製品またはサービスに関心を示した人物です。 では、実際にその関心を示す方法について話しましょう。

基本的に、セールスリードは情報収集によって生成されます。 その情報収集には、さまざまな方法があります。

おそらく、求職者は、応募書類を完成させることによって、その職に興味を示します。 または、買い物客がクーポンと引き換えに連絡先情報を共有します。 教育的なコンテンツをダウンロードするためにフォームに記入する人もいるでしょう。

見込み客の関心度の測定

以下は、誰かをリードとして認定するための多くの方法のほんの一部です。 これらの各例は、見込み客を特定するために使用される収集情報の量と関心のレベルが異なる可能性があることを示しています。

各シナリオを評価してみましょう。

• 求人への応募:応募フォームに記入する個人は、あるポジションに採用されることを望んでいるため、喜んで多くの個人情報を共有します。 その申請書に記入することは、その仕事に対する彼らの真の関心を示しているため、マーケティングや営業チームではなく、会社の採用チームのリードとしてその人を適格としています.
• クーポン:求人への応募とは異なり、オンライン クーポンの 1 つを偶然見つけた人について、おそらくほとんど何も知りません。 しかし、クーポンに十分な価値があると判断した場合は、クーポンと引き換えに自分の名前とメール アドレスを提供することをいとわないかもしれません。 それほど多くの情報ではありませんが、企業にとっては、誰かが自社に関心を持っていることを知るだけで十分です。
• コンテンツ:クーポンのダウンロードは、個人があなたの製品やサービスに直接興味を持っていることを示しますが、コンテンツ (教育用電子ブックやウェビナーなど) はそうではありません。 したがって、あなたのビジネスに対するその人の興味の性質を真に理解するには、その人があなたの製品やサービスに興味を持っているかどうか、そして彼らがあなたのビジネスに適しているかどうかを判断するために、おそらくより多くの情報を収集する必要があります.

これらの 3 つの一般的な例は、リードジェネレーションが企業ごと、および個人ごとにどのように異なるかを強調しています。

誰かがあなたの製品やサービスに真の正当な関心を持っているかどうかを判断するには、十分な情報を収集する必要があります。どの程度の情報で十分かは、ビジネスによって異なります。

たとえば、HubSpot のデモフォームを見てみましょう。

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これは、リード獲得フォームで何を求めるかの一例です。

• 氏名:各リードとのコミュニケーションをパーソナライズするために必要な最も基本的な情報。
• メール:これは一意の識別子として機能し、リードに連絡する方法です。
• 会社と URL:これにより、リードの業界と会社、およびリードが製品またはサービス(主に B2B) からどのように利益を得られるかを調査することができます。
• 会社の規模:コンバージョンを犠牲にすることなく、より詳細な情報を取得できるほど、より良い結果が得られます。 見込み客の従業員数を知ることで、見込み客をさらに絞り込むことができます。

情報収集に関する中級レベルのヒントと、リード獲得フォームで何を尋ねるべきかについて知りたい場合は、こちらの投稿をお読みください。

リードスコアリング

リード スコアリングは、リードを定量的に評価する方法です。 この手法を使用すると、リードに数値 (またはスコア) が割り当てられ、「興味がある」から「販売の準備ができている」までのスケールのどこに該当するかが判断されます。

これらのアクションの基準は完全にあなた次第ですが、全員が同じ規模で作業できるように、マーケティング部門と営業部門で統一する必要があります。

見込み客のスコアは、見込み客が実行したアクション、提供した情報、ブランドとのエンゲージメントのレベル、または営業チームが決定したその他の基準に基づくことができます。 たとえば、ソーシャル メディアで定期的にあなたと交流している場合や、その人口統計情報がターゲット オーディエンスと一致している場合は、スコアが高くなる可能性があります。

上記の例を借りれば、リードがクーポンの 1 つを使用した場合に、より高いスコアをリードに与えることができます。これは、この人が製品に興味を持っていることを示すアクションです。

見込み客のスコアが高ければ高いほど、見込み客が販売認定見込み客 (SQL) に近くなり、顧客になるまであと 1 歩です。 採点基準は、機能する数式が見つかるまで、途中で微調整する必要があります。 そうすれば、リードジェネレーションを顧客ジェネレーションに変えることができます。

リードジェネレーション戦略

オンライン リード ジェネレーションには、リードを獲得したいプラットフォームに応じて、幅広い戦術、キャンペーン、および戦略が含まれます。 サイトに訪問者を獲得したら、見込み客を獲得するためのベスト プラクティスについて説明しましたが、そもそも訪問者を獲得するにはどうすればよいでしょうか?

いくつかの人気のあるプラットフォームのリードジェネレーション戦略に飛び込みましょう.

Facebookのリードジェネレーション

Facebookは創業以来、リードジェネレーションの方法でした。

もともと、企業は投稿のアウトバウンド リンクや経歴の情報を使用して、見知らぬ人を自社の Web サイトに引き付けることができました。 しかし、2007 年にFacebook 広告が開始され、そのアルゴリズムが有料広告を使用するアカウントを優先し始めたとき、企業がプラットフォームを使用してリードを獲得する方法に大きな変化がありました。

Facebook は、この目的のためにリード広告を作成しました。 Facebookには、Facebookページの上部に簡単な行動を促すボタンを配置できる機能もあり、FacebookのフォロワーをWebサイトに直接送信するのに役立ちます.

Facebook のリードジェネレーションのヒントを入手してください。

注目のリソース

ツイッターのリードジェネレーション

Twitter には Twitter Lead Gen Cards があり、サイトを離れることなく、ツイート内で直接リードを生成できます。 ユーザーの名前、メールアドレス、Twitter のユーザー名が自動的にカードに取り込まれ、「送信」をクリックするだけで見込み客になります。

(HubSpot ユーザーへのヒント:Twitter Lead Gen カードを HubSpot フォームに接続できます。その方法については、こちらをご覧ください)。

Twitter のリードジェネレーションのヒントを学びましょう。

注目のリソース

LinkedIn リードジェネレーション

LinkedIn は、初期の頃から広告スペースへの出資を増やしてきました。 リード生成に関しては、LinkedIn はリード生成フォームを作成しました。これは、ユーザーが CTA をクリックすると、ユーザーのプロファイル データが自動入力されます。

LinkedIn 広告を使用した経験からヒントを得てください。

PPC リードジェネレーション

ペイ パー クリック (PPC) と言うときは、検索エンジンの結果ページ (SERP) に表示される広告を指しています。 Google は 1 日に 35 億件の検索を取得しており、あらゆる広告キャンペーン、特にリード ジェネレーションの主要な不動産となっています。

PPC キャンペーンの効果は、シームレスなユーザー フロー、予算、ターゲット キーワード、およびその他のいくつかの要因に大きく依存します。

効果的な PPC 広告を設定する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

B2B リードジェネレーション

B2B は、リード生成に特定のアプローチを必要とする特定のビジネス モデルです。 SmartInsights は、紹介がビジネス リードを獲得するためのトップ ソースであることを発見しました。 言うまでもなく、効果はチャネルによって異なります。

すべてのチャネルの B2B リード ジェネレーション テクニックを学びます。

リード獲得キャンペーンのヒント

任意のリード生成キャンペーンでは、多くの可動部分が存在する可能性があります。 キャンペーンのどの部分が機能しているか、微調整が必​​要かを判断するのは難しい場合があります。

クラス最高のリードジェネレーションエンジンとは正確には何ですか? リード獲得キャンペーンを作成する際のヒントをいくつか紹介します。

あなたのデータに従ってください。

リード生成エンジンの構築を検討している場合は、すでに手元にある一連のデータから始めてください。 どの投稿が一貫して上位にランクされ、トラフィックをもたらし、製品との明確なつながりがあるかをアーカイブすることから始めます。

何が効果的かがわかれば、CTA を配置する場所を決定できます。

HubSpotでメディア コンバージョンを担当するシニア マーケティング マネージャーである AJ ベルティスは、次のように述べています。 「おそらく、それは実用的なテンプレート、より詳細なガイド、またはコンテンツが購入サイクルのさらに進んだ人々を対象としている場合のデモです.

CTA は、投稿のトピックからのリーチであってはなりません。

「率直で論理的な説明を心がければ、リードが流れ込んできます」と Beltis 氏は言います。

適切なリード生成ツールを使用してください。

データからわかるように、最も成功しているマーケティング チームは、正式なシステムを使用して見込み客を整理および保存しています。 そこで、リード生成ツールとリード生成ソフトウェアの出番です。

あなたのウェブサイトを訪れる人々について、あなたはどのくらい知っていますか? 彼らの名前やメールアドレスを知っていますか? どのページにアクセスしたか、どのように移動しているか、リード コンバージョン フォームに入力する前と後に何をしたか?

これらの質問に対する答えがわからない場合は、サイトにアクセスしているユーザーとつながるのに苦労している可能性があります。 これらは、あなたが答えられるべき質問です — そして、適切なリードジェネレーションツールを使えば答えられるのです。

サイトで使用するさまざまなリード獲得アセットを作成するのに役立つ、いくつかの異なるツールとテンプレートがあります。

• CTA テンプレート: 50 以上の無料でカスタマイズ可能な PowerPoint の Call-to-Action (CTA) テンプレートを使用して、クリック可能な CTA ボタンを作成し、ブログ、ランディング ページ、およびサイトの他の場所で使用できます。
• リード ジェネレーション ソフトウェア ツール: HubSpot のこの無料ツールには、リード キャプチャとコンタクト インサイト機能が含まれており、Web サイトにある既存のフォームをスクレイピングし、それらのコンタクトを既存のコンタクト データベースに追加します。 また、「リード フロー」と呼ばれるポップアップ、ハロー バー、またはスライドインを作成して、ウェブサイトの訪問者をすぐにリードに変えることができます。
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• 訪問者の追跡: Hotjar には、ユーザーがサイトをどのようにナビゲートするかを色分けして表現するヒートマップ ツールがあります。 この情報は、サイトでのユーザーの行動を理解するのに役立ちます。
• フォーム スクレイピング ツール: フォーム スクレイピング ツールは、Web サイトの既存のフォームで送信を収集し、すべての見込み客を連絡先データベースに自動的に統合するのに役立ちます。 HubSpot のお客様は、CRM に自動的に入力されるフォームを作成して埋め込むことができます。 HubSpot 以外のお客様は、Contact Form 7 や Google Forms などのフォーム作成ツールを使用してから、HubSpot の無料の収集フォーム機能を使用して、送信内容をコンタクト データベースに自動的に入力できます。

購入サイクルのさまざまな段階すべてに素晴らしいオファーを作成します。

サイト訪問者のすべてが営業チームと話をする準備ができているわけではありません。

バイヤーズ ジャーニーの初期段階にいる人は、電子ブックやガイドなどの情報に関心があるかもしれませんが、あなたの会社に詳しく、ジャーニーの終盤近くにいる人は、無料の試用版やデモに関心があるかもしれません。

フェーズごとにオファーを作成し、サイト全体でこれらのオファーの CTA を提供していることを確認してください。

確かに、目標到達プロセスで見込み客を教育し育成する価値のあるコンテンツを作成するには時間がかかりますが、購入する準備ができていない訪問者に何も提供しなければ、彼らは決してあなたのウェブサイトに戻ってこないかもしれません. チェックリストからテンプレート、無料ツールまで、リードジェネレーション コンテンツの 23 のアイデアを紹介します。

パーソナライゼーションをさらに一歩進めて、コンバージョン率を向上させたい場合は、スマート CTA を使用してみてください。 スマート CTA は、ユーザーが購入者の旅のどの段階にいるか (新規訪問者、見込み客、顧客など) を検出し、それに応じて CTA を表示します。

メッセージの一貫性を保ち、約束を果たします。

最もコンバージョン率の高いリード生成キャンペーンは、約束したものを提供するキャンペーンです。

プロセス全体を通して一貫したメッセージを提示し、見込み客の獲得に関与するすべての人に価値を提供していることを確認してください。
キャンペーンの側面は、Web サイト、ブログ、および最終的に販売しようとする製品内の他のすべてを反映する必要があります。 そうでない場合、リードを次のライフサイクル ステージに進めるのが難しくなります。

キャンペーンは、メールアドレスを取得するだけではありません。 新しい顧客の開拓に努めるべきです。

CTA を専用のランディング ページにリンクします。

これは当然のことのように思えるかもしれませんが、オファー専用のランディング ページを作成しないマーケターがいかに多いかに驚かれることでしょう。 CTA は、特定のオファーを受け取ることができるランディング ページに訪問者を誘導することを目的としています。

たとえば、人々をホームページに誘導するために CTA を使用しないでください。 CTA があなたのブランドや製品に関するものであっても (ダウンロードのようなオファーではないかもしれません)、ユーザーが探しているものに関連するターゲットを絞ったランディング ページに送信する必要があります。

CTA を使用する機会がある場合は、リードに変換するページに送信します。

コンバージョン率の高いランディング ページを作成して宣伝する方法について詳しく知りたい場合は、コンバージョンのためのランディング ページの最適化に関する eBook をダウンロードしてください。

営業チームを関与させます。

リード スコアリングについて話したときのことを覚えていますか? 営業チームの意見がなければ、それは不可能です。

マーケティング チームとセールス チームは、見込み客を MQL から SQL、そして商談に移行するための定義とプロセスについて足並みをそろえる必要があります。

営業との関係を発展させ、目標到達プロセスに沿って見込み客を導く方法についてオープンになりましょう。 定義は、時間の経過とともに洗練される必要があります。 関係者全員が最新の状態に保たれるようにしてください。

ソーシャル メディアを戦略的に使用します。

マーケティング担当者は通常、ソーシャル メディアを目標到達プロセスの最上位のマーケティングに最適だと考えていますが、上記のリード ジェネレーション戦略で共有されているように、ソーシャル メディアは依然として、リード ジェネレーションの有用で低コストのソースになる可能性があります。

まず、Facebook、Twitter、LinkedIn、およびその他のソーシャル メディアの投稿内で、パフォーマンスの高いオファーのランディング ページに直接リンクを追加します。

ランディング ページに誘導していることを訪問者に伝えます。 そうすれば、あなたは期待を設定しています。 これは、私たちの Twitter 投稿の 1 つからの例です。

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