2022年のB2Bリード生成戦略

公開: 2022-01-13

2年近く続いているCOVID-19のパンデミックは、私たちの生活とビジネスのやり方を大きく変えました。パンデミックの初年度にコロナウイルスが発生したため、平均して、世界中のB2Bビジネスの60％がマーケティング費用を削減する必要がありました。唯一の例外は、18％の企業が発生前に予算を同じレベルに保つことができたということでした。さらに、2020年のマッキンゼーのレポートによると、売上の90％がオンラインチャネルにシフトされ、直接開催される会議がZoomの電話会議や電話に置き換えられています。マーケティングやITなどの特定の業界では、オンラインでのやり取りの割合が100％にも達します。

ただし、調査対象者の46％は、この最新のオンライン販売方法の有効性は、以前のパンデミックアプローチよりも低いと考えています。毎年小さな変更が行われるB2Bリード生成方法があります。これは、顧客の要件に基づいて調整を実装するためのアプローチです。現在のB2B市場はこれまで以上に顧客中心に成長しており、クライアントを最前線に置いたまま、リード生成プロセスを計画する必要があります。現代のバイヤーは高度な教育を受けており、購入手順を複雑にナビゲートします。つまり、実装するために選択した戦略は、次の点を考慮して開発する必要があります。顧客は何を望んでいますか。 ターゲットオーディエンスを明確に理解したら、それらを利用する方法はたくさんあります。成功したB2Bマーケターは、可能な限りあらゆる方法で営業担当者のリードを作成する方法を知っています。

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B2Bリードジェネレーションとは何ですか？

これは、セールスファネルを適格なリードで満たす方法であり、セールスチームはこれを利用して見込み客やクライアントを評価します。セールスファネルが適格なリードで満たされていることを確認することは、B2B企業の成長にとって非常に重要です。

顧客中心であること

クライアントを知ることは、リードを生成するための最も効果的な方法です。それはすべて、潜在的な顧客の住所のリストを作成することから始まります。顧客が使用しているソーシャルメディア上のプラットフォームを特定するために最初に行うことです。その後、販売およびマーケティング戦略を適切に適応させることができます。クライアントをよりよく理解したら、クライアントが探しているソリューションを提供します。次に、それらの問題に対処し、さまざまな方法を使用して明確な解決策を提供する必要があります。それは彼らが市場で求めるユニークなソリューションの経験をクライアントに提供します。この方法は、会社が直面する可能性のあるパーソナライズの課題を克服するのに役立ちます。また、最高品質の高度な資格を持ち、精査され、成功したリードのみが変換されることを保証します。

最高のチームを立ち上げる

最もパーソナライズされたエクスペリエンスを実現するには、トップのリサーチチームが必要です。したがって、営業チームとマーケティングチームは、効率を上げるために協力する必要があります。このためには、トップマインドをまとめる必要があります。今日、顧客は迅速で明確な対応を求めています。したがって、マーケティングチームが広告キャンペーンを作成し、営業チームが関与する場合、彼らは理由、何を、誰が、いつ、誰を目指すのかを認識している必要があります。問題を説明する前に問題を解決するマーケティング専門家の能力ほど、顧客を感動させるものはありません。本質的には、エリアからグローバルへのマーケティングおよび販売業務を簡素化することです。地域レベルからグローバルレベルまでの部門横断的な能力を備えたチームのこの形成は、最高の効率基準を約束します。

焦点はコンテンツにあるべきです。

B2Bの購入決定は、購入前に徹底的な調査を行う多くの意思決定者が関与するため、単純なプロセスではありません。この点で、あなたの会社とマーケティングを促進するコンテンツを作成することは非常に重要です。それはあなたがあなたのターゲットオーディエンスのためにあなたの製品を単純化し、購入プロセスを通して彼らを助け、そして検索エンジンの信頼性とランクを構築しそしてあなたがリードを増やしそしてコンバージョンを増やすのを助けるのを助けることができます。 B2B市場で最も成功しているコンテンツは、クライアントに価値を提供できます。コンテンツが単に製品の仕様で構成されている場合は、気付かれない可能性が高くなります。

毎日、B2B市場はよりコンテンツに焦点を合わせています。コンテンツの品質が高いほど、到達する人々の数は多くなります。さらに、コンテンツが問題に答えることができれば、あなたはすでに販売プロセスの半分以上を終えています。さらに、コンテンツは、すべてのソーシャルおよびデジタルプラットフォームと互換性があるように設計および同期化する必要があります。

複数のチャネルを通じて連絡する

顧客はさまざまなプラットフォームを経由しています。あらゆる方法で彼らとつながるようにしてください。複数のチャネルでコンテンツを宣伝して、何らかの方法で応答できるようにします。マーケティングのすべてのチャネルには、長所と短所があります。したがって、それに応じて戦略を準備する必要があります。各チャンネルは、仕様だけでなく、トーンや視聴者に基づいてコンテンツをキュレートできます。コアメッセージが同じであることを確認してください。含める必要があるB2Bマーケティングのさまざまな方法：

メールマーケティング
最適化されたウェブサイト
ソーシャルメディアマーケティング
SMSによるマーケティング
SEOとPPC
広告キャンペーン
ページに到達するページ

すべてのチャネルで結果を監視する

最近になってCOVID-19の亜種が出現したため、2022年にビジネスの世界にどのような変化がもたらされるかは誰にもわかりません。したがって、来年の潜在顧客生成の最も重要なガイドラインは、発生しているさまざまな変更を常に把握し、最新のルールに迅速に変更する準備をすることです。 2021年の最も重要なタスクは、最新の状況を把握し、市場の傾向に応じてリード生成計画を調整し、新しい課題が発生したときに不意を突かれないようにチームの柔軟性を高めることです。

さらに、将来に向けてリード生成戦略を準備するときは、世界中の現在の状況と、発生する可能性のある潜在的なリスクに注意してください。たとえば、リード生成のための古い会議の復活を待つのではなく、オンラインでイベントを開催したり、同じ目的を達成する有益なポッドキャストを検討したりする必要があります。