売り上げを伸ばすためのトップ9のB2Bメールマーケティングのベストプラクティス

B2CとB2BのEメールマーケティングの間で混乱していませんか？ ええと、企業が電子メールを通じて潜在的または常連客の注意を引きたい場合、私たちはそれをB2C電子メールマーケティングと呼びました。

したがって、B2B Eメールマーケティングの定義は、企業がEメールマーケティングを使用して、個々の購入者やユーザーではなく、専門家や企業にEメールキャンペーンを送信する場合です。

問題は、ほとんどのビジネスが電子メールマーケティングの有効性を見落としていることです。 そして、彼らはB2CとB2Bの両方のEメールマーケティングを同じ傘下に置きました。

この記事では、あなたに見せます–

• 9つのB2Bメールマーケティングのベストプラクティス
• B2Bメールマーケティングのよくある間違い
• B2Bメールマーケティングに関するよくある質問

ビジネスオーナーのためのB2Bメールマーケティングのベストプラクティス

さまざまなEメールマーケティングのトリックに出くわすでしょうが、Eメールマーケティングのためのこれらの簡単で効果的なベストプラクティスは、有利なスタートを切る良い方法です！

1.件名に電子メールコンテキストが要約されていることを確認します

これは、B2BとB2Cの両方の電子メールキャンペーンで一般的ですが不可欠です。 受信トレイに目を通すだけで、未開封のメールの数が膨大であるかどうかにかかわらず、なぜいくつかのメールを開封したのかがわかります。 はい、件名は重要です。 そして、あなたはそれに妥協することはできません。

件名の最適な長さは30〜80文字です。 それは好奇心を構築し、受信者の利益を引き起こすはずです。

これは、Dokanメールアーカイブからの安定した例です。

2.あなたのEメールは有益で利益ベースでなければなりません

この点がB2BとB2Cの違いになります。 B2Bメールキャンペーンを計画している場合、それは情報を提供し、利益の明確な見方を示す必要があります。

ほとんどの場合、Eメールマーケターは、加入者を感情的な愛着を持って顧客に納得させたいと考えています。 そして、それがB2Cメールに含まれている必要があります。 一方、B2Bメールは、統計、実際の情報、および以下のメールの例のような即時の利点に焦点を当てる必要があります。

3. A/Bテストでサブスクライバーの共感を呼ぶものを見つける

電子メールのパーソナライズのベストプラクティスの1つは、A/Bテストです。 A / Bテストは、望ましい結果をもたらす特定のバリエーションを理解して特定するのに役立ち、最終的にはそれを使用して効果的な電子メールキャンペーンを作成できます。

この重要なテストを通じて、サブスクライバーが何を探しているかがわかります。 要するに、それはあなたが送りたい電子メールの有効性を高めるでしょう。 驚くべきことに、全体的なバウンス率は低下します。 そして、それは費用と時間の両方に効果的です。

4.送信される電子メールの時間と量の両方に関して一貫性を維持する

あなたは一日中いつでも電子メールを送ることができます、しかしあなたの加入者はそれを開いて読むために適切な時間にそれを受け取りますか？ かなりの数のオーディエンスがあなたのメールをクリックしないと、バウンス率が低下します。

Marketoによると、「メールを送信するのに最適な時間は、営業日中です。 高いオープン率とクリック率を実現するには、送信時間を午前8時にスケジュールするようにしてください。」

「午後5時のクリック率が最も高く、午後4時の注文率が高くなっています。 オープンレートを高くするには、時間を午前10時に設定します。」

Sendinblueの調査によると、午前9時から午前10時までの範囲と午後2時がメールを送信するのに最適な時間です。 ただし、この時間は業界ごとに異なる可能性があるため、ビジネスのニッチが最適な時間を決定します。

大量の電子メールを送信するのにIPが使用されていない場合、スパマーとしてラベル付けされるリスクがあります。 1つの解決策は、多くの顧客に送信したい場合、時間とともに数を増やすことです。

5.メールマガジンでのCTAボタンの使用

外交CTAは、コンバージョン率に直接影響を与える可能性があります。 B2Bメールマーケティングでは、ニュースレターに少なくとも1つのCTAボタンを配置する必要があります。

誰もがすでにCTAの有効性を知っています。 ここでは、この隠された武器に関する驚くべきデータをいくつか紹介します。

• 件名を読んだメール受信者の約90％は、CTAボタンにも気づいています。
• 単一のCTAを添付するだけで、売り上げが1617％増加し、クリック数が371％増加します
• アンカーテキストCTAは、コンバージョン率を121％向上させます-HubSpot。
• FacebookページにCTAを追加すると、クリック率が285％向上します。

投稿のリードの47％から93％は、アンカーテキストCTAからのみ取得されます。 また、各投稿のリードの83％〜93％は、アンカーテキストと内部リンクCTAからのものです。

ソース：HubSpot、Copyblogger、Unbounce、WordStream、AdRoll、QuickSproutなど。

CTAメールマーケティングのベストプラクティスについては、このブログをご覧ください。 これが効果的なCTAテキストのリストです-

6.クリーンなメールリストを作成する

すべてのサブスクライバーがあなたの電子メールに関与するわけではありません。 考えられる欠点は？ それはあなたの配達可能性を傷つけ、バウンス率を上げることになります。 それで、あなたは何をすべきですか？

最初のステップは、無効な電子メールを取り除くことです。 サーバー上に存在しない電子メールアドレスのリストを作成します。 このようなアドレスを削除すると、送信者の評判が大幅に向上します。 送信者レピュテーションは、インターネットサービスプロバイダーによって電子メールを送信する機関に割り当てられたスコアです。 さらに、ソフトバウンスとエンゲージメントのないオーディエンスを忘れないでください！

そのような電子メールIDをしばらく保持して、それらがあなたの電子メールに関与し始めるかどうかを確認できます。 そうでない場合は、削除することをお勧めします。

7.ソーシャルメディアをEメールマーケティングと統合する

ソーシャルメディアは今最もホットなものです！ ここでは、多くの人にアクセスして連絡を取ることができます。 これが、Eメールマーケティング戦略にソーシャルメディアを含める必要がある理由です。

1つの方法は、電子メールの下部にソーシャルメディアボタンを追加して、サブスクライバーがそれらを簡単に見つけられるようにすることです。 Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームにサブスクライバーのリストをアップロードできます。

その後、ソーシャルメディアでブランドのフォロワーを招待して、ブランドのメーリングリストに登録し、より良い取引や割引について調べます。

8.ボタンと画像の両方にALTテキストを含める

画像やその他のグラフィックを追加して、メールを魅力的に見せることができます。 ただし、HTMLが適切にレンダリングされていないと、表示されない可能性があります。 または、電子メールクライアントによるデフォルト設定が原因で画像がブロックされている可能性があります。

ALTテキストを使用すると、読者は画像が見えなくても、画像が何を描いているかを読むことができます。 もう1つの方法は、より良い結果を得るために、それらをランディングページにハイパーリンクすることです。

9.シングルチャンスを逃さないための自動メール送信

ドリップキャンペーンは、ビジネスでの使用を検討する必要がある自動メールの一種です。 ドリップキャンペーンでは、適切なタイミングで連絡先とつながることができます。

設定すると、自動操縦として機能し、その見返りとして、時間を大幅に節約できます。 また、オープン率は約80％で、シングルセンドよりも高くなっています。

それだけでなく、平均クリック率もかなり高く、メールの配信可能性も向上します。 さらに、ドリップキャンペーンは、エンゲージメントを向上させ、関連するコンテンツを宣伝するのに役立ちます。

B2Bメールマーケティングのよくある間違い

さて、私たちはB2Bメールマーケティングの実践とあなたが実行できる戦略のいくつかを見てきました。 ここに、企業が犯すいくつかの間違いと、それらを回避する方法があります。

あなたのことをすべて考えないでください

クライアントは、企業からのオーバーザトップのアプローチを好みません。 あなたが焦点を合わせる必要がある側面はあなたの顧客とのよい関係を築くことです。

この場合、効果的なコンテンツマーケティング戦略が必要です。これは、電子メールマーケティング用に製品を宣伝する際にブレンドできる1つの方法です。

メールからの召喚状（CTA）の除外

十分なCTAがない場合は、数ブロックのテキストを視聴者に送信するだけでは不十分です。 必要なCTAがなければ、電子メールは役に立ちません。

メールコンテンツを作成するときは、顧客に何をしてもらいたいかを決める必要があります。 後続のアクションは、数回のクリックで完了するのに十分短い必要があります。 ただし、もう1つの間違いは、電子メールにCTAを詰め込みすぎることです。

魅力的でない件名を書く

あなたの加入者はおそらくたくさんのプロモーションメールを受け取ります。 件名が十分に魅力的でないか、退屈に聞こえる場合、視聴者はそれをクリックして開いて読むことに興味がありません。 誰かにプロモーションメールを開かせるのはすでに難しいです。

Mailchimpが実施したある調査によると、すべての業界でメールを開く平均率は約20.81％です。 購読者があなたのメールをクリックすることに興味を持ってもらうために、短くて魅力的で簡潔な件名を書くことをお勧めします。

分析をおろそかにしないでください

分析は、b2bメールマーケティングのベストプラクティスの1つの重要な部分です。 分析がなければ、戦略が効果的か非効果的かを知ることになると混乱するでしょう。

優れたマーケティングツールは、最高の分析ツールを提供します。 GoogleAnalyticsと統合することで詳細な監視を提供するEメー​​ルマーケティング分析サービスがいくつかあります。

チェックすべきいくつかの重要なことは、クリックスルー率、オープン率、あなたが獲得している、そして失っている加入者の数です。 電子メールのパーソナライズのベストプラクティスのもう1つは、データを収集することです。

返信メールに返信しない

キャンペーンを実施した後、たくさんのメールを受け取りましたが、時間どおりに返信できませんでした。 この状況は、低い開封率よりも悪いです。 あなたの電子メールに返信した人はあなたのビジネスに完全に興味を持っている人なので、あなたの受信者に返信することを忘れないでください。 彼らを歓迎し、個人的に彼らと関わることを決して逃さないでください。

頻繁にメールを送信する

メールキャンペーンから十分なやり取りが得られなくても問題ありません。 この苛立たしい状況では、人々はよくある間違いをします-同じアドレスに定期的にメールを送信します。

待ってください、私の友人、あなたはこの習慣があなたを永遠にスパムボックスにとどまらせることができることを知っていますか？

B2Bメールマーケティングに関するよくある質問

B2Bメールマーケティングの要約

高いROIを期待している場合は、b2bメールマーケティングのベストプラクティスを理解して実装することが重要です。

Eメールマーケティングは、企業が幅広い顧客にリーチするのに役立ちます。 そして、これは地元だけでなく世界中からのものです。 あなたは簡単に情報を共有し、電子メールを通してあなたの顧客に最高のオファーと割引を提案することができます。

Eメールマーケティング戦略には他にも多くのベストプラクティスがありますが、ここで言及されているものはあなたが軌道に乗るのに役立ちます！