ブログ投稿は本質的に購入に向けられていますか? 【新データ】

2023 年のマーケティング傾向レポートによると、起業家の 29% が Web サイトまたはブログ サイトを使用してリードを獲得し、変換しています。

ブログに置かれた永続的な価値は驚くべきことではありません。 ウェブログは、次のことができるため、ほとんどの電子マーケティングのアイデアに不可欠です。

• 検索エンジンマーケティングの強化
• ウェブサイト全体のターゲット トラフィックとウェブ上でのブランドの存在感を高める
• 見込み顧客が業界、モデル、ソリューション、またはサポートについて詳しく知ることができるようにします

そうは言っても、強力なウェブサイトトラフィックを作成するウェブサイトを開始して管理するには、かなりの時間と電力が必要です. さらに、あなたが限られた資金で広告およびマーケティングの監督者である場合、「ウェブログの投稿は本質的に購入につながるのでしょうか?」と驚くかもしれません。

この問題を解決するために、企業のウェブサイトがプロモーション戦略に適しているかどうかを判断するために実施した調査を以下に示します。

マーケティング担当者が知っておくべき重要なブログ サイトの研究

ブログの投稿は購入につながりますか?

なぜウェブログが購入をガイドするのか

視聴者を購入に導く方法

ブログを作成する 育成する 行動方針

マーケティング担当者が本当に知っておくべき重要なウェブログ統計

前に指摘したように、ブログは多くのプロモーション手順にとって重要なままであり、その理由を示すデータがあります。 以下は、広告傾向レポートから収集したウェブログ データの一部です。

• 起業家の 3 人に 1 人は、自分のブログ サイトまたは Web サイトを Web 最適化と同じくらい完璧に活用して、SERP に到達しています。
• ブログ、ソーシャル メディアの購入手段、インフルエンサーの宣伝はすべて、あらゆるマーケティング チャネルの中で最高の ROI に結びついています

• 起業家の 33% が、広告やマーケティングのアプローチでサイトの投稿を活用しています。
• ブログ サイトの投稿、インタビュー、写真、ポッドキャストは、2023 年に起業家の間で時間をかけて使用することが重要になるでしょう。

Web サイトの投稿は購入につながりますか?

ビデオクリップの宣伝など、他の素材の方法の進歩により、買い物客が他のプラットフォームで商品を見た直後にのみ商品を購入するようになる可能性があります.

しかし、Lucid を使用して 300 人の買い物客を調査し、「Web サイトの公開を見て、企業から何かを購入したことがありますか?」と尋ねたところ、 なんと56％が「確かに」と答えました。

さらに、トレンド レポートによると、サイトの投稿は、動画、写真、ポッドキャストと並んで、ROI が最も高いメディア形式の 1 つです。

なぜウェブログが購入をガイドするのか

あなたの組織があなたの市場について、またはあなたの選択が一般の読者の毎日の不快要因をどのように助けることができるかについて議論するウェブサイトを持っている場合、あなたの聴衆はあなたのブランドの能力を見つけて信頼することができます. その信頼性と信憑性が最終的に購入につながる可能性があります。

なぜ？ 見込み客が、あなたの Web サイトの投稿で提供されているヒントや情報、事実を信頼しているとします。 そのシナリオでは、あなたのブランド名がその分野に精通しているという事実、見込み客が何を望んでいるか、そしてあなたの製品またはサポートが解決する不快感の詳細により、彼らはあなたの製品が競合他社よりも優れていると信じている可能性があります.

オンライン ビデオ、ソーシャル メディア、目に見えるインターネット マーケティング手法が必要な場合でも、ブログは他の種類のコンテンツではできない方法でアイテムを提供できることを覚えておくことが重要です。

たとえば、ビデオや写真は、潜在的な購入者に、商品や支援がどのように機能するかを垣間見せるだけである可能性があります. 一方、Web サイトの投稿は、ビデオ クリップやイラスト、写真から切り取ったような詳細な事実を提供して、ソーシャル メディアでイライラする視聴者を避けることができます。

サイトの投稿は、ランキングの外観を改善し、ランディング ページまたは取得 Web ページに直接リンクするためのより多くの代替手段を許可することもできます。 買い物客は、ルックアップによってコンテンツ素材を発見し、記事を読み、コンテンツ素材が商品を購入するように説得した直後に、簡単に商品購入 Web ページをクリックすることができます.

さらに、ほとんどのブログ インターネット サイトでは、ビデオ クリップ、ポッドキャスト、および画像を埋め込むことが許可されているため、会社のブログは、潜在的な顧客にモデルについて通知し続けるときに、他の広告やマーケティングの持ち物を宣伝するための素晴らしい場所にもなります。

ブログ訪問者を購入に導く方法

次の年には、ブログを含む書面によるコンテンツ マーケティング ミックスを見てください。 ウェブサイトの投稿で購入者をどのように説得しますか? ここにいくつかの簡単な推奨事項があります。

製品 Web ページの一方向リンクと CTA を戦略的に配置します。

ブログ投稿で純粋に自然に感じられるメーカー、製品、またはプロバイダーに言及することは、販売機会と購入を生み出す素晴らしい方法です.

ただし、ハイパーリンクを使用して、アイテムのインターネット ページまたは CTA ボタンにリンクすることもできます。これらのボタンは、表示されている Web サイトから読者の注意を大きくそらさずに、ソリューションに多少追加の関心を引き付けたり、提供したりします。

HubSpot では通常、ほぼすべての記事で、ウェブログの主題に関連する少なくとも 3 つの CTA を取り上げています。

• イントロダクションのテキストベースのCTA
• 下部の大きなバナー グラフィック
• 書き込みの途中までスクロールすると、テキストの側面まで表示されるスライドイン CTA。

これにより、読者の実際の経験を妨げることなく、製品やサービス、または供給について 3 回言及することができます。

下の写真はCTAの一例です。

上から下へ: ほとんどがテキストベースの CTA、スライドイン CTA、下の CTA。 (グラフィックリソース)

完全に無料のリソースを提供する:

CTA よりも高いイラストには、無料のソースへのインバウンドリンクが含まれていることにほぼ間違いなくお気づきでしょう。 逆効果に思えるかもしれませんが、完全に無料のソースは、サイトに直接顧客が購入するのをサポートできます. 方法は次のとおりです。

あなたのブランドが、より高価なサブスクリプション、支援、または製品を販売している場合、または会社の経営陣の承認を必要とする場合、Web サイトの視聴者は、ブランド名に自信を持ち、製品に投資するために、ほんの一握りのブログ投稿よりもはるかに多くのことを必要とする可能性があります. このような状況では、ウェブログの視聴者を特に購入サイトに誘導する代わりに、リード ナーチャリングをターゲットにする必要があります。

HubSpot やその他の多くのウェブログは、基本的に、電子書籍、テンプレート、調査レポートなどの無料でダウンロードできる有用なリソースを作成し、ウェブログの投稿の最後に CTA として掲載することで、通話と経験豊富なガイド リストを作成しています。 .

以下は、製品販売 Web サイトの 1 つの投稿の最後に提示した、現在の費用のかからない探索レポートの有用なリソースの図です。

完全に無料で入場するには、ゲート付きですが、訪問者は自分自身と自分の会社についての一般的な事実を説明する必要があります。 そこから、彼らは自動化された電子メールを受け取るか、便利なリソースのクイックダウンロードを受け取りますが、連絡先またはガイドでもあることが判明し、ガイド資格プロセスに入り、彼らが到達するための優れた見込み客であるかどうかを確認しますに。

HubSpot ブログの無料のリソース戦略により、HubSpot の買い物客に変わる可能性のある有能な潜在顧客が年間数千人に上ります。 この記事では、Web サイトに適用する方法についてさらに学習できます。

心に留めておいてほしいのは、最高の品質はマーケティングに勝るということです。

さらに別の Lucid 調査では、標準的な消費者回答者の 3 分の 1 だけが、「何か新しいことを少し発見する」ためにウェブログの投稿を最もよく読んでいます。 一方、約 20% は娯楽目的でブログ記事を勉強しています。

読者が自分の仕事をしているセクターに関連する情報や事実を探しているという事実のために、読者があなたのサイトを発見する可能性があることを覚えておくことは非常に重要です。また、読者は自分の趣味に関連する何かを理解したい場合や、解決策が必要な場合もあります。日常生活または専門家の生活における苦痛の問題について。

おそらく、プロモーション コンテンツだけを検索しているわけではありません。 読者がウェブログのインターネット サイトにアクセスし、製品やサービスの写真と安っぽい広告文言が掲載されたウェブ サイトの投稿だけを見つけた場合、読者はおそらくコンテンツへの関心を取り除き、自信を持っているという感覚を生み出さない可能性があります。購入する必要があります。

ブログ投稿で邪魔にならない CTA をいくつか見つけて、該当すると思われる場合は商品やサービスについて言及するのが賢明です。 あなたの資料が主に貴重な支援、ヒント、およびデータを提供して、読者が彼らの要件を満たすことができるようにしてください.

たとえば、AI ソーシャル メディア アプリケーションに関するこの記事では、視聴者が使用できるツールの 1 つとして HubSpot を挙げながら、主に AI ベースの技術革新をソーシャル メディア システムに採用することについて、価値のある詳細を説明しています。

私たちはまだ私たちの提供物を指摘していますが、この記事は訪問者にいくつかの AI 機器が広告システムをどのように合理化できるかを示すことを目的としています.

ウェブサイトの育成アプローチを作成する

すべてのブランドは、さまざまな情熱と書かれたコンテンツの欲求を持つ視聴者に集中しています。 これらのタイプの完全に無料のソースとしての 1 つのブログ システムだけでも、B2B ビジネスの経験豊富で適格な見込み客を生み出すのに完全に機能しますが、ウェブログの投稿で単に製品やサービスにリンクするなどの他の戦術は、おそらくはるかに有益である可能性があります。メーカーとの消費者取引。

ブログのターゲットを絞ったトラフィックを収入に変えることに集中するにつれて、次の質問に引き続き留意してください。

• 視聴者にとって有益な情報や事実は何ですか?
• 私のソリューションは、ゲーテッドが提供するこれらのタイプのガイドナーチャリングを必要としますか?
• 私が取り組んでいる戦術は、視聴者にマーケティングや関心を奪うようなものでしょうか?

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