詳細な現金化は複雑に見えますか？ 始める方法は次のとおりです
公開: 2022-02-10電子書籍「TheJourneyofCopper Beeches」の中で、素晴らしい探偵のシャーロックホームズは次のように宣言しています。 情報！ 事実！ 粘土がなければレンガを作ることはできません。」 言い換えれば、情報の項目は、謎を解き明かすために必要な有名な探偵をブロックするために必要な設定でした。
しかし、世界的な大流行から自分たちが出現していることに気付くと（そう、うまくいけばそうです）、データは再発明が期待される構成要素でもあります。
企業が新しい世界で自らを再発明するとき、企業はデータを使用して、現在のクライアントを詳しく調べ、新しい見通しについて視野をスキャンするだけで、自社の業務をはるかに深く理解しているように見えます。
そして、彼らはパートナーとバイヤーが同じことをすることができるということを発見します。 彼らは、内部で情報を操作することによって情報を収益化するだけでなく、外部でデータの商品化を開始します。 この可能性を見た企業は、情報戦略を立てるために利用したと言っています。現在、彼らの方法は事実です。
この新しいパラダイムでは、事実を資産として（はい、以前に聞いたことがある）だけでなく、製品としても熟考する必要があります。 そのフレーズは最近もたくさん捨てられるでしょう。 情報全体の世界では、知識メッシュのパラダイムには、基礎理論として「製品としてのデータ」が含まれます。 事実商品の専門的な議論は、建築の道をかなりうさぎで穴をあけました。 「アーキテクチャクォンタム」の概念は役に立ちますが、特定のオーディエンスにとっては見当違いかもしれません。
製品やサービスの標準的な考え方はかなり簡単です。 オックスフォード辞書は、製品を「販売のために製造または精製された物品または材料」と定義しています。 私たちは知識を、販売のために作られた、または洗練されたソリューションのブロックを設定することとして信じる必要があります。 そして、「販売」とは、内部または外部のいずれかで価値と交換することを意味します。
内部雇用が最終的にデマンドバックまたは他の価値の交換をもたらすかどうかは、オープンなジレンマのままです。 一部の共有ITプロバイダーのバージョンは、コストバック設計を提唱していますが、多くの場合、それを実行するためのメカニズムは複雑で政治的に困難です。 それで、もう一度、それを分けて、製品だけをターゲットにしましょう。
あなたの情報を市場に出すことから始めましょう
多くのデータリーダーにとって、チャンスは明らかです。 通常引用されるマッキンゼーのレビューでは、知識のコラボレーションによって毎年3兆ドルが生み出されると推定されています。 そして、情報コラボレーションは情報共有から始まります。つまり、他の多くの人がデータをすぐに利用できるようにして、利益を得ることができます。 言い換えれば、それは事実を外部から収益化することについてです。
それにもかかわらず、ほとんどの詳細リーダーは、手に入れても圧倒され始めています。 彼らが要求する問題のいくつかは次のとおりです。
どの情報？
通常、最初の本能は、詳細項目を調査するためにデータチームに問い合わせることです。 情報チームは伝統的にガイドを採用してきましたよね？
いいですね、今回は自動的ではありません。 または、そうする場合、最初のアクションは、組織の利害関係者と会話して、リソースまたは情報の「ドメイン」が望ましいと思われる事実の戦略を取得することです。
「顧客データ」または「製品データ」を想定します。 買い物客の情報は多くのソースから表示され、クライアントプロファイル、トランザクションデータ、コンタクトセンターのログ、および消費者に影響を与えるその他すべてのもので構成されます。 製品またはサービスの情報には、出力の詳細、開始情報、利益と収益、欠陥、および製品に関係するその他すべてのものが組み込まれている場合があります。 詳細グループは、自分が持っている情報を知ることはできますが、使用される可能性のある状況の範囲を自動的に知ることはできません。
どの使用条件ですか？
質問は、誰がこの事実をどのように使用するのかということです。 一部の情報チームは、個人がインスタンスを使用することを期待して、かなりの時間を費やしています。
それは時々仕事をするかもしれませんが、それは委員会が仕事を成し遂げることではありません。 理想的な出発点は、情報が現在どのように利用されているかを内部と外部の両方で調べ、他の人がそれを正確に使用できるかどうかを確認することです。 たとえば、通信事業者は、町のネットワークWebサイトのトラフィック密度を使用して、小売店の場所を確認します。 見よ、店舗、建設業者、都市計画担当者も、その情報をWebサイトの多様性に使用できます。
または、関連する使用法を視覚化します。ジェットモーターの生産者は、飛行機能の詳細を利用して、長期的な製品とソリューションを増やします。 航空会社は、フライト運用の知識を使用して効果を高めることもできます。 現在、ERPのようなビジネス目的は、ダウンタイム費用やクライアント全体の資産収益などの指標を調べるベンチマークサービスで発生します。 これは、「それでフライが欲しいですか？」のように、隣接する実行可能ファイルと呼ばれます。
どのような形の商品またはサポートですか？
それは私たちに実際の詳細な製品またはサービスまたはサービス、そして実現可能なユニークな種類を提供します。 それは通常、事実そのものだけではありません。 情報を宣伝するには、開発者または詳細科学者が、アプリケーションや分析モデルの設定など、ビジネス価格を提供するために1つのことを行う必要があります。
それでも、ファクトソリューションまたはサポートがアプリケーションまたは分析モデルであり、会社のワークフローだけで購入者に洞察を即座に提供する場合は、選択またはアクションを迅速に実行できます。 たとえば、ペプシコでは、知識グループが広告およびマーケティング戦略とメディア配置の印象を評価するために、内部製品であるROIMotorを作成しました。
このアプリは、60を超えるソースからの情報を集約し、eコマースからさまざまなメーカーや地域に至るまでのビジネス全体のユーザーに洞察を提供します。 洞察により、起業家はどの戦略と広告の配置が成功したかを判断し、どちらを継続または改善するかを判断できます。
詳細自体とデータアプリの間には、特定の中小企業のコンテキスト内での検出と入力を容易にするカスタムメイドのインターフェイスがあります。 説明のために、Atheon Analytics SKUtrakは、迅速に転送する買い物客の商品サプライヤーとマーチャントがアイテムの移動分析でデータにプッシュされた選択を行うのに役立つインターフェイスを提供します。
製品、ソリューション、および企業が、特に企業のコンテキストにはるかに多くの派生した洞察を提供するにつれて（図のオレンジ色の曲線に沿ってシフト）、価値実現までの時間が短縮されます。
データ自体をソリューションとして提供する場合、即時の詳細共有は、取得またはファイル転送を介して情報をコピーして送信するよりもはるかに優れたソリューションを提供します。
コピーして送信すると、はるかに多くのエネルギーが必要になるだけでなく、情報は特定の時点でのスナップショットにすぎないため、すぐに時代遅れになります。 事実へのアクセス可能性も、取り消すことは不可能ではないにしても、さらに困難です。
価値は何ですか？
この問題は、すべての永遠の商品グループを困惑させました（完全に、ほとんど）。 私のデータは本当に価値があり、商品としての費用はいくらですか？
いくつかの詳細企業は、それはターゲットプラクティスのようなものであり、販売価格をスクリーニングし、すべてのコストで需要を測定することによってブルズアイに絞り込んでいると私にアドバイスしました。 他の多くの人は、内面的な使用で得られる価値から推定します。
さらに別のアプローチは、購入者またはパートナーと直接仕事をして、詳細のソフトウェアで発生した増分利益をベンチマークおよび測定することです。 たとえば、広告およびマーケティングマーケティングキャンペーンは確実なコンバージョン率を達成しますが、特定の目標を設定するための新しい知識があれば、コンバージョンプレミアムは向上します。
昇給のシェアはデータに起因する可能性があります。 すべての図で、それは新しいファクト機能をテストするためのアジャイルアプローチを採用し、それらが提供する利点を特定することです。 結局、市場が価値を決定します。
業界に行く方法は？
ほとんどの組織にとって、事実の商業化は主要な企業ではありません。 GEAviationとSiemensMobilityは、ファクトソリューションと専門家サービスを提供していますが、現在でも航空機エンジンと機関車のサプライヤーです。
収益性の高い商業化は通常、適切な現在の市場関係者またはチャネルから始まります。 多数のコンサルティング会社やサービスプロバイダーが、システムを通じてガイドラインビジネスを支援しています。 また、情報マーケットプレイスの出現により、詳細の発見可能性とアクセス可能性がはるかに容易になります。
Snowflake Information Cloudは、消費者や配偶者と即座に、またはコンパニオンのエコシステム間で確立された詳細交換を使用して、事実の共有（および広告）を容易にします。 たとえば、Instacartは、5,500以上の都市の約40,000の小売業者からのカタログに約5億のアイテムがあり、小売業者やCPGの買い物客と取得特性を共有しています。
Snowflake Details Marketplaceは、幅広い露出と産業属性を備えており、プロだけでなく、何百もの詳細プロバイダーにプロパティを提供します。
スノーフレークの買い物客の増加する選択は、彼ら自身の会社の詳細をマーケットプレイスに置くことを発見しています。 先駆者として、米国の給与の約25％を処理するADPは、スノーフレーク詳細マーケットプレイスですぐに利用できる、集約され匿名化された地理的に依存する米国の労働力人口統計および収益データを作成しました。
また、1-800-Flowersなどの他の人々は、スノーフレーク詳細市場の恩恵を受けて、新しい情報リソースを認識し、調査を充実させ、会社の有効性を向上させています。
情報の収益化を開始するための5つのアクション
要約すると、ファクトアイテムとサービスを構築して、内部の利害関係者または外部のパートナーと顧客のいずれかに提供するには、次の5つのアクションから始めます。
1.詳細商品またはエキスパートサービスの生の製品としてデータリソースまたはドメインを作成します。
2.内部の利害関係者、パートナー、およびクライアントをポーリングして既存の使用法を特定し、接続された隣接するアプリで詳細を調べることにより、潜在的な使用率を判断します。
3.詳細製品または会社の最も効果的な並べ替えを決定します。未調理の、キュレーションされていない知識が豊富な詳細のカスタマイズされたインターフェースまたはコンテキスト精度の高いアプリです。
4.アジャイルアプローチを採用して、新機能をテストし、その価格を分析します。
5. Snowflake Data Cloudを介して収益化する、正しい市場開拓のコンパニオンまたはチャネルを見つけます。
Jennifer Belissentは、 Snowflakeのプリンシパルデータストラテジストです。